1、XXXX驾驶体验第驾驶体验第 壹壹 平台平台北京北京XXXX移动生活数据科技有限公司移动生活数据科技有限公司驾驶驾驶，是是一种生活一种生活状态状态国内市场对于短租的市场规模趋势营销营销投入投入短租细分市场中找到了金矿金矿试驾试驾需求需求短租短租需求需求出行出行投入投入金金矿矿整整车厂车厂&4S&4S店店目标受众目标受众牌照难牌照难核心城市内，车牌获取/持有成本不断升高。自营试驾车甚至“牌比车贵”，一牌难求！管理管理难难由公关公司、租赁公司代为管理试驾车，专业错位效率低由经销商代管则调度难配置配置难难试驾需求周期性上集中、地域性上分散，耗费企业大量人力物力用于腾挪周转重重资产资产管理困难造成试驾2、车折损快生命周期完成后，试驾车处理困难，成为企业的资产包袱。多多场景场景媒体、KOL、经销商需求、用户试驾。复杂的销售环节需要更多车辆的配套支持。难难评估评估目前自营的试驾车管理，仅能够顾及到车辆的调配。对于车辆的产出效果及商品反馈、媒体试驾管理缺少监测统计。试驾车试驾车管理管理车企车企负担负担核心核心痛点痛点作为车企日常储备资源，试驾车在当前环境下效率的不足日益彰显，逐渐沦为尾大不掉的成本中心。媒体试驾对于我们而言，就是一块蛋糕蛋糕怎么切？怎么切？其他试驾需求媒体试驾KOL试驾业务订单业务订单车辆运营者车辆运营者车辆送达车辆回收车辆养护智能分配试驾车智能分配试驾车批准试驾申请批准试驾申请高效3、清晰的业务逻辑高效清晰的业务逻辑nXX平台可根据实际业务需求，灵活调整试驾车分配，最大限度满足试驾需求，提升试驾效率。合作合作&购买购买分享分享&委托委托预预约约支支付付积积分分体体系系XX：驾驶体验：驾驶体验平台平台价值链接者、利益分配价值链接者、利益分配者者深度深度体验，体验，提升销售提升销售通过试驾运营车辆大批量采购直接达成销售。通过短租试驾体验、以租代售促进意向客户销售转化。控制成本，控制成本，增加收益：增加收益：第三方购置试驾车辆并配置到4S店运营，大幅降低4S店的固定投入及维护成本。通过租赁运营收益分成直接提升4S店收益。强化管理，搜集信息：强化管理，搜集信息：第三方运营试驾、代步4、车辆，易于效果管理、成本控制、及商品信息反馈。优化资源，分享利益优化资源，分享利益：运用互联网技术，优化车企、4S店体系下车源、门店、稳定保有车主等优势资源，形成体系内完整价值闭环。目标用户目标用户整车厂整车厂4S店店媒体媒体/KOL/KOL深度试驾深度试驾保有车主代步短租保有车主代步短租意向车主深度试驾意向车主深度试驾车主商城车主商城驾驶行为排行榜驾驶行为排行榜通过车联网提取车辆数据、驾驶行为数据，制定驾驶行为评分榜，竞争、分享，引导车主文明驾驶。刚性刚性需求需求用户用户活跃度活跃度用户用户教育教育圈人圈人用户粘性用户粘性产品口碑产品口碑递进递进递进递进XX以用户为核心的价值逻辑服务内容以用5、户为核心的价值逻辑服务内容9更更齐全的齐全的试驾车试驾车辆辆独立第三方购置试驾车，应对更多试驾需求、满足深入的试驾体验。01020304n由自营管理试驾转型升级为委托租赁试驾，抛弃资产及管理包袱，获取更多价值回报。更规范的试驾管理更规范的试驾管理规范试驾需求、审批、反馈等试驾流程，清晰掌握试驾成本与效率。更更优化优化的的资产资产配置配置专车专用，避免干扰区域经销商自备试驾车辆的试驾业务，根据业务需求灵活租赁。更精准的信息反馈更精准的信息反馈更多媒体及KOL参与试驾。通过平台及时反映商品信息，有利于调整传播策略。升升级级价值价值中心中心价值价值中心中心试试驾需求驾需求传播传播策略策略口碑管理口碑6、管理社群化聚集社群化聚集价值转化价值转化基础试驾基础试驾价值体现价值体现KOL产品产品口碑引导口碑引导MyCarMyCar的价值：社群经济！的价值：社群经济！我们还依靠我们还依靠KOLKOL生产优质口碑内容生产优质口碑内容KOL不断涌入！不断涌入！173024652汽车自驾汽车自驾旅游产品旅游产品汽车文化汽车文化积分商城积分商城汽车汽车后市场后市场MyCarMyCar的价值：社群经济！的价值：社群经济！我们的野心更大我们的野心更大汽车金融汽车金融汽车售卖汽车售卖被视作下一个十年的商业模式被视作下一个十年的商业模式分享经济分享经济国家190多个城市34000多个房客总数40000000多个城堡17、400多个Airbnb是AirBedandBreakfast(“Air-b-n-b”)的缩写,中文名空中食宿，是一家联系旅游人士和家有空房出租的服务型网站，可以为用户提供各式各样的住宿信息。Airbnb成立于2008年8月，总部设在美国加州旧金山市。Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。Airbnb被时代周刊称为“住房中的EBay”。2015年8月18日宣布进入中国市场全球分享经济独角兽全球分享经济独角兽AirbnbAirbnb“网罗网罗”空闲房源就行空闲房源就行“共享共享”在重庆上线的两两个个 月内，car2go会员超过8、7800078000人。400400台smartfortwo车辆被租赁了超过4000040000次平均每每 1.71.7分钟分钟就有一辆被租出商业化电动汽车租赁服务商，使用Smart电劢汽车，随开随停，按分钟和里程两种斱式计费；支持app定位，斱便查找车辆和电桩，最大限度帮劣驾驶者，实现高度机劢性；中国重庆开始运营中国重庆开始运营我们想的更远B2BB2B北京XX移动生活数据科技有限公司21车辆调配“XX”配有专门的车辆运维团队。可以根据业务需求，24小时内进行车辆管理调配。车辆养护“XX”委托正规经销商4S店进行车辆维保。确保每辆试驾车都处于官方标准最有状态。车辆购置由“XX”向厂家一次性批量9、购置试驾车，并承担车辆上牌业务。相关业务部门可以根据需求，灵活安排实施试驾业务。数据服务完备的业务系统精确统计每一辆试驾车/每个试驾人员的运营状况。投入产出数据真实可靠。在线系统“XX”提供可嵌入的H5运营平台。方便厂商灵活开设自有的试驾页面，安排试驾。壹壹站式试驾服务站式试驾服务人-车-渠道-系统的全方位试驾支撑业务XXXXB2BB2B解决方案解决方案2210月9月7月项目推进项目推进规划规划品牌：+日产启辰/东风英菲尼迪/东风雷诺/东风标致车辆：+200台区域：+广州/成都/西安品牌：上海通用车辆：+200台区域：+上海/武汉平台：正式运营品牌：东风日产车辆：95台区域：北京内容：媒体/K10、OL试驾北京、上海、广州、成都、武汉、西安6个城市8个品牌1,000台试驾新车2017年1月客观评分榜：驾品驾品根据OBD回收车辆信息及交管违章信息，客观评分试驾人员的驾驶行为。主观评分榜：车品车品合理衔接试驾安排，下一位试驾人员对上一位试驾人员（匿名）的车辆维护状况做出主观评价与吐槽。沟通社交化沟通社交化全国挑选5个极致驾驶路线作为XX试驾主场：平原、山地、沙漠、湿地、冰雪除分散试驾体验外，定期邀请专业汽车媒体针对车型特点集中试驾评测。体验多样化体验多样化EVEV标准化标准化EVEV电商化电商化通过对纯电动车长期驾驶信息的回收，制定科学中立的电动车使用评测标准。电电池池：续航能力、充电时间、11、电能衰减。养养护护：周期及费用、保养时长、便捷性。驾驶：驾驶：加速性、平顺性、舒适性。运运营营模模式式与创新的电动车品牌及其线下渠道结合，搭建电动车电商平台。第一个战略合作伙伴：福建云度电动车23第一阶段合作品牌、车辆安排及费用第一阶段合作品牌、车辆安排及费用合作品牌合作品牌车型车型服务内容服务内容数量数量配置配置租金租金运营区域运营区域东风日产西玛代理企业与滴滴平台的合作502.5豪华版8000/月北京媒体/KOL试驾42.5至尊版+460/天北京152.5豪华版400/天广州/成都/西安新骐达4顶配280/天北京天籁MC4顶配480/天北京轩逸MC41.6至尊版250/天北京楼兰HEV4412、驱混动旗舰版700/天北京楼兰2.5L2两驱豪雅版550/天北京蓝鸟41.6CVT高能版260/天北京逍客22.0CVT旗舰版320/天北京奇骏22.5CVT尊享版4WD410/天北京合计9524第一阶段运营测算第一阶段运营测算品牌运行周期车辆（台）单车成本（元）成本合计（元）租金收益（元）车辆残值（元）利润合计（元）东风日产车型配置数量MSRP购车折扣购车费用税费保险保养牌照租赁合计单车收益合计折扣系数单车残值合计半年西玛2.5L豪华版50 249,800 70%174,860 21,350 4,300 3,000 12,000 215,510 10,775,521 48,000 2,40013、,000 80%199,840 9,992,000 1,616,479 西玛2.5L豪华版15 249,800 70%174,860 21,350 4,300 3,000 12,000 215,510 3,232,656 72,000 1,080,000 80%199,840 2,997,600 844,944 一年西玛L42N2.5至尊版4 267,800 70%187,460 22,889 9,000 6,000 24,000 249,349 997,396 165,600 662,400 70%187,460 749,840 414,844 骐达BI2L顶配4 160,000 70%1114、2,000 13,675 6,000 4,200 24,000 159,875 639,501 100,800 403,200 70%112,000 448,000 211,699 天籁MC顶配4 280,000 70%196,000 23,932 9,200 6,000 24,000 259,132 1,036,526 172,800 691,200 70%196,000 784,000 438,674 轩逸MC1.6智尊版4 146,800 70%102,760 12,547 5,600 4,200 24,000 149,107 596,428 90,000 360,000 70%102,15、760 411,040 174,612 楼兰HEV四驱混动旗舰版4 379,800 70%265,860 32,462 13,800 9,600 24,000 345,722 1,382,886 252,000 1,008,000 70%265,860 1,063,440 688,554 楼兰2.5L雅豪版两驱2 301,800 70%211,260 25,795 11,000 6,000 24,000 278,055 556,110 198,000 396,000 70%211,260 422,520 262,410 蓝鸟1.6L CVT高能版4 143,900 70%100,730 12,16、299 5,600 4,200 24,000 146,829 587,317 93,600 374,400 70%100,730 402,920 190,003 逍客2.0L CVT旗舰版2 189,800 70%132,860 16,222 7,400 4,800 24,000 185,282 370,564 115,200 230,400 70%132,860 265,720 125,556 奇骏2.5L CVT尊享版 4WD2 250,800 70%175,560 21,436 8,900 6,000 24,000 235,896 471,792 147,600 295,200 70%117、75,560 351,120 174,528 共计95 20,646,697 7,900,800 17,888,200 5,142,303 MyCareMyCare核心整车厂客户核心整车厂客户郑爱国郑爱国XXXX科技创始人科技创始人/董事长董事长1968年出生。先后供职对外经贸部国际商报、IBM中国有限公司。2004年加盟东风日产乘用车公司，组建企划传播部。2010年加盟国内第一家上市的经销商集团中升控股，任集团市场总监、日产本田事业部总经理。2015年创立XX科技。李春阳李春阳联合创始人联合创始人/COO/COO1980年出生。14年汽车行业经验，之前就职于大连中升集团，先后在丰田、日产、奔18、驰4S店担任销售顾问、销售经理、副总经理、总经理，区域总经理等职位。陶利陶利产品技术顾问产品技术顾问1978年出生，近10年专注在汽车互联网行业。主要任职经历：上海申先信息咨询互联网产品总监；上汽车享高级产品总监；网易汽车频道产品负责人、主编；易车产品研发部总监。赵磊赵磊高级产品经理高级产品经理1981年出生，北京航空航天大学毕业，10年互联网行业经验，主要任职经历：先锋智道（北京）科技有限公司（AA租车）产品经理、内蒙古圣牧高科奶业有限公司北京分公司O2O事业部产品经理。核心管理团队核心管理团队薛冰薛冰联合创始人联合创始人/CEO/CEO矩阵信息技术有限公司/北方佳信（北京）有限公司总裁，服19、务上汽通用股份有限、一汽大众奥迪股份有限公司。曾担任新华社新华网汽车销售主管，全面负责汽车事业部销售主管工作、新浪汽车新车与导购主管、搜狐汽车编辑。融资轮次PrePreA A融资金额3,0003,000万元人民币万元人民币n释放比例：20%n资金用途（截至2016年12月）：车辆购置：2,500万团队建设：400万管理团队及区域团队：100万；技术开发团队：20人左右，300万其他费用：100万融资融资需求（需求（2016.6)2016.6)融资备注（融资备注（2016.6)2016.6)北京XX移动生活数据科技有限公司28北京北京XXXX移动生活数据科技有限公司移动生活数据科技有限公司MyCar MyCar 驾道驾道