1、http:/www.XX.cnXX 社区校园生鲜O2O河北XX信息科技有限公司项目亮点以学校、写字楼、社区为切入点，辐射学生、上班族等主流的消费群体，通过线上订购线下自提或配送的方式，为消费者提供生鲜水果。货源充足优质，辐射区域消费资源众多，通过打造网上新鲜有机水果生鲜平台来满足日用资源采购交易平台。以门店为中心3公里以内，完成最后一公里配送，打造集社区服务、智能家居、社区金融为一体的综合大型服务类智能生态平台。市场规模中国水果市场产量巨大，人均消费数量逐年上升20052006200720082009201020112012110120130140150160170180190中国人均水果占有2、量（千克）河北省主要城市小区数量高达4274个，市场前景好网上购买生鲜类，水果是第一选择唐山 石家庄 邯郸沧州廊坊 张家口 承德 秦皇岛0200400600800100012001400河北省主要城市小区数量（个）唐山 石家庄 邯郸沧州廊坊 张家口 承德 秦皇岛050100150200小区20-50岁手机网民(万人）0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%其他蔬菜肉类奶制品国产平价水果海鲜水产进口水果线上购买生鲜种类优先级此项调查为多选，总和大于1。各主要城市小区20-50岁手机网名市场份额大4市场规模河北省：1155万河北省：4273个以河北省为例：该省共1155万20-53、0岁手机网民、所属4273个物业管辖小区，均为XXAPP潜在用户【XX】已签约：23家社区，631.2万平米，5.19万户（约13万人）一年内目标：100家中高端大型社区，预计30万注册用户数据来源：河北省建设厅5 5市场规模6 6市场规模【XX】已签约：23家社区，631.2万平米，5.19万户（约13万人）一年内目标：100家中高端大型社区，预计30万注册用户商业机会非标标准低频高频租房美容外卖生鲜学校写字楼社区零食/快递外卖生鲜生产方产地批发销售地一级批发销售地二级批发菜市场消费者痛点1：中间配送环节中间商贩层层加价；环节过多，无法保证产品新鲜；产量销量无法预测，损耗费用增大。市场痛点痛4、点痛点痛点2：最后一公里配送物流成本过高；高峰期无法保证及时配送，甚至出现跳单或退单等情况。解决方案用户端商户端市场上水果容易不新鲜，电商配送不及时使得用户在食用生鲜时不方便解决方案顾客下订单，货源直接从新发地向自提点发货，来保证水果时效。顾客可以自由安排时间到提货点提货，或者以门店3公里为中心送货上门，完成最后一公里配送。当前的电商模式需要自建冷链，储藏和配送成本高，且途中存在损耗解决方案直接从供应端按照成交订单数目进货，减少多余进货。供应端或第三方物流直接送至各提货点，无需自建物流仓储链。供应端水果销售渠道少，能被动等待买家，且无法预计需求量，造成损耗严重。解决方案在XXapp中可以量力接5、单，并且能够准确预测当天所需发货量。同时可以主动出击发现客户，解决了销路问题。商业模式3公里3公里3公里3公里3公里供应供应商商商业模式S S：供应商：供应商B B：社区：社区汇总订单信息至供货商（时间、提货点地点、对应品种与数量）通知接收订单根据订单信息准时发货至对应社区，顾客自提最后一公里配送社区为例根据订单信息迅速发货采购专业化精选SKU专业买手价格平民化限量抢购爆款商业模式S S：供应端点：供应端点C C：顾客顾客实体店：实体店：社区便利店社区便利店/自营店自营店物业物业回家楼中自提汇总订单到提货点自提分拣货物订单信息订单信息最后一公里配送，提供附加服务：如收包裹（高频水果）爆款+（低6、频坚果）团购APP下订单准时发货社区为例合作竞争格局平台类第三方公司l绕开物业的推广模式不work!零散的市场效应，很难真正进入社区、获取用户大型地产/物业公司l万科-住这儿，彩生活-彩之云。强实力、自有平台l不是XX目标客户垂直类第三方公司l越来越多l业主一部手机，无法使用无限的app.?生鲜O2Ol生鲜+便利店+快递等综合模式搭建社区网购便民平台58同城、赶集l专业本地生活服务平台lXX以社区为辐射点，提供更精准可靠的服务本地微信O2O平台l虎头蛇尾，无后劲l基于微信，长远发展受限竞争分析调果师调果师爱鲜蜂爱鲜蜂天天果园天天果园XXXX范围范围北京北京、上海、深圳及周边北京、上海为主目前主7、要在唐山进货渠道进货渠道新发地中粮我买网，其他供应商，其他商品便利店跑腿国外供应商唐山本地供应商，以及新疆大型供应商冷链有否冷链有否无有有有实体店实体店有夫妻便利店无，以快递方式发送自营店，加盟店，以及社区物业为储存输送单位目标客户目标客户中年群体宅男宅女（年轻人）白领高端人士（主要为女性）学生，上班族 配送时间配送时间/营运时营运时间间零点前下单，提货时间为9-22点3小时送达，9：00-凌晨2:00（分段收费）配送时间9-16点，部分果汁可2小时配送到楼（但是未实现）普通配送：自提或者送货上门；团购配送：一周统一配送，也可在店内购买。是否自提是否自提是否否可以竞争分析调果师调果师爱鲜蜂爱鲜8、蜂天天果园天天果园XXXX优点优点 1.配送速度快，无冷藏，无冷链，成本低；2.价格低廉，主要针对中老年消费者；3.拥有线下门店，对残破货品进行置换；4.自提，避免了物流延误造成的负面体验。1.1小时送达服务，满足顾客的急切需求；2.配送到家；3.产品种类多，不仅限于水果生鲜。1.产品名称有创意，提供贺卡等有情怀的附加品，提升级别；2.属于进口水果，吸引高端消费人群；3.两小时之内配送；4.提供发票。1.商业模式分为团购，O2O以及线下实体店；2.团购：集中下单，集中采购，对货源形成寡头效应，利用规模效应压低采购价格；3.O2O实体店结合：网上下单，可以控制SKU数量，做到低仓储量，利用自营店9、加盟店等进行线下销售进一步降低仓储；4.利用物业进行配送，或者进行店内自提；5.合并原有商户形成加盟店有助于缓解新老商业模式产生的冲突，有助于开拓市场。缺点缺点 1.中老年价格敏感性过高；2.没有自营App，产品介绍粗略；3.充值方式复杂，提高了进入门槛，阻挡了快节奏的顾客进入。1.在线支付和货到付款价格相同，没有鼓励作用，易跳单；2.订单较多时不能保证一小时送达的承诺。1.除商业区外，送货时间范围小；2.定位高端人群，价格较高，并且需要运费；3.高峰时期2小时配送承诺不能保证。1.App或者门店的推广速度较慢；2.需要和物业谈判才能进行之后的建设。发展规划社区社交社区采购养老服务智能家居社10、区金融社区交通XX2.0 O2O综合平台XX 3.0 零售商供应平台 供应商零售商汇总订单信息提供订单信息提供货源1717http:/www.XX.cn融资计划合计：707（万元）0-3月：121.53-6月：175.56-12月：410融资历史：2014年7月完成100万人民币天使轮融资http:/www.XX.cnXX-社区生活好管家!河北XX信息科技有限公司strictly confidential 注意保密1919http:/www.XX.cn公司目的【主要功能】物业-报修缴费，足不出户生活-周边商家，一网打尽XX-超有爱的社区活动【XX】APP构建面向社区生活者的智能生态圈，打造集物11、业服务、生活服务、XX交流为一体的社区生活O2O平台2020二、商业机会六、竞争优势一、团队介绍五、竞争格局四、解决方案八、融资计划三、商业模式七、市场规模目录http:/www.XX.cn2121团队描述郭琦 创始人周豫 创始人沈一辰 创始人 刘成 技术：北京大学本科、硕士 百度金融高级总监陈陈 产品：前面包旅行交互设计师美团网移动端交互设计师两项red-dot红点国际设计大奖左立川 市场：多年建筑审图、地产市场推广经验河北久昌房地产公司副总经理-河北省青年联合会委员伦敦大学皇家霍洛威学院管理学学士CFA/FRM 曾任牛骨网科技创始人兼CEO曾任职于雷曼兄弟、巴克莱资本纽约美国哥伦比亚大学硕12、士、加拿大滑铁卢大学硕士-曾任宅急送总裁助理/大山子营业所代理经理-曾任大众点评产品经理-曾在高盛、KKR从事投资分析和投资公司管理-哈佛商学院MBA、哈佛大学数学学士2222http:/www.XX.cn商业机会/痛点陌生XX之间业主与物业周边服务小伙伴在哪？对着干！宅!懒!陌生陌生2323http:/www.XX.cn商业模式XX之间-远亲不如近邻将物业服务引入平台，提供高效便捷服务的同时，建立良性沟通机制。物业成为XX的一户人家！业主物业业主生活圈商家提供服务以社区为辐射点、平台为媒介，使商家服务更迅速、精准、可靠，形成自给自足的温馨家园。物业业主业主与物业-由对立变为朋友周边商家服务-13、搭建生活服务体系搭建XX交流、社区活动的平台。线上线下活动结合，“新鲜事”、“XX节”等。24http:/www.XX.cn解决方案物业服务24-物业通知/小区公告：及时准确推送 低成本高效率-网上缴费：跨地域24小时缴费-故障报修：一键拨号/网上预约，减少人员成本 提高服务效率-意见反馈：及时沟通 提高服务质量-社区活动：增进物业和业主交流（社区宝贝、社区宠物、最美邻居、最美物业人、最美家庭等活动）25解决方案 XX社交：-新鲜事：晒照片-线上+线下：发起和参加社区活动、兴趣小组-社区二手市场-XX一家亲！XX生活解决方案26 “懒人”经济：-社区团购（社区生态农场）、优惠券、商家点评：将周14、边便利店、餐饮、家政、美业、教育、物流等垂直类服务商引入平台，为业主搭建足不出户的“生活服务站”-引入“智能家居”服务，搭建“智慧社区”-未来社区金融/医疗/养老-C2B定制化，个性化服务-商家从平台获取业主流量-物业分享商家收益（广告费、商家销售利润分红）-三方通过平台达到共赢！生活服务社区团购（社区生态农场）二手市场年货大集行业交流/成果展示30案例分析 石家庄 北城国际高端宜居社区，占地500亩，建筑面积为130万，推广的B区共3451户。2014年10月21日 【XX】正式上线 3周内 覆盖率 66%注册激活用户2278人，签约商户102家。平均日活跃度 10%左右右图：推广现场和社区15、活动31案例分析 唐山 世纪龙庭一期高端精品示范社区，建筑面积为56.68万，推广的C区共2556户。所属博志物业多次荣获省、市授予的荣誉称号。2014年12月27日 【XX】正式上线 10天内 覆盖率 99%注册激活用户2525人，预计签约商户100+家。平均日活跃度 10%右图：推广现场32竞争格局大型地产/物业公司平台类第三方公司垂直类第三方公司顺丰、京东58同城、赶集 本地微信O2O平台l万科-住这儿，彩生活-彩之云。强实力、自有平台l不是【XX】目标客户l绕开物业的推广模式不work!-零散的市场效应，很难真正进入社区、获取用户l越来越多。l业主一部手机，怎么可能无限的装n个app.16、?l专业本地生活服务平台l【XX】以社区为辐射点，提供更迅速、精准、可靠的服务平台，且基于XX信任基础l虎头蛇尾，无后劲l拿下金矿，不知如何开采l基于微信，长远发展受限l生鲜+便利店+快递等综合模式搭建社区网购便民平台33秘籍线下 资源市场用户第三方服务屌丝 精神 竞争优势行业：物业、地产企业的互联网化转型（创始人所在行业，积累了大量线下资源）定位：二三线城市，未趋于饱和，抢占先机，市场开拓成本低。然后进入一线城市“农村包围城市”特性：二三线城市人口流动性小，真实、牢固、忠诚度高、获取成本低流量：与物业、地产企业合作，快速低成本获取社区用户创始人：亲力亲为每一个落地环节（用户调查、业主装机、发17、传单.)不是屌丝，胜似屌丝平台：引入第三方服务商进行社区团购（社区生态农场）、智能家居、社区金融等，获取利润34市场规模河北省：1155万河北省：4273个以河北省为例：该省共1155万20-50岁手机网民、所属4273个物业管辖小区，均为XXAPP潜在用户【XX】已签约：23家社区，631.2万平米，5.19万户（约13万人）一年内目标：100家中高端大型社区，预计30万注册用户数据来源：河北省建设厅3535市场规模【XX】已签约：23家社区，631.2万平米，5.19万户（约13万人）一年内目标：100家中高端大型社区，预计30万注册用户3636http:/www.XX.cn融资计划合计：707（万元）0-3月：121.53-6月：175.56-12月：410融资历史：2014年7月完成100万人民币天使轮融资37http:/www.XX.cn愿景通过【XX】平台实现物业公司、房地产公司的互联网化转型：-社区服务线上平台、领里社交平台、O2O生态服务链、智能家居管理等众多连接点与小区家庭建立起最密集的联系，并通过服务积累信誉进而开展社区金融等C2B服务！38http:/www.XX.cnTHANKYOU谢谢观看infoXX.cn 18610050890