1、XX教育科技（北京）有限公司通过网络和线下活动，为高考考生提供服务1.高考志愿填报服务（目前的主营项目）根据学生高考分数等资料，提供报考建议；院校/专业资料库查询；专业测评，助力考生的专业选择和职业生涯规划；自动/人工问答，解答招生、高考志愿填报问题 一对一专家服务；2.出国留学服务提供欧美留学、新澳留学项目介绍，由合作方提供中介服务。3.自主招生服务专家一对一辅导考生，选择和准备985、211院校的自主招生，全程辅导。项目概况市场概况行业分析 商业模式 竞争格局 运营现状 团队介绍 未来计划 投资亮点 融资计划我们做什么市场规模巨大近些年每年高考考生规模稳定在900多万；志愿填报在线自助服务2、，收费在300-800元之间；一对一专家志愿填报服务，收费在3000-1万元；自主招生一对一服务，收费在数万元；项目概况市场概况行业分析商业模式 竞争格局 运营现状 团队介绍 未来计划 投资亮点 融资计划市场大，小公司多，良莠不齐用户需求迫切，付费意愿高家长和考生异常重视志愿填报，愿意为此支付费用线下举办的几十人小型家长咨询会，付费比例可高达50-80%市场仍需教育很多家长对高考录取缺乏基本认识，认为高考之后再考虑；12年的学习，几天来决定命运。家长对网络工具的使用陌生，客服任务比较重；项目概况市场概况行业分析商业模式 竞争格局 运营现状 团队介绍 未来计划 投资亮点 融资计划市场大，小公司多3、，良莠不齐服务质量良莠不齐 由于高考录取的复杂性，数据公布散乱、不及时，录取预测方法有效性等种种问题，造成志 愿填报服务质量良莠不齐；主要问题是数据缺失错误，预测准确度低，用户信任度和满意度低。软件研发和网络推广能力普遍缺乏 行业内的公司大多数是教育和招生行业相关背景，缺乏软件研发和网络运营的专业人才，尤其是移动互联网的能力缺乏。行业集中度很低 行业内仅有的几家大型公司年营业额基本在几千万元；从业公司多而小；项目概况市场概况行业分析商业模式竞争格局 运营现状 团队介绍 未来计划 投资亮点 融资计划市场大，小公司多，良莠不齐收入来源1.高考志愿填报服务 实体A卡，用户通过微信自助服务，80元/用4、户/80次查询。批发给代理商。实体VIP卡，用户通过微信自助服务，280元/用户/无限制。用户微信支付给我们，然后与代理商分成。专家一对一服务，3000-8000元/用户；2.自主招生服务，3000-8000元/用户；3.出国留学中介服务，根据具体情况而定，收入在2万元/人左右；4.院校招生推荐服务（广告），根据具体情况而定；项目概况市场概况 行业分析商业模式竞争格局运营现状 团队介绍 未来计划 投资亮点 融资计划线上+线下渠道创新，资源整合服务方式：线上+线下线上：主要通过微信公众号为用户提供服务，通过微信等主流网络渠道进行推广宣传；线下：通过代理商，去联系当地的学校，组织家长考生，听取高考5、志愿填报辅导公益讲座，现场进行宣传并销售；打造生态链 我们只专注于提供网络服务，进行网络推广；通过代理商去发展客户，与代理商分账共赢；通过合作方提供留学中介、专家一对一、院校招生等服务，也是利益共享。项目概况市场概况 行业分析商业模式竞争格局运营现状 团队介绍 未来计划 投资亮点 融资计划线上+线下渠道创新，资源整合市场推广和销售1.发展传统平面媒体、电视媒体作为代理商；一是利用他们的公信度给产品做背书；二是利用他们的媒体资源宣传（报纸电视、网站、微信等，例如河南日报的高考专刊发行80万份，其中有我们的整版宣传）；三是利用他 们的当地人脉资源来组织线下活动；从用户的购买中给代理商分成。现场购买6、现场分成，网络购买凭代理商二维码区别锁定用户，代理商管理系统已经开发，目前在使用中。2.发展教育相关行业的有实力的企业作为代理商；例如河南天一文化，做教材教辅行业，他们的试卷每年直接发放到超过100万考生。通 过他们的考卷、微信公号宣传，利用他们的销售团队进行销售；为他们搭建了单独的代理商管理系统，从他们的销售业绩中给我们分成；项目概况市场概况 行业分析商业模式竞争格局运营现状 团队介绍 未来计划 投资亮点 融资计划线上+线下渠道创新，资源整合业务模式稳妥高考志愿填报服务、招生广告、留学中介等都是成熟的业务模式；模式成熟，收益可预期，风险低利用互联网思维适度创新通过1.合作媒体 2.行业代理商7、 3.线下公益活动等方式，营造用户的信任感；通过移动互联网的模式加速传播，降低成本，增加销售转化率；线上线下相结合的模式，更适合这种业务发展；项目概况市场概况 行业分析商业模式竞争格局运营现状 团队介绍 未来计划 投资亮点 融资计划升学刚需+互联网服务众包1.专家一对一服务志愿填报服务，自主招生服务有从业经验的人员，可以在网站注册申请成为专家，经资质审核后成为认证专家，可以在网站为用户提供一对一服务，专家与网站合作分成；2.代理商招募任何有资源的人都可以申请成为代理商，在自己力所能及的范围内发展用户，线上线下方式均可，利用平台为用户提供服务。根据自己的销售业绩与平台分成项目概况市场概况 行业分8、析商业模式竞争格局运营现状 团队介绍 未来计划 投资亮点 融资计划有组织的众包项目概况市场概况 行业分析 商业模式竞争格局运营现状团队介绍 未来计划 投资亮点 融资计划还没有企业建立了领头羊的绝对领先地位，目前处在行业摸索和转型的阶段。，完美志愿尚未产生行业领袖业务体量大特色产品系统的基础功能已具备 从2016年4月中开始着手开发；一期基于微信的志愿填报6大功能已经提供服务，目前注册用户2.2万人；代理商管理系统已启用；卡系统已启用；代理商微信对接已实现；2016年7月开始批量更新历史数据，增加今年的考试数据。留学中介模块基本开发完成；自主招生业务模块基本开发完成；项目概况市场概况 行业分析 9、商业模式 竞争格局运营现状团队介绍未来计划 投资亮点 融资计划运营态势良好宣传推广 发卡超过11.4万张，包括虚拟卡和实体卡；通过代理商，实体印刷资料宣传超过100万份（报纸高考专刊，学校模拟考试试卷等）；通过代理商，在超过5家地方卫视播出宣传节目；举办线下公益讲座活动和销售会，超过70场，涉及6省份20余个地市，到场人数超过1.5 万人；代理商发展 传统媒体合作：报刊杂志20余家，地方卫视10余家；已签订合作协议，并对接了系统服 务。行业代理商：天一文化，中教在线等；项目概况市场概况 行业分析 商业模式 竞争格局运营现状团队介绍未来计划 投资亮点 融资计划运营态势良好，收支基本平衡目前收支基10、本平衡 董事长/联合创始人资深传媒人/广告人，拥有传统平面媒体、电视媒体众多资源；自营多家公司，拥有丰富的业务拓展和团队管理经验；技术总监（CTO）/联合创始人18年IT行业从业经验熟悉软硬件开发、研发团队管理、销售管理和行业研究历任外资公司首席代表、副总经理（主管研发和生产）、移动互联网公司产品总监 企业运营策划顾问/董事会成员武汉理工EMBA。北京三板挂牌企业，中国油气勘探协会副理事长单位，北京六合伟业科技股份有限公司创始人股东，高管，有十几年的企业管理经验。项目概况市场概况 行业分析 商业模式 竞争格局 运营现状团队介绍未来计划投资亮点 融资计划精简的团队 财务总监（CFO）首都经贸大学11、会计学本科学历，中国人民大学MBA，中级会计师，注册管理会计师，拥有上交所和深交所董事会秘书资格证书，上交所独董资格证书，自2007年研究新三板，熟悉企业股改、上市、融资、股权激励及市值管理相关工作，熟悉“营改增”税改侧重点并为多家企业做过纳 税筹划。融资顾问赛伯乐投资公司高级合伙人、赛乐威科技公司CEO、赛伯乐国际设计发展公司总裁、赛伯乐置业公司总裁、赛乐威航空科技公司总裁、中高国际教育集团总裁、赛伯乐智源集团总裁、赛伯 乐万联公司董事长项目概况市场概况 行业分析 商业模式 竞争格局 运营现状团队介绍未来计划投资亮点 融资计划精简的团队二、提高销售转化率 通过发展线下代理商、网络广告和社交网12、络运营的方式，发展更多的用户；拥有超过百万的精准传播受众，能够提高1%转化率，业绩就能增加数百万元。完善专家和讲师团队，提高现场讲座和咨询的转化率，并形成模式化复制。三、完善业务团队IT团队：系统开发、服务器维护；（专职+外包模式）网络运营团队：文案、活动、客服；商务发展团队：代理商发展，线下活动；一、增加系统功能，完善业务链条 开展自主招生、留学中介等功能，不能只做高考招生旺季的生意，把业务扩展到全年；从高考志愿讲座开始，逐步渗透到在线教育，把业务拓展到高一高二的学生。项目概况市场概况 行业分析 商业模式 竞争格局 运营现状 团队介绍未来计划投资亮点融资计划提升用户体验 完善业务链 加快步伐13、增加系统功能，完善业务链条 自主招生自主招生、留学中介等功能在开发中，已基本完成，测试阶段；2016年内完善基本产品线功能，可以支撑4个业务链条（志愿填报/自主招生/留学中介/院校招生广告和中介）开展自主招生业务需要的专家，已经谈了2个团队10余名专家；留学中介已经与美国西海岸排名第一的美国（ICEC）转折点教育机构签订了美国留学中介的合作协议；新澳、欧洲等地区的留学中介合作在洽谈中；其他留学相关的语言教育、出国游学、国外教育消费等业务也在洽谈中；项目概况市场概况 行业分析 商业模式 竞争格局 运营现状 团队介绍未来计划投资亮点融资计划提升用户体验 完善业务链 加快步伐提高销售转化率1.提升用14、户体验：继续完善海量数据的处理，提高数据的完整度和正确性，做到行业内第一；目标：数据最全最准，更新最快。如何做到：重要的数据来源要搞定。院校目录和详细数据，专业目录和开设院校，历史录取数据，招生计划，一分一档表等；数据更新要及时，形成固定机制，配备固定团队，行 业内率先发布。完善UED（用户体验）设计，使用户感觉更简单、更好用、更信任；吸收其他应用的优秀功能，打造行业内的爆款应用；2.提升讲师能力，规范化讲座内容和流程；好的讲师与差的讲师，现场购买转化率可以相差超过40%以上。项目概况市场概况 行业分析 商业模式 竞争格局 运营现状 团队介绍未来计划投资亮点融资计划提升用户体验完善业务链加快步15、伐目标2016.08-2017.031.完善系统功能；2.每个业务链条都有第一批的合作伙伴，验证业务可行性，优化业务流程，形成模式化。3.包装：知名专家和机构合作，背书；4.完善各部门业务团队，包括市场部，包括产品规划，教育专家顾问；2017年 销售高考志愿填报服务卡，发展代理商超过60家。首批进货额预计在1400万元，年销售额预 计在2900万元。（目前已联系了4家专门做招商的企业在洽谈，帮助快速发展代理商。代理 商销售业绩预估来源于对其他公司代理商的了解。详细条款见招商手册）专家一对一志愿填报服务人数200人左右，销售收入预计100万；自主招生服务人数 200人左右，销售收入预计60万；留16、学中介服务人数200人左右，销售收入预计300万；合计：3360万 准备A轮融资，主要用于销售体系完善、市场推广和产品研发。项目概况市场概况 行业分析 商业模式 竞争格局 运营现状 团队介绍未来计划投资亮点融资计划夯实业务基础2018年 发展代理商达到120家，志愿填报服务卡年销售收入预计5500万；专家一对一志愿填报服务人数1000人左右，销售收入预计500万；自主招生服务人数 1000人左右，销售收入预计300万；留学中介服务人数1000人左右，销售收入预计1500万；网络营销达到访问量500万UV，转化率5%，预计收入450万，志愿填报服务卡；配合高考改革，开发新产品（职业测评和生涯规划17、等），把业务发展到高一高二的学生。预 计收入100万，服务2.5万考生；合计：8350万 成为业内销售规模和服务人数前三名；前期主要靠线下代理商销售；随着线上营销的发展，要逐渐增加线上直接销售的占比，摆脱 对线下代理商的过度依赖。准备B轮融资，目的是实现销售规模，主要用于销售和服务队伍，市场推广（线上广告和线下 活动），新产品研发；项目概况市场概况 行业分析 商业模式 竞争格局 运营现状 团队介绍未来计划投资亮点融资计划夯实业务基础2019年 发展代理商达到180家，志愿填报服务卡年销售收入预计8000万；专家一对一志愿填报服务人数2000人左右，销售收入预计1000万；自主招生服务人数 2018、00人左右，销售收入预计600万；留学中介服务人数2000人左右，销售收入预计3000万；网络营销达到访问量100万UV，转化率10%，志愿填报服务卡预计收入1800万，在线测评收 入400万；继续开发新产品（在线职业/兴趣培训，出国游学等；探索向初中用户和大学以及就业用户延 伸的可能性）。在线业务预计收入100万，服务1万考生；在线业务才可能产生爆发性增长。合计：1.49亿 销售额和知名度，成为行业第一；公司文化建立，公司管理层、产品规划部门都要在战略高度上达成认同，公司和产品要能真 正的帮助学生，从高考志愿，自主招生、出国留学延伸到职业规划、考研、考公务员、就业 等等。开始O2O，采用合作19、为主的方式，进入线下业务，攫取更大市场；准备上市计划；项目概况市场概况 行业分析 商业模式 竞争格局 运营现状 团队介绍未来计划投资亮点融资计划夯实业务基础业务毛利率201720182019自营网络售卡业务，95%；404502300代理商售卡，30%；290055008000专家一对一，30%1005001000自主招生，40%60300600留学中介，95%30015003000毛利润（万元）12473772.57975 2017/2018年可能会面临加大投入力度抢占市场地位，所以毛利可能都会变成投入了；对于专家一对一等服务众包模式，可以探索担保交易模式（类似淘宝/猪八戒网），我们收取用户20、费用，服务完成确认后再支付给服务提供方；形成资金池，可以加速拓展业务规模，开展新业务。随着线上业务的扩大，毛利率会随之增高；经过业务磨合，通过标准化岗位职责和技能培训，做到标准化可复制，可以快速复制业务，并降本增效。项目概况市场概况 行业分析 商业模式 竞争格局 运营现状 团队介绍未来计划投资亮点融资计划夯实业务基础模式独特利用移动互联网改造传统业务，收入模式稳妥，又具有高成长性有优势资源 创始人具有与国内300余家平面媒体的长期合作关系，与地方卫视联盟战略合作，下辖600余 家地方卫视台；这些渠道可以低成本进入。有实力的行业代理商：天一文化，每年出版的试卷可以接触到100万考生，在河南等几个21、考生大省有强势的销售团队，目前合作良好；中教在线，每年举办数百场高考招生咨询会，直接面对超过10万考生；有核心研发能力研发团队有多年行业经验，在大数据、云服务、分布计算等领域有丰富经验；有机会做垂直细分行业的冠军营造在线教育的一个另类入口与众多的在线教育提供商不同，我们意图通过满足学生的升学类刚需，来营造一个面向海量学生的互联网入口，进入在线教育的庞大市场。项目概况市场概况 行业分析 商业模式 竞争格局 运营现状 团队介绍 未来计划投资亮点融资计划传统业务+互联网创新=细分行业冠军融资目标，1000万元，出让10%股份融资主体：XX教育科技（北京）有限公司注册资本：1000万元当前股东：韩海涛22、，%王爱民，%冯拥军，5%刘明娜，3%谷建亮，2%张辉，2%岳新丽，2%核心员工持股计划预留，5%期权激励计划预留，5%项目概况市场概况 行业分析 商业模式 竞争格局 运营现状 团队介绍 未来计划 投资亮点融资计划高考志愿填报系列服务资金用途：2017年固定费用230万元左右 人员工资：100-150万（15人左右核心团队）房租：30万 服务器和带宽：30-50万（根据用户数量调整）差旅及日常办公费用 主要投入是市场营销费用，主要包括 公益讲座：场地费、专家讲课费、员工差旅 印刷品：宣传单、纸质/PVC卡等 广告：传统媒体合作（平媒/卫视，和他们的网络渠道），社交网络广告 专家团队：顾问费项目概况市场概况 行业分析 商业模式 竞争格局 运营现状 团队介绍 未来计划 投资亮点融资计划高考志愿填报系列服务