写字楼圈层营销方案分析专题（38页）.pdf-地产文库

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上传人：Le****97 编号：271785 2022-02-08 38页 2.02MB

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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。写字楼圈层营销分析专题写字楼圈层营销分析专题深圳中原技术发展中心策划组ShenZhen.2017.07卷首语卷首语作为一个营销术语，“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了，但多数项目还只是把它作为与所谓的“文本营销”、“活动营销”一样的“营销活动”，而不是一个系统的营销战术或者特定的营销策略。本报告对关于写字楼圈层营销加以分析研究，以期对我公司写字楼项目圈层营销有一定的指导意义。写字楼圈2、层营销概述写字楼圈层营销手段写字楼圈层营销运用法则写字楼圈层营销操作法则写字楼圈层营销案例分析写字楼圈层营销总结报告内容报告内容页码页码4917232636写字楼圈层营销概述Part 1何为“圈层”、“圈层营销”？何为“圈层”、“圈层营销”？圈层是特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。从物以类聚，人以群分的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成了一个小圈子。这个小圈子的人在更多的交流中，互相影响，互相融合，形成更多的共同特性。圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点3、对点的营销，也可以叫做精准营销。从从大众化营销体系大众化营销体系“圈层营销”即“圈层营销”即向小众化、高端化营销体系的过渡向小众化、高端化营销体系的过渡小众、定向、圈层、跨界、合作小众、定向、圈层、跨界、合作小众化、高端化营销体系关键词：小众化、高端化营销体系关键词：写字楼作为一个稀缺的高端产品，更适合进行圈层营销，根据不同的产品定位从而去主动找寻不同的客户。简而言之，写字楼圈层营销是一种模式的转变，一种从坐销到行销、直销的转变。写字楼圈层营销手段Part 2奢侈品圈层营销：奢侈品圈层营销：圈层营销运用在房地产行业之前，广泛的应用于奢侈品行业。LV、GUCCI、ROLEX这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的有三：一一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展；、品牌信息的有效传递和客户面的扩展；二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；二、借助

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