1、投资顾问公司各部门岗位薪资构成说明管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 目录第一章 薪酬管理制度概述4第二章 各部门岗位薪资构成说明5 第一节 运营部管理岗位薪资构成说明5 第二节 人事行政部薪资构成说明6 第三节 营业部薪资构成说明7 第四节 客服部薪酬构成说明9 第五节 法务部薪酬构成说明10第一章 薪酬管理制度概述 为实现企业的中长期战略发展目标,吸引关键性人才，形成利益共同体,给予基层员工以安全保障，给予优秀关键人才以肯定，特制定本薪酬制度。一、 编制原则：效率、公平、合法。二 薪酬说明：1、 基本工资：2、由公司各岗位价值评估得来，属于固定工资，与出勤情况相关。2、 绩效工资：与各部门岗位月度达成绩效的比例挂钩。3、 业绩提成：根据各部门岗位业绩提成标准计算。4、 奖励：为激励员工而制定，分月度奖和年度奖。5、 股份：主要针对公司各部门优秀员工和优秀管理人员而制定。6、 其它福利。四 发放流程 公司月薪资每月5日由人事行政部行政绩效人员统一计算完毕，上交人事行政经理初核，传送财务复核无误经首席运营官审批后，人事行政部行政绩效专员在每月15日（遇节假日顺延）通过工商银行转账的形式发放。五 计算依据 薪资核算的依据主要有：员工考勤表、绩效核查评分表、业绩统计表电话对账单等。第二章 各部门及岗位薪资构3、成说明7、 运营部管理岗位薪资构成说明一、 薪资构成岗位名称月预支款基数 年净利润分配基数 年项目目标完成率 年剩余年薪ABC首席运营官3000元年毛利润的10%/B*C-A*12人事行政部总监2500元年毛利润的8%/B*C-A*12营业部总监2500元年毛利润的9%/B*C-A*12法务部总监2500元年毛利润的7%/B*C-A*12客服部总监2500元年毛利润的6%/B*C-A*12二、 薪资说明1 人事行政 营业部 法务部 客服部总监岗位实行年竞聘制。2 月预支款=（月预支款基数月预支款基数/平均月出勤天数*缺勤天数）*绩效得分。3 年剩余年薪说明：年剩余年薪=年净利润分配基数*年项目4、目标完成率年总预支款；4 年薪按年岗位实际工作期内盈利比例奖励；年度内中途调岗及离职的岗位不享有公司年度薪；但作为补偿公司可以不要求其退还岗位月预付款。5 年毛利润指扣除公司年所有日常开支和人工工资后的剩余款项。6 月未出勤和绩效不达标相对应薪酬直接从每月扣除，公司不另行支付。8、 人事行政部薪资构成说明一、薪资构成岗位名称月基本工资月绩效工资月度奖惩年完成招聘培训 目标及奖金招聘培训专员1200元800元转正200元/人； 升职300元/人。 月招聘培训入职人数少于2人罚200元。 年招聘培训转正人数月均3人；超额完成率达10%奖1000元；超20%及以上奖3000元。行政绩效专员1500元5、1000元月各部门行政绩效考核管理正确率达95%奖200元；正确率达99%奖500元。 但月绩效正确率低于90%，月罚500元整。 年公司行政绩效考核管理正确率达95%奖1000元；正确率达99%奖3000元。 行政管理方面每提交一项建议被公司采纳奖励100元/次。但如因行政管理失误的，应承担相应的管理责任。二、薪资计算说明1 月工资=（基薪基薪/平均月出勤天数*缺勤天数）+绩效基薪*绩效得分。2人事行政部员工岗位在同一个岗位工作工龄每满一年，绩效工资月基数年递增5%。3 月奖金说明：月奖金以当月实际转正和升职的人数计算；如招聘培训人员离职或开除，则不再享有所招聘人员后续转正及晋升而产生的奖金6、。9、 营业部薪资构成说明一、薪资构成岗位工资水平基本工资绩效工资岗位业绩提成考核指标业绩提成比例分行经理400020002000/绩效考核85分分行店长300018001200月盈利0.9999万内0%月人均业绩 指标1万元月盈利1-1.4999万5%月盈利1.5-1.9999万10%月盈利2-2.4999万13%月盈利2.5万以上18%营业主管2500元1500元1000元按顾问比例按顾问比例直系正式营业顾问达5人客户经理0元0元0元2万元以上40%半年业绩达10万后，月业绩达2万元及以上营业顾问2000元1200元800元0.3-0.4999万5%月业绩指标1万元及以上0.5-0.9997、9万10%1万-1.4999万15%1.5-1.9999万18%2-2.4999万22%25%3万元以上30%二、薪资说明1 月工资=（基薪基薪/平均月出勤天数*缺勤天数）+绩效基薪*绩效得分。1） 员工月业绩达2万元以上的，遵守公司制度，完成房源发布和房源开发的，视为绩效得分为满分。2）主管在团队直系正式营业顾问达5人时正式拿主管岗位绩效工资。3）营业部管理人员（店长、经理、主管）连续两个月岗位绩效得分低于85分的；一律作降职或调岗处理。4）营业顾问只要在半年内完成10万元业绩的，从达成次月起，只要月业绩达到1.5万元及以上的，月薪酬即可按40%提成无底薪领取，但月业绩低于1.5万元的，则按8、营业顾问比例领取。5）管理中途离职，违反公司制度被公司开除，管理不达标中途降级的，不享有年剩余管理岗位福利。2 提成说明：月业绩提成比例以当月实际收到业绩总和为准，未收到业绩不得计算。2） 管理人员提成说明： 店长拿取团队业绩提成，个人业绩不得计算在内，营业主管个人业绩按员工比例提成；分行经理月度无提成。 分行店长不得和员工争抢房客源，否则一经发现罚款应得提成款的十倍。 管理绩效如有弄虚作假，违反公司诚信原则，作自愿离职处理。 分行店长不允许将业绩放在员工名下拿提成，发现视为自愿放弃其在公司的薪酬福利，作自动离职处理。3） 员工业绩分成说明： 优质房源成交：优质房源开发人5%成交业绩；普通房源9、开发人分20%业绩；成交人分75%的业绩。 普通房源成交：房源开发人分20% 的业绩；成交人分80%的业绩。 独家房源成交：独家开发人分15%的业绩；普通开发人分20%业绩，成交人分65%业绩。 优质和独家房源成交：优质开发人分5%业绩；独家开发人分15%的业绩；普通开发人分20%业绩，成交人分60%业绩。 营业部员工合作成交业绩按对半分成。 营业部员工绩效如有弄虚作假，一律视为自愿放弃其在公司薪资福利，作自愿离职处理。3 营业顾问在同一个岗位工作工龄每满一年，绩效工资月基数年递增5%。第四节 客服部薪酬构成说明一、薪资构成岗位工资水平基本工资绩效工资岗位业绩提成考核指标客源顾问2000元1210、00元800元每来访成交一位租客加2元。月营业部顾问人均有效客户数不少于15位/顾问每来访一位售房客户形成看房加1元/位。公司投资房源每推广成交一套奖200元/套（合租奖50元/间)。房源顾问2000元1200元800元每开发并成交一套租房加2元。月营业顾问人均有效房源不少于20套/顾问每开发一套售房形成看房，并加工成优质房源加3元/套。每开发出一套投资房源并形成成交奖300元/套。二、 薪资说明1、工资=（基薪基薪/平均月出勤天数*缺勤天数）+绩效基薪*绩效得分。2、客源 房源顾问岗位在同一个岗位工作工龄每满一年，绩效工资月基数年递增5%。第五节 法务部薪酬构成说明一、薪资构成岗位基本工资绩11、效工资奖金岗位提成比例考核指标业绩提成比例金融顾问1200元800元0.3-0.4999万5%贷款业绩指标10000 元 /月。0.5-0.9999万10%1万-1.4999万15%1.5-1.9999万18%2-2.4999万22%25%3万元以上30%权证顾问1200元800元100元/套满意度95%。二、 薪资说明1、月工资=（基薪基薪/平均月出勤天数*缺勤天数）+绩效基薪*绩效得分1) 金融顾问月成交业绩达10000元且遵守公司制度，视为绩效得分为满分。2) 权证顾问月完成权证客户满意率达95%及以上且无重大投诉的，视为绩效为满分。2、提成奖金说明：月业绩提成比例以当月实际收到业绩总和为准，未收到业绩不得计算。1）金融顾问业绩分成说明： 贷款业绩必须是自行开发的，按上述标准计算提成，其他业绩不计算在内； 贷款成交分贷款开发人30%成交业绩。2）权证顾问奖金说明：权证顾问每正常完成一套权证手续，无客户投诉（或有投诉但投诉不合理的）公司奖励100元/套。3、法务部员工岗位在同一个岗位工作工龄每满一年，绩效工资月基数年递增5%。