1、第 1 页xx计划书计划书第 2 页供应商以家族企业为主，大部分为夫妻、兄弟店形式，行业价格不透明，吃、送、拿现象严重餐饮企业有固定供应商，供应商普遍规模较小食材供应链条较传统，供应商押款严供应商押款严重重，存在较大灰色空间餐饮企业信息化在稳步推进，重点在前端服务，后端采购链条环节相对原始餐饮食材供应现状及痛点餐饮食材供应现状及痛点经营成本持续提升，企业越来越重视节流第 3 页食材采购是一个高频高额高粘性的刚性需求，企业希望价格透明，购得优惠且新鲜的食材。供应商层面希望能实质性解决行业押款问题，将资金用于自身发展，扩大规模。餐厅期望能更方面的寻找、管理合适供应商，满足企业采购需求。餐厅期望有专2、业的供应链产品服务，弥补目前餐厅供应端落后的现状。需求分析需求分析第 4 页服务模式服务模式供应商平台餐厅入驻结账采购、选择付款方式收款（基于数据也可以提供金融授信服务）C用户融资收益第 5 页各角色分工说明各角色分工说明供应商入驻平台，编辑所提供食材品类价格体系，包括现结账模式和有账期模式餐厅通过平台选择采购品类，选择付款方式，也可申请金融服务；平台提供供应商品类展示，价格编辑，付款服务等事宜向C用户融资，用途为实时解决供应商的押款问题，向C用户返回投资收益第 6 页供应商供应商:及时的回收货款，有利于企业扩大规模，提升采购议价能力，提高利润率餐饮方餐饮方:通过平台可以清晰地了解食材价格，更3、方便的管理供应商，并易于采购的统计分析，也可获得金融授信C用户用户:通过对餐饮供应链金融产品投资获得投资收益Business Model平台平台:搭建了食材采购电商平台及供应链金融服务，通过服务获的收益价值价值第 7 页目标及计划目标及计划通过平台解决供应商押款痛点发展供应商解决餐饮供应链及价格透明痛点发展餐饮客户将餐饮采购链条设计成金融产品对C融资合作收银厂商为评估餐厅信用额度提供数据支持第 8 页计划计划餐饮商户、供应商拓展餐饮商户、供应商拓展现状：餐饮商户根据采购品类对应一个或多个供应商，一个供应商也同时为几个餐饮商户提供服务数量：首阶段发展20家供应商，100家餐饮门店范围：北京目标客4、户：中大型餐饮第 9 页计划计划根据餐厅和供应商合作关系设计供应链金融产品，吸引C用户投资初始阶段启用自有资金垫付供应商押款基于采购数据，后期增加收银侧消费数据提高信用额度 产品设计产品设计 资金垫付资金垫付 信用评估信用评估计划计划融资及资金垫付融资及资金垫付第 10 页选择垫付资金的商户符合筛选要求：中大型餐饮、持续经营提交商户资质，提供商户以往采购数据，供应商共担风险事前控制事前控制基于采购数据进行分析，设定信用额度客户经理运营服务支持对接收银系统根据消费数据分析信用额度通过银行应收账款供应链融资合作转嫁事中控制事中控制商户无法通过平台下单合理收款委托专业机构，法律途径事后控制事后控制风5、控风控过程控制过程控制第 11 页盈利模式盈利模式平台抽佣食材差价第 12 页数据分析数据分析以一个中型餐饮单店作为测算基础以下数据来源于餐厅调研以下数据来源于餐厅调研1、餐厅每天按实时结算采购价格为10000元；2、餐厅押款金额为30万；3、押款周期为1个月；以下数据为估算：以下数据为估算：4、平台为餐厅实时垫付采购款，平台抽佣率假设为2%；5、实时结算和押款结算模式平均价格相差5%；6、平台融资成本为12%/年；7、餐厅选择押款模式每天10500的食材采购计算，平台按实时结算给供应商的金额为9800，每天平台利率为700元；以此计算平台在此押款周期内收入为700*30-300000*12%6、/12=18000元8、我们可以让部分利给餐厅，降低其采购成本。结论结论：通过平台的服务，价格透明化，供应商及时解决了资金占用，同时商家会降低采购成本。第 13 页未来畅想未来畅想批发商/基地平台餐厅采购采购、选择付款方式收款（金融授信）C用户融资收益物 流配送第 14 页我们的团队我们的团队xx，创始人，创始人04年创建建材团购网站-中国网众；05年7月作为创始成员加入通卡，负责销售、运营工作；12年腾讯收购通卡，组建腾讯微生活，负责商务部及华北渠道；14年加入微信支付；对本地生活服务行业有较深认识，熟悉微信等社会化营销运营。xx，技术负责人，技术负责人05年接触互联网开发；07年底加入通卡7、，开始参与主要产品“营销通”各个版本的研发工作；12年通卡被腾讯收购成立腾讯微生活后，继续负责主要产品“微生活X1”的研发；从基础crm营销通到基于微信公众平台的微生活会员卡，经过连续多年沉淀，积累了大量技术层面和产品层面的经验。xx，销售负责人，销售负责人06年加入通卡，从事直销，负责中小企业特商的拓展；10年负责通卡渠道工作，布局了通卡全国渠道市场；12年腾讯收购通卡，负责微生活华北区渠道；对本地生活类商家有较深了解，销售、渠道经验丰富。第 15 页我们的优势我们的优势v团队具有十年餐饮行业服务经验；v熟悉餐饮行业及互联网的核心团队；v地推运营经验丰富；v顾客管理产品已上线，产品销售渠道已覆盖14个省市；v多年渠道合作伙伴为各区域餐饮服务商。第 16 页