1、xx教育网络技术有限公司“xx”移动K12教育平台2目 录公司概况 帮助线下教育企业拥抱互联网，提升学生学习效率市场分析 K12市场容量大，线上增速快业务优势 APP刚需&高频，线下导流成本低盈利方式 O2O互动，高效，强个性化服务推送竞争状况 商业模式各异，竞争激烈融资需求 Pre-A轮进行中，计划融资1500万成立于2013年在深圳，面向K12教育，以初中生为切入口，沿着学生学习主线来提供教育服务，优化学习效率。“xx”APP平台解决学生大众化答疑需求通过原始积累下的24间演播室，12所名校及学校名师（覆盖7省市），联合人教社、金星、志鸿等10多家领先的教材、教辅商，并不断整合知名培训机构2、单飞金牌老师。“学生学习主线”是沿着教材、教辅、线下培训机构依次安排学习时间的主轴线。xx创始人，连续创业者毕业于华中科技大学，曾就职华为做技术研发和管理，获得华为2000年研发金牌。2004年创办迎风传讯，是国家级高新技术企业、双软企业，2011年被山东浪潮并购。深圳市后备人才。运营总监曾在学大、蓝天等大型培训机构任职高管，15年传统线下培训管理经验。市场总监14年传统出版行业从业经验，从基层做到销售总监，熟悉中小学教辅市场，具有很深的行业背景和人脉资源。负责技术曾供职于UT斯达康、腾讯，精通通信、多媒体、互联网技术和应用。14年技术和管理经验。5目 录公司概况 帮助线下教育企业拥抱互联网，3、提升学生学习效率市场分析 K12市场容量大，线上增速快业务优势 APP刚需&高频，线下导流成本低盈利方式 O2O互动，高效，强个性化服务推送竞争状况 商业模式各异，竞争激烈融资需求 Pre-A轮进行中，计划融资1500万62013年我国K12阶段在校学生数量为1.83亿人，占整体在校学生数量的81%。IDC数据显示，2014年K12教育培训市场规模约为2200亿元，且行业前五位集中度小于4%，行业空间广阔且集中度有待提高，每个公司都有机会。K12市场容量大7“教育消费”占中国社会中坚阶层家庭收入的七分之一，与去年相比，课外辅导在家庭月消费支出的比重有所增长。1、2013年在线教育规模为839.4、7亿，2015年有望达到1200亿。2、K12在线教育占比将由2013年的7.4%稳步提升，到2015年接近10%。3、K12在线教育在2013年的规模为62.16亿元，未来几年有望实现30%以上增速。K12价格敏感度低地区市区初中人数中考报名人数省级重点中学录取人数省级重点中学录取人数占中考总报名人数比例沈阳14万4.6万约1.8万39.13%郑州27万8.7万约1.4万16%重庆100万33万5071个（重庆市教委直属）1.50%长沙21万6.98万7756个25.10%深圳18万5.96万7152个12%武汉20万6.8万部分地区初中概况注：中考（部分地区）课程设置中包括了初一、初二及高5、一过渡，共3.5年级9目 录公司概况 帮助线下教育企业拥抱互联网，提升学生学习效率市场分析 K12市场容量大，线上增速快业务优势 APP刚需&高频，线下导流成本低盈利方式 O2O互动，高效，强个性化服务推送竞争状况 商业模式各异，竞争激烈融资需求 Pre-A轮进行中，计划融资1500万10利用教材、教辅等从线下获取用户利用同城中考模拟考试、成绩排名查询、知识点测评获取用户，并且导流用户到线上和线下培训核心理念11教材教辅作为入口“人教社”教材配套听力及教材、教辅课后习题解答属于高频、碎片化需求，贯穿了学生的整个学习过程，移动端相较于PC端更便捷。助于学生查缺补漏章节精讲帮助学生弥补上课时候忽略6、的知识点，更给学生接受知识的方式多一个选择。视频习题解答非直接文本答案式的解决，通过视频让孩子学习到整个思考的过程。提供关键知识点问题插入，来强化学生对知识点的把握“xx”优势12同城联考查询及精讲组织线下同城中考联考，提供排名查询，并提供联考试题精讲，打通学生的学、考、再巩固的环节错题及观看记录分析平时通过学生对观看习题的类型统计，看视频的停顿统计，来挖掘出学生知识盲点，联考后帮助学生进行错题及知识点的统计分析，进行高效补习。知识点讲解更个性化通过数据挖掘，帮助老师改进教学内容和方式，并根据个性化的学生知识盲点来差异化教学。提供给老师进行授课方式的学习和培训新老师可以通过观看“xx”里面的授7、课视频来改进自己的教学方式。“xx”优势13联合有区域教育资源优势的公司和个人，在当地省会城市成立我们控股的子公司，子公司做线下，总公司做线上。如教辅中盘商，教辅商等。通过同城中考项目把当地的教研员和名师积聚到我们的平台设立部分同城初中联考，获得学生清晰排名，及联考大数据，根据对学生薄弱知识点的测评，引导学生做线上或线下的个性化辅导导流学生给大型机构的单飞金牌老师，帮助更多的大型培训机构优秀老师单飞。线下策略-同城中考同城联考顶级中考名师培训课程单飞名师模块化辅导及线下培训海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台8、湾重庆教育均衡的积累全国三十多间录播室成为快速制作微视频的基础同全国十二所省级重点学校建立了合作（如重庆育才、长沙长郡、广东百年名校两阳中学等），积累了大量教研员、名校名师。已部署地区项目待签地区待开发地区WHYxx？众多的教材、教辅合作伙伴教材中的航空母舰“人教社”&教辅三剑客中的“金星”、“志鸿”教材和教辅均是学生在线学习的快速入口，可形成强势的引流效果。且教材和教辅商是在线教育中离不开且未刷到存在感的教育大军，xx同他们的资源互补，带领其共同加入到在线教育的竞争中。沈阳庠序、四川域博、重庆五洲、河南世纪百通1.6亿册合作伙伴每年教辅发行总规模WHYxx？中国中小学教材市场中国中小学教材市9、场部分教辅合作伙伴部分教辅合作伙伴WHYxx？整合线下产业链中其他伙伴具备区域资源优势的教辅中盘商&具备教学口碑的机构单飞名师中盘商是“xx”和同城中考业务进入当地学校的最大推手；单飞名师可以通过教学导入来帮助“xx”发展付费课程，并形成强大的线上及线下的个性化定制培训后援，反过来帮助单飞名师集聚口碑效应、扩大规模。低廉的视频制作成本已搭建的录播教室&公立及单飞名师的协作现成的录播教室以及深耕教育多年的名师对章节精讲和习题解答都非常熟练，录制时间短且有成熟的教案。如若通过签约的单飞名师，视频成本可以进一步降低。17目 录公司概况 帮助线下教育企业拥抱互联网，提升学生学习效率市场分析 K12市场10、容量大，线上增速快业务优势 APP刚需&高频，线下导流成本低盈利方式 O2O互动，高效，强个性化服务推送竞争状况 商业模式各异，竞争激烈融资需求 Pre-A轮进行中，计划融资1500万18针对数据挖掘出的学生知识盲点，出售个性化课程以及进行个性化题库包月；出售顶级名师视频课程；帮助金牌教室扩大知名度，往线下进行倒流；同城联考，付费排名查询；挖掘联考中的学生错题，定向组织线下培训课程；给教辅或者培训机构提供咨询服务，完善其教研体系；.盈利探究19试用、提高粘度在已签约教辅公司的配合下推广“xx”平台，优化和提升产品的满意度、验证平台市场反应和商业模式、在试点城市河北、深圳、武汉推广同城中考业务支11、持更多教辅书答疑强势地推在初步获得成功的基础上，加强中盘推广力度，覆盖更多用户。拓展更多省份做同城中考签约更多培训机构金牌讲师支持更多科目的教辅书xxAPP用户200万，同城中考人数1.5万人做更多的渠道、广告投放深度经营业务走向全国，APP用户突破600万，同城中考用户突破10万深度经营同城中考，覆盖初中全程挖掘更多价值找出更精准的需求和细分诉求开放平台接口和演播室给学校老师，让老师自己录制教辅书，老师自己上传的教辅书采用收费模式实现盈利1232015.1-62015.7-122016.1-12大平台大数据APP用户突破1000万，同城中考用户突破20万和教辅等合作伙伴一起找出最有粘性的业务12、4 2017.1-12盈利探究20目 录公司概况 帮助线下教育企业拥抱互联网，提升学生学习效率市场分析 K12市场容量大，线上增速快业务优势 APP刚需&高频，线下导流成本低盈利方式 O2O互动，高效，强个性化服务推送竞争状况 商业模式各异，竞争激烈融资需求 Pre-A轮进行中，计划融资1500万截止2014年11月，K12教育类投融资案例为12例，投资总额超过4.69亿元；平台类4例，投资总额超过2亿元。但没有一家联合传统教材、教辅、区域名师和中盘商聚焦初中生培训教育的案例和机构。教育机构投资机构投资额度投资轮次投资时间学霸君祥峰投资500万美元A轮融资2014年2月真朴教育银泰资本千万美金13、A轮融资2014年3月快乐学500万美元A轮融资2014年3月乐博乐博真格基金1000万元人民币A轮融资2014年4月爱考拉IDG资本千万元A轮融资2014年6月学习宝金沙江创投300万美元A轮融资2014年6月那好教育徐小平未披露天使2014年6月一起作业网老虎基金、HCapital、顺为基金2000万美元C轮融资2014年7月闻题鸟新进创投数百万元天使投资2014年7月猿题库经纬中国、IDG中国1500万美元C轮融资2014年7月巨人教育启迪控股未披露2014年8月鲨鱼公园好未来、凯旋创投千万级A轮融资2014年10月2014投资概况截止于2014年11月的投资案例名称优势存在问题属性学霸14、君题目自动识别，反馈速度快。人工参与少成本低。解决学生个性化问题需求识别度低，需要学生自己人工匹配答案直接给出答案，缺乏思考机会题库成本高流量获取成本高图文答疑爱考拉老师学生参与问答，UGC模式答案展现方式文字+语音+图片解决学生个性化问题需求反馈速度不能有效保障吸引教师答题成本高直接给出答案，缺乏思考机会流量获取成本高图文答疑一起作业网图像识别及UGC模式共存百度的流量优势推广优势大数据的学习和处理能力强直接给出答案，缺乏思考机会答题时间和正确率还有待提升课程的视频内容质量不一图文答疑+视频课程xx视频解答，帮助学生思考教材切入，流量成本低名师解答、精讲，品质保证内容制作成本低解决大部分标准15、化学生疑问联考精准定位学生知识薄弱环节大数据能力强视频识别偏弱视频课程后期力量不足数据处理能力未知视频答疑+视频课程竞争分析23目 录公司概况 帮助线下教育企业拥抱互联网，提升学生学习效率市场分析 K12市场容量大，线上增速快业务优势 APP刚需&高频，线下导流成本低盈利方式 O2O互动，高效，强个性化服务推送竞争状况 商业模式各异，竞争激烈融资需求 Pre-A 轮进行中，计划融资1500万融资情况资金用途比例教材、教辅配套视频20%产品和技术研发30%基础运营成本（房租、服务器、带宽等）15%线下活动及推广10%同城中考25%公司与2014年7月完成天使轮400万目前融资阶段为Pre-A轮，计划融资1500万，主要用途为：Thank You联系人：马先生手机：Email:企业官网：地址：深圳南山区