1、工业南路项目策略推广方向沟通 黑曼巴创意 2017.3 一枝独秀 【开宗明义】 本次沟通期望解决以下核心推广问题： 推广案名 推广定位 主推广语 推广体系 LOGO 设计表现方向 一个不大的开发商，一个不大的盘，但仍要站出来登高一呼，我是第一！ ” “ 第一！底气在哪？ 区域关注度少。微片区认可度低。 竞品贴身竞品紫悦华庭捷足先登获首肯。河泰山庄携学区来势凶猛。 自身体量小，除精装外无突出优势。 开门遇虎 项目入市所面临的一系列拦路虎： 赢 甲、乙两个人在森林里散步，突然遇到了一只老虎，二人撒腿就跑。跑着跑着，甲从背后取下一 双更轻便的运动鞋换上，乙急了，大叫：“干吗呢，你再换鞋也跑不过老虎啊2、！”甲说：“只要 我跑得比你快就行了” 说起老虎，有这样一则寓言故事： 同理，从宏观竞争上看，本案与紫悦华庭、河泰山庄、新悦城属于同盟关系，共同炒作此片区； 而缩小到微片区，则是赤裸裸的竞争关系。 从目前紫悦华庭的成交情况来看，地缘性客户占相当大比重，因此这种竞赢关系中“竞”的比重 更大。 换言之，当我们的客户决定出手此片区时，能否“跑过”其他楼盘是关键。 本案推广目标： 1、力压片区竞品打响首战。 2、冲破相对认知陌生区区域，获取全城客源。 破题关键：斩虎先磨刃！找出项目自身的绝对差异化优势是突破根本！ 立意 站位 “要么飞，要么坠落，这是生命的规则。” 在关注度不高的片区，虽然周边竞品不多3、，且从推广角度竞争态势不是特别强劲，但作为 一个体量不大的盘，要想从市场中分的一杯羹，要么出类拔萃，要么便会被淹没。 因此，秒杀“日光盘”，做片区第一盘，是我们的立意所在。 如何做？ 小盘子，更要用高瞻远瞩的眼光去审视。 高起点分析， 高视角切入， 高占位思考， 高效率投入。 项目分析 高起点分析 物理概况： 项目位于工业南路与飞跃大道交叉口西。 总建筑面积74425.38，共4栋楼。 123号楼均为住宅楼，4#楼为服务配套 户型面积以90140的三室、四室为主。 全部为精装修。 绿化率为36%。 户型方正，全部为全明设计。个别户型实用性不是特别高。 点评：全明这一特点如今不能称之为优势，但与相邻的紫悦华庭中间户有暗室相比算是略胜 一筹；但紫悦华庭户型利用率与实用性很高，可以说在户型方面各有千秋。 从精装来看， 点评：“有人欢喜有人忧”，精装很难做到皆大欢喜。但如果价格相差不大而精装的话，