1、“XX车辆主动降噪平台”商业计划书PART I定位&理念什么是ANC主动降噪（ANC）：Active Noise Control 侦听背景噪声，发出反向声波，降噪 以上说明图片来自互联网转载ANC的应用在车辆领域2013年开始有成熟商业方案：2013年起：凯迪拉克 英菲尼迪2014年起：别克 奔驰 劳斯莱斯 宝马2015年起：Jeep 路虎ANC低成本降噪，多领域有广泛应用主动降噪高端车型流行主配行业现状技术封锁：仅服务少量高档车型，独家技术少量车型：战略合作厂商，仅高档车型仅引擎降噪：技术针对引擎噪声，不能整体降噪车辆主动降噪，目前主流BOSE的ANC方案目前全球仅四家公司拥有ANC商用技术2、：&愿景XX的目标：成为第5家拥有ANC商业技术的公司（国内唯一）用ANC核心，让所有低端车享高档品质，接入车联网产品价值声音的分贝：15分贝 死寂20分贝 安静20-40分贝喃喃细语40-60分贝正常交谈60分贝以上 吵闹70分贝很吵，损害听力神经90分贝就会使听力受损100分贝一分钟致聋凯迪拉克XTS工地环境噪音测试（单位：分贝）车外（发动机未启动）车内（发动机未启动）怠速1500转2000转3000转4000转60.540.142.142.344.752.556.6凯迪拉克XTS告诉动态行驶噪音测试（单位：分贝）车辆时速60 km/h80 km/h100 km/h120 km/h车内噪音3、62.564.668.870.7无ANC车型68.770.572.573.7行车交谈场景：车内原始声音：ANC去除背景噪声：相关性提取噪声实验结果，非商业方案Bose主流ANC商业方案综合降噪3-5分贝车速快，风噪胎噪占主流降噪效果打折直观感受：团队&核心竞争力主动降噪ANC技术的高门槛 ANC不是应用技术，类似做芯片，需要长期的积累耳机单点降噪易实现，车内声场环境计算复杂，需要理论突破车内降噪需要主动和被动相结合全球只有4家实验室，3家公司有核心ANC理论研究团队XX团队的优势Bolton作为XX顾问是全球第一批从事ANC研究的人员。Bolton是刘洋帆的PHD导师，刘洋帆有7年的声学理论积4、累。单点ANC技术已成熟。室内声场计算复杂度高，不能实时。XX团队的刘洋帆创立“高阶多级子声场仿真模型”，能实时计算声场仿真。使ANC在市内范围具有应用价值。（I-ince核心论文）主动降噪针对低频，被动降噪针对高频噪声，XX团队黄振宇多年被动降噪领域积累，曾任商飞、天宫2号被动降噪顾问。同时是国内首批从事主动降噪ANC研究的学者。关键&核心竞争力XX团队，国内独家，比Bose效果好全球一流声学科学家团队新一代声音仿真、降噪理论和技术方案互联网式产品&运营自有知识产权不仅引擎可整体背景降噪更多车型适配各种车型定位“XX:主动降噪&车辆智能平台”思路：主动降噪，中低端车享受高档品质服务 主要面向5、保有量市场，占点抢流量 组合网关、行车服务、行车记录，构建车联网服务生态占领技术高地并行开拓行业市场产品形态车内加麦克控制车载音响降噪OBD功能配件GPS+网关植入式汽车ANC硬件平台衍生配件&服务APP服务读取汽车转速、胎压、里程、油耗等记录仪、雷达、防盗、空调控制等位置、网络接入等导航、远程控制、周边等车联网服务 以上说明图片来自互联网转载PART II产品&市场市场分析新车、保有持续双升100 辆/千人近10年增长率 18.2%车联网：保有量才是主战场 以上数据来自汽车工业协会和艾瑞咨询相关统计市场分析衍生：汽车后市场 8000 亿 元原生：ANC销售量 1600 亿 元2009-2016、4年中国汽车销量02000400060008000100002011-2015年中国汽车后市场规模20112012201320142015出行服务车联网入口工业市场另外千亿级市场 以上数据来自汽车工业协会和艾瑞咨询相关统计市场分析中低端车型占绝大多数20万元以下车辆比例 75%ANC 市场潜力大花小成本，享高档体验中国私人汽车保有量价格分布 以上数据来自汽车工业协会和艾瑞咨询相关统计市场预期阶段 I原型机产品化&知识产权保护布局（18个月）完成原型机硬件系统方案设计，形成知识产权保护（专利+商标+论文）产品化跑通硬件阶段 II 保有量改装市场硬件销售开拓期（12个月 2000万销售额）适配保有7、量10款左右主流车型，硬件销售（25%-45%利润）积累口碑，逐步开拓和整合渠道（参考倒车雷达和行车记录仪改装市场发展数据估计营业额）阶段 III 保有量改装市场拓展&搭载车联网服务（24个月 1.5亿销售额）持续拓展销售市场，增加适配覆盖车型搭载车联网服务，抢入口+流量变现（硬件销售+车辆服务+保险+出行服务）阶段 IV 平台化开放API&占领产业上游（24个月 5亿销售额）持续销售+ANC行业和车联网服务API，吸引开发者形成平台阶段 V 提供行业应用解决方案（暂无法预估，行业市场规模千亿级）ANC产品技术成熟，拓展军工、航空航天、制造、建筑等领域行业应用市场突破ANC 独有+品质 突破占8、领 车内语音IO口构建 平台生态平台架构产品植入汽车、服务无处不在数据、服务免费更新APPANC网络通信导航周边服务远程诊断车用APP大数据&保险语音AIOBD读取里程、发动机等车辆健康信息结合GPS、远程控制等相关功能搭建车联网行车APP和安全服务大数据和服务形成商业闭环产品规划里程碑引擎ANC全背景ANC风噪、胎噪、引擎ANC耳机室内定点ANC卧室、睡眠厂商市场+个人汽车+音像、配件更多工业应用（船、飞机、工程车。）+智能家庭+平台化语音控制AI平台更多行业市场12个月18个月18个月持续GPS周边服务汽车后市场车联方案居家场景车辆场景AI控制智慧物联产品战略特色功能抢点：独家功能升品质，9、抢用户多模块建平台：即插升级，配件搭积木选购搭载服务生态：O2O，从功能到服务大数据成闭环：车、人、出行数据（挖掘保险、厂商等）免费智能升级：自动云升级，保证功能水平PART III融资&介绍产品&项目开发&生产市场&运营研究&实验ANC汽车平台&服务APP个人用户营销策划市场分析行业渠道产品架构软硬开发生产维护原型开发实验搭建理论研究团队架构行业用户 渠道&代理&开放平台 创业经历2014.9至今XXXX互联互联创始人创始人、CEO2013.52014.9明果科明果科技技联合创联合创始人始人、COO职业经历2012.42013.5华为海外华为海外市场市场产品经产品经理理、销售销售2011.910、2012.4华为运营商华为运营商BG 产品经产品经理、理、Marketing2009.92011.9虚拟现实技术与系统国家重点实验室虚拟现实技术与系统国家重点实验室教育背景2009.92011.6 硕士硕士 北京航空航天大学北京航空航天大学计算机计算机2005.92009.6 学士学士 中国地质大学（北京）中国地质大学（北京）GIS 创始人简历类别金额用途人员280万人民币保证产品开发迭代和产品规划（研究员*4，产品*1，项目*1，开发*2）场地35万人民币办公和实验用地实验室搭建65万人民币消音实验室环境和车辆模拟环境原型机硬件45万人民币从最初开始迭代四个硬件版本知识产权40万人民币商标811、-16个类别、专利8-10个、论文若干其他杂项35万人民币 本轮预计融资 500万人民币 稀释15%股份融资计划本轮资金预计支撑时间：18个月2015年12月实验环境搭建完成硬件系统方案设计，形成知识产权保护（专利2-4个）ANC开放环境理论仿真2016年3月规则开放环境ANC系统原型机完成方案效果测评，迭代优化原型机车内引擎ANC方案理论仿真2016年9月完成车内引擎ANC原型机开发理论学术论文2篇完成ANC耳机原型机开发2016年12月车内引擎ANC智能硬件系统Beta版本全背景噪声ANC理论仿真 理论学术论文2篇、专利若干2016年6月及以后（完成全背景ANC系统，暂无精确规划）融资阶段目标谢 谢