1、道路安全平台道路安全平台 商业计划书商业计划书XXXX汽车汽车20152015年年9 9月月截止20142014年底，中国汽车保有量154,000,000辆持有驾驶证人数2.82.8亿人亿人，未来1010年，中国将有1010亿人亿人拥有驾照市场背景市场背景汽车后汽车后O2OO2O市场市场有着广阔的市场，将有望成为下一个将有望成为下一个过万亿级的线上市场过万亿级的线上市场。资本市场强烈看好资本市场强烈看好，市场广阔市场广阔，潜力巨大潜力巨大：l滴滴打车2014年12月获得腾讯、淡马锡、DST领投的7亿美金D轮投资；l优信拍2014年9月获得2.6亿美金B轮融资；lPP租车2014年11月获得602、00万美元B轮融资；le代驾2014年10月获得2500万美金C轮融资；l易到用车2014年9月获得超一亿元人民币D轮融资；据不完全统计，2014年汽车后市场O2O领域的风投融资多达67起，总金额超过百亿元。在移动互联网方面，汽车相关产业集中在众包众包、洗车洗车、维修等服务市场维修等服务市场。市场需求量大市场需求量大，行业发展迅猛行业发展迅猛，资本资本市场青睐市场青睐行业背景行业背景汽车后市场中汽车后市场中道路安全领域是道路安全领域是盲点盲点解决两个社会痛点：1、90%以上新拿驾照的驾驶员不会开车的问题；2、交通事故频发，道路安全问题；目标人群：4-16岁青少年与儿童；成 年人驾驶员。城市交通3、堵塞问题越城市交通堵塞问题越来越严重来越严重如驾驶者驾驶能力跟不上，绿灯亮时通过率低；驾驶者文明驾驶素质不够，抢道占道现象多。交通事故频发交通事故频发，驾驶员负直接责任的在，驾驶员负直接责任的在70%70%以上以上目前国内面临的交通现状目前国内面临的交通现状2004-20122004-2012年间年间平均每每7 7分钟分钟就有一人在中国的道路交通事故中死亡，其中30%30%涉及青少年与儿童。数据来源：公安部20102010年世界各国道路交通死亡数据（部分国家）年世界各国道路交通死亡数据（部分国家）全球交通事故死亡 率数据.pdf数据来源：联合国经济和社会事务部人口司(2011年4月)全球交通事4、故死亡 率数据.xls而更为重要的是而更为重要的是：安全意识不够安全意识不够，应急性应急性，实操性实操性练习不练习不够！够！交通事故原因分析交通事故原因分析人为因素人为因素车辆因素车辆因素道路因素道路因素在全国每个城市建立一个在全国每个城市建立一个道路安全体验基地道路安全体验基地&为为“道路安全道路安全”而生的而生的E E2O2O(Experience To Online)平台平台我们以我们以广州广州作为试点作为试点，建立全国第一个建立全国第一个“线下体验线下体验+线上线上”的道路安全平台。的道路安全平台。道路安全平台道路安全平台线下：3万平体验基地，包括5000平方的儿童道路安全基地、2505、00平方的模拟实际路面突发状况的驾驶，遇水自救、下坡转弯、雨天湿滑路面、突发障碍模拟、冰雪路 面等。TUV第三方检测。线上：第一阶段三个功能：线上教育、预约功能、自媒体。第二阶段：益智游戏植入、驾驶状态检测、电商，关于道路安全相关产品细分领域的电商平台。项目简介项目简介l 引进欧洲道路安全的文化理念欧洲道路安全的文化理念，在场地设计上注重模拟道路突发状况时的紧急避让拟道路突发状况时的紧急避让的演 练,并结合国际驾驶安全理论与专业汽车驾控教官的指导下完成对驾驶员的培训。l 我们会与交通管理部门合作与交通管理部门合作,收集国内交通事故的主要起因,模拟突发状况时的危险路面 和真实情境,让驾驶员现场体6、验和操作,提高驾驶员应对危险路面情况的认知和判断能力,提升驾驶员对实际危险路面和突发情况的应对能力。l 弥补目前驾驶执照考试在“应急性应急性”和“实操性实操性”方面考核的不足,有助于推动驾驶执 照考试项目更加贴近实际路面情况,提升驾驶员对危险路面情况的认知和处理能力,降低 交通事故发生率,提升城市交通通行效率。在欧洲，2004-2008年通过安全驾控课程的培训后，新驾驶员发生车祸受伤的事故率下降了28%28%使交通安全文明意识深入人心，将特别划定区域进行道路安全教育培训基地的 建设，将交通安全规则理念贯穿于趣味项目当中，寓教于乐，潜移默化中塑造儿童 的安全习惯。小学小学4646年级年级初中初中7、幼儿园学童幼儿园学童小学小学1313年级年级体验基地体验基地：儿童道路安全教育培儿童道路安全教育培训基地训基地驾驶技术：驾驶技术：各种各种路况路况、状况驾驶测评状况驾驶测评l引进欧洲道路安全的文化 理念，在场地设计上注重模 拟道路突发状况突发状况时的紧急避 让的演练,并结合国际驾驶 安全理论与专业汽车驾控教 官的指导下完成对驾驶员的 培训。l与交通管理部门合作,收集 国内交通事故的主要起因,模拟突发状况时的危危险路面险路面 和真实情境真实情境,让驾驶员现场 体验和操作,提高驾驶员应 对危险路面情况的认认知知和判判 断能力断能力,提升驾驶员对实际 危险路面和突发情况的应对应对 能力能力。l弥补目8、前驾驶执照考试在“应急性应急性”和“实实操性操性”方面考核的不足,有助于推 动驾驶执照考试项目更加贴 近实际路面情况,提升驾驶 员对危险路面情况的认知和 处理能力,降低交通事故发模拟汽车失控模拟汽车失控突发状况模拟训练突发状况模拟训练模拟汽车遇水自救模拟汽车遇水自救模拟雪地湿滑路面模拟雪地湿滑路面大型（特种车型大型（特种车型）培训模拟培训模拟越野体验区越野体验区体验基地体验基地：成年人防御性驾驶培训成年人防御性驾驶培训生率,提升城市交通通行中国第一个道路安全体验基地（由中国第一个从事体验式培训、体验式教育与 体验式营销的专业团队管理与运营）l团队成员囊括体验中心管理与运营、线上管理与运营、教官9、策划、媒体等l欧洲驾控中心的中国合作伙伴l新车评、专业车志、汽车与你、汽车之家、新浪汽车等媒体官方合作伙伴l已签约10家华南汽车经销集团公司与公关活动策划公司l东方阳光教育机构战略合作伙伴l广汽本田合作伙伴l平安产险合作伙伴运营计划运营计划 项目整体运营时间表项目整体运营时间表1、技术内容完成进入公测2、线下道路安全主题公园进入试运行 3、微信端正式进入运营阶段4、内测活动推广5、线上线下渠道对接1、开辟第三阶段2、第三阶段试运营3、迅速占领深圳市场4、落地活动力度加大，推广力度加大 5、线上线下运营全方位配合6、其他城市考察选址（广州，北京，上海）正式运营正式运营1、2月第一阶段试运营 210、3月第二阶段试运营 3、磨合线上线下衔接 4、验证商业模型5、人才储备计划1、新城市开通23家2、模式全面复制3、推广力度及活动力度进一 步加大1、线下公园建设 2、技术内容设计 3、人员招聘储备 4、公众号建立5、营销预热启动 6、市场摸底开始1010月月1212月月 技术研发技术研发研发阶段研发阶段预热阶段预热阶段4 4月月66月月 运营第二季运营第二季1 1月月公测阶段公测阶段7 7月月99月月 运营周年运营周年2 2月月33月月 运营首季运营首季推广周期研发期10月12月预热期1月首季2月3月第二季4月6月第三季79月运运 营营 思思 路路线线 下下 运运 营营少儿活动机构为主接洽摸11、底内测活动体验活动第二阶段启动第三阶段启动快速扩张及复制商圈写字楼全城寻宝大手拉小手服务商合作广州北京上海少儿活动少儿活动机构分公司选址客群拓展方式同第二季服务商为第三季重点幼儿园小学学校合作社区推广安全知识大赛推荐有理装逼无罪车途无限美竞选社区推广商圈推广漂移大赛线线 上上 运运 营营媒体渠道 活动策划 运营思路新闻软文报道报纸、电台、电视台、网络采访、专栏栏目微博推广微博互动论坛推广微信互动微信推广专题推广直播访谈网络访谈微信关注微博关注APP下载体验券网络视频论坛推广活动座谈媒体专栏新闻要闻头图新闻炒作互联网论坛运营任务细化表运营任务细化表运营计划运营计划职位职位人数人数平均年薪（万）平12、均年薪（万）薪酬小计（万）薪酬小计（万）备注备注总经理12525人力资源总监11818首席教官11818教官51050教师6636市场专员188行政助理155家政13.63.6会计166出纳166保安23.67.2线上运营41040合计23222222.8 8人工成本人工成本222.8222.8万万（2012016 6年年1 1月月20162016年年1212月月）人工成本人工成本收费项目收费项目单次收费单次收费收费人数收费人数小计小计备注备注儿童培训课程50元36400人182万驾驶员防御性驾驶培训1000元4300人430万场地租赁5万/天66天330万汽车厂家活动8万/场22场176万冠13、名赞助100万/年365天100万合计12181218万万营业额1218-提成121.8-公关费用60.9-车辆保养费10-工资222.8-场租30-营销线下盈余线下盈余650.7650.7万万（20162016年年3 3月月20201 17 7年年3 3月月）预估盈余预估盈余目录一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计儿童培训课程50*2080*20100*20150*20180*20180*20180*20180*20180*20180*20180*20180*2036400人 次驾驶员防御性培训10*2012*2015*2018*2020*2020*2020*2020*214、020*2020*2020*2020*204300人次场地租赁3天3天6天6天6天6天6天6天6天6天6天6天66天汽车厂家活动1场1场2场2场2场2场2场2场2场2场2场2场22场冠名赞助一年每月明细项目项目数量数量面积面积单价单价价格价格(万万)备注备注平地13万方200高级课程培训场地培训室、办 公室12000方60活动板房建筑、模拟交通路况办公设备20办公设备与家私线上平台360PC端、移动端、微信端前期宣传与 公关费用130拍视频、邀请各政府领导、合作伙伴、汽车厂商市场负责人到来参 观考察、开业仪式等公司流动资金150欧洲驾控中心130欧洲驾控中心费用租押金130场地租金费用TUV检测120合计2万方500500天使轮融资天使轮融资500500万，占股万，占股15%15%天使轮资金使用计划天使轮资金使用计划其他成本其他成本客户组成客户组成公式公式小计小计备注备注青少年与儿童240天36400人次家长36400*272800人次成年人驾驶员240天4300人次学校100所线下活动24场线上用户50万客户组成分类其他,10%的士公司,10%保险公司,15%汽车公司,15%青少年儿童,50%社会影响力（客户组成）社会影响力（客户组成）青少年儿童 汽车公司保险公司的士公司其他（20162016年年4 4月月2012017 7年年4 4月月）