1、“xx”生鲜O2O 商业计划书xx数字：中国领先的综合数字营销集团n 公司简介公司简介n 管理团队管理团队n 市场分析市场分析n 产品与服务产品与服务n 商业模式规划商业模式规划n 融资规划融资规划n 公司简介公司简介n 管理团队管理团队n 市场分析市场分析n 产品与服务产品与服务n 商业模式规划商业模式规划n 融资规划融资规划Uni ne关于xxxxlxx数字营销集团成立于2009年，国内率先拥有消费者大数据研发能力的综合营销解决方案提供商。在过去十多年的经验中，我们的核心团队服务所涉及的行业包括IT、互联网、快消、医药、家电、房地产、金融等，其中包括至少15家国内 国际500强企业。我们积2、累的社群资源涵盖9大热门社群文化现象，遍布各个领域及行业。公司目前总部设于北京，在上海和深训设有分公 司，在南京和无锡设有数字技术研发和服务公司。“xx”O2O电商项目，从2014年11月开始启动，团队成员来自水产进出口、互联网及社交媒体行业的资深美食爱好者。“xx”主营进口海鲜食材配送，通过境外原产地直采和去中介化管理，将最新鲜的海鲜食材及配送服务，以最亲民的价格直送用户餐桌。n 公司简介公司简介n 管理团队管理团队n 产品与服务产品与服务n 市场分析市场分析n 商业模式规划商业模式规划n 融资规划融资规划xx xx合伙人xx CEO 首席执行官长期关注面向高净值人群的品牌传播与营销管理，拥3、有中直机关和国际公关公司工作经历。领导xx数字营销机构，致力于通过社会化聆听和社群营销探索未来社群文化与物联网催生的品 牌营销机会。带领团队先后创建DIGITAL IQ与SMART数字营销模型全面管理客户的品牌年轻化和 营销电商化需求。受聘担任中国广告协会学术委员会会员、腾讯智慧营销研究院顾问、BMW中国经销商高级市场营 销培训讲师、TMA移动营销大赛评委、艾菲奖评委等。毕业于国际关系学院管理系，完成中国传媒大学传播实务研究生课程，撰写并发表大量专业文章。xx xx CMO 首席市场官原xx厨卫事业部营销总经理，丰富的全国渠道开拓与建设经验。任职xx期间，针对旗下不同产品，完成xx全国市场销售4、售后服务等全渠道件事。拥有丰富的线下渠道开拓和维护经验。对社区运营拥有深刻理解。xxxxxx CPO 首席产品官从事海鲜国际贸易多年，对海鲜产品的种类、产地分布等有深刻理解。致力于提供优质价廉的海鲜产品，让每个社会大众享受到来自世界各地新鲜美味的海鲜产品。同时结合自身对海鲜产品认识，从现代人生活方式和健康角度入手，积极开拓海鲜产品附加价值，开发全新海鲜制作和食用方法，提升海鲜购买和食用体验。2011年曾获加拿大新布鲁斯维克省龙虾推广杰出贡献奖xxxxx COO 首席运营官从事新媒体运营超过6年。拥有丰富的新媒体运营经验和资源整合能力，长期关注移动互联网和电商发展。策划并执行多起拥有行业和社会5、影响力新媒体案例。主导国内多家知名企业漫步者、碧生源、雷士照明、杭萧钢构的新媒体平台运营。2011年主导上市保健企业碧生源完成“新媒体游戏营销”，获得第十届国际公关协会新媒体营销案例年度银奖n 公司简介公司简介n 管理团队管理团队n 市场分析市场分析n 产品与服务产品与服务n 商业模式规划商业模式规划n 融资规划融资规划2.生活必需品，市场需求强烈3.重复购买率高，拥有消费持续性 4.政策支持中央一号文件强调大力发展农产品网上交易，连锁分销和农民网店2014年 生鲜电商行业现状1.毛利率高海鲜毛利率50%以上，冻肉20%30%据来自，冷链物流公司相关统计，2013年所配送的生鲜电商订单，是206、12年的5倍。顺丰优选2013年销售额 4亿，生鲜类商品销售额与2012年相比增长 536%。1号店2014年年货销售同比去年上升了 151%。京东开放平台生鲜频道入驻的商家数量超过 300家，销量同比增长超过 5倍。本来生活网 “褚橙”迅速引爆生鲜电商。生鲜电商 2013-2014销售情况国内生鲜电商分类平台类包括淘宝、京东、1号店、苏宁易购等推出的生鲜频道，更多层面是“卡位切入”其中，2013年阿里平台上经营农产品的卖家数量约为39.40万个。淘宝网（含天猫）卖家为37.79万个，商户约为1.6万个。顺丰优选、本来生活、我买网、沱沱公社其中，顺风优选是“快递基因”，本来生活是“媒体营销基因7、”，“我买网”则是采购基因，分列行业前三强。其中，2014年11月11日当天，顺丰优选的销售额超过7200万、订单量超过19万。沱沱工社为消费者供应农场直送新鲜蔬果、特色美味、母婴营养搭配、有机美食、生活必需品等在内的16个大类商品。国内生鲜电商分类自营B2C类国内生鲜电商分类微商类简单的品类，灵活的推广手法，打造单品类的爆款。微商参与者特性使然，让他们对品类的反应更灵敏，因此，他们能借助电商平台将一些特产品类品牌化。难以保存，运输耗损大（损耗率达20%）用户需求的配送量少，客单价较低 物流费用成本居高不下 生鲜电商有着产品供应链的特殊性掣肘生鲜电商 发展面临的问题n 公司简介公司简介n 管理8、团队管理团队n 市场分析市场分析n 产品与服务产品与服务n 商业模式规划商业模式规划n 融资规划融资规划i 生活，从“产品”和“服务”切入 突破同质化，创建差异性品牌差异化产品角度配送环节模式转变营销方式差异化产品，进口产品数量占据绝对 有机认证，产品认真，质量保证品牌差异化产品角度配送环节模式转变营销方式全程冷链配送线下商铺合作计划品牌差异化产品角度配送环节模式转变营销方式快速线上反映机制，24小时客服在线 通过消费者需求进行订货品牌差异化产品角度配送环节模式转变营销方式多平台合作，打响品牌知名度，增加用户黏度xxO2O 生鲜产品xxO2O平台生鲜产品种类235641自2014年10月10日9、，截至2015年3月3日，累计上架商品41件（含海鲜套餐产品、以及海鲜单品）。感恩专区-现有商品18个，多为定制海鲜套餐（定期推出主题套餐）、以及价格亲民的大众海鲜产品；2虾类生鲜-现有商品7个，分别为波士顿龙虾、马达加斯加虾、海虎虾、大明虾、以及南美虾仁等；3蟹类生鲜-现有商品3个，分别为智利帝王蟹（熟冻）、英国面包蟹、以及帝王蟹腿；14鱼类生鲜-现有商品数7个，分别为金枪鱼、吞拿鱼、鲷鱼片、金鲳鱼、白鲳鱼、银鳕鱼、以及三文鱼；5贝类生鲜-现有商品数5个，分别为新西兰青口贝、半壳扇贝、吉拉多生蚝、北极贝、以及冻带子；6参类生鲜-现有商品数1个，为淡干日本关东参；xx平台部分在售产品展示xx平10、台生鲜产品产地分布示意图南美海域南美海域日本日本挪威挪威法国法国英国英国加拿大加拿大越南越南台湾台湾新西兰新西兰印尼印尼俄罗斯俄罗斯智利智利xxO2O平台 拳头产品梳理 鲜活加拿大波士顿龙虾鲜活加拿大波士顿龙虾-来自世界龙虾之都来自世界龙虾之都 体大肉肥体大肉肥 营养鲜美营养鲜美源自加拿大东海岸的大西洋纯净海域，得天独厚的地理优势，养育出营养丰富、味道鲜美、体大肉肥的大龙虾。加拿大波士顿龙虾属于低碳水化合物、高蛋白食品，是美食爱好者、节食瘦身者的不二选择！每 份龙虾肉中，卡路里含量低于100，脂肪含量仅为0.2%，富含矿物质、维生素A、C、D。xxO2O平台 拳头产品梳理 熟冻加拿大波士顿龙虾11、熟冻加拿大波士顿龙虾-野生海捕野生海捕 急速冷冻急速冷冻 营养鲜美完整保存营养鲜美完整保存我们只挑选品质的产品100%野生海捕的加拿大波士顿龙虾，出海快我们不生产食材速冷冻，龙虾煮熟并快速冷却至-18,以便锁我们只是大自然的搬运工住它的新鲜美味和营养成分。为您的味蕾捎去最鲜美的滋味 xxO2O平台 拳头产品梳理 智利帝王蟹智利帝王蟹-蟹蟹中之王中之王 深海捕捞深海捕捞 肉质饱满肉质饱满 鲜甜鲜甜QQ弹弹智利原产地直采进口，纯净寒冷海域，百分之百野生捕捞。帝王蟹主要分布在寒冷海域，属于深海蟹类，生存深度达850米之深，生存水温在2-5,能够生存的最低水温是1.4。因其体型巨大而得名，素有“蟹中之12、王”的美誉。帝王蟹脚含有丰富的蛋白质、微量元素等营养，对身体有很好的滋补作用，是您食疗滋补的最佳选择！xxO2O平台 拳头产品梳理 法国吉拉多生蚝法国吉拉多生蚝-百年百年生蚝养殖生蚝养殖 生蚝中的生蚝中的“劳斯莱斯劳斯莱斯”吉拉多（Gillardeau）是法国超百年的生蚝养殖家族，是极少数以养殖者名称命名的 顶级生蚝。每一颗吉拉多生蚝都要经过59道繁复的养殖手法，历时4年以上才能上市。吉拉多生蚝肉质肥美结实、口感细腻柔滑，风味独特且充满层次。生蚝营养丰富，素有“海底牛奶”之称，富含蛋白质、氨基酸、以及钙、铁、磷、锌等微量元素，常吃可以提高机体免疫力。xxO2O平台 拳头产品梳理 马达加斯加虾马13、达加斯加虾 完全生态养殖完全生态养殖 享有享有“虾中香奈儿虾中香奈儿”的美称的美称源自马达加斯加红树林养殖区，完全生态养殖，得天独厚的生态养殖条件，产出的虾类品质绝佳。马达加斯加虾获得法国农业部渔业部颁发的红色质量标签。肉质鲜美，营养丰富，富含丰富的钙、磷、锌、铁等矿物质，可食部分蛋白质含量达1620%，是增加人体免疫力的绝佳补品。xxO2O平台 拳头产品梳理 马达加斯加虾马达加斯加虾 完全生态养殖完全生态养殖 享有享有“虾中香奈儿虾中香奈儿”的美称的美称源自挪威冰冷洁净的北欧海域，生长环境非常纯净，味道鲜美、颜色鲜艳，素有 “冰海之皇”的美称！三文鱼富含蛋白质和不饱和脂肪酸，以及铁、锌、磷等14、微量元素，营养分配均衡，达到理想的“黄金比例”，是增进健康、提升美丽的必备食疗佳品。马达加斯加虾马达加斯加虾 完全生态养殖完全生态养殖 享有享有“虾中香奈儿虾中香奈儿”的美称的美称法国原产地直采进口，广阔冰冷的寒带海域，养育出体型巨大、肉质细腻的稀有鱼种。银鳕鱼属于南极鱼科，主要生长在水深2500米寒带深海海域中，生长周期长，且非常难捕捞。银鳕鱼富含“鱼油”，主要成分是不饱和脂肪酸，可健脑明目、增 强记忆力、促进脑部发育、缓解压力，还可降血脂、降血压，是老少皆宜的天然营 养圣品，被称为“海中黄金”。xxO2O平台 拳头产品梳理中间商中间商价格优势价格优势 去中介化管理，省去一切中间商环节产品优15、势产品优势 原产地直采、直运，品质溯源保障xx平台生鲜产品优势分析xx平台自2014年11月份运营至今，浏览PV累计36461人次，浏览UV累计5717人次，外部分享7838次；商品曝光次数累计55667次，曝光点击次数累 计5593次；累计下单256笔，累计付款订单 200个。xxO2O平台 运营现状呈现xxO2O平台 运营现状呈现xxO2O平台 运营现状呈现xxO2O平台 运营现状呈现xxO2O平台 运营现状呈现xxO2O平台 运营现状呈现xxO2O 生鲜服务全程冷链 配送服务xx生鲜服务亮点食用制作 增值服务北京地区实现 全程冷链配送服务i 生活生鲜配送，目前已经完成了对北京地区的全程冷16、链配送服务i 生活生鲜同冷链物流企业合作，依托顺丰平台，实现全国冷链配送服务。依托顺丰，实现全国冷链配送服务xx 走好“最后一公里”i 生活，生鲜产品除了冷链物流以外，将冰袋放置产品包装内部，摆脱“最后一公里”噩梦，保证产品质量，给用户最好的“购买食用体验”生活增值服务 豆果美食合作豆果美食自有体量186万微博粉丝660位美食达人13种美食菜谱分类，近万份菜谱每日130件美食团购入驻行动：参与豆果互动活动（美食盛典、新年抢购、年夜饭套餐）、烹饪指导等强化会员黏性。了解客户需求类型、用餐类型，实现 自营模式。参与豆果美食旗下的优食汇团购，发布美食达人菜谱，提供美食套餐，入驻豆果平台经营。微博豆果17、互动，pc端豆果电商平台入驻。n 公司简介公司简介n 管理团队管理团队n 市场分析市场分析n 产品与服务产品与服务n 商业模式规划商业模式规划n 融资规划融资规划前期完成电商平台搭建，用户社群建立形成线上用户累积*4个月运营时间，实现目标5万用户积累后期利用承接xx家电售后服务建立线下“社区生活管家”网络依托优势“xx家电社区”渠道优势成为国内唯一 “线下社区线上电商”结合的O2O平台xx 商业模式规划目标 依托移动互联网平台“快速、便捷、互动”的 优势，深入挖掘用户日常生活关注和需求 从“美食、健康、营养”角度入手，建立产品 和用户互动，形成社交圈子，聚合用户参与关 注，形成消费力。前期 商18、业模式说明电商平台搭建 *搭建以生鲜产品微核心，简化产品周转流程，为用户提供优质海鲜产品,建立用户社群为“美食达人”提供优质食材原料社区互动事件合作，提升平台用户活跃平台用户 新鲜优质产品 更好的制作食 用体验生鲜产品 产地直供 冷链配送 高性价比依托垂直社区，为xx平台引流 提升在美食人群中的影响力，建立i 生活用户群体垂直社区豆果电商平台xx融资项目计“两年三步走”：第一步：品类战役，依托电商、物以类聚首批融资计划完成目标第二步：社区战役，重建赛道、强势覆盖第三步：资本战役，拥抱市场、优化行业跑道优势n 公司简介公司简介n 管理团队管理团队n 产品与服务产品与服务n 市场分析市场分析n 商业模式规划商业模式规划n 融资规划融资规划阶段时间预计资金内容规划第一阶段2015年全年70万电商平台搭建转移，实现从微信转移到PC，完成首批用户积累 （5万用户）第二阶段2016年1月6月130万建立移动app客户端，全平台推广第三阶段2016年7月12月100万成立xx互动社区，优化产品品质和价格，用户自由分享美食制作健 康营养等体验首批融资计划资金需求：300万人民币投资方20%股权分配Thanks!