1、XX校园、园区一卡通商业计划书XX电子XX年2月目目 录录1.合作模式1.1合作需求分析1.2合作角色定位1.3关键合作点2.产品服务和收益模型3.实施计划4.合作优势和资源介绍合作需求分析电子需求：校园、企业卡片缺乏与手机号码绑定的方案具备增值服务产品和业务，但是缺少便捷的增值服务通道资源：具备存量的卡片用户，每年有大量的新用户发卡和旧用户换卡具备完善的增值服务与现场刷卡的业务模式，具备充足的经验联通资源：手机通宝绑定手机号码，并通过后台数字证书方式提供身份认证和管理手机通宝具备便捷和优惠的增值服务资源需求：手机通宝需要发展用户数，通过渠道合作发展卡片数量手机通宝现场刷卡业务与线上服务需要结2、合合作角色定位参与方任务分工/角色收益/成果XX平台提供、营销资源、短信端口提供。平台的所有者，提供者，增值业务结算通过渠道发展手机通宝业务智慧一卡通平台的实际开发、维护、管理。平台的维护、管理和改进业务推广的支撑和服务XX电子一卡通项目行业渠道推广，负责一卡通项目的发卡、渠道维护、市场营销、管理培训等；提供线上增值服务，与现场刷卡结合，拓展手机通宝线上与线上结合的业务形态推广收益或政策支持收取用户信息服务费用1.线上业务与线下刷卡结合线上业务：社区、商圈、商品查询、通知、提醒、品推、广告等线下刷卡：身份识别、无现金交易、安全支付、便捷服务2.前向收益用户月服务费收入。拟定月增值服务价格套餐，3、如：教务、学籍、电商、手机通、打折优惠、图书、体育、社团、公告提醒、查询、通知、消费提醒、刷卡提醒、余额不足提醒等。用户代收费收入。通过移动代收方式合作，如年费代收、定制业务按次代收、电子票费用代收等。商户月服务费收入。拟定价格套餐售出，如：广告、打折优惠、公告提醒、用户消费习惯服务等。3.后向收益返佣收入。从商户总销售额中抽点，代表为接园区周边商户，实现在线订购，线下刷卡支付。互动活动营销收入。主要为网上互动活动和网下落地活动的执行费。服务费收入。商户租用POS所产生的费用，分为线路租用、POS租用，代表为封闭社区商户。差价收入。4.隐性收益用户粘度收益，绑定用户使用习惯，增强用户与手机号码4、绑定关系。提升移动品牌效应。合作关键点目目 录录1.合作模式2.产品服务和收益模型2.1合作业务2.2服务内容2.3收益模型分析3.实施计划4.合作优势和资源介绍封闭商圈业务介绍p合作业务定位：通过线上增值服务与线下刷卡业务的结合，缩短运营商与封闭商圈用户的距离。p业务模式：线下认证支付线上增值业务p业务核心：封闭商圈本质上是基于已有的商业链：“运营商封闭社区客户群体”去做颠覆、简化和深挖的平台。运营的核心是商业链中品牌传播层和销售层两个层面。封闭商圈产品和服务p线下认证支付服务一：无现金交易。园区用户大多选择在5公里的商圈消费，学校学生大部分都选择在校内消费，为用户消费提供现场刷卡支付服务。5、服务二：安全支付。网上商品的质量等信誉问题和售前体验、售后服务的保障问题成为让大家担心网购的主要问题。封闭商圈服务点通过1公里派送、货到付款方式提供安全支付服务。服务三：便捷服务。用户无需出门即可享受商家上门服务，只需在手持POS机一刷就完成了支付服务。p线上业务服务一：移动教学、办公。通过对封闭商圈学校、企业的信息化整合，将资源转移到手机上，让用户可以方便的处理学习和工作事务。服务二：移动社区。封闭商圈用户具备相同的属性和需求，通过社区建立实现之间的交流与圈子。服务三：移动商圈。通过为周边商户提供一个精准营销平台，用户可以方便的选择满意的商户及增值服务进行预定、下单，商户及时获得信息并提供送6、货上门服务。9封闭商圈产品名称子系统名称收入掌上校园掌上图书馆月租1元掌上一卡通月租2元掌上教务月租1元掌上企业个人办公室月租1元工作计划月租1元公文流转月租1元用款报销月租1元封闭商圈产品种类介绍合作收益分析-前向收入前向收益用户月服务费收入。拟定月增值服务价格套餐，如：教务、学籍、电商、手机通、打折优惠、图书、体育、社团、公告提醒、查询、通知、消费提醒、刷卡提醒、余额不足提醒等。用户代收费收入。通过移动代收方式合作，如年费代收、定制业务按次代收、电子票费用代收等。商户月服务费收入。拟定价格套餐售出，代表为封闭商圈应用：广告、打折优惠、公告提醒、用户消费习惯服务等。11产品子系统功能说明访问7、方式 收费方式校园门户求职招聘发布最新招聘信息与校园招聘信息到校园生活门户上，学生可以在现浏览招聘介绍与就业情况。WAP或客户端访问免费校园活动通过发布最新活动，让学生可以第一时间得知到学校活动，增强学校活动的互动性与人气。寻物招领寻物招领校园互助学生可以直接在手机上发布求助信息，其他学生可以进行在线帮助。跳蚤市场学生可以在跳蚤市场发布物品买卖信息，或者是以物换物。巴士信息学校巴士查询：学校巴士查询功能提供了站点查询与路线查询，并提供地图信息。市内巴士查询：市内巴士查询功能实现方式与学校巴士类似。银行信息银行业务介绍，介绍该银行业务等信息。营业网点，显示网点分布，并以地图形式展现。服务指南，提8、供营业时间办理服务手续等介绍。校园号码本公布校园公共电话号码。掌上图书馆我的图书馆个人信息、书目查询、借阅信息、到期查询、预约委托、到书情况、读者定制、读者挂失。WAP或客户端访问免费图书借阅对读者借阅书籍情况进行查询。图书搜索通过输入关键字，选择类别，搜索处相关书籍。读者互动意见建议、图书评价、图书推荐。入馆指南本馆概况、机构设置、馆藏分布等介绍。新书推荐“图书馆新到软件架构设计，欢迎到馆借阅。”自动下发月租1元到期通知“你所借图书C语言基础还有3天到期，请注意准时到馆归还或续借。”新书提醒“新书软件工程已到馆，请速到馆借阅。”用户前向收益模型12产品子系统功能说明访问方式收费方式掌上一卡通9、消息提醒对预定信息时间进行短信提醒，对消费信息进行短信提醒。自动下发月租1元大额消费提醒“你的账户有大额消费发生，请核实。”余额不足提醒“您一卡通内的余额还有：3元，请及时转账，以免卡内余额不足给您的学习、生活带来不便。”账户变动通知“你有一笔奖学金到帐，请注意查收。”短信对帐单“上个月校园卡消费134元：食堂：134；虚拟钱包消费30元：网费30”场地预定进场场馆进行分类显示，用户可以浏览到场馆详细，并提供价格与咨询电话等，并提供场馆在线预定功能。WAP或客户端访问免费信息查询领导查询：进场可以按照日期段、片区、学院等统计卡信息和卡消费等信息，如：卡分布、卡片量、日交易额、日交易量、月交易额10、月交易量、月最高额、月最高量。WAP或客户端访问免费存款查询：该功能是查询用户存款交易数据详细信息，包括在（圈存机、充值机、补助机）的交易记录。消费查询：用户消费数据按每一月的统计模式，查询个人卡片交易消费的存/取款记录等功能。考勤查询：用户可以根据时间查询到自己的考勤详情。挂失“挂失成功，请尽快持身份证和银行卡到园卡管理中心补办新卡。”GS+学号+查询密码月租1元余额查询“账户余额：10元”CZH+学号+查询密码状态查询“你的账户状态：正常,你的校园卡状态:挂失”CZT+学号+查询密码手机圈存“一卡通圈存成功,交易金额50元,一卡通现有余额55元.”QC+金额+校园卡密码手机充值“学号:*11、,手机号:*,充值话费50元成功,请拨打10086查询话费余额。”CZ+充值金额+校园卡密码用户前向收益模型掌上一卡通13产品子系统功能说明访问方式 收费方式掌上教务基本信息对个人信息查询，包括教工号、所属院系等WAP或客户端访问免费学分查询学生登录到该功能，可以查询到用户每学期学分及总学分。成绩查询学生登录到该功能，可以查询到用户的考试成绩，以及是否需要补考。课表查询按照学期、校区、教室等查询课表信息。听课查询用户可以选择学期、星期、教室、课程号、教师名等信息查询出当天听课信息课程查询可以分为学生用户与教师用户：学生登录到该功能，可以查询到用户当前课程列表。教师登录到该功能，可以查询到授课列12、表。课件查询查询教师课件详细信息。四、六级查询实现四、六级考试网上报名情况的查询教学通知“本学期新开计算机科学与技术课程，请做好选课准备。”自动下发月租1元收费通知“2011年度计算机等级考试已经开始报名，请到教务处缴纳费用。”成绩通知单“*同学，你的高等数学考试成绩为：89。”考试提醒“明天有考试进行，请做好考试准备，考试科目：大学英语1。”课程提醒“明天课程”“上午：高数、语文”“下午：英语、计算机C语言”调课提醒“明天上午高数更换为计算机C语言，下午计算机C语更换为高数。”不及格通知“你有考试科目不及格，请注意补考通知。科目：大学英语”用户前向收益模型掌上教务14产品子系统功能说明访问方13、式 收费方式个人办公室电子公文发布、浏览并处理相关的公文WAP或客户端访问免费单位公告单位可向所有工作人员发布公告信息，并且在每个工作人员界面出现提示文件管理对单位和工作人员的共享软件进行同一的管理政策法规库发布、浏览单位相关的法律法规文件单位通讯录详细列举单位工作人员的具体通讯信息公共服务区对单位日常的办公服务设施进行管理，如车辆、会议室、值班、公务活动等公告提醒“本周五下午市政府领导一行前来参观，请各部门做好环境保洁工作”自动下发月租1元任务提醒“珠江啤酒集团售中建设目前已完成第四个环节工作”会议提醒“下周一召开总经理例行办公会议，请准时参加”安排提醒“今天下午2点有客户拜访您，请做好准备14、”工作计划计划安排计划安排实现对日常工作计划的安排、下达、负责人员的指定，同时支持进行计划的再分解操作。实现工作由上到下，由总到分的统一安排管理。WAP或客户端访问免费跟踪检查对于已经安排的工作任务可以跟踪检查，对于提交完成的工作申请进行核准操作。实现对于工作任务时间进度、工时进度、任务进度的多种跟踪检查。报告日志系统提供的报告日志可以使工作任务负责人方便的进行相关报告的提交，可以细到每人每日的日志提交功能。费用管理管理者对于相关工作任务的费用投入情况进行直接管理。计划提醒“*已经接受了就珠江啤酒集团售中建设第五环节工作任务计划”自动下发月租1元检查提醒“珠江啤酒集团身份认证模块二次开发对接的15、合同完成时间即将到期，请检查相关工作完成情况”报告提醒“*提交了今日的日报，请查收”用户前向收益模型-企业园区用户15产品子系统功能说明访问方式收费方式公文流转发文收文实现了单位内部发文起草、发布来文登记的功能，通过系统提供的在线编辑、附件上传功能可以与其它文档编辑工具进行结合。WAP或客户端访问免费公文办理根据预先设置的公文办理流程，各环节的办理功能定义，可以实现公文的各项办理工作。同时根据各办理节点的权限设置，可以进行相应的加签、退签、修改后续流程等操作。催办跳转对于超过办理期限或需特殊办理的公文，可以进行发送催办通知、邮件，跳转操作等功能实现，对于办理流程的跟踪检查、特殊流转的要求。归档16、销毁通过与系统文档管理的连接，对于已完成流转办理的公文，可以进行相应的归档、销毁操作。公文提醒“王总批准了你发起的珠江啤酒集团验收盘点工作”自动下发月租1元催办提醒“您的工资条已超过3天未签收，请尽快前往人事部办理”归档销毁提醒“您所创建的ISO9001物资部库存表V1.0版已归档客户资源客户档案对于发生业务往来的合作伙伴、客户、联系人等各种相关资料进行收集、登记管理。同时可以方便查询到历史交往情况、历史销售情况。WAP或客户端访问免费联系记录对于与客户交往的历史记录进行准确、翔实的登记管理。销售管理对于销售订单进行跟踪管理。对于历史销售情况进行各类查询统计。用款报销用款管理对于单位内部的各种17、用款进行在线提交、审批、借出登记、归还登记的管理。免费报销管理对于单位内部的各种用款进行在线提交、审批、报销登记的管理。统计查询支持用户按部门、款项类别、相关计划进行相应的统计查询。用款提醒“您出差北京共计3000元已核准，请及时查收您的银行帐户款到情况”自动下发月租1元报销提醒“您出差湖南共计4500元已核转，现进入核准流程”用户前向收益模型-企业园区用户合作收益分析-后向收入后向收益返佣收入。从商户总销售额中抽点，代表为接园区周边商户，实现在线订购，线下刷卡支付。差价收入。一般为与品牌商家拟定价格，加上一个价格售出，赚取利润，代表为接入淘宝网、当当网、联想、耐克等品牌商家，实现在线订购，线18、上支付。互动活动营销收入。主要为网上互动活动和网下落地活动的执行费。服务费收入。商户租用POS所产生的费用，分为线路租用、POS租用，代表为封闭社区商户。单纯的硬广告收入。包括网络广告、地面广告等。后项收入模型-销售及利润表18序号项目名称增值服务用户数接入商户数1内蒙古企业园区1400个企业60002西安校园园区350个校园16003上海复旦大学2000012004人民大学370009005三峡大学580007006贵州师范学院300006507华南师范大学250004008上海财经大学12000200成功案例 增值服务用户及商户表目目 录录1.合作模式2.产品服务和收益模型3.实施计划3.19、1平台功能支撑3.2实施计划3.3工作安排4.合作优势和资源介绍封闭商圈平台对接和功能支撑XXXX学工系统其他应用系统一卡通系统图书馆系统教务系统招生系统校园网系统就业系统无论中国联通还是学校都只面向校园掌上信息平台预留丰富的接口便于应用系统挂接XX电子掌上校园信息平台研究生系统OA系统21封闭商圈业务逻辑架构22实施计划 阶 段整合期市场铺垫阶段市场发展阶段考试期总计备 注时 间7月8月9月10月11月12月 1月2月当月用户总量（万人）124677当月新增用户（万人）11221项目阶段表建设基础手机通平台建设准备建设试运行 运行 复制 复制 维护维护 手机通宝对接准备建设试运行 运行 复制20、 复制 维护维护 封闭商圈建设准备建设试运行 运行 复制 复制 维护维护 市场宣贯手机通宝推广团队准备培训试运行 运行 复制 复制 维护维护 封闭商圈用户兼职封闭商圈推广团队准备培训试运行 运行 复制 复制 维护维护 封闭商圈用户兼职推广活动准备启动试运行 运行 复制 复制 维护维护 宣传物料制作准备完成一次性投入可节约成本发卡量分析2011下半年预计市场发卡量分解：人数（万）预计接受卡片比例发卡量新生2.78021600教职员工(包含家属)0.8604800老生9.455047250 总数（家）5年以上3-5年3年以下本科院校3822313专科院校79391822独立学院17944广东高校传21、统一卡通使用状况分析：实施工作安排p项目实施的资源投入集团总部在XX，各个专项产品将成立专门部门负责协调和研发汇总工作组。成立区域销售服务中心。p项目实施重点区域集团重点区域石家庄、唐山、秦皇岛、邯郸、保定、沧州p工作重心在不更改原有系统的条件下，学校卡片更换为通宝卡，包括新生发卡和旧生换卡。重点在新生入学段，配合公司原有的新生发卡活动做推广。目目 录录1.合作模式2.产品服务和收益模型3.实施计划4.合作优势和资源介绍4.14.24.3系统平台技术核心优势l使用BAS组件：ASP、WEB实现服务管理、门户管理、统计分析等功能。l使用面向服务的架构和基于总线的接口模型，使不同服务互联互通。l虚22、拟化技术可以扩大硬件的容量，简化软件的重新配置过程。l透明计算和云服务的一个核心是分离，包括计算与存储的分离、硬件与软件的分离。身份识别服务应用组装应用引入应用分时、分区、分商家应用托管一卡在手，联机应用，为用户提供良好的体验一卡在手，联机应用，为用户提供良好的体验技术呈现方式智慧芯片联通手机卡平台可以支撑各种具备安全芯片的13.56M、2.4G非接触卡片，包括：p天线卡p贴片卡p标准卡p挂坠卡p双界面卡p等等智慧定制终端终端类型功能 应用数码终端,多媒体终端在多媒体终端的基础上增加一代双模读头刷卡消费、代缴费、广告投放、用户体验、手机支付13.56MPC读头支持联通手机卡的HID读卡器手机支23、付、远程支付、internetPOS功能13.56/2.4双模读头(二代)支持联通手机卡和SIM卡的集成数字证书的读卡器手机支付、远程支付、internetPOS功能13.56MPOS改造支持小额支付，联通积分支付和身份认证，手机支付、刷卡消费、代缴费平台支撑的其他终端类型平台支撑多种终端、业务的接入，包括：p自助柜员机p自助服务终端p电子票服务终端p优惠券服务终端p门禁p考勤p闸机p定制服务终端p消费终端31前项收入模型 注册的流程后项收入模型 销售的流程商家封闭商圈用户商品及营销需求信息销售、促销、互动娱乐信息订单、口碑、互动信息订单、品牌传播信息信息流传递信息流传递商家发货到封闭商圈服务24、点或仓储封闭商圈服务点将商品发给用户用户付款给封闭商圈（即时付款）封闭商圈按时间结款给商家（非即时付款）物流模型详解：18完成了整个订单、物流、现金流的循环过程。其中对用户订单的响应在前述模式一中为商家直接响应，在模式二中为封闭商圈仓储体系响应。封闭商圈对商家的订单在模式一中为单笔订单，在模式二中为批量订单。通过图我们可以看出现金流在78的过程中是在封闭商圈有停留的。营销信息（品牌和销售策略调整）的传递是由141构成的一个循环图，通过这个循环商家可不断调整品牌营销策略和销售策略。33自助查询公司介绍 线下认证支付掠影34公司介绍 线上增值业务掠影2.2.技术领先的数字化校园解决方案技术领先的数字化校园解决方案