1、商业计划书目前在深圳已建立了40个社区销售网点，家庭户数2万，社区总人数8万人左右。拥有会员1万4千户，1万多户产生购买，最高个人购买466次，充值1万5千元，购买100次以上用户1200户左右，购买5次以上用户7000户左右，2014年9月平均客单价47元。公司拥有自主研发的“xx”冷链配送系统，以安装40个社区70套自提恒温柜，以签订合作合同社区和物业217家，包括佳兆业、华侨城、南油、深业等等。公司现有员工50人，在深圳平湖自建10000平米分拣、仓储基地。自建-18度冷库4间。冷链配送车5台。预计2014年40个社区销售收入400万，2015年在完成1000个社区的布点工作后销售收入达2、到7000万。2016年预计销售收入3亿。深圳共有4600个社区深圳xx电子商务有限公司现有自然人股东3人，投入资本1500万。xx为执行董事，负责全盘运营管理。深圳xx 电子商务有限公司（xx）成立于2013年4月，与2013年9月试运行。是由前“xx”总经理xx发起创办的一家专注于精细化社区生鲜食品的O2O电子商务网站。公司概览项目亮点随着互联网和O2O模式在中国的快速发展，互联网里最大的蛋糕“生鲜食品”终于被抬上了桌面。2012年沃尔玛控股“1号店”2012年顺风建立“顺风优选”生鲜平台2013年鼎辉7000万入股“本来生活”2013年亚马逊2000万美金入股“美味77”80后90后逐步3、成为消费主力，家庭生鲜的网上需求被迅速放大，家庭生鲜需求将成为互联网里增长最快的白马中国食品零售市场规模56万亿（生鲜食品是主要的消费品类之一），通过非传统渠道（包括电商）销售的生鲜食品未来5年有望达到整个市场规模的5%，即2,000亿量级中国食品流通环节低效，造成农民生产动力低、消费者对品质和安全不放心的恶性循环。公司的电商平台和CAILM冷链物流服务可直接打通从原产地到消费者之间的信息流、交易流和物流，从田间到社区用户自提，基本解决了物流最后100米服务，市场价值极大公司发起人xx长期从事烟、酒等快消品牌终端战略规划（xx为红塔集团营销推广服务10年），整个团队执行力强，特点鲜明。强大的终4、端社区营销能力对于整合产业链和建立平台品牌有很大的促进。（佳兆业可园社区住户5818户，2014年10月13日进入，到10月26日注册用户2036户）抑制生鲜电商快速发展四大难题国内B2C电商京东、顺风xx物流时间及成本长高委托第3方物流，时间周期物流费用高，或对客户提购买金额门槛人对人交付，时间要求高 自建物流和冷链物流 第3方物流 人对人交付，物流费用高，时间要求高，对购物金额有要求 自建冷链物流，及社区配送“云箱”以社区统一交付，顾客自提，没有物流费用，购物金额没有限制客户采购数量及重量控制 因为物流费用，所以采购数量大，对家庭使用压力大 采购数量以份为标准，无法按实际重量计算 因为物流5、费用，所以采购数量大，对家庭使用压力大 采购数量以份为标准，无法按实际重量计算采购数量随意按实际数量、重量结算品质描述依靠画面讲解自建品质标准，靠客户体验 依靠画面讲解 自建品质标准，靠客户体验验依靠画面讲解自建品质标准，靠客户体通过社区传递保鲜及损耗 依靠第3方物流，时间长，保鲜无法监控 损耗大自建冷链物流，有保证人对人交付时间长 自建冷链物流及恒温配送箱准时、高效、损耗低在今天家电、快速日用品、服饰等都在网上得到迅猛的发展，其网购模式也很快得到消费者的普遍认可，但在行业里最大的生鲜网购在中国这个“民以食为天”的国度里却发展的步履艰难，其制约发展的原因在消费者那里主要有四个。1.物流时间及成6、本 2.采购数量及重量控制 3.品质描述 4。保鲜及损耗自在生活的商业模式传统模式农民当地经销商深圳海吉星批发商超市果摊消费者沾化冬枣5元/斤12元/斤生鲜互联网农民第三方物流平台营销销售xx营销销售物流沾化冬枣5元/斤10元/斤自在生活优质沾化冬枣农民8元/斤15元/斤xx配送柜环节现状公司价值供应链农民极度分散个体农民产量小用互联网打通信息流营销个体农民产量小单一产品营销成本高产品品牌几乎不成在公司团队营销能力强整体营销策略线上、线下、自在社区完整推广生态体系销售农产品有季节性个体农民品种单一没有完整物流渠道农民不可能建立直销渠道品类齐全的互联网卖场自有物流“xx最后100米”交付能力品控7、农民极度分散流通环节复杂品控无保障产地、入仓、分拣、出仓多层品质控制自在生活的价值定位传统互联网自在社区产品推广会员极度分散会员口头传播慢产品以社区为单位推广，会员相对集中，一旦认可，很容易形成共鸣。推广费用低，目标精准会员招募线上引流，费用高，精准度低明星产品引起关注口头推介线上、社区为单元线下同时引流，精准度高明星产品引起关注自在社区完整推广生态体系自在生活的社区生态圈模式得到验证xx依托xx冷链系统，以社区为单元进行用户培养，用户认知快，以xx自在社区为文化导向容易引起共鸣。配送箱进入社区，让用户产生信任感，重复使用率高。以社区为单元，我们可以清楚了解每一位用户的生活习惯，为大数据时代提8、供准确的用户分析深圳佳兆业可园可园有住户5818户，2014年10月13日进驻开始展开社区推广活动共5天。到26日注册会员达到2036户，网上会员订单288单，消费金额17851元，11名会员持续订单达8次。这样的高粘连度和快速认可度是传统互联网现在难以达到的。行业状态-生鲜电商品类梳理大平台生鲜生鲜B2C+O2O日用品+生鲜生鲜B2C快递+生鲜平台商户模式，天猫和京东商户自身提供品质保证 第三方物流为主 亚马逊提供B2C和本地O2O平台服务，大型采购提供物流国内生鲜电商市场根据易观国际统计，规模2012年约200亿元，2013年达到约500亿元，2014年保守估计达到700亿元以标准件快销日9、用品为主食品类拥有水果、海鲜、肉禽数量要求较大，不太适合家庭有品质保证 以生鲜为主的平台 以明星商品带动销售 价格走中高端路线 第三方物流 小众人群有一定知名度 以冷链物流优势做生鲜 商业模式和1号店类似 产品走高端路线，对订货数量有一定要求以家庭生鲜为主的平台以明星商品带动销售价格走超市路线自建冷链物流社区带动家庭消费竞争格局-生鲜B2C对手近况一号店我买网家事易日用品+生鲜 一号店创建于2008年，定位是网上综合性超市 2013年销售额超过100亿元，但2014年才进入生鲜食品领域，月销售额约900万元 由于控股股东Walmart对其盈利的要求，以及生鲜食品管理的复杂性，一号店对于生鲜食品10、无法全心投入，目前关键的仓储和配送环节完全交给第三方 甫田网、易果网、天天果园、沱沱工社和美味77都是垂直的生鲜B2C 甫田网2013年销售额为5,000万元左右，主要为外国人服务，定位较窄 易果网创建于2005年，天天果园和沱沱工社创建于2008年，均超过5年以上的运营历史。受创始团队格局、股东结构等原因的影响，均发展较慢。2013年销售额在1-2亿元的区间 美味77前身是正大电商，为了谋取更大的发展，创始团队于2013年从正大剥离。2013年销售额为1.5亿元9 我买网创建于2009年，是中粮集团旗下的食品B2C公司 2013年销售额超过10亿元 中粮的优势在于进口食品、粮油、包装食品等。11、生鲜食品仅占我买网整体售的15%左右。未来发展方向也不以生鲜食品为核心，目标对手为一号店 家事易成立于2011年底 2013年销售额达到9000万 主要产品为家庭生鲜配送，发展势头很快，但由于政府介于太深本可以很快对发展的却停滞不前。目前还没有找到方向。深圳市场完成布局后一年收入情况表（不包含节能环保、政府扶持收入）单位：元使用率最低30%理想80%每日订单数9X2000箱25X2000箱客单价4040日销售额720,0002,000,000年销售额262,800,000730,000,000广告收入（箱体广告）15,000,00015,000,000广告收入（箱体数字屏广告）15,000,012、0015,000,000社区活动（含宣传单张）收入3,000,0003,000,000网站广告收入1,000,0001,000,000商品条码费1,000,0001,000,000云箱使用费9,855,0007,665,000总计收入292,655,000772,665,000未来预期及资金需求10深圳2015-2016试点资金使用计划以深圳为试点，建立以xx文化为主题的“自在社区”新概念，打造全新的把B2C+O2O的商业模式。在2016年向其他城市复制推广。为了实现深圳1000个社区的布局，在完成深圳试点还需要4070万元资金投入。详细使用分配如下：第三代云箱研发：50万元2000个云箱（113、000个小区）云箱配置、小区安装：2000万元物流车辆100台：800万元生产线分拣系统：200万元ERP、物流、客服、网站平台建设：300万元一年经营管理费用：720万元深圳收益计算深圳市场500个社区云箱完成布局后收入情况表（不包含广告费、云箱使用费收入）单位：元使用率最低30%理想80%每日订单数9X80025x800客单价4040日销售额288,000800,000月销售额8,640,00024,000,000纯利18%1，555,2004，320,000本次融资计划本次融资本次融资需要资金2000万，出让20%股份，主要用于深圳市场的持续开发及系统的完善升级。资金使用的主要分配1.514、00个社区云箱的布点 800万（800个云箱）2.配送车辆45台 405万3.分拣线一条 100万4.经营管理费一年 600万5.系统升级 100万如果完成500个云箱的布局，在没有严重的突发事件下，企业完全可以实现正常盈利，从而为第2次融资打下良好的基础11团队成员简历xx新华社湖北分社，深圳xx咨询总经理，公司为红塔集团服务10年，专注快消品营销规划20年龚克晖（特别顾问）首任广东麦当劳总经理、沃尔玛深圳总经理、百安居华东区总经理万达商业地产华东总经理，专注超市运营15年谢驹丽花丝宝市场总监，百威中国市场部总监伍华武汉晚报广告部副主任、xx市场总监刘莉花深圳怡宝财务总监、沃尔玛山姆总帐会计汪伟武汉家事易任数据技术部总监刘超飞香港荣发集团软件技术总监、柯尼卡美能达公司网络总监梁亮走秀网采购主管12公司核心团队成员投资者关系顾问13联系方式