1、x x茶 商 业 计 划 书x x x P R O F E S S I O N A L C O M M E R C I A L P R O J E C T P L A N自 我 介 绍 Self IntroductionB1我是一名 创业老兵，2003年大学毕业；2004年创业；至今创办过两家科技型公司，已成功转让。我叫 xx；出生于世界茶叶故乡 福建。项目缘起Origin of the projectB2每当我看到西方人用咖啡机把咖啡成功推向全世界，我就强烈希望自己也能发明出一台智能设备，让繁琐的中国功夫茶，化繁为简，走向年轻人，飘香全世界！02CD茶是世界上公认的最健康的饮料，起源于中国，2、从神农氏傍得一茶至今已有700多年历史。茶作为一款带有文化属性的健康饮料，对目前传统瓶装饮料发展瓶颈是一个很好的补充，因为现泡茶好喝而无添加剂。A3关 于 茶 About Tea中国茶产业发展目前都是传统开店模式和原料出口，发展瓶颈明显，传统冲泡繁锁，不利于在年轻人中普及和走向全球，中国几百家主要茶企营业额加起来都不及一家不产茶国度里的英国立顿红茶。B 柴米油盐酱醋茶，现泡茶饮市场巨大，茶叶普及到全球则市场上万亿。C智能饮茶产业生态平台开创者定位让天下人都喝上健康好茶使命公司定位/使命Company orientation/mission4核 心 创 新 C o r e i n n o v a3、 t i o n51.创新研发出全球第一台能真正按“中国功夫茶”标准冲泡原叶茶的无人智能茶饮机有两大机型：大型自助机、小型自助机大型自助机 小型自助机 52.“以无人智能茶饮机”为核心，首创了专业的“智能饮茶产业生态平台”核 心 创 新 C o r e i n n o v a t i o n商 业 模 式Business Model6全球各原产地厂家代工生产好茶茶叶智能冲泡与茶品销售一体化服务平台无人自助茶饮机备注：众多的智能茶饮机屏幕组成的广告平台还可为企业客户提供广告投放服务！个人用户售卖茶水电商平台售卖茶/茶礼/茶食品广告平台机身广告/液晶屏幕广告商家个人用户盈 利 模 式Profit 4、Model 7电商转换销售15%设备广告营收10%盈利来源于三个方面设备售卖茶水、茶食品75%用户在办公区域或公共场所想快捷喝杯现泡茶水/热饮的客户有客户茶水接待和员工茶水福利服务需求的企事业客户夜间工作、值班想喝杯“现泡茶”提神解乏的工作人群想在各种办公空间/公共区域空间 投放广告的企业客户目 标 用 户T a r g e t u s e r s8用户用户用户（高速各服务站点上的司机旅客、医院住院部内的值守人员）无人智能茶饮机介绍Innovative products9.1广告视频区购茶操作界面区出茶口取杯处取盖处天然矿泉水存储区24小时监控区存储柜大型自助机市场应用：扫码自助售卖现泡好茶；5、适用空间：适用于机场、动车站、医院、政府服务中心、景区、图书馆、商场等人流量较多的场所。无人智能茶饮机介绍Innovative products9.1广告视频区购茶操作界面区出茶口取杯处取盖处天然矿泉水存储区24小时监控区小型自助机市场应用：扫码自助售卖现泡好茶；适用空间：适用于企事业单位、书吧、便利店、超市等场所。智能茶饮机八大功能一键冲泡：3秒出茶，让喝茶变得简单；智能提醒：换茶/换水/清理茶渣箱；饮茶/饮水2合1：喝茶喝水一并搞定；即时加热：杜绝千滚水，有益健康；自动添加/清洗：无需人工，省心省力；安全保障：水电分离，配备儿童锁；功夫茶冲泡标准：智能冲泡茶水，轻松泡出高品质原叶好茶；创新6、扫码支付/关注功能：方便用户支付，利于吸粉。无人智能茶饮机创新功能Innovative products9.2投 放 场 景Innovative products9.3场景展示无人智能茶饮机知识产权Innovative products9.4专业产品供应链体系IProfessional product supply chain system10.1一、建成专业的茶产品供应链体系建成了七大茶叶生产基地安溪、武夷山、云南、贵州、台湾、杭州、安徽与当地专业茶企共建好茶生产基地；建立了专业储茶间在各生产基地，建设专业的储茶间、专业保存，确保每片精致茶的品质。组建了专业的制茶师/评茶师团队制茶师亲自用传7、统工艺制茶，并创新研发出更多年轻人喜欢的调味茶，评茶师把控每个环节确保茶叶品质；专业产品供应链体系IProfessional product supply chain system10.2二、叁大系列茶品介绍“现泡花果调味茶”现泡“草本凉茶”饮料第一品牌国家发明专利秘方、获国家发明银奖现泡“花果调味茶”有荔枝乌龙、芒果乌龙、水蜜桃红茶、茉莉花茶等现泡“原叶功夫茶”有正山小种、铁观音、大红袍、金骏眉等专业产品供应链体系IProfessional product supply chain system10.3三、丰富的传统经典茶食品公司专为饮茶客户整合定制了丰富的经典茶食品。有传统的茶饼系列：台湾8、凤梨酥、厦门鼓浪屿馅饼，泉州绿豆饼传统肉脯系列：厦门肉脯干、福安穆阳烤肉、内蒙古风干牛肉传统卤味系列：乡巴佬卤鸡蛋、绝味鸭脖、煌上煌卤味用户大数据运营转换平台User large data operation and conversion platform11建成专业的茶行业大数据运营及电商交易平台PC端手机端智能茶饮机手机端：xx茶 微网站/APP手机端：xx茶 微信公众号/支付宝服务号PC端：xx茶 商城大数据运营平台用户入口电商交易平台WHAT?很多办公场所/公共场所无法提供快捷健康、好喝的现泡茶水/热饮茶品服务；好喝的现泡功夫茶需要的茶具繁多、占空间；在一些没有专业茶馆的地方，无法实现9、茶叶先品后买的用户体验；解 决 痛 点Solve pain points12大多数年轻人不懂泡功夫茶；WHAT?外国人不会泡中国茶，中国功夫茶无法在国外进行有效推广；茶叶市场混乱，价格不透明，性价比高的品质好茶购买不易；茶文化、茶知识在年轻群体传播越来越难，影响力越来越弱。解 决 痛 点Solve pain points12市场发展情况 Market development1390%5%无人自助茶饮机 今年6月份已生产了70台，截止8月份已投放50台。机型每台每天售出（杯）单价（元）每台每天销售额（元）每月每台销售额（元）净毛利（元）吸粉数（个）单台现金回本周期（月）大型机306180540010、30007506.5小型机186108324017003506市场发展情况 Market development1490%5%电商平台1、已完成xx茶官方网站、移动端、微信公众平台、支付宝服务号等平台开发；2、线上目前每月有30万左右的销售额。三年发展计划Three-year development plan1590%无人自助机型投放达300台，创收300万；线上茶叶销售突破500万；全年创收突破800万，利润突破100万2018年无人自助机型投放达5000台，创收1.5亿；线上茶叶销售突破5000万；全年创收突破2亿，利润突破2000万2019年无人自助机型投放达1万台，创收3.5亿；线上茶11、叶销售突破1亿；全年创收突破4.5亿，利润突破4500万2020年到2020年 年利润超4500万未来设备投入主要资金来源Future equipment into funding sources16用融资租赁方式开展设备合作，成本控制在年化8%左右。A开启设备认养众筹模式，每台设备一份为多，切为100元一份，向喝茶用户众筹认养给予无风险的保值增收回报，变喝茶用户为共享合作用户和推广大使。B经销模式：经销商购买设备并托管给公司运营。C餐饮业茶水售卖业务xx福建农林大学环境工程专业毕业，获工学学士学位；高级通讯工程师；曾任职务：福建农林大学学生会主席；福建省学生联合会副主席；现任职务：福建和茶网12、络科技有限公司董事长兼总经理;北京凤凰丰茂投资管理有限公司合伙人现担任的社会职务：福建省青年联合会常委科技界别秘书长；福建省青年企业家协会副会长；福建省电子商务协会副会长；中国企业投资协会理事。获得的荣誉：2007年12月：被中央电视台经济频道和中国中小企业协会共同评选为“2007年中国十大成长之星企业家”；2010年1月：被福建海峡都市报等媒体联合评选为“2009十大海西新经济英雄”。管 理 团 队m a n a g e m e n t t e a m17餐饮业茶水售卖业务毕业于武汉理工大学，硕士学位；国际茶学研究中心研究员。分管技术研发和运营。杨柳具有多年丰富的大型软件架构和开发经验，曾主13、持了“电子商务环境下第三方物流信息平台的研究与开发”项目并将研究成果应用于东莞某大型物流企业，取得了很好的应用效果；为天津港设计和开发“港口设备配置的计算机仿真系统”并担任系统架构师；作为项目负责人主持了“武烟集团物流公司物流系统”规划、设计和开发。同时在互联网及无线增值领域亦有造诣。作为技术负责人设计和开发了无线增值服务平台、漏话通平台、企业移动信息化服务平台、铃音自助系统、媒体互动游戏平台、第三方茶电子商务交易平台等多个系统平台。常务副总裁分管技术研发及运营-xx中国青年政治学院工商管理专业 香港大学取得IPM研究生学历主要负责公司招商和售后事务。在产品体系构建、产品研发设计领域有深入的研14、究和丰富的经验。曾负责文化部艺术发展中心中国无线戏曲频道、央视动画无线业务等大型项目管理工作，有丰富的项目管理经验副总裁分管招商及售后部 -xx北京工业大学 高级评茶师 高级电子商务师多年茶行业营销策划设计行业经验，丰富的电子商务和移动互联网行业管理经验，在公司经营计划、销售策略等方面向总经理提供具体的解决方案思维活跃、沟通能力强，具有较高的团队意识和超强抗压力。总经理助理分管电商部/营销部/客服部-xx管 理 团 队m a n a g e m e n t t e a m17京东情报大学（日本）具备较高的专业素养，抗压力强，善于总结行业规律，在各电商平台操作中，游刃有余，为公司的专业化平台建设15、作出突出贡献。数据研究方向是他始终坚持的一点。销售部副总监-xx有8年上市公司以及物流行业工作经验，在本公司担任供应链仓储管理工作10年，从仓储一线工作成长起来，对物流中的每一个环节都有着极为丰富的实操经历，最大限度避免仓储环节及物流运输环节中带来的损耗。仓储部经理-xx注册会计师、注册税务师20多年财务从业经验，曾多次协助企业上市融资过程。例如振云集团湖南子公司（新加坡上市），福建顶点软件股份有限公司（拟创业板上市）等，对规模企业上市流程有着深刻见解，能最快速的协助企业完成财务内控体系的建立和完善。财务部经理xx有多年从事项目采购及供应链工作经验，交流沟通能力强，处事严谨缜密，严格把控供应商16、的商品品质及供给效率。入司多年以来与公司团队共同搭建了更加完善的供应链体系，为公司运作提供了更加稳定的支撑。采购部经理-xx管 理 团 队m a n a g e m e n t t e a m17福州大学有11年软件研发工作经验，擅长复杂的平台架构搭建，并有多个平台产品可供演示。产品结构与其本人一样朴实且诚恳，因多次搭建平台型产品，对供应链的理解以及结构衍生有着很好的认知。技术部经理-xx餐饮业茶水售卖业务股权结构管理团队78.08%基金投资21.92%西藏xx投资合伙企业（有限合伙）晋江安xx创业投资合伙企业（有限合伙）北京伯xx股权投资基金管理中心（有限合伙）xx（深圳）资产管理中心（有限合伙）北京xx基业天使投资合伙企业（有限合伙）股 权 结 构ownership structure18结 语 篇Conclusion我们的诞生，不仅是生意,更有着自己的使命：xx茶的使命是：“让天下人都喝上健康好茶”谢 谢 观 看Professional Commercial Project Plan