1、互互联联网家装网家装O2O项项目商目商业计业计划划书书1.371.51.722.4310.5021.52.53201320142015e2016e2017e2018e市市场场空空间间：2015年中国泛家居市场规模超4万亿元家装工程总产值（硬装产值）可达1.7万亿元预计2018年仅硬装产值可达3万亿元行行业现业现状：状：家装百强企业总市场份额仅占3%，市场集中度低行业的标准化水平低，服务水平低3%27%10%60%大型家装品牌公司中小家装品牌公司无品牌无资质工作室个体游击队家装工程家装工程总产值总产值数据来源：中国建筑装数据来源：中国建筑装饰协饰协会会家庭装饰市场空间及行业现状万亿元数据来源：中2、国建筑装数据来源：中国建筑装饰协饰协会会家庭装饰行业客户痛点及行业顽疾增增项项减料减料工程工程隐隐患患环环保保售后售后客客户户痛点痛点工期工期延期延期设计设计陷阱陷阱费费心心费时费时灰色灰色收入收入信息化信息化水平低水平低供供应链应链水平低水平低行行业业顽顽疾疾服服务务意意识识不足不足标标准水准水平低平低管理成管理成本高本高社群平社群平台引流台引流重点楼重点楼盘盘B2CB2B合作合作家家装装入入口口家装垂直家装垂直业务业务签单+施工+地推xx研发+管理+服务线线上引流上引流线线下沉淀下沉淀大数据大数据平台平台线上家居采购商城线下家居采购基地核心城市家居体验馆互联网金融标标准准设计设计产产品品研3、研发发统统一一供供应应链链管理管理工程工程标标准准化化管理管理直直营营合合伙伙合合营营合合伙伙加加盟盟战略布局以家装以家装为为入口，形成研入口，形成研发发、设计设计、硬装、硬装、软软装、家居、居家服装、家居、居家服务务及金融及金融为为一体的居家服一体的居家服务务生生态产业链态产业链分析分析沉淀沉淀输输 出出1、核心、核心竞竞争力建争力建设设，单单城市落地城市落地验证验证研发标准化的设计产品；建设供应链、工程管理信息化平台及工地实时APP；精准在线报价系统的研发；在上海不同楼盘的落地验证；3、线线上全面上全面发发力，多模式的区域拓展力，多模式的区域拓展全网立体式的营销，线上暴增，开展线下“加盟”4、模式；核心城市的线下体验馆建设；全国核心区域配送中心建设完成。2、开始、开始线线下区域拓展，同下区域拓展，同时线时线上开始上开始发发力力线下：多个城市开始“直营合伙”，“合营合伙”模式，加强C端“重点楼盘散户精装”；线上：以“xx”精准智能在线报价做引流，以“xx”为移动端垂直社群平台；拓展B端业务。4、互、互联联网家装大数据平台形成网家装大数据平台形成实现“数据化决策管理驾驶舱”，规模化管理200-300家；开展移动端的家居采购商城；开展互联网金融服务。战战略略实实施路径施路径C端家装需求端家装需求广告、广告、亲亲友、友、展会、搜索、展会、搜索、社群、社区社群、社区平台、微信平台、微信悠家悠5、家定位定位定位：定位：中国垂直互联网O2O居家第一品牌市市场场定位：定位：家装及家居具有刚性需求的年轻客户群寻常百姓家的中小户型的公寓空间B2C及与房产商合作的B2B2C家装入口家装入口硬装硬装软软装装家居家居居家服居家服务务O2O居家服居家服务务（无（无论论新房或旧房）新房或旧房）互互联联网网+家居服家居服务务的的O2O模式定位：模式定位：运用互联网思维、模式及技术，立足家装做家装，并延伸至居家服务。形成以客户为中心，以产品为导向，大数据为支撑的全新商业模式，打造居家生活空间服务生态产业链0元设计费+0元管理费+0增项+传统报价+传统工期+3D快速效果图+APP实时监控三方管理+20年水电隐6、蔽工程保障线上线下互动xx精准智能在精准智能在线报线报价价依托小区的依托小区的线线下网点下网点（百城千点（百城千点计计划）划）线线上社群平台上社群平台xx核心城市的核心城市的居家体居家体验验店店及采及采购购基地基地微信微信网站网站工程工程实时实时APP二十座城市二十座城市“合伙人合伙人”团队团队O2O布局解析线线上上客户数据沉淀及分析线线下下基于小区楼盘的线下网点实景1、以“xx”精准智能在线报价软件为互联网引流产品，发掘潜在意向客户；2、以“xx”为移动端垂直社群平台，做粉丝沉淀。线上O：xx+xx互联网营销案例多名核心多名核心团队团队成成员员均具有丰富的互均具有丰富的互联联网网实战经验实战7、经验，举举例如下：例如下：0费用微博营销案例：Allisa2010年国庆节假7天元洲盖家装业微博史上第一高楼【#元洲寻找国庆#，网友抢沙发，盖微博第一高楼】10天时间，微博粉丝17000余人，话题参与转发、评论、抢沙发的互动综合次数远远超过3万人，共计影响近100万名用户。该案例被收录2010年网络营销年鉴。口碑营销：Allisa2013年1月成功策划执行越来越好电影置入后：“元洲体”的策划和火速疯窜网络。元洲体：元洲，2013会不会越来越好？（话题传播共计29天，微薄传播覆盖粉丝达219647206人次，直接参与话题发布的网友约29084位。）布置布置线线管、穿管、穿线线上水施工合格煤气管施8、合合格照照照照标准化设计研发产品工程、供应链管理驾驶舱20个市场运营团队近二十家意向合作近二十家意向合作城市，当地合伙人城市，当地合伙人当地城市当地城市资资源源优优品家品家新古典优优美家美家.8种风格庄典新生 都市丽人 温馨暖宅 浪漫满屋.8种生活方式美式田园 欧式古典 后现代风格.8种风格简约欧式 北欧风格 宜家风格 现代简约优优惠家惠家照片片片片片自旭旭辉辉城城8号号102合格下水施工强弱电施 合工 格工 格场容保护 施检 工表 标单 准旭旭辉辉城城8号号102留言开工准备阶段水电施工阶段泥木施工阶段油漆施工阶段售后服务阶段竣工验收交房阶段家电家具软装阶段安装施工阶段线下O:标准化设计研发9、产品+标准化施工管理+20个市场运营实力打造后台管理体系的核心竞争力，实现数据化决策管理驾驶舱。实际案例上海上海线线下下3个楼个楼盘盘已开始已开始实实施，下半年施，下半年计计划合同划合同产值产值可达可达5千万元，以千万元，以澜澜悦湾悦湾项项目目为为例：例：户型标配及材料优惠说明装修现场及施工团队核心优势集中设计、精准报价、施工无增项、规模化采购集中设计、精准报价、施工无增项、规模化采购，具有可复制的标准化产品轻资产，通过专业的施工标准化、互联网技术全程监控，降低对工长的依赖；模式的可复制性强，打破传统家装的利益分配链条；解决了现有互联网家装线下资源困境。高管均有10年以上行业经验，多位核心高管10、具有互联网思维及互联网运营经验，并深刻理解家装行业各环节，可为客户提供真实高效低成本的装修服务拥有长三角区域及外埠的近二十家城市“大V”合伙人，均拥有市场资源、客户资源、供应商资源，可快速实现复制产产品品模式模式团队团队资资源源项项目目传统传统家装家装xx业务业务设计设计100位设计师一年服务1000-2000名客户，平均1位设计师一年仅服务10-20个用户；个性化设计无标准化产品设计设计研研发发集中化，集中化，4-6位位设计师组设计师组成的研成的研发团队发团队1-3个月可服个月可服务务1000-2000户户的楼的楼盘盘客客户户；有可复制的有可复制的标标准化准化设计设计研研发产发产品品施工施工11、1位项目经理管理5-15个工地；发包制，管理不可控1位位项项目目经经理管理理管理50-80个工地；个工地；公装公装结结合家装的管理方式；合家装的管理方式；具有工程管理具有工程管理标标准化工具准化工具报报价价收取设计费、施工管理费，有增项0设计费设计费，0管理管理费费，0增增项项财务财务人力人力费费用用营业收入的13%-18%传统传统模式的模式的1/4-1/2营销费营销费用用营业收入的5%-6%传统传统模式的模式的1/5-1/3行政行政费费用用营业收入的4%-6%传统传统模式的模式的1/4-1/3盈利能力盈利能力工程综合毛利率25%-30%净利率5%左右工程工程综综合毛利率合毛利率20%-25%12、净净利率可达利率可达10%竞争分析（一）与与传统传统家装的比家装的比较较：模式模式互互联联网家装网家装平台平台类类通过烧钱引流，只是帮助客户找到家装公司的渠道，但未解决行业顽疾及客户痛点垂直垂直类类“虚假”套餐宣传，施工环节隐藏增项；供材环节无精准报价；模式快速复制困难xx回回归归本本质质，真正解决客，真正解决客户户痛点；痛点；设计设计所所见见即所得；即所得；产产品化配套研品化配套研发发；施工全程无增；施工全程无增项项；供材大品牌、；供材大品牌、规规模采模采购购、精准、精准报报价价竞争分析（二）xx打破了原有的行打破了原有的行业业利益分配机制，利益分配机制，实现实现了：了：设计设计集集约约化；13、化；供供应链应链透明透明规规范化；范化；工程管理工程管理标标准化准化与互与互联联网家装的比网家装的比较较：价值观有有这样这样一群人：一群人：他们不求名利，只追随梦想，誓言“让天下没有难装的家”，让老百姓花低价即可享受高品质的装修真真 实实有有这样这样一群真一群真实实的人，正在打造的人，正在打造一个真一个真实实的故事：的故事：把客把客户户家当成自己家做装修服家当成自己家做装修服务务！有有这样这样一群人：一群人：他们价值观相同，立志为客户解决痛点，用多年的专业经验与人生智慧改变行业现状有有这样这样一群人：一群人：他们从事家装业10余年，看透行业世态炎凉，看穿行业不公与乱象。他们想更真实一些201514、e50001250016006252016e3000075000937537502017e16000040000050000200002018e4000001000000125000500000合同产值（万元）业主对接量（户）精准意向消费量（户）签单量（套）财务及布局规划10000009000008000007000006000005000004000003000002000001000002015年上海年上海试试点点A轮轮融融资资2016年江浙年江浙4-6座城市座城市2017年外埠年外埠20座城市座城市2018年外埠年外埠30-50座城市座城市募集资金及关键节点公司计划于2015年10月完成15、PreA轮融资500万元，计划转让股权10%A轮募集资金投向如下：产品研发50万元外埠拓展120万元运营线上推广200万元APP3D网站100万元行政办公30万元2015年年8-9月月网站上网站上线线及上海及上海线线下推下推动动2015年年8-10月月APP、3D研研发发完成完成2015年年9-12月月外埠外埠4-6个城市准个城市准备备2015年年12月月设计产设计产品完成在上海深度品完成在上海深度应应用用2016年年8-10月月外埠外埠8-10个城市准个城市准备备2016年年5-7月月第二第二轮轮融融资资启启动动2016年年2-6月月外埠外埠4-6城市城市 启启动动运运营节营节点：点：xx互联网家装真实的人，真实的事，给予真实的回报！带着务实的精神追随梦想，注重细节、追求极致！