1、物联网背景下基于移动技术平台的XX项目 Contents 目录公司简介及荣誉公司简介及荣誉01项目概要项目概要02二维码介绍及产业价值链分析二维码介绍及产业价值链分析03商业模式商业模式04能力与优势分析能力与优势分析05融资说明融资说明06 公司简介公司简介 深圳XX科技有限公司于2006年5月底成立，为大型企业创始人、美国留学生及高端精英人才共同组建的高薪技术企业。公司立足于互联网.电信.移动三大领域，是一家集技术开发和策略投资为一体的综合型IT高科技公司。公司注册资本为150万美元，经营范围：三大电信运营商增值业务研发和运营；二维码行业应用；游戏研发和运营；项目集成IP-PBX等。XX公2、司已申请并拥有多项高端技术项目专利，并在2008年被浙江省科学技术协会评为浙江省优秀创新型企业。为了配合政府提倡绿色出行，中国移动、公交总公司和我司联手打造的公交二维码查询系统于2010年5月份已正式投入运营，目前，该项技术在全国公交领域还是首次得到应用。在第九届中国信息港论坛颁奖典礼“优秀成果奖”中，该项目荣获了国家级金奖，也是浙江省信息物联网应用的唯一 金奖。1 项目概要物联网产业作为我国新时期提出的一项战略新兴产业，其发展自然离不开高端的识别技术-二维码和其他传感技术电信业日益完善的网络覆盖和终端技术提升，为二维码技术普及和推广提供了广阔的平台，也为一系列以二维码为技术基础的新型增值业务3、带来了充足的应用空间。项目背景 移动XX项目是由深圳XX科技有限公司和深圳移动合作推出的一项基于二维码和移动技术平台的现代科技商业化推广项目。该项目不仅充分发挥了二维码技术和移动技术平台的优势，也借鉴了国际上LBS和SNS等业务运作的先进模式，并结合我国当前终端技术、商业现状及文化背景等综合实际情况，既实现了对目前国际先进的LBS和SNS业务模式的综合，也在技术障碍突破（如二维码识别技术代替GPS定位）、商业模式创新等方面实现了超越。我国物联网产业的又一项创新成果2 二维码技术及应用 二维码是用某种特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向上）分布的黑白相间的图形记录数据符号信息的技术。从技术原4、理来看，二维码在代码编制上巧妙地利用构成计算机内部逻辑基础的“0”和“1”比特流的概念,使用若干与二进制相对应的几何形体来表示数值信息,并通过图像输入设备或光电扫描设备自动识读以实现信息的自动处理。比较项目二维条码RFID光卡磁卡IC卡抗磁力强弱强弱中等抗静电强弱强中等中等抗损性可折叠可局部穿孔可局部切割可折叠可局部穿孔可局部切割不可折叠不可穿孔不可切割不可折叠不可穿孔不可切割不可折叠不可穿孔不可切割二维码的优势数据读取模式数据读取模式解码上网模式解码上网模式解码验证模式解码验证模式解码通讯模式解码通讯模式电子名片、电子驾照、多功能学生智能卡、电子会员卡等信息浏览、信息下载等产品防伪、渠道管理5、电子支付、电子政务、防伪、防窜货等短信投票、短信竞猜、邮件联系、电话咨询、IVR服务等手机二维码功能应用 从全球的二维码市场来看，亚洲和欧美地区是开展手机二维码业务的主要地区。亚洲发展最好，目前亚洲地区己经有7个国家、地区开始提供二维码业务，其中日本、新加坡等国采用的是开放运营模式，而韩国和欧美地区均实行封闭运营模式。在我国大陆地区采取的是监管模式，也就是由移动运营商建立运营平台来开展业务，然后与解决方案提供商以及其他参与者分成。行业发展模式3 产业价值链分析手机厂商手机厂商解决解决方案方案提供提供商商手机用手机用户户移动运营移动运营商商二维码技二维码技术提供商术提供商二维码业务运二维码业务6、运营商营商业务代理商业务代理商媒体媒体价值链参与者价值链参与者角色定位角色定位收益与支出收益与支出收益比例收益比例移动运营商二维码业务的监管者政策制定；提供通信通道通信流量费；广告收入分成25%解决方案提供商技术提供商和服务运营商的双重身份；为这个业务提供技术平台后期支持；同时负责业务的开发，以及销售渠道的搭建；二维码广告服务代理；提供SP业务的二维码通道入口等码服务收入及广告收入，渠道开拓和维护费用；SP增值业务收入分成等40%识读设备厂商提供识读设备；向企业提供设备支持、设备搭建设备销售收入；设备支持、搭建收入15%媒体二维码业务的使用者和销售代理商双重身份，利用二维码业务开发媒体行业的新7、盈利点广告收入分成；增值业务收入分成10%手机厂商二维码识别手机的生产和销售；参与手机定制的生产大批量的手机定制收入10%手机用户二维码业务的最终使用者；通过二维码扫描，获得广告、促销、娱乐等多媒体信息服务支付通信流量费-产业价值链参与者分析 在整个手机二维码的产业链中，解决方案提供商的服务应该是整个产业链运作的核心环节和战略控制点。在中国内地目前的手机二维码应用现状下，深圳XX科技有限公司一直致力于二维码技术的不断完善和商业模式的持续创新，不仅在技术上具备了行业领先的地位，而且在开发二维码商业项目方面有了很大的进步，例如深圳公交二维码产品的推出，让广大市民在享受二维码技术所带来的生活便利的同8、时，也悄然步入了全新的物联网时代。价值链参与者评价根据网舟咨询公司统计数据，2008年中国内地手机二维码业务收入规模为4.8亿元，2010年收入规模预计将超过16亿。而总的市场规模也逐年呈现几何增长趋势，在今后几年将会迎来爆炸式增长，总额将达到130亿元（如下图），未来还将更大。发展前景4 商业模式分析商业模式分析项目规划与定位项目运作模式盈利模式 基于移动技术平台的XX项目是由深圳XX科技有限公司和深圳移动合作推出的一项基于二维码和移动技术平台的现代科技商业化推广项目。它不仅是XX公司移动二维码商业推广项目的一个二期子项目，也是公司当前大力发展和推广的一项业务。XX项目的定位就在于通过构建联9、接用户与用户、商家与用户的互动交流平台，提供有价值、差异化、个性化的服务，为商家和用户创造更多的价值（如商业价值、社会价值等）。项目规划与定位中国移动的动感地带用户，其中以校园用户为主（即学生消费群体）后向商家：有一定知名度，并且贴近动感地带用户日常消费习惯的商户目标客户群刚刚毕业1-2年的手机用户（如进入职场不久的白领阶层等）项目运作模式框架CHECK-IN方式通过手机扫描二维码、刷魔方卡、基站定位等手段，用户可以实现check-in/“踩点”功能，每次当用户到达商户那边，进行一次位置信息确认，就实现了一次check-in（线下），商家会多一次track，用户会多一次该商家的honor，以此10、累计。CHECK-IN营销优势通过商家CRM管理系统后台的有效运作，可以通过消费群体的有效分类、消费习惯的持续分析、消费习惯的持续分析使二维码应用企业实现精确营销，也就是在充分了解顾客信息的基础上，针对顾客偏好，有针对性地进行一对一的营销。项目盈利来源分析后向用户：移动公司C类集团用户，以及企业二维码名片、企业个人名片、产品名片等产品潜在用户。前向用户：各种移动套餐使用者。依靠销售相应的移动套餐来获得收益产品项目价格估计用户规模年估计营业额初期初期成长期成长期成熟期成熟期初期初期成长期成长期成熟期成熟期VIPVIP套套餐餐A 2元/月50,00080,000160,0001,200,0001,11、920,0003,840,000B 5元/月12,00025,00050,000720,0001,500,0003,000,000公交公交二维二维码码 A 2元/月50,000100,000200,0001,200,0002,400,0004,800,000B 2分/条250,000500,0001，000,0001,320,0002,640,0005,280,000C 5元/月10,00015,00020,000600,000900,0001,200,000企业名片企业名片198元/年1,5003,0005,000297,000594,000990,000个人名片个人名片2元/月15,00012、30,00050,000360,000720,0001,200,000产品码产品码2元/月6,00012,00018,000144,000288,000432,000溯源码溯源码0.3元/个/年500,0001,000,0002,000,000150,000300,000600,000商家商家二维二维码码 A198元/年100015002,500198,000297,000495,000B2200元/年300600900660,0001,320,0001,980,000C9800元/年2003505001,960,0003,430,0004,900,000合计合计-8,8098,809,00013、,00016,309,16,309,00000028,717,28,717,000000盈利规模预测项目收入估算表（以试点城市为例）项目收入估算表（以试点城市为例）在项目投入初期、成长期和成熟期，营业收入分别可以达到880多万、1600多万和2800多万元，营业利润按照50%与运营商分成，税前年利润可达到近440万、800多万和1400多万元的水平。在随后几年的业务异地复制过程中，营业额规模将仍能保证一个较高的增长速度。XX公司凭借自身技术优势以及同移动运营商的良好合作伙伴关系，将国外先进的LBS运作模式、微博客、SNS等整合为一体，开创了基于移动技术平台和二维码识别技术的先河，作为国内该行业14、最早也是唯一一家提供这种基于地理位置信息的相关服务供应商，相信XX在行业中的知名度和可信度将保证同类项目在异地复制过程中的可行性。5 能力与优势分析研发能力优势设施设备优势人力资源优势市场营销优势独特资源优势：A、XX公司与深圳移动公司具有长期的战略合作关系（签立排他性合同）。B、移动二维码项目已经获得国家科技部立项，政府也出台了相应的扶持政策和措施。C、与深圳公交公司签订了长期合作协议，并且公交二维码业务平台已经投入运行。XX科技有限公司在未来的总体发展思路就是在二维码技术基础上努力开拓更新的业务平台，通过与移动运营商的广泛合作，使企业的核心技术在公益推广和商业推广上体现出越来越重要的价值，15、真正成为公共服务信息和政府职能外包的首选供应商。总体发展目标总体发展目标一期发展目标：2011年-2016年，省内扩张阶段：首先在深圳市内试点；第二阶段将其向浙江省内主要一线城市进行复制推广。三期发展目标：2014年-2018年，全国主要省份推广阶段：继续在原有业务基础上实现扩张，并开始发展入驻全国主要市场，包括广东，福建，四川，山东等大型省份。二期发展目标：2013年-2017年，长三角地区扩张阶段：目标重点转向发展长三角地区，主要包含浙江，江苏，上海三地的市场，争取2016年前将此项业务覆盖到三地的主要城市。具体发展目标具体发展目标业务扩张示意图项目发展进度计划6 融资说明融资计划项目一期16、融资：2011年-2016年：省内扩张阶段项目二期融资：2013年-2017年：长三角地区扩张阶段项目三期融资：2014年-2018年：全国主要省份推广阶段融资规模：一期项目投资中，每个地级市大约需投资440万元人民币，加上项目策划及投入运营初期所需要的技术开发资金支持、商业宣传及推广资金等初始运营投资等，一期融资规模约为3000万元。融资方式：一期所需投资金额主要有以下几个来源：企业自筹资金；风险投资及股权转让所筹资金（公司可以用10%-20%的股权出让来获得所需资金额，新增股东权益由双方协商确立）。银行贷款；政府高新技术扶持基金。一期融资计划企业管理资源网http:/ 含一年试点期收入预测17、融资规模：在原有一线城市基础上再增加长江三角洲地区三省市10个一线城市，进行业务复制推广，并使移动电子业务受理平台投入运营，总共需要4000万元人民币的融资规模。融资方式：企业自筹资金；风险投资及股权转让所筹资金；银行贷款；政府高新技术扶持基金。二期融资计划资金投向及使用说明（以试点城市深圳为例）固定资产投资：大约80万元，用于购置和更新服务器、计算机、网络柜机等设备。研发投入：约100万元，用于支付研发人员工资、试制用的材料与合作交流费用等投入。流动资金投入：约220万元，用于前期市场开拓和铺垫，及后续市场的拓展和普及投入。二期融资计划时间20132014201520162017现金流入-418、000+8801760264035204400现金流量回收额未回收额原始投资：4000现金流入：第一年8808803120第二年176017601360第三年264026400序号指标名称单位指标备注（1）（2）（3）（4）销售收入利税总额投资回收期投资利润率万元万元年%26,40013,2002.5266 收入预测二期融资计划 项目三期主要任务就是继续在原有业务基础上实现扩张，在全国主要省份如广东，福建，四川，山东等大型省份进行业务推广，并加快移动XX项目和移动电子业务受理平台的完善。按照长三角各省投资规模经行估算，每个省份大约需要投资2000万元，要实现高速的增长，则需要更大规模的资金投入和运作，因此这一阶段公司要力争能够实现上市融资。在项目三期，企业要努力使公司盈利能力大幅提升，参照浙江省预测数据，每个省份大约年收入规模在6000万元左右，利润总额3000万元左右，基本可实现三年内收回初始投资。三期融资计划子项目投资金额时间A：试点阶段5002011年B：省内初步推广8002012年C：全省重点地市推广17002013年-2016年D：长三角地区扩张40002013年-2017年E：全国主要省份推广8000以上2014年-2018年总体投资概算表