1、L/O/G/Oxx电信高校客户端项目电信高校客户端项目商业计划书商业计划书一、市场分析一、市场分析 1、市场背景市场背景 2、市场现状、市场现状 3、竞争分析、竞争分析 4、产品对现有业务的影响、产品对现有业务的影响 5、市场需求、市场需求（重点）（重点）6、市场成熟度和饱和度、市场成熟度和饱和度1 1、市场背景、市场背景3G牌照的发放已经落下帷幕，全业务电信运营的竞争格局已经形成。在世界金融海啸的背景下，政府急需启动内需，3G网络的建设将投资超过2800亿元，3G市场的竞争程度更加激烈，竞争范围更加广泛，终端用户的争夺将日趋激烈；随着市场细分，各个领域的终端用户潜力被深度挖掘。高校市场近年来2、持续高速增长、发展潜力巨大。高校学生以持续成长性良好、具备潜在客户价值等特性，成了各大电信运营商争夺的重要客户资源。目前高校的语音通话业务呈中国移动一家独大的局面，xx电信计划推出高校客户端产品xx，旨在通过优势宽带产品、189天翼手机、以及其他电信产品与xx语音通话业务捆绑营销，以抢占市场份额。“xx”是一款面向高校学生以专项的优惠通话资费政策为主要卖点的产品。结合学生需求提供差异化的即时通信功能，主要功能有即时消息、语音通话、短信、语音视频聊天、好友列表和群组管理、校友录、交友等。学校类型学校类型学校数量学校数量学生数量学生数量普通高等学校74所 509.48万 成人高等学校50所10.03、9万中等职业学校364所49.43万 小计小计488488所所569569万万注：全省普通高等学校74所，其中部属院校2所，省属院校72所（本科院校19所，专科学校55所）。成人高等学校包括：独立设置的成人高等学校8所，函授部11所，夜大学17所，成人脱产班14所。2 2、市场现状、市场现状2.1 xx省内大中省内大中专院校院校总体体规模数据模数据据教育部统计数据，全国与xx省内普通高校人数以每年8%的速度递增；其中新老生比例为：1：4注：以上数据来自xx省教育厅网站；2.2 2010年年预计xx省普通高校学生省普通高校学生规模达模达641.2万人万人2.3各地市高校分布情况各地市高校分布情况4、从左图可以看出：l在福州的高校占了全省主要高校的 43%；l闽南三地市占38%；l福州与闽南地区占据了全省81%的市 场；这四地的高校是我们重点分析、部署的目标市场；注：以上数据来自互联网各省高校名录整理获得；2.42.4、目前、目前xxxx电信与高校的网络铺设合作模式电信与高校的网络铺设合作模式福大新校区模式福大新校区模式莆田学院模式莆田学院模式农大模式农大模式其他模式其他模式农大模式农大模式福大新校区模式福大新校区模式l电信与校方属于紧密合作l一机一个独立账户，不可并机；l将来校园宽带主推模式；l学校提供校园网给学生使用；l学生可以享受全免费使用；l通常周一到四晚上12点过后断网，其他时间5、全天候提供网络莆田学院模式莆田学院模式电信产品占有率非常高，尤其是小灵通2.5 2.5 高校学生消费情况分析（含电话及网络）高校学生消费情况分析（含电话及网络）l按照新生代市场监测机构2006年底的调查结果，大学生平均每人每年支出达15850元；其中非学费、非食宿消费支出占50l除了伙食费之外，电话费和上网费已成为大学生的“必需消费”。20%20%1515%50%50%15%15%吃喝伙食等开支吃喝伙食等开支衣服等其他开支衣服等其他开支电话、网络、电话、网络、IT IT消费消费娱乐交际开支娱乐交际开支l电话费和上网费已成为大学生的“必需消费”；l92.5%学生使用手机；从调查数据来看：l短信和6、通话费用占比最高且比例相当，分别占到整体支出的43%，49%，说明手机对于大学生最主要的功能还是发短信和打电话。l而xx恰恰能为高校学生提供更多一个渠道、更低资费来使用这两大功能。短信短信43%43%通话通话49%49%上网上网 0%0%其他其他 8%8%关于手机主要用途关于手机主要用途2.6 高校学生消费情况数据高校学生消费情况数据高校学生每月话费情况：50元左右占84%，50-100元占14%各运营商手机终端占比：移动68%，联通16%，小灵通16%每月市话拨打时间：30分钟以内占59%，30-60分钟占22%，60分钟以上占19%高校学生短信使用情况：100条占16%，300-500条占7、59%，300-500条占19%同类产品用户规模用户定位资费运营模式运营商依靠资源快门突破1000万 高校学生 国内长途：0.08元/分钟国际长途：0.2-0.3元/分钟 校园新媒体桌面终端，集通讯、游戏、社交、影视、购物、广告等为一体的互联网增值服务平台 赛尔新概念网络有限公司 中国教育科研计算机网（CERNET）SKIPE接近全球2亿规模商业用户占据1/3国内、国际长途：按IP的1/10收费 电话卡、SKYPE相关产品及广告收入 TOM在线 TOM集团校内通真实注册用户超过4千万，PV4亿 以高等学历用户为主 暂无网络通话类功能社交平台，聚集人气获得广告收入。还有部分网页游戏收入 千橡公司8、 多方资源整合 3.1 省内同省内同类产品的基本情况品的基本情况3、竞争分析、竞争分析l推广时间：2008年春节期间（寒假后开学）l产品组合：宽带套餐+高端双模小灵通（年缴费用户预存可得）+xxl商务模式：由江西电信自行运营，月功能费全部由电信方收取，合作双方共 同分成话务量收益（具体分档计算分成，如单个用户2元以下、2-10元、10元以上不同比例分成），鉴于江西目前该项目运营成效 突出，电信方对合作方还规定了分成上限。l用户规模：截止到2008年3月份，预期xx用户全省达到118900人；其中 新装宽带用户渗透率达100%，老宽带用户渗透率达30%。3、竞争分析、竞争分析受众与主推功能受众与9、主推功能受众与主推功能受众与主推功能受众与主推功能受众与主推功能资费模式资费模式资费模式资费模式资费模式资费模式使用方式使用方式使用方式使用方式使用方式使用方式xxxxxxxxxxxx卡（主推）卡（主推）卡（主推）卡（主推）卡（主推）卡（主推）目标受众：南昌为主高校学生（据 0791-10000了解，待核实）主推功能：接打电话、收发短信、即时 聊天、电话代拨 星空极速自带xx单独安装xx.必选：来电显示，0.1元/天；可选包：长话包：5元/月，通话0.1元；友情包：3元/月，赠网内3000分钟通话 短信包：3.5.7元分别赠260.500.全免；xx卡：用以xx账户续费l校方已有电信网络；买卡10、付费上网的形式；l面额200元（含180天上网费、100元通话费）；l三大功能：通过xx软件网上打电话、可放置入机卡分离的小灵通做PIM使用、可当计时上网卡使用；江西江西江西江西xxxxxxxx3.2 3.2 同类产品主要功能评测同类产品主要功能评测同类产品同类产品网络通网络通话话发送短发送短信信即时通即时通讯讯代拨电话代拨电话其他功能其他功能备注备注xx有有基础功能有通讯录、群组聊天、多功能会、高清晰视频、收发文件、校园总机等除网络电话、发送短信、代拨电话外，其他都是常见功能快门有无基础功能无功能丰富：影视、音乐、游戏、电台、充值等目前与移动合作139邮箱注册SKYPE有（最核心功能）无基础11、功能无电话会议、收发大容量文件、视频电话等通过Skype out拨打到全球任何一部普通座机或者手机，而费用只有普通IP电话的10%校内通无（有音频聊天）无基础功能无功能比较基础：日志、群组、相册、班级等不对非大中专生开放注册，审核严格，需要头像照片注：以上评测结果依据来自泛安文创事业工作人员下载客户端测试所得；3.3 3.3 同类产品视觉效果（登录窗口风格比较）同类产品视觉效果（登录窗口风格比较）SKYPE校内通校内通快门快门xx3.4 3.4 各产品特点分析各产品特点分析 各产品特点分析各产品特点分析SKYPEl国际长途资费优势明显；国际长途资费优势明显；l用户基数大，商业用户占用户基数大，12、商业用户占1/3；l运营时间久、音质高，口碑运营时间久、音质高，口碑基础好；基础好；xxl“网络电话网络电话+发送短信发送短信+电话电话代拨代拨”是其他平台没有的亮点；是其他平台没有的亮点；l面向高校，与运营商捆绑合面向高校，与运营商捆绑合作作校内通校内通l注册严格确保了用户资源注册严格确保了用户资源的优质；的优质；l功能相对较弱，功能相对较弱，快门快门l界面风格很符合当代高校界面风格很符合当代高校学生喜好；学生喜好；l增值业务丰富增值业务丰富结论：结论：通过以上同类产品的体验和分析比较，我们知道，xx是目前同类产品中产品组合最丰富、功能最齐全的产品；除了同类产品的即时通讯与网络电话功能之外，13、xx另有短信发送、代拨电话、校园总机等功能；参考江西运营经验，从xx功能角度看，最大的卖点是：超低资费的网络电话功能、xx与手机终端（小灵通、天翼手机）间的黏性实时交互；高校客户端项目整个产品对于学生最大的优势则是：获取校方院系各种通知的渠道、通过xx拨打电话享受超低资费、半实名制较安全的省内兄弟院校的交友平台；l优势产品与语音类产品相结合营销，提高宽带APRU值；l促进学校宽带业务个人化进程；l真正实现手机号、上网账号、聊天号码、E-mail于一身；l高校客户端手机版为天翼手机移动互联网提供随时随地的即时通讯；l高校客户端与小灵通短信对接，提高短信普及率；天翼手机天翼手机小灵通小灵通宽带宽带14、 4、产品对现有业务的影响、产品对现有业务的影响对于电信产品带来的积极影响促进对于电信产品带来的消极影响5、市场需求、市场需求为了更加准确的获取终端用户的需求数据，泛安文创事业特在省内10所高校进行了小范围抽样问卷调查；时间：2009.1.1-1.3之间参与调查高校：福州大学、仰恩大学、xx师范大学、华侨大学、xx农林大学、三明学院、xx医科大学、集美大学、闽江学院、厦门大学；下发问卷：50份（其中以福大）分析该产品的用户需求诉求点（本质/意向/理想），区分目标客户群的核心需求和一般需求，了解用户心理承受价位。针对我们产品的四大优势功能：校方新闻公告、超低话费、商家折扣资讯和轻松交友，愿意一试15、的占了58%，考虑一下的占了33%，总计91%，说明市场需求明显。在对手机话费使用去向的调查中，长途、市话和短信占据了100%，上网等增值服务消费为0，在对除以上功能之外还有哪些需求的调查中，前四位的分别是音乐、电影、个人空间、超大文件传输，比例分别是27%、19%、13%、13%。通过以上比较说明：即时通讯的市场需求远没有被开发出来，目前仍是通话、短信等基本需求占据绝对地位，也能被学生接受，但网上增值服务由于多方因素而不能满足用户需求。市场饱和度、成熟度市场饱和度、成熟度问卷：调查数据显示，即时通讯软件中，QQ的经常使用率达到了78%，其他表现好一点的如校内通仅仅占有8%的比例，而真正的提供16、网络电话服务的快门和SKIPE则分别为3%和0。另外一组数据显示，43%调查者用过网络电话，但经常使用的即时通讯产品用途中网络电话的使用率竟低至零。这说明在普通的即时通讯市场（不提供网络通话和短信）呈现垄断形势，相当成熟，但是在细分的即时通讯市场（提供网络通话和短信）则处于开发期，用户的习惯有待培养。目标客户群的核心需求和一般需求。待补充以上各类高校客户端在学生中的认知和使用情况.对通过网络拨打电话的喜好，对资费的底线；.xx功能及资费模式、学生使用意愿等进行针对性调查摸底即时通讯最即时通讯最常用功能常用功能高校客户端高校客户端类产品认知类产品认知情况情况网络电话资网络电话资费敏感度费敏感度对17、对xxxx的接受的接受度度7 7、省内高校学生对各类高校客户端的认知调查、省内高校学生对各类高校客户端的认知调查待市场调查数据出来后完成待市场调查数据出来后完成8 8、xxxx与与QQQQ、MSNMSN等常用即时通讯软件比较等常用即时通讯软件比较第三章：基本策略建议第三章：基本策略建议1 1、xxxx电信电信xxxx的产品定位；的产品定位；2 2、产品组合策略；、产品组合策略；3 3、产品定价策略；、产品定价策略；4 4、xxxx套餐建议；套餐建议；5 5、营销推广策略；、营销推广策略；产品主要功能产品主要功能 与同类产品的比较优势与同类产品的比较优势目标受众：目标受众：xx省内大中专学生省内18、大中专学生（前期高校新生为试点）（前期高校新生为试点）比校内网功能齐全（通话、短信）比QQ安全，广告干扰少通过组合产品，比快门通话性价比高比SKYPE黏性好（宽带+小灵通+手机）产品定位：产品定位：QQ、xx一个也不能少一个也不能少xx电信电信xx1 1、xxxx电信电信xxxx的产品定位的产品定位拨打电话可享受其他渠道所不能达到的超低优惠；最主要的接收校方资讯的渠道；精准、安全结识省内兄弟院校中查找结识志趣相投的朋友2 2、产品组合策略、产品组合策略宽带产宽带产品品小灵通小灵通或手机或手机增值业务增值业务手机上网手机上网手机版手机版xxU卡卡不同时长不同时长产品产品xx卡卡校园宽校园宽带带x19、x小灵通小灵通或手机或手机基础产品基础产品xxxx升级校园U卡，资费不变加入xx功能包月、包学期、包学年套餐买卡即可上网、通话 短信为主1、网络电话主要竞争对手的价格2、省内运营商高校内套餐的价格行情3、根据产品组合的性价比情况本地主叫国内长途0.4元/分钟（以上为基础通话费，套餐另有其他优惠）基本费长途费，国内长途费为0.07元/6秒（以上为基础通话费，套餐另有其他优惠）国内通话0.08元每分钟国内通话0.11元起每分钟SKYPESKYPESKYPESKYPE快门快门快门快门移动移动移动移动联通联通联通联通3 3、产品定价策略、产品定价策略备注：以上移动资费参考福州移动校园版，联通资费参考辅20、助联通08校园版；以上资费对比数据主要采集高校学生最常用的国内（长途、市话）资费情况xxxxxxxx电信电信电信电信xxxxxxxx定价参定价参定价参定价参考依据考依据考依据考依据U U卡原资费情况卡原资费情况U U卡新套餐卡新套餐使用周期资费产品组合使用周期资费产品组合每月（30天）每月99元，不限时长单纯网费，无其他产品每月（30天）每月99元不限时长，通过xx可免费赠送50分钟时间，100条网内短信注：具体长话通话成本、短信网内网间成本（暂缺，待电信确认）；以上提供2M带宽这种模式适用于目前还存在宿舍并机情况的高校；4 4、xxxx套餐建议套餐建议校园校园U U卡升级版卡升级版xx卡套餐21、卡套餐注：这种模式适用于已经改造成一机一帐号，无法并机的高校；使用周期资费（1M）资费（2M）产品组合基本模式包月套餐（30天）35元4030天不计时上网时长，赠送话费10元学期套餐（155天）150元250赠送xx客户端绑定终端免费获赠通话费100元（分月份划拨）xx通话优惠套餐可选（如长话包、友情包、短信包）学年套餐（365天）360 元600除了以上条款之外，还可通过预存话费赠送小灵通等形式进行促销xx充值卡（180天）200元含不限时上网时长180天、100元通话费注：具体长话通话成本、短信网内网间成本（暂缺，待电信确认）；以上上网时间均不限时长；在产品组合上，每个套餐都考虑“宽带+x22、x”“宽带+xx+小灵通”两种模式，以满足学生实际需要；所赠送通话费在使用上有相关的限制，如不能充值Q币、拨打声讯电话等；用xx通话资费建议为：畅聊包：3-5元月功能费，通话费用均为0.1元；VPN：2-3元月功能费，小灵通或将来天翼特惠包：1元月功能费，xx网内可免费2000分钟；短信包：短信2，4，5元分别赠送150条、300条，全免费。面向在家的初高中小学生的套餐面向在家的初高中小学生的套餐新套餐特点：绿色套餐、健康节制，不影响学习，全家受惠新套餐特点：绿色套餐、健康节制，不影响学习，全家受惠原套餐原套餐新套餐新套餐月份资费产品组合月份资费产品组合2.3.7.8.9月份每月99元，不限时23、长单纯网费，无其他产品2.3.7.8.9月份每月99元300小时上网时间，通过xx可免费赠送50分钟时间，100条网内短信1.4.5.6.10.11.12月份每月10元，20个小时1.4.5.6.10.11.12月份每月15元，20个小时，注：具体长话通话成本、短信网内网间成本（暂缺，待电信确认）；所赠送通话费在使用上有相关的限制，如不能充值Q币、拨打声讯电话等；产品组合策略：产品组合策略：在高校内形成“宽带网络+小灵通（天翼手机）+即时通讯等增值服务”的产品组合（延续“我的e家”模式，不再单产品推广）；目标受众锁定：目标受众锁定：以高校新生为核心人群、抢占移动动感地带市场份额；受众诉求明确：24、受众诉求明确：超低话费，畅聊不停！打电话首选xx！QQ、xx一个也不能少！5 5、营销推广策略、营销推广策略1 14 41.1.基于高校客户端产品属性的植入式营销基于高校客户端产品属性的植入式营销如注册奖励、推荐计划、积分体系、积分兑换通话时间等；2.2.针对宽带新装与续费针对宽带新装与续费争取新生入学高校客户端90以上渗透率，利用寒暑假开学转网宣传等达到老生30的渗透率3.3.针对针对xxxx卡等通话类优惠推广卡等通话类优惠推广 借助节庆背景专项主推通话类优惠活动，如xx卡打折优惠；中秋节思乡包30分钟仅3元等22334.4.带动终端销售的产品组合策略带动终端销售的产品组合策略包年用户预存年25、费送小灵通等；转网送天翼手机靓号和xx通话时间等多种营销策略交互多种营销策略交互多种营销策略交互多种营销策略交互多种营销策略交互多种营销策略交互第三章：高校客户端多方合作模式第三章：高校客户端多方合作模式合作模式：合作模式：xxxx电信泛安文创事业电信泛安文创事业全面运营合作（产品规划全面运营合作（产品规划+市场推广市场推广+合作运营）合作运营）项目市场推广（传播企划项目市场推广（传播企划+执行）执行）xxxx电信职电信职责责泛安文创泛安文创事业职责事业职责商务模式商务模式负责整体产品规划；负责销售渠道规划；承担销售任务；制定年度运营计划营推广方案实施执行。督导项目整体运营方向，制定年度营运预26、算；产品重要需求的确认把关；对外协调高校层面的合作关系对内协调地市公司、客服部门、其他部门与自有渠道的融合营销；监督指导地市分公司项目开展。共同分享扣除成本后的收益回报（如月功能费收益，话务量收益）；泛安文创事业收入部分由固定收入与弹性收入（运营成效挂钩考核）两块组成。1 1、合作模式：、合作模式：xxxx电信泛安文创事业电信泛安文创事业泛安文创事业承担泛安文创事业承担xxxx产品的运营，主要负责产品规划、渠道规划、日常市场推产品的运营，主要负责产品规划、渠道规划、日常市场推广等任务，最终按照协商的商务模式与广等任务，最终按照协商的商务模式与xxxx电信共享收益电信共享收益 模式一：全面运营合27、作（产品规划模式一：全面运营合作（产品规划模式一：全面运营合作（产品规划模式一：全面运营合作（产品规划模式一：全面运营合作（产品规划模式一：全面运营合作（产品规划+市场推广市场推广市场推广市场推广市场推广市场推广+合作运营）合作运营）合作运营）合作运营）合作运营）合作运营）xx电信职责电信职责泛安文创泛安文创事业职责事业职责商务模式商务模式营销推广方案的编写（全年、分阶段、不同合作模式、不同渠道）；营销推广方案实施执行；宣传物料的设计、印刷、媒体投放的执行；推广活动效果评估与监测。负责xx产品的产品规划设计；高校运营整体、阶段性目标的制定；高校项目大型推广活动的提出；协调地市等可调集的宣传媒体28、资源。xx电信支付泛安文创事业项目策划费用；所有营销成本由xx电信支付。在在xx电信提供完整产品的基础上，泛安文创事业承接电信提供完整产品的基础上，泛安文创事业承接xx产品的各种阶段性、临产品的各种阶段性、临时性、持续性的各类推广活动、校园路演等，完成具体的策划、执行、管控、时性、持续性的各类推广活动、校园路演等，完成具体的策划、执行、管控、效果汇报等效果汇报等 模式二：模式二：模式二：模式二：模式二：模式二：项目市场推广（传播企划项目市场推广（传播企划项目市场推广（传播企划项目市场推广（传播企划项目市场推广（传播企划项目市场推广（传播企划+执行）执行）执行）执行）执行）执行）抓住天翼手机和329、G的机会，继续运营手机版“xx”和未来C网更多基于xx客户端的增值业务高校棋牌高校棋牌原创动漫原创动漫动画动画学生职业学生职业规划指导规划指导3G 机会机会泛安文创事业利用自身动满制作团队资源优势，为xx即时通讯提供表情、皮肤、模板等增值产品，赋予产品本地化特色；xx电信人才需求方、泛安文创事业专业咨询顾问资源，为学生提供切实辅导和帮助，增强信赖度，培育离校后的用户忠诚度占领高校资源，开辟xx专门登陆通道，培育xx游戏中心用户群高校客户端项目运营衍生其他机会高校客户端项目运营衍生其他机会第二部分：第二部分：xxxx电信高校客户端年度推广计划电信高校客户端年度推广计划xxxx电信电信xxxx年度30、推广计划年度推广计划2009.9-2009.112009.9-2009.112010.7-2010.82010.7-2010.8新生活动：老朋友，新生活新生活动：老朋友，新生活xxxx，连通两个世界，连通两个世界利用新生刚入学时想家的心理和交友的欲望，主包学期套餐推xx 天翼天翼“我眼中的大学生活我眼中的大学生活”创意活动创意活动 第一学期校园活动，主推天翼手机彩信业务，通过xx客户端官网全程跟进活动xxxx省首届高校棋牌邀请赛省首届高校棋牌邀请赛 谁是高手？高校棋牌邀请赛让你证明！专设xx用户登录渠道。回家路上回家路上异地网络电话优惠活动（暑期活动）异地网络电话优惠活动（暑期活动）第一学年暑31、期家校通话套餐推广，巩固使用习惯2009.12-2010.12009.12-2010.12010.2-2010.32010.2-2010.32010.4-2010.62010.4-2010.6 新春寒假新春寒假 情人节等节日营销xxxx电信电信xxxx功能型营销推广计划功能型营销推广计划xx产品产品功能属性功能属性积分兑换计划积分兑换计划注册推荐注册推荐奖励奖励打电话、发打电话、发短信奖励短信奖励 积分贯穿全程，参加所有活积分贯穿全程，参加所有活动、功能体验均有积分赠送，动、功能体验均有积分赠送，积分可兑换积分可兑换xx通话时间、通话时间、实物礼品；实物礼品；借鉴游戏模式，注册奖借鉴游戏模式，32、注册奖励、推荐新人、填写推励、推荐新人、填写推荐人等奖励机制荐人等奖励机制通过通过xx拨打电话、发送拨打电话、发送电信、按时长、条数等电信、按时长、条数等分档奖励；分档奖励；xxxx电信电信xxxx年度节日营销计划年度节日营销计划xxxx女生节女生节女生节女生节情人节浪漫长话王情人节浪漫长话王情人节浪漫长话王情人节浪漫长话王情人节浪漫长话王情人节浪漫长话王思乡畅聊父母心思乡畅聊父母心思乡畅聊父母心思乡畅聊父母心新年许愿日新年许愿日新年许愿日新年许愿日情人节情人节情人节情人节情人节情人节 女生节女生节女生节女生节女生节女生节中秋节中秋节中秋节中秋节中秋节中秋节新年新年新年新年新年新年l 活动累计33、到情人节通话时长最多的获赠情侣礼品l 积分兑换鲜花巧克力等情人节礼品l 以5.20等温馨、特殊意义的节日举办女生节l 通过xx官网举办MM秀投票等活动l打亲情牌，呼唤学生在这天打电话回家关爱父母l主推思乡畅聊特惠话包，如“少喝一杯饮料、陪爸妈聊聊天”l新年许愿日，主推xx平台发短信 l 选出1020个新年心愿给予实现6、市场规模预测、市场规模预测分析目标受众约为：分析目标受众约为：2009年省内高校总学生规模549.7万左右；其中40.7万为新生；新生与老生的比例为：1:11.5目标电信用户规模预测：目标电信用户规模预测：按照以上数据显示，电信小灵通等移动终端用户占有率为：16；电信宽带用户占有率为：（暂缺，需电信提供）该占有率决定了高校有多大用户群；参考数据：新装电信宽带学生100接入xx；老生30安装使用xx；收益率规模预测收益率规模预测以xx最核心的收益产品话务量、月功能费进行测算话务量收入学生规模基数APRU值月功能费收入月功能费单价学生用户规模L/O/G/O谢谢 谢！谢！