1、XXXX网网020020家装建材电子商务产业平台家装建材电子商务产业平台 商业计划书商业计划书 合伙人合伙人 新浪家居就原高管，清华大学高才生。风华科技（北京）有限公司总裁兼首席执行官 合合伙人伙人&战略总顾问战略总顾问 天一大成投资公司董事长 商业模式设计及互联网转型专家 清华大家企业家总裁班特聘教授 合伙人合伙人 汇众国际教育集团董事长超级演说家 营销实战专家中国装企研究院院长XXXX 创始人创始人 港湾装饰董事长 广州星润集团董事&河南分公司董事长 中国建筑装饰协会理事我是谁？我是谁？核心团队介绍核心团队介绍使使 命命 愿愿 景景 中国家居装饰产业020电子商务平台领导品牌我是谁？我是谁2、？公司定位：公司定位：造福客户，成就伙伴，回报社会4000040000亿亿市场市场城镇化加速 ，人均生活水平提升序：序：容量巨大，容量巨大，蓝海前景蓝海前景消费互联网大势已去，产消费互联网大势已去，产业互联网时代到来业互联网时代到来中国家装家居建材类电子商务网站销售额迅速提升序序：产业互联网大势已：产业互联网大势已来来序序：适合做：适合做020020的的行业特点？行业特点？客单值高客单值高重用户体验重用户体验 重区域市场重区域市场 重重服务需求服务需求 020的大风口图形用户痛点设计师痛点设计师痛点装企痛点装企痛点施工队痛点施工队痛点材料商痛点材料商痛点（一）两大痛点：（一）两大痛点：用户痛点3、用户痛点1：市场鱼目混：市场鱼目混珠，很不放心。珠，很不放心。用户痛点用户痛点2：装修过程很幸苦，：装修过程很幸苦，一点都不省心一点都不省心 用户痛点：用户痛点：用户痛点用户痛点3：价格不透明，猫：价格不透明，猫腻较多。腻较多。用户痛点用户痛点4：售后无保证：售后无保证。打造一个有魔力的产品打造一个有魔力的产品定品类：中国家居装饰建材020电商产业平台定卖点：免费家装，保修30年定天使客户：轻装修重装饰有省钱省心放心 痛点需求的有房族阶层定样板市场：先锁定极具代表性的某区域 市场，实施农村包围城市。用户痛点解决方案：用户痛点解决方案：设计师的痛点设计师的痛点:1.无组织，一盘散沙2.想创业，没4、机会，偷偷摸摸做私单。3.无客户来源解决方法：解决方法：A.成立研发中心（内）具体做法具体做法:1、把专业设计师转换成研发人员，销售型设计师转换成客户经理。2、事前把城市所有户型做好提前研发。3、快捷360，专业设计软件，全景效果快速呈现。B.设计师众包模式（外）具体做法具体做法:1、成立设计师群，鼓励凤计师自主创业。2、设计费让利设计师收益，无偿提供设计客源。3、定期提供对设计师成长有帮助的增值服务。产业链痛点产业链痛点-设计师设计师产业链痛点产业链痛点设计师设计师产业链痛点产业链痛点-施工公司施工公司产业链痛点产业链痛点-材料供应商材料供应商产业链痛点产业链痛点-材料供应商材料供应商城市合5、作商、客户双赢城市合作商、客户双赢装修材料装修材料资料整合资料整合当地材料当地材料商合作商合作厂家厂家直供直供轻轻服服务务产产品品厂厂家家直直供供重重服服务务产产品品当当地地合合作作F2CF2C模式直省模式直省40%40%大平台大物流大平台大物流双向模式双向模式装企痛点：装企痛点：设计师设计师+施工队施工队解决办法：解决办法：客户经理客户经理+项目管家项目管家破坏一个旧秩序，破坏一个旧秩序，建立一个新秩序！建立一个新秩序！产业链痛点产业链痛点-装企装企（二）商业模式四大特点：商业模式商业模式 四大特点四大特点粉丝经济粉丝经济免费入口免费入口产融结合产融结合平台效应携用户以令诸侯家四大特点之一：6、四大特点之一：免费免费入口入口开门性产品开门性产品 中中 利利 大大 利利 （一生一世）（一生一世）暖通设备增值服务软装家具成本价施工免费设计主材产品周转周转名名利利量量四大特点之二四大特点之二:平台效应平台效应线下平台线下平台offlineoffline四大特点之二四大特点之二:平台效应平台效应线上平台线上平台onlineonline平台效应平台效应线上环境线上环境onlineonline线上线下融合 系统引流销售 及CRM客源 管理系统ERP信息化 管理系统落地客户对接 设计规划客户经 理服务施工公司施工 服务，项目管家 监理服务售后服务及增 值服务落地O2OO2O城市运营商城市运营商-容7、易复制容易复制onlineonline OfflineOffline平台效应平台效应:（三（三）线上线下融合）线上线下融合ERP运营体系3D虚拟装修平台专业网络营 销托管/共 事企划资源人才复训 基地各地加盟商各地加盟商品控平台 （设计/预算/工程）线下4S体验中心材料集采 直供运作终端运作终端资源平台资源平台城市分站会员管理及增值服务系统会员管理及增值服务系统皇皇 冠冠 会会 员员钻钻 石石 会会 员员金金 卡卡 会会 员员银银卡卡会会员员四大特点之三：粉丝经济四大特点之三：粉丝经济绿绿卡卡会会员员会会员员CRM会会员中心员中心粉丝经济粉丝经济:会员管会员管理及增值服务理及增值服务保修维护服8、务保修维护服务生活用品生活用品 增值服务增值服务会员增值会员增值 服务中心服务中心软装及家居产品软装及家居产品 增值服务增值服务增值服务：客户互动客户互动客户互动客户互动 向客户融：会员预存制-资金池，“XX宝”装修贷款服务 向供应商融：固定结算周期 向城市运营商融：巨额流水-资金池 向员工及施工队融：类似余额宝金融四大特点之四：产融结合四大特点之四：产融结合（三）（三）XXXX网盈利模式网盈利模式名量名量利周转利周转开门性产品开门性产品 中中 利利 大大 利利 （一生一世）（一生一世）暖通设备增值服务软装家具成本价施工免费设计主材产品周转周转名名利利量量XXXX网盈利模式网盈利模式盈利倍增盈9、利倍增盈利倍增（把产品卖好盈利倍增（把产品卖好）名：免费风水设计，成本价施工量：建材产品利：软装产品，F2C产品流：C2B定制家装黏：保修30年，铁粉效应开：“六免服务”传：保修30年，积分返现兑换礼品生活用品，乐于分享。2016年业绩指标10个亿，新开发30 个城市合作伙伴，APP下载数量100 万，会员用户20万。2017年业绩指标80亿，新开发120个城市合作伙伴，APP下载数量800万，会员用户200万。2015业绩指标不低于 10000万（1亿），重 点打造样板城市形成 标准化模版。XXXX网三年发展规划：网三年发展规划：1322017年2016年2015年(RMB)万万2015年年10、2016年年2017年年主营业务收入10000（1亿）100000（10亿）800000（80亿）采购成本720070000620000市场及研发11001200080000管理费用9001200050000净利润800600050000XXXX网财务预测：网财务预测：年份年份风险基金融资风险基金融资公司估值公司估值2015上半年3000万-5000万2个亿2015年底1个亿（A轮）6个亿20162个亿（B轮）50亿20175个亿（C轮）300个亿2018IPO1000个亿XXXX网融资计划：网融资计划：本轮融资需求：RMB5000万，首轮融资 出让投前估值25%股权，(投后估值的20%）资金使用计划：线下4S体验中心实景样板间建设 RMB1300万 线上平台开发，APP研发及迭代 RMB1200万 信息化建设，微功能开发,硬件匹配 RMB 800万 周转资金运营费用 RMB700万 储备资金 RMB1000万XXXX网的融资需求：网的融资需求：RMB5000万（四）风险小回报率高：投资回报预测：2015年底前（港湾装饰）新三板挂牌，预估市值 6个亿，退出可至少盈利3倍；2018年转板主板正式IPO，公司估值预达1000亿，退出可盈利500倍。结束语：结束语：合作合作 开放开放 分享分享 共赢！共赢！