1、LOGO北京北京XX文化传播有限公司文化传播有限公司手机手机阅读合作商合作商业计划划书目录目录项目分析项目分析 商务模式商务模式 营销方案营销方案市场前景市场前景 4123公司简介公司简介v 北京北京XXXX文化传播有限公司（文化传播有限公司（以下简称XX）立足于第五媒体（新媒体）文化产品的数字化传播和发展，业务涵括原创流行音乐、视频流媒体、电子书阅读、电子动漫等，是一家集音乐制作、音乐经纪、版权经营、企划宣传等多项业务于一体的多元化文化公司，涉足时尚影视剧、电视栏目、品牌运营、演艺经纪、音乐制作、模特、网络新媒体等产业。v 2008年12月XX成为中国移动音乐平台的内容合作伙伴，整合各地的优2、质原创娱乐资源，关注独立音乐工作室的发展，拥有与无线增值服务商多年合作经验，为无线数字音乐输入各渠道的授权合作，并取得了骄人的成绩。v 在全国共有6个办事处，覆盖了主要增值业务发展大省，包括浙江、江苏、湖南、湖北、山东等，为业务推广打下坚实基础。手机阅读平台简介手机阅读平台简介v 手机阅读平台手机阅读平台以CP集群资源、通过电子书客户端下载、在线浏览等为基础服务的综合性管理系统,应用于增值业务服务提供商。平台采用模块化设计思想，集成了丰富的业务组件，设计了强大的管理功能，实现了对业务、内容、用户、费用等进行全方面掌控，提供了综合综合“电子书电子书”门户门户。v 手机阅读WAP地址：v 手机阅读3、基地是中国移动全网电子书增值业务平台，主要是面向终端用户提供各种电子书阅读服务的要求，帮助运营商建设一个无线图书基础运营管理平台，可以灵活开展自己的服务，为用户提供丰富的服务内容，帮助运营商建立自己的无线音乐门户，提升品牌形象。增值业务发展增值业务发展 2005年1月，中国手机用户数为3.39亿户，中国移动增值业务市场从2002年开始，经过5年的快速发展，2005年市场总体规模达到484亿元。增值业务一类是直接提供娱乐服务，如交友、彩信、彩铃、游戏、来电铃声、语音交互等等；另一类是提供资讯服务，比如广告、专科医学常识介绍、天气预报等等。传统SP业务包括短信、语音、彩铃，基于3G的SP业务包括W4、AP、网络游戏、彩信、JAVA应用等。2006年12月手机用户数达到了4.6亿户，增值业务市场规模达到595亿，截至2008年12月，全国手机用户数达6.47亿户，2008年中国无线增值市场整体规模达到660.23亿元。彩铃用户数1.1亿彩铃收入6亿元俱乐部会员数3000万彩铃用户数2亿俱乐部会员数8000万下载次数5.5亿次7亿亿10亿亿15亿亿目前共引入歌曲版权数量超过目前共引入歌曲版权数量超过90万首万首例：手机音乐基地例：手机音乐基地电子书产品结构电子书产品结构小说小说生活生活人文社科人文社科理财科技杂理财科技杂M1M2M4M3用户群体大，喜欢尝试新鲜事物；用户群体大，喜欢尝试新鲜事物5、；用户具有一定的消费力用户具有一定的消费力;手机用户手机用户手机用户手机用户读者读者读者读者用户群体分析用户群体分析活跃用户年龄层活跃用户年龄层1260岁岁;用户粘度高，能保持一定活跃度；用户粘度高，能保持一定活跃度；目录目录项目分析项目分析 合作模式合作模式 营销方案营销方案市场前景市场前景 4123合作优势：合作优势：增值业务收入增值业务收入品牌效应品牌效应 有一定读者群体的知名有一定读者群体的知名作家、有发行量的出版社等作家、有发行量的出版社等内容合作商内容合作商内容服务内容服务 为用户提供多种畅销题为用户提供多种畅销题材内容，涵盖各类题材。材内容，涵盖各类题材。广告策划广告策划移动合作6、移动合作熟悉移动内部业务流程，拥熟悉移动内部业务流程，拥有良好信用度，有良好信用度，专业的新媒体营销活动，专业的新媒体营销活动，了解用户的消费行为，引导了解用户的消费行为，引导、发展和巩固读者群。、发展和巩固读者群。WAP网站网站板块推荐板块推荐电子书电子书格式制作上线格式制作上线群发、各省资源群发、各省资源推荐推荐双方资源置换双方资源置换移动网站宣传移动网站宣传营销推广营销推广利用双方优势资源进行整合营销，以提升收入，扩大收益。利用双方优势资源进行整合营销，以提升收入，扩大收益。分工合作分工合作产品规划产品规划无线权利无线权利独家授权独家授权无保底分成无保底分成产品创新产品创新产品设计产品设7、计内容更新内容更新内容上线内容上线营销方案营销方案营销计划营销计划运营商推广运营商推广产品授权产品授权电子文件电子文件内容审查内容审查图书频道图书频道网站宣传网站宣传整合营销整合营销其他方面其他方面内容方内容方XXv 出版社出版社主要负责：主要负责：A.相关书籍的版权授权；B.期限为2-3年；C.无保底分成合作,分成比例：3：7（我司）；D.配合进行相关营销，配合签名售书等。合作模式合作模式v XX公司主要负责：公司主要负责：A.制作相关电子书格式；B.安排手机阅读平台的产品上线；C.提供上线数据和相关对账单数据；D.主要进行相关营销推广。合作模式合作模式合作伙伴合作伙伴-经济日报出版社经济日8、报出版社经济日报出版社经济日报出版社经济日报出版社诞生于1985年，直属经济日报报业集团，是一个很年轻的中央级出版社。经济日报出版社以经济热点、社会焦点、新闻看点类图书为主打方向，着意打造具有媒体独特视界的特色品牌。即：举传媒之眼，探经济之微。经济日报出版社实行社长负责制，下设总编办公室、编辑一室、编辑二室、出版部、发行部、财务部和邮购部等机构。经济日报出版社以经济、社会、新闻图书为重点，并已形成特色品牌，兼顾政治、法律、文史、教育、科技以及生活等多学科著述的出版。国际与地区间多品种、多形式、多层次的文化交流始终是经济日报出版社的一项重要工作，开展本版图书的版权输出和外版图书的版权引进，为中外9、读者服务。合作伙伴合作伙伴-经济日报出版社经济日报出版社授权部分畅销书授权部分畅销书合作伙伴合作伙伴-时空传媒时空传媒 在成功运作在成功运作在成功运作在成功运作NBANBA时空时空时空时空的基的基的基的基础上，时空传媒础上，时空传媒础上，时空传媒础上，时空传媒20042004年推出了国年推出了国年推出了国年推出了国内第一本内第一本内第一本内第一本sneakersneaker杂志，为读者提供杂志，为读者提供杂志，为读者提供杂志，为读者提供最权威、专业、潮最权威、专业、潮最权威、专业、潮最权威、专业、潮流的流的流的流的sneakersneaker文化文化文化文化信息，倡导、引领信息，倡导、引领信息10、，倡导、引领信息，倡导、引领了中国了中国了中国了中国sneakersneaker发发发发展潮流。目前展潮流。目前展潮流。目前展潮流。目前SIZESIZE尺码尺码尺码尺码、SIZESIZE潮流生活潮流生活潮流生活潮流生活已进入高速发展已进入高速发展已进入高速发展已进入高速发展时期，除在时期，除在时期，除在时期，除在sneakersneaker领域形成领域形成领域形成领域形成一家独大的局面外，一家独大的局面外，一家独大的局面外，一家独大的局面外，正积极向正积极向正积极向正积极向“潮流潮流潮流潮流”领域大步挺进。领域大步挺进。领域大步挺进。领域大步挺进。主要签约作家主要签约作家星座小王子星座小王子 11、一个不是全职专业但又在亚洲知名度最高的星座专家，一心只想要当一个懂得恋爱的平凡人，在他世界中占星和星座完全不同，往往将生活融入星座研究之中！星座小王子这个名字，是在1997年元旦无意在好友陈海琪的电台节目中偶然客串，海琪实时为他取之名，在此之后，变成了双面人，由于工作关系，在游走于媒体工作，当上了电视电台主持人，开始写作星座小王子占星系列，虽然成为公众人物，但从不以真面目示人，永远神秘！星座小王子的博客也在一年多之间点击率超越一千万一千万，是全中国博客40强强，也是中文星座博客全球第一强中文星座博客全球第一强、点击超过5000万。曾任香港电台、商业电台、新城电台、大马988电台DJ、文字工作者12、有线电视、亚洲电视、channelV电视节目主持人、中国时报、东方日报、苹果日报、东周刊、两岸三地星马日韩超过五十份杂志等星座专栏作家。主要签约作家主要签约作家姜银姜银 80后美女 作家.做过编辑记者，唱片公司经纪人.横跨娱乐圈和文坛的精致小才女.曾就读于鲁迅文学院第十一届中青年作家高研班.2006年出版长篇小说,随后发行同名单曲并且将小说改编成电影剧本.2007年出版图文写真.2009年出版长篇小说.银色倾城饰品代言人.深圳网域十年BLOG大赛第一名.网络游戏爱心大使.手机游戏代言人.河北富贵园楼盘代言人.主要签约作家主要签约作家安琥安琥 中国内地四大娱乐节目主持人之一中国内地四大娱乐节目13、主持人之一2002年：主持阳光卫视看时尚推新人栏目2003年：主持旅游卫视娱乐任我行栏目主持中国教育电视台沸点现场主持上海东方卫视金曲红人馆主持第53届世界小姐总决赛2007年：主持湖南卫视金牌节目谁是英雄主持湖北卫视为爱向前冲2008年：主持北京电视台时尚节目魅力前线，包括各省卫视超级大牌、完美星世界、NBA制造谁是英雄等等。2004年历经两年完成的处女作长大，也毫不隐瞒的将一个完全真实的自己呈现在读者面前。主要签约作家主要签约作家商忆沙商忆沙 从气质艺员到知性作家从气质艺员到知性作家话剧上帝的宠儿饰演康斯坦茨八个女人饰演皮尔莱特进步饰演夏洛帝借我一个男高音饰演朱丽娅瞬息间的幻影饰演格拉莎电14、影唯有承诺留我心饰演韩雪婷不敢说爱你饰演小崔心桥饰演秋萍电视剧封神榜饰演金光圣母龙游天下饰演苏欣慈雪中红饰演苏佩君珍爱一生饰演项花三国演义饰演糜夫人带上婆婆嫁饰演韩巧霜广告/代言汰渍洗衣粉、金德管业音乐会篇、海姿丽胶原蛋白主要签约作家主要签约作家衣原风衣原风 业余作家业余作家1975年出生湖南，2003年定居香港。自1988年开始多次在诗刊等杂志报社发表文章。主要作品有：2002年7月诗集黑郁金香民族出版社；2005年1月长篇小说我曾朦胧地说过我爱你九州出版社；2005年8月地下六合彩揭秘民族出版社。主要签约作家主要签约作家塔罗小魔鬼塔罗小魔鬼敖犬敖犬他是一个典型的85后白羊座男生，出生于4月15、1日愚人节，正如愚者牌一样，他有着一颗愚人赤子之心，聪明但不外露，从小就对于人间玄妙不可思议之事有着莫名的狂热，热爱神秘的一切，在意外的接触到塔罗牌的世界后，潜能日露，他在腾讯开博不到15天点击量就过100万，更有一篇文章一天点击量过80万的记录！虽然中途博客有好长一段时间没有更新，但每天依然有10000左右的访问量。现持续热中悠游于占星、塔罗、灵数学的神秘学世界，不停学习，不停进步。新浪博客：http:/ 合作模式合作模式 营销方案营销方案市场前景市场前景 4123营销周期营销周期市场营销推广周期市场营销推广周期市场营销推广周期市场营销推广周期上线初期上线初期发展期发展期 成熟期成熟期 稳定16、期稳定期通过移动配合营销；各省地方平台推荐；少量群发、push推广。通过结合当前营销热点，配合免费导读目录，提高用户感性认识；网吧海报、客户端、WAP网盟等宣传。产品全部上线；媒体软文配合宣传；公司网站内部宣传；移动相关页面宣传；与新书产品同步上线；作为宣传手段之一；提高成熟用户阅读率各类资源整合营销。通过每个周期的营销策略和重点，针对性对用户进通过每个周期的营销策略和重点，针对性对用户进行宣传和培养用户习惯，随着用户需求转换，不段调行宣传和培养用户习惯，随着用户需求转换，不段调整营销方式。整营销方式。营销策略营销策略 注重用户体验感受，以调查体验为主；注重用户体验感受，以调查体验为主；刺激用17、户的使用，培养使用习惯；刺激用户的使用，培养使用习惯；营销手段简单，用户接受较快。营销手段简单，用户接受较快。回馈用户，鼓励阅读等；回馈用户，鼓励阅读等；各种节日、主题活动的整合；各种节日、主题活动的整合；新增图书的同步上线；新增图书的同步上线；图书产品网站的图书产品网站的WAP页面开发；页面开发；手机阅读平台相关板块的推荐；手机阅读平台相关板块的推荐；与其他增值产品的结合营销。与其他增值产品的结合营销。营销优势营销优势配合配合新书新书发行新渠道发行新渠道 通过与各省移动公司深度合作，利用通过与各省移动公司深度合作，利用WAP网盟推荐优势，将网盟推荐优势，将优质内容资源推送用户，引导用户、培养18、用户使用习惯，逐步优质内容资源推送用户，引导用户、培养用户使用习惯，逐步扩大市场占有率，将双方利益最大化。扩大市场占有率，将双方利益最大化。打破打破“常规化常规化”阅读方式阅读方式签字售书配合赠送等新推广渠道、新发行渠道、新读者群体新推广渠道、新发行渠道、新读者群体第五媒体第五媒体 优势优势营销优势营销优势XX专注于无线市场产品的营销推广专注于无线市场产品的营销推广结合移动需求进行相关配合营销；营业厅海报、DM单、易拉宝等广告合作；线上活动，移动门户网站及WAP门户等；特色渠道特色渠道营销活动营销活动定期进行针对性主题、节日等线上线下活动；邀请知名作家进行现场签售等实体活动；各省市、县媒体资源19、共享包括报纸、电台及电视台。定期采购进行产品推送服务，培养用户使用习惯主要依靠WAP网盟进行正向推广；利用其他SP共享渠道，包括群发、挂机等；无线渠道无线渠道营销优势营销优势全国设全国设6个办事处，个办事处，覆盖省份及地市列表：覆盖省份及地市列表：通过移动配合营销；各省地方平台推荐；少量群发、push推广。省省 份份地地 市市北京、天津河北河南石家庄、唐山、保定、廊坊、张家口郑州、洛阳、平顶山、安阳、信阳、平顶山山东济南、青岛、泰安、淄博、德州湖南湖北长沙、邵阳、郴州、衡阳、湘潭、张家界武汉、荆州、宜昌、襄樊、孝感、黄冈江苏浙江南京、苏州、常州、无锡、连云港、镇江杭州、嘉兴、宁波、绍兴、金华云20、南昆明、曲径、大理、楚雄、玉溪、版纳其余省份直接与省移动进行合作，覆盖50%以上地市。目录目录项目分析项目分析 合作模式合作模式 营销方案营销方案市场前景市场前景 4123市场前景市场前景品牌效应品牌效应用户粘度用户粘度收入提升收入提升新增值服务新增值服务市场前景市场前景据“2009-2010年中国移动互联网阅读市场状况调查”显示，2010年大陆的手机阅读商机规模将达到46亿元，2013年将可能冲破百亿元。目前具有无线阅读合作资质的中国移动合作方不到20家，但却占据着全国范围内的各省市无线阅读市场。据中国移动方面相关数据显示，截止2010年3月，大陆范围内移动TD-SCDMA用户数已突破50021、万，该数字还在不断的增加，同时增加的，还有无线应用市场。例：无线音乐业务收入例：无线音乐业务收入月份月份用户数用户数平均计费平均计费计费收入计费收入移动结算比例移动结算比例结算费用结算费用1543392.00 108,678.00 50%54,339.00 2489932.00 97,986.00 50%48,993.00 3621102.00 124,220.00 50%62,110.00 4340032.00 68,006.00 50%34,003.00 5742222.00 148,444.00 50%74,222.00 6734052.00 146,810.00 50%73,405.022、0 7876012.00 175,202.00 50%87,601.00 8642912.00 128,582.00 50%64,291.00 9773112.00 154,622.00 50%77,311.00 10820902.00 164,180.00 50%82,090.00 111089902.00 217,980.00 50%108,990.00 12902102.00 180,420.00 50%90,210.00 小计小计857,565.00 手机阅读收入数据预估手机阅读收入数据预估月月份份新发展新发展用户用户平均阅平均阅读次数读次数总下载量总下载量平均平均计费计费计费收入计费23、收入移动移动结算结算比例比例结算费用结算费用合作合作分成分成比例比例合作方收入合作方收入150000150,0003150,000.0040%60,000.0040%24,000.00250000150,0003150,000.0040%60,000.0040%24,000.00350000150,0003150,000.0040%60,000.0040%24,000.00450000150,0003150,000.0040%60,000.0040%24,000.00580000180,0003240,000.0040%96,000.0040%38,400.00680000180,00032424、0,000.0040%96,000.0040%38,400.00780000180,0003240,000.0040%96,000.0040%38,400.00880000180,0003240,000.0040%96,000.0040%38,400.00980000180,0003240,000.0040%96,000.0040%38,400.00101000001100,0003300,000.0040%120,000.0040%48,000.00111000001100,0003300,000.0040%120,000.0040%48,000.00121000001100,0003300,000.0040%120,000.0040%48,000.00小计小计432,000.00LOGOThank You!北京XX文化传播有限公司