1、馆艺术验体 汇报者：汇报时间：2017/4/21目录01创业计划摘要03市场调研04公司战略05组织管理计划02产业背景和公司介绍06财务预测2与国内其他娱乐休闲场所进行“差异化竞争”抢占市场份额目标市场描述和预测xx艺术体验馆在青年消费人群中将会有很大的市场公司概述xx艺术体验馆，结合文艺创意与娱乐经济状况和盈利能力预测投资金额和资金分配、未来发展预测第一部分 计划摘要市场机遇公司骨干团队总经理、市场部、财务部、行政人事部、后勤部3 xx体验馆将作为中国首家综合性艺术体验馆，将绘画、泥塑陶艺、布艺、摄影等艺术集于一处，聚集了各类不尽相同的艺术体验，致力于为顾客提供丰富多彩的艺术享受。这种多样2、性是中国娱乐消费市场上的一大突破。我们珍视自己的优势，与国内其他娱乐休闲场所进行“差异化竞争”抢占市场份额。力争在项目建立前三年稳定秦皇岛市场，三到五年发展新项目，视公司发展情况，准备在第八年开设分店，十三至十年迈出市，二十至二十五年跨出省。4与国内其他娱乐休闲场所进行“差异化竞争”抢占市场份额目标市场描述和预测xx艺术体验馆在青年消费人群中将会有很大的市场公司概述xx艺术体验馆，结合文艺创意与娱乐经济状况和盈利能力预测投资金额和资金分配、未来发展预测第一部分 计划摘要市场机遇公司骨干团队总经理、市场部、财务部、行政人事部、后勤部5 xx艺术体验馆项目的目标消费者主要锁定为35岁以下的年轻消费3、群体，主要面向企事业单位职员和在校学生。调查结果表明，xx项目被大多数人所认可。丰富多样的艺术体验、富有趣味的作品展示将吸引到大量消费者。其中被调查的500名的青年人中，62%的人期待体验xx艺术体验馆，可见xx艺术体验馆在青年消费人群中将会有很大的市场。愿意看情况不愿意体验项目050100150200250300350400电影DIY摄影绘画乐器益智活动被调查的500人中，愿意尝试和看情况的人数共有418人，占总体的83.6%，愿意体验的人当中，DIY，绘画项目愿意体验的人较多，其次是摄影和电影，乐器和益智活动愿意体验的人较少。6与国内其他娱乐休闲场所进行“差异化竞争”抢占市场份额目标市场描4、述和预测xx艺术体验馆在青年消费人群中将会有很大的市场公司概述xx艺术体验馆，结合文艺创意与娱乐.经济状况和盈利能力预测投资金额和资金分配、未来发展预测第一部分 计划摘要机会描述公司骨干团队总经理、市场部、财务部、行政人事部、后勤部7公司名称：xx艺术体验馆公司致力于打造集娱乐、体验、拓展于一身的多主题体验馆，为广大消费者提供娱乐、文化、拓展等多重前所未有的互动体验服务。旨在成为一家结合文化创意与娱乐的一个标志性娱乐集团。经营理念：成功=必身的追求+创新+胆略竞争优势：凭借xx体验馆的趣味性和娱乐方式的多样性，将吸引许多青年消费者的目光。消费者在体验过程中将会与导师有更灵活的互动，使体验活动成5、为一种货真价实的享受方式，而不是一对一的教学手段。给予了体验者一种“随心所欲”的情感表达方式，来表达他们被世俗常规所束缚的内心世界。8与国内其他娱乐休闲场所进行“差异化竞争”抢占市场份额目标市场描述和预测xx艺术体验馆在青年消费人群中将会有很大的市场竞争优势xx艺术体验馆，结合文艺创意与娱乐经济状况和盈利能力预测投资金额和资金分配、未来发展预测第一部分 计划摘要机会描述公司骨干团队总经理、市场部、财务部、行政人事部、后勤部9投资规模和资金分配：xx艺术体验馆总投资额为120万元，其中自有资金70万元，风险投资50万元。资金主要用于设备采购、材料道具、场地租赁、场地改造、推广宣传、职工工资等方面6、。企业的生产规模：企业全体职员：张栋杰，刘杰，安家梁，李攀龙，胡国辉（共五名）企业硬件设备：体验馆建筑楼房，体验项目各类材料（绘画材料，泥塑材料，单反，摄影场景等），桌椅，各类电器等。企业资金来源：投资额120万10未来发展预测 我们团队将在立足秦皇岛市场之后开发研究新的项目，打造不同类型的体验馆如VR，VEC，产品等科技类体验馆，来满足不同爱好人群的各方面需求。2016-2019年，项目筹资即准备阶段，在秦皇岛建立与第一座Nine-G体验馆。秦皇岛市场消费力、项目认知与接受度较好，同时娱乐消费市场竞争比较激烈，必然会推动场馆自身的发展优化，这将在市场竞争中逐步完成。力争3年内把秦皇岛市场做成7、熟，开发建立其他不同类型的xx体验馆，同时推出xx系列周边产品与服务。2019-2022年，利用之前较好的品牌影响力和良好的大众口碑，打入北上广深市场，建立四家xx体验馆。北上广深市场充满活力，拥有较多的市场优势，将会吸引不少的消费者，如果运作良好，将会在这些城市中开设连锁店，增大品牌影响力。体验馆落地国内约6年时间后，调查投资者市场接纳度相对较好的一、二线城市，再根据前六年的运行经营情况，对发展全国市场进行规划。预计8到10年左右公司上市。11行业管理体制行业消费水平行业现状情况公司介绍公司概述公司骨干团队公司主营业务第二部分 产品背景和公司介绍产业背景122-1-2行业消费水平2009208、0820132015年秦皇岛市全年居民消费价格比上年上涨1.0%1.0%娱乐教育文化用品及服务上涨2.1%2.1%上半年，全市服务业实现增加值344.11亿元，同比增长8.3%，8.3%全市服务业比上年同期和一季度分别提高2.5和0.6个百分点全市服务业占GDP的比重高达58.1%，高出全省平均水平16.5个百分点16.5%201120120.6%2.5%居民文化消费特点的变化，表明居民文化消费已由单纯的物质需求向精神需求的方面转化，居民文化消费的层次逐步迈上新的台阶。132-1-3行业现状情况 体验馆行业作为一个新兴行业，最早国外体验馆常见于企业的展示馆，多用于企业产品的简单陈列展示。后来应9、用于高科技产品的互动部分，例如：汽车展览，高科技产品展示。体验馆在中国经历了3年的探索和完善，已经由起步阶段平稳过渡到良性发展的高速期，从仅仅由一线及个别沿海城市的专属到全国一、二、三线城市的全面开花。由于一线城市职业体验馆已经基本达到饱和，投资商多转向二、三线城市，由于有了前期进入者的“前车之鉴”，二、三线城市的场馆筹建、运营趋势利好。随着体验行业的发展，国内越来越多的人已经接触并深入了解了该行业，从2011年初至今，全国陆续建成的体验馆有二十几家，在二、三线城市落户的比例达到85%以上，东北、华北、华中、华南、西南、西北等区域体验馆项目全面开花，而且多数场馆无论是从投资的规模和占地规模上已10、经和一线场馆的平均水平上缩短了很大的距离。目前国内现有的体验馆多为职业体验馆，家具体验馆等，还有气味，盲人，VR单一主题的体验馆，缺少综合性的多主题体验馆。14行业管理体制行业消费水平行业现状情况公司介绍公司概述公司骨干团队公司主营业务第二部分 产品背景和公司介绍产业背景152-2-1公司概述公司名称：xx艺术体验馆公司致力于打造集娱乐、体验、拓展于一身的多主题体验馆，为广大消费者提供娱乐、文化、拓展等多重前所未有的互动体验服务。旨在成为一家结合文化创意与娱乐的一个标志性娱乐集团。16企业名称来源：公司创业初期的组成人员是五位热爱生活的男生，所以我们将这个体验馆命名为xx（FIVE BOYS）11、体验馆，直截明了的反应出公司创业之初的总人数，与其包含着的我们共同的信念。172-2-2企业类型和公司组织结构企业类型：公司采取有限责任公司形式，考虑到公司规模较小，还考虑了人的因素，就是股东之间是相互了解的并有一定的信任。行政人事部（胡国辉）市场部（刘杰，安家梁）财务部（李攀龙）后勤部（胡国辉）总经理（张栋杰）公司组织结构：2-2-3公司主营业务“xx艺术体验馆”是源于艺术，发展于体验，创造休闲娱乐生活的艺术体验馆。“xx”为顾客提供自己动手创作，拍摄多种趣味照片和不同群体共同参与活动的服务。多种绘画体验陶艺体验布艺制作体验趣味摄影体验儿童主题泥塑体验情侣主题18多种绘画的体验根据不同年龄段12、的人学习能力不同，故分为儿童（含亲子）及青年（含情侣）两个部分，儿童的绘画主要工具包括:水彩笔，油画棒，彩铅等。主要由导师教习、帮助完成。而青年类重点在于彩铅，水墨，水粉，油画等种类，可以在体验的过程中发现自己的特长及爱好，在这一创作过程中，对于零基础的青年，导师可以进行指导帮助，而对于一些有基础的绘画者，导师则主要起协助作用。19DIY-泥塑、陶艺体验 消费者在这一分区里，可以尝试泥塑、陶艺等具有纪念意义的活动。对于年龄较小的儿童，我们为其提供雪花泥，粘土，橡皮泥等材料，以保证他们的安全。而对于青少年，我们则会提供陶土，转盘，刻刀等工具。在整个过程中导师依据大家的塑性能力，为每一个人设定不同13、的目标，最终指导大家做出不同的陶器。20DIY-布艺制作体验 布艺，中国自古以来便有女工、女红的文化，在时代进步的今天，一些女生仍喜爱布艺制作等等活动，所以在此我们提供针线，不同种类的布匹，不同风格的装饰，让大家制作不同的，有趣味的工艺品。同时，这也是一场对旧物回收利用的思考，在这样一个环境下，真正的做到“变废为宝”。21趣味摄影体验 趣味摄影主要包括我们为不同年龄段的消费者提供多种背景，尤其体验不同效果的摄影。随着手机走进我们的生活，各种拍照软件也扑面而来，在不同的地方拍摄不同的场景，成为了现在年轻人的时尚，我们为大家提供的不同的小景点，让所有的“拍照迷”尽情的体验拍摄时光。22xx体验详情14、:“xx”体验馆设立在市区中心位置的写字楼楼中，环境优雅、安静。力求让大家放松心情。针对不同年龄段的消费人群，我们设置了适于小孩与青少年的不同项目，并在设施上加以处理，为亲子，情侣等营造一个特殊环境。xx主要分为三个类别的体验，有绘画类、DIY类、摄影类。此外更为大家设置了休闲区，让人们可以在此休息，看书。是一个基于艺术，发展于体验，重教育，重休闲的会所。23第三部分 市场调研调研过程调查的时间、方法、对象、内容结果分析我们的项目选择更多的以体验为主更好地满足消费者的消费需求，计划对市场进行一次较系统的市场调查。调研目的调研结果被调查者的基本信息、娱乐消费水平和倾向24为了收集足够的、真实的和15、有效的信息为我们项目的确立提供参考依据，制定长远性的战略性规划，更好地开发公司的市场，确立项目在本市的市场地位，拓展市场发展空间，以及更好地满足消费者的消费需求，计划对市场进行一次较系统的市场调查。1.确定目标消费群体。2.了解消费者对于娱乐消费的态度，确立具体服务项目。3.明确市场需求和竞争情况，制定相应营销策略。4.如何更好的发掘潜在消费者，吸引更多消费者。5.确定盈利手段25第三部分 市场调研调研过程调查的时间、方法、对象、内容结果分析我们的项目选择更多的以体验为主更好地满足消费者的消费需求，计划对市场进行一次较系统的市场调查。调研目的调研结果被调查者的基本信息、娱乐消费水平和倾向26316、-2-1调查时间和方法1.现有市场情况首先，我们对市场进行了调查，市场现有的娱乐体验项目主要有:体验式摄影：通过电影技术开发出的五感情境体验棚，是造梦大师的代表之作。乐器体验活动:双人小提琴体验活动，让相处的时间变得更有意义。密室逃脱：一大批追求新鲜刺激的年轻人迅速被吸引，成为其又一娱乐休闲项目。私人电影院：一种新兴的观影模式,可以邀一两个亲朋好友,点播自己喜爱的电影,还能边看边喝可乐吃爆米花,也不用担心高谈阔论会打扰到其他。DIY体验：目前市场上出现的有手工制作蛋糕巧克力、饰品银器、蜡烛肥皂、纸艺玩具等，有老师亲自指导，各类的DIY项目可以让你发挥想象力，创作出属于你的作品。职业体验：为儿童17、提供高仿真设施道具和模拟场地，在专业老师的指导下能够在不同职业体验主题店中扮演各行业成人职业角色，在玩乐中培养职业理想，规划自己的未来。益智活动：迷你四驱PK赛、公益跳蚤市场、感恩沙画盛宴。2.市场调查为了节省时间，经费，人力，便于大规模进行调查和数据的分析整理，我们采取网络发放调查问卷的形式，针对我们较为关心的问题，进行了市场调查，共历时一周的时间。273-2-2市场调查对象、内容市场调查对象：为了使研究对象较为全面又不失针对性，能够客观反映出市场消费情况，我们在网站上针对秦皇岛的市民随机发放了调查问卷，样本容量总共为500人。调查内容：调查内容包含了被调查者的性别，年龄，学历等基本信息，以18、及被调查者平时对于娱乐的消费情况，对于休闲娱乐场所的态度，对于哪方面的娱乐场所较为感兴趣，以及如果消费认为合理的价位等信息，以便了解市场需求现状。28第三部分 市场调研调研过程调查的时间、方法、对象、内容结果分析我们的项目选择更多的以体验为主更好地满足消费者的消费需求，计划对市场进行一次较系统的市场调查。调研目的调研结果被调查者的基本信息、娱乐消费水平和倾向293-3-1被调查者的基本信息37.6%62.4%20岁以下2030岁30岁以上05010015020025020岁以下,1292030岁,23630岁以上,135年龄年龄高中以下高中本科本科以上0100200300400高中以高中以下下19、7%高中高中15%本科本科62%本科以本科以上上16%学历学历职员自由职业者学生无工作者其他050100150200250职员,202自由职业者,46学生,151无工作者,12其他,89职业职业303-3-2娱乐消费水平和倾向被调查的500人中，有121人月娱乐消费在100元以下，148人月娱乐消费在100元到200元之间，98人月娱乐消费在200元到300之间，33人月娱乐消费在300元以上。他们选择进行休闲娱乐消费的地方比较多样，352人选择酒吧、KTV，322人选择书店、咖啡厅、电影院，305人选择游乐园、游戏厅，316人选择在家，243人选择了其他地方，比如商场、健身房、美容院等31对20、休闲娱乐场所的态度很喜欢不喜欢无所谓更看重娱乐场所休闲趣味参与操作设计被调查的500人中，有348人很喜欢休闲娱乐场所，占总体的69.6%，不喜欢和无所谓的人有152人，占总体的30.4%。看重娱乐场所的休闲性占11.2%，趣味性占26.4%，参与性占30.6%，操作性占24.8%，设计占7%。32针对多主题的综合性体验馆的调查：被调查的500人中，愿意尝试和看情况的人数共有418人，占总体的83.6%，愿意体验的人当中，DIY，绘画项目愿意体验的人较多，其次是摄影和电影，乐器和益智活动愿意体验的人较少。被调查的500人中，有402人愿意购买自己亲手制作的纪念品，占总体的80.4%，不愿意和看21、情况的人有98人，占总体的19.6%。愿意看情况不愿意体验项目050100150200250300350400电影DIY摄影绘画乐器益智活动是否愿意亲手制作购买纪念品愿意不愿意无所谓33第三部分 市场调研调研过程调查的时间、方法、对象、内容结果分析我们的项目选择更多的以体验为主更好地满足消费者的消费需求，计划对市场进行一次较系统的市场调查。调研目的调研结果被调查者的基本信息、娱乐消费水平和倾向341.随着生产力的不断发展，居民收入的增加，居民的消费观念已经有了一定程度的改变。调查结果显示，我市居民愿意拿出更多资金进行娱乐休闲项目的消费，娱乐消费水平有所提高。2.根据调查结果显示，潜在消费者有422、12人，占总体的82.4%。其中，20岁以下的有，占总体的27%，20岁至30岁的有，占总体的48%，30岁以上的有，占总体的25%。这样，我们将目标消费人群定为年龄在30岁以下的消费者，他们的主要的职业为学生和企事业职员。3.根据被调查者的回答显示，消费者选择消费场所时更看重场所的趣味性、操作性和参与性。我们在选择项目是更多的以体验为主，我们项目的选择更加侧重为绘画，DIY制作，摄影方向。27%,27%48%,48%25%,25%消费者年龄20岁以下2030岁30岁以上体验项目050100150200250300350400电影DIY摄影绘画乐器益智活动354.根据调查结果，越来越多的消费者23、愿意到体验馆体验，但目前市场现有的体验馆主要为单一主题的体验馆，缺少具有多主题的综合体验馆。综合体验馆的项目被大多数人认可。5.根据娱乐消费情况，月娱乐消费基本在100至200元之间，综合同行业收费水平及本项目运营成本和利润期望，消费者在体验馆的总体消费应在100元左右。6.根据被调查者的回答显示，大多数消费者都愿意将自己参与制作的产品购买回去，盈利手段除了门票收入还有纪念品收入。7.不可否认的是，消费者对于场景的设计、具体的体验方式、体验内容多元化有着很高的要求，这也将决定项目的成败。是否愿意亲手制作购买纪念品愿意不愿意无所谓36与国内其他娱乐休闲场所进行“差异化竞争”抢占市场份额竞争策略x24、x艺术体验馆在青年消费人群中将会有很大的市场营销策略xx艺术体验馆，结合文艺创意与娱乐团队及组织管理策略投资金额和资金分配、未来发展预测第四部分 公司战略定价、盈利策略项目开发及规划战略总经理、市场部、财务部、行政人事部、后勤部37固定成本：共计56万元4-1-1定价策略3839变动成本流动资金（一）主营业务盈利4-1-2盈利策略（一）按人数项目体验模式“xx”体验馆活动模式中可以使用不同的项目体验（限时2小时体验）。其中，绘画类项目：儿童35元/人，成人50元/人DIY类项目：泥塑，陶艺类50元/人 布艺制作类：35元/人摄影类项目：趣味摄影：200元/次因此，顾客可以选择性的选择项目进行体25、验。不同的项目相应的艺术体验都不同，价格也不相同，另外，休息区可免费休息，书架上的书籍，杂志可免费阅读，均不外借和外售。（二）节假日体验模式“xx”体验馆在此模式下的收费标准如下:绘画类项目：儿童30元/人，成人45元/人DIY类项目：泥塑，陶艺类：45元/人 布艺制作类：30元/人摄影类项目：趣味摄影：180元/次。40（四）按团体收费模式 “xx”体验馆根据为广大青少年与亲子的需求提供拓展训练或着集体娱乐等项目，此模式下，可以选择团体消费（限时2小时）的模式。具体标准为15人及以下，1500元/次，超出时间的，按30元/小时/人计算；16至30人，2000元/次，超出时间的，按20元/小时26、/人计算。包含保险费、服装道具费、功能饮料费、小纪念品等。（五）会员收费模式 对于希望经常体验的顾客，本体验馆特推出“xx”会员卡，持卡人可持卡或提供有效个人信息可享受会员价格。具体收费项目如下：绘画类：儿童：会员卡（限10次）300元/张，会员卡（限20次）550元/张 成人：会员卡（限10次）450元/张，会员卡（限20次）850元/张DIY类项目：泥塑，陶艺类：会员卡（限10次）450元/张，会员卡（限20次）850元/张 布艺制作类：会员卡（限10次）300元/张，会员卡（限20次）550元/张摄影类项目：会员卡（限10次）1800元/张，会员卡（限20次）3500元/张41（六）套餐27、模式“xx”体验馆隆重推行亲子套餐，情侣套餐及项目套餐，并提供专属区域体验本馆的所有娱乐活动和所有适合项目。对于经常光顾的亲子党和情侣，本体验馆推出“NINEG”套餐服务，两项及两项以上项目可享受优惠具体项目如下：亲子套餐：绘画类+泥塑陶艺类：三人230元，两人150元 绘画类+布艺制作类：三人200元，两人120元 绘画类+摄影类：三人400元，两人260元 泥塑陶艺+布艺：三人200元，两人120元 泥塑陶艺+摄影：三人300元，两人280元 布艺+摄影：三人300元，两人260元情侣套餐：绘画类+泥塑陶艺类：150元 绘画类+布艺制作类：120元 绘画类+摄影类：260元 泥塑陶艺+布艺28、：120元 泥塑陶艺+摄影：280元 布艺+摄影：260元42（七）增值业务收费“xx”体验馆在体验挑战服务的基础上为顾客提供增值服务，可以为顾客活动过程全程摄影、摄像，顾客自由选择，价格为40元/部/时。（八）其他服务收费“xx”体验馆特有的资源，艺术绘画及技能可以灵活多变的为客户服务，更具具体情况收费。（九）活动奖励“xx”体验馆为鼓励广大体验者积极参加不定期的活动，会经常性举办摄影大赛，绘画比赛，插花技能PK及布艺比赛，会根据投票选出一，二及三等奖，并给予获奖者500,200及50元的奖金。43（一）体验纪念品“xx”体验馆将以“xx”体验为元素开发多种体验纪念品，如亲子，情侣及同学间的29、画像，体验者独自完成的雕刻作品，插花成品，在自己的镜头下的摄影作品等。（二）主题生日会及Party举办“xx”体验馆可以利用自有技术、场地条件为体验者举办别具一格的主题生日和Party，给予最难忘的回忆。同时根据时间（节假日或平时）和要求（服务种类、服务内容、主题元素效果）适当收费。（三）艺术及设计成品推广“xx”体验馆可以和艺术展览馆、设计公司合作，举办相应的艺术成品、设计作品推广专场，顾客免费体验，可自由购买优秀成品，由艺术展览馆、设计公司承担推广费用。（四）休闲区服务休息区有可自费购买的饮料，休闲食品供顾客使用，并有专门区域专卖艺术杂志。（二）其他业务盈利44与国内其他娱乐休闲场所进行“30、差异化竞争”抢占市场份额竞争策略xx艺术体验馆在青年消费人群中将会有很大的市场营销策略xx艺术体验馆，结合文艺创意与娱乐团队及组织管理策略投资金额和资金分配、未来发展预测第四部分 公司战略定价、盈利策略项目开发及规划战略总经理、市场部、财务部、行政人事部、后勤部45 同属于文化休闲娱乐服务的行业，如主题游乐园行业：国内主题乐园的发展始于1978年深圳“锦绣中华”的建立，之后国内主题游乐园的总量迅速增长.目前为止，全国2500个。主题游乐园，百分之七十处于亏损状态，百分之二十持平，只有百分之十左右盈利；同属增强艺术文化行业，艺术类辅导班：随着社会的不断发展，大多数大学生都倾向于艺术类专业，截至231、013年底，我国的艺术培训行业的产值已达330亿元的规模，2012年美术培训机构市场规模占到了中国艺术培训行业规模的百分之二十七点五，中国艺术类辅导班千篇一律，只要抓住特色突出特点，顾客源会迅速上涨；相应顾客群体，如拓展训练或夏令营：目前国内比较正规的专业拓展训练机构已有300多家，有的组织已将拓展训练作为新生入学，新员工入职的必备环节。大多数家长把夏令营当作孩子假期不可缺少的一部分，家长也致力于让孩子在夏令营过程中不但能享受假期更能学到知识了解生活。4-2-1潜在竞争对手464-2-2竞争优势 与主题游乐园相比较，xx体验馆不需要像主题游乐园那样粗放式建筑，xx更微型，不需要大量的占据面积，32、可以利用商务楼就能够成型；不需要大量的实体道具，项目投资不需要大量的资金投入，节约资金。与艺术辅导班相比较，xx的更具有艺术性和随意性，在国内市场是空白，消费者在消费的过程中是真正的享受生活没有升学及工作的压力，消费者在互动中可以增加相互之间的情感沟通，将更加吸收消费者的目光。在娱乐中增强多艺术的理解，在娱乐中释放生活中的压力，在这喧闹的世界，有的时候需要的不是大声的呐喊合适发展内心的平静，xx就可以提供这样的机会。47 与拓展训练或夏令营相比，我们可以定期推出集体活动，不但在假期中可以得到系统的艺术熏陶，更能在平凡的工作日来放松心情，夏令营的项目太过于体系化，机械化，大多以比赛的形式进行，不33、能让孩子消除功利心，对孩子的意志有帮助但也会增强孩子的功利心，对孩子的成长不利。在秦皇岛，现有的休闲娱乐体验馆大概有50家左右，其中百分之80都是蛋糕、巧克力制作，剩下的有1到2家是服饰DIY,其他都是VR等项目，体验馆结构单一，主营项目少，空间结构简单，且娱乐项目简单没有新意，xx主要成员都是学艺术出身，有较高的艺术造诣，对艺术有独特的见解，热爱生活，敢于创新，让顾客可以更真切的体验到艺术的美，给顾客带来全新的生活体验。48 本项目特有的经营模式 艺术类娱乐休闲体验馆业者需要在一片土地上，创造出具有特色主题的舞台化游憩空间，满足顾客的体验需求，给顾客提供一个赏心悦目，身心放松，激情澎湃的“欢34、乐之旅”从本质上来说，xx艺术体验馆是一个依靠智慧创造欢乐的产业。我们的核心营造手段就是通过艺术来感受生活，享受生活，在繁忙的工作和生活中给顾客提供诗和远方！49与国内其他娱乐休闲场所进行“差异化竞争”抢占市场份额竞争策略xx艺术体验馆在青年消费人群中将会有很大的市场营销策略xx艺术体验馆，结合文艺创意与娱乐团队及组织管理策略投资金额和资金分配、未来发展预测第四部分 公司战略定价、盈利策略项目开发及规划战略总经理、市场部、财务部、行政人事部、后勤部50（一）产品营销“xx体验馆”无与伦比的体验感受的实现，必须有最高级的技术和最好的创意作为基础，我们的产品硬件基础必须达到最好的程度，这是所有其他35、条件实现的基础，是我们立足的根基，是我们满足客户需求的根本。因此我们将用最大的努力做出最好的“xx”。用独一无二的体验满足顾客的娱乐需求，创造最大的客户价值，让“xx”无与伦比的体验作为最好的广告的推广方式，用“xx”的体验价值为顾客打造一个不一样的娱乐世界。（二）网络营销“xx”作为一个体验馆，除了内容的吸引力，更重要的是与众不同体验给人的吸引力，所以在筹建初期，我们将成立“xx官方论坛”。一方面，通过网络的巨大传播能力，推广“xx”，在“xx”还未推出之前就营造追捧之势；另一方面，搜集网络上有意义的意见建议，不断更具顾客需求完善“xx”。我们还将通过多种方式抽出免费体验者，以此吸引大家参与36、，扩大影响力。与此同时，我们将联合团购网站，订票、旅游等网站推出优惠计划，扩大“xx”的影响力，形成网上宣传线下体验相结合、相呼应、相促进的形式，全方位吸引大众注意力。4-3-1营销及渠道51（三）概念营销“xx”新颖的体验模式在世界上也是不可替代的，将会在世界范围内对青少年形成吸引力，进而成为中国旅游坐标。鉴于此，我们的营销将借由网络，向广大人民群众进行宣传，力争通过宣传和实际体验相结合的方式，并借助政府的力量，通过一系列的方式、方法，将此概念灌输到大众心中，进而对大众的行为和选择造成影响，吸引更多的无目标游客的光临。（四）渠道营销“xx”的体验内容涉及拓展训练和绘画、手工、摄影体验等几个部37、分，每个部分的侧重点都有所不同，客户群体也不一样。所以，不同的部分我们将采取不同的营销方式。第一，在绘画和手工制作的方面，我们将设定可行的目标，去实现大家心中的想法，不断的更新发展，以专业为基础，让娱乐人群体验到成就感；第二，在摄影体验方面，我们将通过摄影协会、摄影工作室、摄影爱好论坛等途径进行推广，直接深入广大摄影迷内部，听取广大青少年的需求并定制体验摄影场景方案，并召集一个摄影专家的智囊团，以专业的导师团队为基础，不断扩大影响力，增强产品的体验效果；第三，在休闲方面，我们将通过相关杂志文章介绍，相关订票网站宣传，让它的休闲娱乐功能被大家所了解。52（一）办理会员卡免费体验“NG”活动 在“38、xx”开业第一个月的第一周和第二个月的第一周，“xx”将开展办理会员卡免费体验“xx”活动。具体细则为，消费者仅缴纳100元会员卡办理费用即可办理会员卡一张，同时，100元办卡费用充入会员卡账户,可以抵扣今后到“xx”体验的费用。对于办理会员卡的消费者，可以免费体验“xx”一次，同时，会员享受定时的优惠以及新项目的优先体验权。（二）5折团购 开业之前，“xx”将与知名旅游网站及团购网站合作，推出5折团购计划，以超低价吸引广大游客，体验爱好者，在最短的时间内聚集人气，取得收入。具体细则为，消费者在团购的同时，到“xx”缴纳100元办理费用办理会员卡一张，即可享受不限时的“xx”体验一次。与活动一39、相同，会员卡办理费用将充入会员卡账户，可用于会员之后消费。团购优惠使用时间为开业第一个月2-3周和第二个月2-3周，且需提前预定，“xx”也将根据团购人数适当调整时间。4-3-2促销及渠道53与国内其他娱乐休闲场所进行“差异化竞争”抢占市场份额竞争策略xx艺术体验馆在青年消费人群中将会有很大的市场营销策略xx艺术体验馆，结合文艺创意与娱乐团队及组织管理策略投资金额和资金分配、未来发展预测第四部分 公司战略定价、盈利策略项目开发及规划战略总经理、市场部、财务部、行政人事部、后勤部54一、团队人员的选择 由于xx体验馆是一个源于艺术，发展于体验，创造休闲娱乐生活的艺术体验馆，我们在人员的选择上更注40、重与人员对于艺术的理解和体验。针对不同的主题，要求至少具有基本的专业技能，能够提供耐心细致的服务，具有良好的职业素质。二、组织的管理模式 在公司创办初期，公司规模小，业务量少，决定削弱人员之间的阶层关系，打破部门之间的限制，不设管理层，直接面向顾客，面向市场。所有决策都有所有人共同商议，共同评断，分头实施，每个人都能够发挥自己的长处和优势，提高工作效率，节省时间。在公司发展后期，公司规模扩大，业务量大，决定实行金字塔型管理模式，成立不同的工作小组。各个小组负责自己内部相关事宜，自行决断。小组内集思广益，发挥自己的优势。在公司整体目标统一的前提下，各小组互相配合，相互协调，充分发挥各个部门的积极41、性，促进公司整体发展。55三、团队人员的培训 为了提供更好的服务，每一位员工上岗之前都要经过系统的培训。我们的培训主要针对两个方面：一个是专业技能的培训，另一个是团队意识的培训。专业技能的培训主要针对所服务的主题，绘画项目中至少应掌握油画，水墨画，水粉，色彩，蜡笔画，彩铅，当中至少两到三种不同的项目；DIY项目里雕刻，泥塑，插花，布艺制作至少有一门精通。摄影项目里能够独自完成并能够较好的指导顾客。除此之外，还要培养员工的服务意识，发自员工内心，自觉主动做好服务工作，时刻保持顾客在心中的真诚感，树立正确的服务观念，清醒地认识服务工作的意义，有做好工作的主观愿望和创新精神，尊重理解客户，热情礼貌待42、客，想客户之所想，急客户之所急，学习、掌握服务知识，提高业务技能。团队意识的培训主要为了培养员工的团队意识，员工之间能够互相理解，互相帮助，共同进步，一起创造整体的最大价值。充分了解本身的职责与工作目标，若有任何疑问会主动，适时地与员工沟通，以达共识。知道如何区分事情的轻重缓急，以及处理的优先顺序。对于每一项重要的交办事项，能事先做好沟通协调工作，并制定按部就班的工作计划，依预计时间循序进行。分别列出自己工作上所谓“应为”与“不应为”的因素。随时注意观察其他同仁表现优异的工作方法，多吸取他们的经验，引为借鉴，甚或由此而举一反三，以提高自己的工作绩效。56与国内其他娱乐休闲场所进行“差异化竞争”43、抢占市场份额竞争策略xx艺术体验馆在青年消费人群中将会有很大的市场营销策略xx艺术体验馆，结合文艺创意与娱乐团队及组织管理策略投资金额和资金分配、未来发展预测第四部分 公司战略定价、盈利策略项目开发及规划战略总经理、市场部、财务部、行政人事部、后勤部57一、总体发展目标 xx体验馆作为全国第一家综合性体验馆，将绘画，泥塑雕刻，摄影插花艺术集于一处，聚集了各类不尽相同的艺术体验，致力于为顾客提供丰富多彩的艺术享受。这种多样性是中国娱乐消费市场上的一大突破。我们珍视自己的优势，与国内其他娱乐休闲场所进行“差异化竞争”抢占市场份额。与此同时我们团队也将开发研究新的项目，打造不同类型的体验馆如VR，V44、EC，产品等科技类体验馆，来满足不同爱好人群的各方面需求。58二、市场发展（一）立足秦皇岛市场2016-2019年，项目筹资即准备阶段，在秦皇岛建立与第一座Nine-G体验馆。秦皇岛市场消费力、项目认知与接受度较好，同时娱乐消费市场竞争比较激烈，必然会推动场馆自身的发展优化，这将在市场竞争中逐步完成。力争3年内把秦皇岛市场做成熟，开发建立其他不同类型的Nine-G体验馆，同时推出Nine-G系列周边产品与服务。（二）发展北上广深市场 2019-2022年，利用之前较好的品牌影响力和良好的大众口碑，打入北上广深市场，建立四家Nine-G体验馆。北上广深市场充满活力，拥有较多的市场优势，将会吸引不45、少的消费者，如果运作良好，将会在这些城市中开设连锁店，增大品牌影响力。（三）发展全国市场 体验馆落地国内约6年时间后，调查投资者市场接纳度相对较好的一、二线城市，再根据前六年的运行经营情况，对发展全国市场进行规划。预计8到10年左右公司上市。59利润表和投资回报第六部分 财务预测资产负债表6061利润表和投资回报第六部分 财务预测资产负债表6263 根据利润表显示，前三年净利润分别为493237.5元、794752.5元、1226910元,合计前三年净利润总额为2514900元，三年平均净利润额为838300元。公司预估总投资额为1,200,000元。投资回报率=838300/1,200,000*100%=70%所以预计投资回报年为第一年第三季度。64谢谢观看！64