1、房产经纪公司营销系统员工销售考核与奖励制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 青岛xx房产经纪有限公司销售考核与奖励制度一、目的为鼓励员工销售的积极性, 提高员工收入,充分发挥薪酬的激励、调节功能，从而加快公司开发项目与受委托经营项目的销售进程，促进各项工作的顺利开展，特制定本制度。二、适用范围适用于青岛xx房产经纪有限公司营销系统员工。三、销售公司组织结构、岗位设置与功能详见附件。各岗位职责除新增部分外，其余仍按原规定执行。四、目标职责与管理原则按总公司规定完成销售、回款、售后服务及其他相关工作。公司以目标管理为主，2、辅以其他方面考核，遵循按业绩分配，突出绩效的原则。在销售方面，公司鼓励员工在不损害公司形象、利益的基础上，注重团队协作，多渠道销售。接待客户原则为：按签到顺序接待客户，老客户定员销售不占轮接次数，也可根据具体情况进行调整。五、薪酬制度及业绩考核标准销售公司按项目性质进行分类管理，分为总公司开发项目与受委托经营项目，主要采取目标管理与半承包制管理模式。公司根据销售淡旺季、市场背景、项目特点及其他因素制定目标、可进行调整，以总经理批准为准。六、公司开发项目类：（一）业务部门岗位：1、置业顾问： 1.1置业顾问的薪酬项目构成：底薪+提成+福利1.2置业顾问实行分级制度，按照知识测试与接待能力测试及业3、绩成果分级为见习顾问、置业顾问、银牌顾问、金牌顾问；置业顾问评级与升级须总经理批准。见习顾问（试用期置业顾问）底薪：元/月置业顾问底薪：元/月资深置业顾问底薪：元/月级别较高的置业顾问接待顾客频率可适当提高，老客户定员销售不占轮接次数。案场经理可根据具体情况安排较资深的置业顾问接待客户，提成比例协商确定确定，业绩按提成比例分别记入各自考核业绩，但需备注说明。1.3置业顾问的目标提成比例规定御龙湾项目置业顾问的提成比例的规定：案场置业顾问：a、自然客户的住宅提成比例为2%，联排别墅的提成为20000元人民币，独栋别墅的提成为40000元人民币。 b、区域客户的住宅提成比例为0.2%，联排别墅的提4、成为2500元人民币，独栋别墅的提成为5000元人民币。 C、代理商客户的住宅提成比例为0.2%，联排别墅的提成为2500元人民币，独栋别墅的提成为5000元人民币。涉及合作成交业务，按公司规定分配比例提成（公司未作规定情况，由各方协商分配比例，协商不成，提成部分归公司所有），提成单独核算，不再在目标提成比例中列支；成交业绩分别纳入各方考核业绩。 次月发放上月实际回款额提成的70%，回款到位时再结25%，项目结盘时发放其余部分。 2、区域专员及直营店人员2.1区域专员及直营店的薪酬项目构成：底薪+提成+福利2.2区域专员实行分级管理按照业务知识、业绩、市场拓展与维护能力及接待能力分为：见习区域5、专员、区域专员与资深专员三级。见习区域专员（试用期区域专员）底薪： 元/月区域专员底薪： 元/月资深专员底薪： 元/月2.3佣金计提规定：区域置业顾问：a、自然客户的住宅提成比例是2%，联排别墅的提成为20000元人民币，独栋别墅的提成为40000元人民币。 b、代理商客户的住宅提成比例0.2%， 联排别墅的提成为2500元人民币，独栋别墅的提成为5000元人民币。 区域专员负责异地市场业务，不负责最终业务成交工作，业务成交工作由案场经理或其他授权负责人现场指定的置业顾问负责，成交业绩分别记入各自考核业绩，佣金单独核算。区域专员、现场置业顾问等相关人员如有任何营私舞弊行为，公司认为有损公司形象6、或利益的，视同当事人放弃所有未发佣金；情节严重者，予以辞退并追究赔偿责任。2.4区域专员的任务标准（以一个月为期限） 发展区域外的代理商成交或自然客户成交一套每人。 发展代理商五家每人（以发团到案场或签合同为准）。 协助代理商成交并完成公司制定的月度销售任务。 从区域发看房车2次到售楼处每人。2.5区域人员的补助标准 住宿标准：150元/标间（2人）餐费标准：每天30元/人 补助标准： 每人100元/天（含交通费及电话费）2.6 补助的发放要求 公司将按照区域专员的任务标准来考核外销人员，具体完成4项考核中的任意2项视为完成任务，出差补助标准按月发放;若当月未完成任务的补助标准按50%发放；若7、连续两个月未完成考核任务或无业绩者补助取消，只报销基本出差费用；若第三个月还无业绩者转为试用期，工资按照80%发放无补助，只报销基本出差费用；若仍无业绩者公司予以辞退。2.7佣金的计提 根据每个月的任务目标为依据。当任务超额完成时，超额完成部分佣金双倍发放。2.8直营店的补助标准 1、餐费补助：每人20元/天。 2、补助标准：每人50元/天（含交通费及电话费） 因直营店提供住宿，所以无住宿补助。2.9直营店的任务标准（以一个月为期限） 发展区域外的代理商成交或自然客户成交一套每人。 发展代理商五家每人（以发团到案场或签合同为准）。 协助代理商成交并完成当月目标任务19套每人。 从区域发看房车2次到售楼处每人。2.10补助的发放要求 公司将按照区域专员的任务标准来考核外销人员，具体完成4项考核中的任意2项视为完成任务，出差补助标准按月发放;若当月未完成任务的补助标准50%发方法；若连续两个月未完成考核任务或无业绩者补助取消，只报销基本出差费用；若第三个月还无业绩者转为试用期，工资80%发放无补助，只报销基本出差费用；若仍无业绩者公司予以辞退注：奖励制度要参考每月的分工任务表。