1、总述 城市经理从某种意义上来讲，其职能与片区经理管理职能相当，担负着市场开拓，团队建设，辅助、协调、管理经销商的重任；从能力方面讲，须具备流通业务员、酒店业务员、商超业务员、促销员所有能力，同时本身还应具备更高层次的素质。第一章 城市经理岗位职责岗位名称：城市经理汇报对象：市场部经理或片区经理岗位描述：负责管理所在区域的一切活动。具体包含：根据全年公司下达的经营指标，制定各分销客户的任务并协助分销客户完成目标，协助经销商做好酒店渠道、流通渠道、团购渠道、商超渠道的工作，做好与公司相关部门的协调工作，保证市场的良好运作。主要职责：1、协助经销商做好二批的开发与维护，确保完成任务。 2、管理好促销2、队伍，做好督察和督促工作。每月定期参加会议，听取汇报，了解终端市场情况，并对所反映事项归纳总结。 3、签定公司与二批之间的经销协议及补充协议，维护合同协议的严肃性，权利义务清晰，严格执行协议条款。4、掌控酒店终端，控制产品流向及流量，做好大客户的拜访和客情维护。5、真实考察新开发网点和老网点的实际情况，衡量费用投入标准，使费用降低到最低，公司费用落到实处。6、认真填写与审核使用的各类报表，并对上报的问题提出解决办法。7、每月与公司财务部门核对本月费用使用比例，做好下月费用的使用预算。8、做好对经销商辖区的酒店、商超、二批商建档和归类整理工作。9、搞好销售团队建设工作，关心和帮助员工解决各种问题3、，根据实际情况设计团队活动方案。第二章 城市经理的日、周、月工作流程一、城市经理日工作流程时 间工 作 内 容7:307:45起床、洗漱、打扫卫生；7:458:00签卡，审批发货（注意经销商是否欠款及最后一次发货时间），8:009:30归纳汇总费用申请表及促销员反映的问题，提出解决办法，并向片区经理汇报，查看仓库是否有安全库存，查询各二批商、经销商昨天发货情况；9:3012:00市场调查：1、查看业务员上班工作情况及促销员是否在岗,检查昨日物流表是否真实；2、查看各区域活动落实情况；3、协助经销商公关；4、了解其它竞品近期动态；5、与二批商，经销商交流；6、参与终端谈判。12:0014:00/4、冬12:0014:30/夏午间用餐、休息14:0018:00/冬14:3018:30/夏市场调查（同9:3012:00内容）17:30-18:00/冬18:30-19:00/夏下班后一天工作回顾，制定明天工作计划二、城市经理周工作流程1、每周一早晨整理账本，与经销商财务核对是否准确，收回上周已执行的计划表及本周工作计划表。审阅酒店及其他终端档案资料，对有投入的酒店（其他终端）销售进行分析，检查终端销售是否达到合同要求。2、每周一晚召开一次部门周会，内容包括：（1）总结上周工作（发货、回款、开发网点、外欠等）、及计划落实情况；（2）安排本周工作（回款任务，开发网点、活动开展、外欠等）、及本周工作5、重点；（3）安排本周回访路线。三、城市经理月工作流程1、每月1日上午收回上月已执行的月度工作计划表及下月工作计划安排表；对日物流统计表汇总并发现问题，对有投入的酒店进行汇总，看是否达到协议要求，未达到的查找原因，找出解决办法。2、每月2日整理各酒店库存情况，核实促销员的销量是否准确，并制定下月促销员任务；收回年度终端资料卡、上报本部门本月工作执行情况、销售记录表及下月工作计划（销售、回款、网点开发、市场动态、活动开展情况等）交片区经理和市场部经理。每月2日晚召开部门月总结会，内容包括：总结上月各经销商销售、回款、网点开发、活动开展、有无外欠、物流等情况；分析近期市场动态；制定本月工作计划（销售6、回款、网点开发、活动开展等）；对促销员进行评比，宣布结果，并进行奖励和处罚；根据拜访频率汇总表，计算各终端本月拜访频率并在会议上进行公布；查阅电脑业务帐，统计经销商本月回款；3、每月2日前编造促销员工资并审核；4、每月8日前对终端酒店、二批、商超档案资料进行调整，补充新开发网点，删除退出网点；5、每月20日上报经销商库存及次月要货计划，报市场部经理审核,公司经理审批；四、城市经理年工作流程1元月上旬上报上年度工作总结，评选上年度的优秀员工及优秀促销员；2提前制定和上报本部门端午（提前一个半月）、中秋、春节（提前两个月）促销方案（品项、数量、费用支持比例等）；每年6月上旬制定及上报升学宴方案；7、3 每年4月份上报第一季度工作总结，7月份上报上半年工作总结，10月份上报第三季度工作总结；4、每年8、9月份进行上年度结算和下年度合同签定；5、每年11月份上报本部门下年度工作规划书（市场固定费用、终端投入费用、促销费用、广告宣传费用等）；6、3、6、9、12月上旬制定季工作、分月工作计划及任务安排。第三章 城市经理月度量化考核细则随着当今白酒竞争日趋的激烈化，带动了市场的销售增长。为了更好地提高城市经理积极性及工作斗志，现对城市经理做出如下量化考核。此考核内容将作为职位升迁及薪资待遇提升的重要依据。1、任务回款达成情况： （1）超出回款任务20%，优秀（2）完成回款任务，及格（3）完成回款8、任务90%以下，不及格2、市场管理情况：（1）市场井然有序，一切按良性发展，终端配货及时，未出现缺货、断货现象，当月未出现跨区域销售、乱价现象，优秀（2）当月未出现跨区域销售、低价倾销现象，及格（3）当月出现未按公司指导价格销售、低价倾销现象，不及格3、新网点开发情况：（1）超额完成任务20%的，且为有效网点的，优秀（2）当月完成月初下达的新网点开发任务，且为有效网点，及格；（3）完成月初下达新网点开发任务的80%以下，不及格4、执行力情况：（1）在完成公司下达任务后，额外在渠道、团购、经销商控制力等方面有突出表现，优秀；（2）按时按质完成公司下达的各项任务，及格（3）未按时按质完成公司下达的9、各项任务，不及格，并处以一定的经济罚款。5、客情关系维护情况：（1）当月未出现客户投诉的，通讯工具在工作期间内正常开通的，并得到客户电话或书表褒奖的，优秀（2）当月未出现客户投诉的，通讯工具在工作期间内正常开通的，及格（3）当月出现客户投诉的，通讯工具在工作期间内未正常开通的，不及格6、销售费用比：（1）当月未超过公司规定的费用投入比例，且超额完成任务，优秀（2）当月超过公司规定的费用投入比例，且完成任务，费用比未超过规定的5%，及格（3）当月超过公司规定的费用投入比例，且未完成任务，不及格说明：1、每月评出优秀城市经理两名，第一名奖励200元，第二名奖励100元；第四章 城市经理日常管理制度10、为了保障城市经理工作正常开展，使公司管理制度化，程序化、规范化、明细化，现对分销工作做如下要求：1、城市经理必须按时认真填写规定的报表，未按时要求填写或上报的，一次罚款20元；3、城市经理每天认真登记台帐，片区经理及财务等人员随时抽查，若发现没有登记或登记不准确的，一次罚款30元；4、片区会议或公司销售会议所有人员必须参加，迟到一次罚款20元，缺席一次罚款40元；5、必须人人配备通迅工具，并保证7:3022:00开通，发现关机或停机，一次罚款30元；6、每月3日前必须把任务完成情况、费用投入及礼品领用情况以一览表报片区经理，并随时提供各种数据，未按时上报，一次罚款20元；7、严禁聚众赌博，上网11、酗酒，上班窜岗、逃岗，发现一次罚款100元，情节严重给予辞退；8、必须及时上报各种日常管理报表，对迟报、忘报、漏报的每次予以10元罚款；10、务必须认真登记分销客户每天发货数量及发往单位，掌握货物流向；未及时登记的，每次罚款20元；11、必须严格执行上、下班报岗制度，违者每次罚款20元，或计旷工一天。 第五章 区域二批商经销协议的签定程序随着销售业务的不断拓展，加强区域分销协议签订、审核、结算归档管理将显得尤为重要，为规范各部经销协议签订工作，现规定如下：一、 各城市经理与各二批商续签或新签经销协议，必须使用公司统一印制的区域经销协议示范文本一式二份，各部可到公司领取，不得自行印制。二、签订12、分销协议由各城市经理负责人认真填写、各片区负责人审核，各部负责人、各片区负责人签字，经分销商签字盖章认可,并提供附件和交纳保证金后，送各片区办公室审核。分销商需提供酒类流通备案登记表复印件、营业执照副本复印件、法定代表人或负责人身份证复印件作为附件；附件按A4纸张复印，加盖经销商公章证明复印属实，在证照到期或发生变更后及时更换并提供新证照复印件，在每年完成年检后15日内提交加盖公章的年检后的营业执照副本复印件。分销商交纳保证金不少于2万元。分销商须在本协议末尾处加盖公章、合同专用章、财务专用章、法定代表人或负责人个人印章；原则上要由法定代表人或负责人签字，尽量避免由委托人签字；由委托人签字的要13、提交委托书和受托人身份证复印件；签字时要现场监督，防止他人冒签。三、 各片区办公室收到各部交来的协议文本后，认真审核是否符合公司规定；对审核不合格的协议，要求各部修改补充完善后再次提交；对审核合格的协议，制作分销协议审批标签并提交片区执行总经理审批。四、对片区执行总经理已审批的分销协议，片区办公室加盖公章，对二份协议分别标示“分销商留存”、“办公室留存”字样，并将一份交各部转分销商作为申报费用结算的依据，一份片区存档。五、分销协议期间结算，需由各城市经理提供有“分销商留存”字样的协议文本作为证明及其它规定材料，由片区（分）子公司财务审核登记并在协议文本上注明已核报内容后，提交片区执行总经理审批14、,协议文本退回各部转经销商留存。经销协议到期结算，须由各城市经理提供有“分销商留存”字样的协议文本作为附件及其它规定材料，由财务审核登记后，提交各片区执行总经理审批，协议文本由各片区（公司）财务收回。六、公司对标示“办公室留存”字样的经销协议文本要妥善保管，在到期后及时交集团存档。分销协议查阅、调用、存档程序按集团规定执行。各片区要建立健全合同管理台帐，公司将不定期检查片区各部门合同管理情况；人员调离时，合同及管理台帐作为重要档案移交。七、填写分销协议时注意事项：1、协议内容由各部负责人亲自填写，要求同一份协议用同一种墨水填写，不得涂改，字体大小适中，不得写到空格外。2、填写甲方名称时，开普票15、的是XX酒业销售有限公司，开增票的是XX酒业有限责任公司。3、填写分销商名称要写全称，名称要和印章上名称、证照上名称、在公司财务上开户名称、申请发货单上名称相一致；分销商如是个体户或个人独资企业，如需要用字号名义签约的，就要加盖字号印章，如没有印章，则只能以本人名义签约，并在姓名前面冠以所在县市名称；每个经销商在公司原则上只能有一个户头，需增开户头的必须经公司董事长或总经理重新批准，公司将严格控制；分销商如更改名称、增开户头、普票改增票、增票改普票等均须新签合同；并及时告知业务处和财务处。4、填写保证金时，用汉字大写。 5、填写补充条款时，条文表述要严谨准确，不得有可能产生歧义的表述，不得有涉16、嫌不正当竞争和商业贿赂性质的内容；不能跨合同期间填写各种政策；促销生费用承担、回收瓶盒和设奖方案等不要写入补充条款。6、末尾签订时间为签订当天。 第六章 费用申报及审批程序分销商费用申请、审批程序：城市经理根据实际情况填写费用申请表财务主管填写财务数据报公司经理审批原件交办公室备案城市经理根据审批申请打借条先借出现金或实物报公司经理审准借出现金或实物城市经理根据对方单位加盖公章的收据及陪同财务人员的证明填写领据附已批申请原件财务主管核实并登记费用报公司经理批准后到财务或仓库撤出借条费用申请申报需提供附件：1、 酒店买断费用附单据：申请审批原件、对方单位加盖公章的收款或收物凭证、财务人员陪同送往17、的签字证明；2、 酒店反利费用附单据：申请审批原件、本次货款的发货单（业务员留存联）、交款凭证、对方单位加盖公章的收款收据凭证、财务人员陪同送往的签字证明； 注：批报各种费用时必须由可供财务核实的单据和资料作附件 第七章 怎样做好酒店的销售氛围1. 在大型商场或酒店门口放置XX实物放大模具；2在酒店吧台、大堂大厅、点菜区放置堆头；3制作墙面宣传画；4餐桌、餐具及小物品上印“柔雅XX”宣传字样（如：宣传台卡、烟灰缸、牙签盒等）；5在酒店菜谱上做XX宣传画；6在酒店包厢里放酒空盒和展示柜；7在酒店明显位置放置“XX酒展示专柜”；8赠送酒店服务员印有“XX”字样的工作帽；9酒店门头悬挂XX大灯笼，内18、部悬挂小灯笼及XX宣传吊旗；10酒店配合活动，放置X展架、广告画、实物模型；11在酒店明显位置悬挂我公司获得的各种奖牌及“XX系列酒直销酒店”；12.酒店停车用的印有“XX”字样的停车套;13.酒店门口竖立“饮酒不驾车，驾车不饮酒”XX酒业温馨提示标语；14酒店楼梯口、适当位置制作XX灯箱；15吧台展示到位，单品种不少于3瓶；。第八章 怎么样做好堆头、排面、捆绑等工作一、陈列的定义：让消费者在不同的售点能看到统一风格的产品陈列，使其形成忆点，进而提高销售机率；1、商超提供给供应商良好的排面、地堆等展示依据：产品供应商费用投入的大小产品供应商售后服务情况，客情关系状况产品销量的大小产品给超市所创19、造的利润大小产品促销活动能否提升店面形象，是否能够带来更多的人流效应。生动化陈列的原则： 1、排面设计要做大2、品项各类要齐全3、集中展示在一处4、陈列要饱满5、主流产品要突出6、陈列色彩要美观7、产品清洁更整齐8、价格（特价）要醒目二、堆头、排面是基本的陈列形式堆头等除具备原始陈列作用以外，它可以进一步提高产品的视觉冲击力，在所有商超的黄金位置统一整齐，庞大、集中的展示能够让消费者从感性进而到理性，意识到该产品的销售力和产品力，让消费者产生强烈的购买欲望。 1、堆头还可兼带以下的作用：广告宣传，一方面宣布新产品的上市，二方面提升产品形象和认知度。临时的小型仓库，节日里商场人流量大，各商场的仓20、库物质货物种类、数量繁多，由于空间有限，产品相互挤压，同时商场的各类产品销量大，提货遇异常繁忙和疲惫等原因造成提货不及时，贻误销售，故节日里地堆是一个很好的临时小仓库。提升销量，由于各商场做特价和捆绑促销产品，均会以端头的形式出现，故在消费者心中就自然形成了端头上的产品都是最便宜或最经济的商品，从而端头上的产品往往能提升2-4倍的销量。2、购买端头的时间选择一般供应商选择购买端头时会集中节假日等商品旺销季节，如饮料选择在夏季、白酒选择在秋冬季等，但有时也会有别。为了节省费用和降低费用率，有时选择常年购买、半年购买端头，白酒的旺季里一般在端午、五一长假、中秋、国庆长假、元旦、春节等几个节日期间，21、商场采购会因为各厂家类似品牌的相互竞争，将地堆端头的价格提高到平时的310倍的价格，故给各供应商造成强大的费用负担，为了避其锋芒，我们可以利用商超平时端头无人购买时价格很低，以及采购员的费用指标压力等采用长期购买、平均分摊费用，这样既可在节日里获得很好的地堆或端头位置展示,又可在同一费用率或稍高一点的情况下将展示时间拉到最长,效果最大化,但此情况必须注意到节日里位置不能挪动.3 打地堆的注意事项(除正常陈列的八大原则外还应注意): 位置是否为该产品区的主通道上，位置是否靠前，是否能够兼顾排面的产品。 地堆或端头上的产品是否有促销或特别销售力，以吸引顾客购买。 POP是否能醒目，整齐划一。 价格22、标签是否准确、整洁、醒目。 地堆突出主推、主销产品，最多3个，最好为2个品种。三、 商超的排面的陈列 排面陈列是产品在超市销售的基础，有着举足轻重的作用，其除应具备陈列的八大原则外，位置一般以第二、第三节货架为主，消费者进入产品区第一视线平面，是一种执行力和耐力的比拼，需要常抓不懈、始终如一。四、捆绑等销售活动的实施及注意事项：在商超做促销活动，应尽量以捆绑销售为主（实践证明，此方法能够收到立竿见影的效果）。特价商品应是市场价格透明的产品，否则效果不会很好。活动时应和商超采购或主管人员就活动内容以合同形式达成一致，明确权利和义务，在保证产品形象不受影响的情况下布置实施，促销品可选择放入商超赠品23、发放处或直接捆绑在商品上。第一种形式可使商品整体陈列整洁、整齐，但不能直接传达促销力度信息；第二种形式可以给顾客以直接的视觉冲击力，激起其购买欲，但会使商品陈列形象遭到一定程度的损坏，故实际操作时可视情况选择其一。活动结束后的费用核报，可以选择以下凭据之一：1、商超购物电脑小票（一般收不全）2、商超电脑的销售清单（大部分可发提供）3商超出示的，加盖公章及采购等签字的销售证明（同时可参考期未库存、活动进货量、期初库存等参数来确定销量）注：有的供应商选择赠品随货配送的方式，这样的方式促销品流失严重，而且造成结束时间无法掌握，故不可取，注意事项：1捆绑的促销品以老百姓可以确认真实价值的、货真价实的、24、可普遍接受的礼品为宜。2、产品内部设奖可临时取消，投入到促销品的价值中，产品内可适当放些礼品，同时降低费用。3、促销品必须及时送达终端，不可断货，造成顾客投诉；同时也要注意各商超的促销品库存，以销定量，以免造成浪费。第九章 城市经理须填写的表格1、发货申请单2、网点汇总表3、终端年度资料卡4、城市经理工作日报表5、分销商日物流统计表6、城市经理周计划表7、经销商周物流汇总表8、城市经理月工作表9、经销商月物流汇总表10、酒店费用申请表11、商超费用申请表12、酒店合作协议13、酒店合作补充协议14、分销区域销售协议15、酒店档案表16、业务员拜访频率汇总表17、城市经理月度销售汇总表发 货 申25、 请 单部门: 时间: 年 月 日 数量单位: 件品名、规格奖项数量客户名称最后一次发货时间本次发货前欠款金额备 注1. 此单城市经理每月一本,丢失一份罚款30元(每本30份)。城市经理: 审批人: 网 点 汇 总 表 部 区域 填写日期： 地理路线客户名称地址联系人电话面积类型备注 城市经理 审核人： 表格填写说明：销售类型是指客户的渠道类别（如零售店 二批（批零点） 超市（卖场） 酒店）；备注栏注明客户的诚信情况（好，一般，差）； 终端年度资料卡地址： 电话 ： 规模： 包厢： 合同起止时间： 年度费用： 月份项目一二三四五六七八九十十一十二合计销售状况回款计划达成率外欠场费支持金额促销员26、工 资明促销暗促销促销品促销促销活动实际回款费用合计费用率城市经理: 城市经理工作日报表 区域： 城市经理： 日期：店名地址电话拜访起止时间品项陈列进货数量/件库存数量/件拜访内容数量进价售价数量进价售价数量进价售价数量进价售价数量进价售价当天订单品种合计/件客户库存品种合计/件需解决问题次日工作计划注:1、品项陈列:好（清洁整齐醒目）；中（脏乱不醒目）；差（脏少无）。2、城市经理每天必须认真如实填写日报表，晚间业务会时上交。分销商日物流统计表公司(区域) 分销商 年 月 日 星期 单位:瓶 品 名库存(早)当日进货合计(库存)品种进货数量网点库存(晚)城市经理: 审核人: 城市经理周计划表起27、止时间： 城市经理： 计划回款计划公关计划网络开发计划费用实际回款实际公关实际网络开发实际费用拜访内容及路线周一周二周三周四周五周六所需解决问题建议及本周工作重点其 它注:本表一式二联，第一联城市经理存根联，第二联报负责人留存联。审批人： 日期： 年 月 日经销商周物流汇总表公司(区域): 经销商: 年 月 日至 年 月 日 第 周 单位:瓶 品名上周末库存本周发货本周分销商出库数本周末库存数备注城市经理: 审核人: 城市经理 月份工作计划表本月主导产品销售数量计划本月实际完成数本月计划回 款 数本月实际完成数本月计划费用本月实际费用计划网点开发实际开发网点本月工作重点备 注注：本表一式二联，28、第一联城市经理存根联，第二联报负责人留存联。审批人： 城市经理： 经销商月物流汇总表公司(区域): 经销商: 第 月 单位:瓶 品名上月末库存本月发货本月分销商出库数本月末库存数备注城市经理: 审核人: 酒 店 费 用 申 请 表申请人: 申请日期: 编号:酒店名称: 申请执行时间: 年 月 日至 年 月 日酒店规模： 酒店地址：酒店包厢数： 酒店电话： 酒店负责人：负责人电话：申请原因及目的:内容:1.买断费: 5.旅游:2.结算返利: 6.3.赠酒: 7.4.暗奖: 8.财务数据:1. 年 月 日- 年 月 日 供货量:2. 年 月 日- 年 月 日 回款:3.单品 年 月 日- 年 月 29、日销量:4.费用是否重复:5.已审批费用:总经理审批意见:商超费用申请表终端名称： 地址： 电话： 联系人： 终端性质： 终端规模： 申请内容：申请人： 申请执行时间： 至 部门意见：督查意见：公司意见：申请人： 日期： 酒 店 合 作 协 议甲方：（销售方） （以下简称甲方）乙方：（供货方） （以下简称乙方）甲乙双方（下称“双方”）经友好协商，本着“互惠、互利”的原则，就双方合作销售推广乙方的产品事宜，达成如下协议，以资共同信守：一、合作销售推广及期限为更好的开发市场，双方同意合作销售推广乙方提供的产品。销售推广的期限自 年 月 日至 年 月 日止。二、销售推广地点双方确认合作，进行销售推广30、的地点为 营业场所，共计 层，总面积 平方米；其中包括 间包厢及大厅台数 个。三、结算方式甲方承诺，按以下方式向乙方支付货款：乙方所供商品货款实行现款现货或其他 。四、甲方的权利、义务1、甲方承诺其吧台、展示架、酒架上及店堂内的明显处等位置摆放乙方提供的产品及宣传品。2、货款结算：甲方所需要的商品货款按第三项规定付款。3、在乙方将货物送至甲方店内后，甲方仓库人员（甲方法人委托人）对乙方供应的货物的质量和数量等各方面情况进行验收，如验收合格，由甲方仓库人员和乙方经办人员在乙方提供的销售回单联上签字确认，此单据作为乙方向甲方结帐凭据。货物验收包括：品名、规格、数量、外观质量、包装完整无损等。4、甲31、方同意乙方在协议期内派 名以内促销员进驻甲方营业场所，进行产品促销和品牌宣传。五、乙方的权利、义务1、乙方所供应的商品符合国家卫生法规、行业标准，应当满足保质期限要求。2、如果甲方由于任何原因停业，必须提前10天通知乙方，结清所有的货款。3、乙方供应的商品须根据甲方所需用量（甲方以书面、传真或电话形式通知），在24小时内将货物送至甲方店内指定场所，运费由乙方承担。若不能及时送货，应按执行甲方违约责任相同处理。4、任何优惠政策均以乙方书面公文为准，任何口头承诺一概不予承认。如遇厂家变动价格，乙方须以书面形式通知甲方。5、乙方业务人员不得在甲方签单、打白条；若有乙方签单、打白条等现象，出现问题，由32、甲方承担责任。乙方业务人员结帐时必须凭双方确认的结算凭证结款。如不按此手续办理结款，出现问题，由甲方承担一切责任。六、违约责任1、双方确认任何一方违约，将赔偿对方因此所造成的一切经济损失。2、如逾期未付货款，十五日内按拖欠货款总额的每日千分之五支付逾期付款违约金，三十日内按每日千分之十支付逾期付款违约金，超过三十日视为甲方单方违约，乙方有权解除本协议并追回货款。3、双方任何一方均无权单方终止本协议的执行，否则视为违约。七、其它1、双方任何一方在本协议有效期内，迁移营业地址、变更单位名称或更换法人代表人，需提前15天以书面形式通知对方，本协议双方权利、义务继续有效。2、本协议未尽事宜由双方另行协33、商并签订补协议与本协议同效，共同解决。3、本协议期满后双方均有续签优先权，任何一方在没有对方书面确认的情况下不得与第三方洽谈本协议中各项相关事宜。4、双方对本协议内容及对方的商业秘密均应保密。5、签定协议时，双方必须提供营业执照、法人身份证、税务登记证复印件和开户银行及帐号。6、附XX酒酒店终端产品价格表（签章）7、其它： 8、本协议在执行过程中发生争议，甲乙双方应友好协商解决，协商不成的，向四川省宜宾市人民法院提起诉讼。9、本协议一式贰份，双方各执壹份。甲 方： 乙 方：（签章） （签章）法人代表： 法人代表：企业代表： 企业代表：签约日期： 年 月 日 签约日期： 年 月 日酒店合作补充协34、议甲方：（销售方） （以下简称甲方）乙方：（供货方） （以下简称乙方）甲乙双方本着双赢的原则，经友好协商，达成如下协议：一、销售费用承付方式：甲乙双方在合作期间，乙方向甲方提供 作为 专场销售返利和吧台白酒展示权（甲方确保乙方年销量所有酒水供货价 元整）。具体承付形式 。二、 甲方的权利与义务：1、货款结算：甲方所需要的商品货款实行月结。甲方应在规定时间内向乙方支付货款。若甲方单方违约，甲方将返还乙方已付的专场销售返利金额。并另行支付给乙方违约金（违约金数额按已付专场销售返利金额一倍计算）2、甲方同意乙方在协议期内派 名以内促销员进驻甲方营业场所，进行产品促销和品牌宣传。同时，甲方不得让其它品35、牌白酒促销员进入甲方营业场所进行产品促销和品牌宣传。在甲方营业场所的其它品牌促销员不得以促销红酒、饮料、啤酒、茶等形式暗箱推销白酒。如有发生甲方应及时制止，直至其品牌产品、促销员清出甲方，如甲方不予配合支持，视甲方违约，违约金数额按专场销售返利金额的20%赔偿乙方。 3、甲方人员（管理人员、服务人员、吧员、点菜员、点酒员、采购员）不得接受其它品牌的返利、扣点、暗奖及好处费。另外，在甲方销售的其它的白酒品牌产品，不得以任何形式加大酒盒内针对消费者的促销力度，必须于市场产品保持一致。如有发生，甲方必须要求其品牌产品供应商按要求调整供货。如不调整甲方必须将其停货，直至其品牌清出甲方。如甲方不予配合支36、持，视甲方违约，违约金数额按专场销售返利金额的20%赔偿乙方。 4、甲方保证乙方所供产品，只在甲方营业场所内销售，不得销售到其它领域。如有发生，第一次赔偿乙方专场销售返利金额的20%，第二次赔偿乙方专场销售返利金额的50%，累计三次以上，乙方有权利终止协议，甲方全额返还乙方支付的专场销售返利金额。三、有效期自 年 月 日至 年 月 日止。四、本协议与主协议具有同等法律效力。五、如有争议，按合同法执行，由四川省宜宾市人民法院管辖。六、本协议一式贰份，双方各执壹份。甲 方： 乙 方：（签章） （签章）法人代表： 法人代表：企业代表： 企业代表：签约日期： 年 月 日 签约日期： 年 月 日区 域 37、经 销 协 议甲方： 乙方： 甲乙双方本着诚实信用、互惠互利、协商一致的原则，签订本协议并完全履行；双方确认已经仔细审阅所有条款，并完全了解所有条款的法律含义。一、甲方同意乙方作为 省（直辖市、自治区） 市（地区） 县 （县级市、市辖区） 乡（镇）的 渠道的下列品种酒类产品的区域经销商。二、经销品种及任务 (单位瓶,礼盒产品为盒；销售额单位为万元)：产 品品 种1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月任 务总 计月销售额三、权利和义务：3.1.乙方经销甲方产品前，应缴纳 万元的保证金；协议履行完毕且未违约，甲方全额返还；本保证金不具有定金的性质和作用。3.2.甲乙双方保证拥有包括38、但不限于以批发、销售、储运酒类产品为经营范围的营业证照和工作条件，办理了营业执照和酒类流通备案登记表；甲方应提供营业执照副本、酒类流通备案登记表等复印件作为本协议的附件；乙方应提供营业执照副本、酒类流通备案登记表、法定代表人（负责人）身份证等复印件作为本协议的附件，并应在每年完成年检后15日内向甲方提交加盖公章的年检后的营业执照副本复印件，在证照到期或发生变更后及时更换并提供新证照复印件。3.3.甲乙双方对本协议负有保密的义务，非因国家机关公务需要不得向任何第三方泄露，否则未泄露方有权解除本协议。3.4.乙方必须实行现款购货；如乙方以银行承兑汇票支付货款，须承担自收票日至票据到期日之月贴现率239、的贴现利息，利息从票据中扣除或由乙方现款支付。如乙方未先行支付货款则甲方一般不予发货，如甲方先行发货后则乙方必须在30日内支付完毕，如超过30日未予支付则甲方有权要求乙方自第31日起按拖欠货款总额的每日5承担违约金，如超过60日未予支付则甲方要求乙方承担违约金并有权解除本协议。3.5.乙方在协议期内应积极运作甲方产品市场，如需销售其他厂商同类产品，必须事先和甲方以书面形式协商一致；否则视为乙方违约，甲方有权取消乙方所有产品经销权或解除本协议。3.6.乙方所购甲方产品，一般不准许退货；如因特殊原因，确需退货由双方另行协商一致，甲方对乙方所退产品，有权对包装完好程度和产品质量等进行检验，并要求办理40、好相关的退货手续和退货费用。3.7.甲方提供的产品，保证符合国家规定标准；因甲方的产品质量不符合国家规定标准及侵犯他人知识产权问题而引起的纠纷，由甲方承担相应责任；因乙方不符合食品卫生、防火安全、储运要求等原因造成的质量等问题由乙方负责。3.8.乙方不得将本协议产品进入全国连锁商超和大型卖场；经甲方书面同意后，乙方方可将本协议产品进入地方区域性商超。3.9.乙方自提货物的，可以由法定代表人（负责人）自提；也可以委托其他人员自提，但必须提供乙方的委托书及自提人的身份证复印件，否则甲方有权拒绝发货。3.10.乙方收货，可以由法定代表人（负责人）签收；也可以委托其他人员签收，但必须加盖乙方公章或财务41、专用章或合同专用章；乙方无公章、财务专用章或合同专用章且委托其他人员签收的，必须由受托人签字并加盖法定代表人（负责人）私人印章。甲方酒类流通随附单或发货送货性质单据符合乙方法定代表人（负责人）签字、私人印章、乙方公章、财务专用章、合同专用章、自提人签字任一条件的，即视为乙方已经收货；并作为甲乙双方确定债权债务关系的重要凭据。3.11.乙方开展促销活动需要甲方承担的市场投入费用以及折扣等，均以甲方董事长、总经理签字或甲方加盖公章、合同专用章同意的书面批复或书面协议为准；甲方其他工作人员的任何口头或书面的承诺、协议，只有经甲方董事长、总经理书面签字认可后方为有效。 3.12.甲方对市场投入的费用，42、乙方必须先行垫付；甲方承担的市场投入费用以及折扣等，均以产品形式按结算价格支付，不计入乙方销售额；乙方销售额以到账货款额为准。3.13.乙方应以自己的名义进行经销活动；不得以甲方名义进行任何可能对甲方产生不良影响或使甲方承担任何责任的活动。3.14.乙方应按甲方规定价格体系、营销政策经销甲方产品，未经许可不得用甲方产品进行搭售，否则甲方有权取消乙方经销权或解除本协议。3.15.乙方经销甲方产品过程中，须接受甲方管理和指导。3.16.甲方开展促销活动，乙方应配合甲方做好市场推广工作，并做好后期市场维护；乙方自行开展促销活动，应当事先通知甲方并经甲方同意后方可执行。3.17.乙方发现他人假冒甲方产43、品、侵犯甲方知识产权或损害甲方企业形象的，应当立即通知甲方，并协助甲方制止和处理；甲方应及时处理流通领域中因甲方产品质量出现的投诉问题，与乙方共同处理相关售后事宜，控制产品流向，稳定产品价格，精心维护市场。3.18.甲方收取乙方经销产品货款凭甲方统一货款收据收取；甲方任何工作人员以白纸条收款、白纸条借款及其他形式从乙方支取现金的，甲方不承担由此给乙方造成的任何损失。3.19.本协议到期后，乙方应在壹个月内凭乙方持有协议文本原件申报所有费用结算、折扣，否则甲方有权取消。3.20.乙方连续叁个月未完成单个品种或销售额任务，甲方有权取消乙方单个品种经销权或解除本协议；乙方未完成本协议有效期总销售额任44、务，甲方有权扣除保证金。3.21.甲方有权根据市场的变化及时调整产品品种、价格等，应当及时通知乙方并经乙方签字认可后交回甲方，作为本协议的一部分。四、市场管理：4.1.甲方作出的关于低价倾销和跨区域销售等市场管理规定，乙方必须严格遵守，甲方应当及时将管理规定通知乙方并经乙方签字认可后交回甲方，作为本协议的一部分。4.2.甲方有权对乙方销售情况进行监督；乙方不得低价倾销和跨区域销售，遵守约定销售区域和市场指导价格。当乙方违约销售时：乙方第1次承担违约金5000元，第2次承担违约金10000元，第3次承担违约金15000元；甲方安排直接配赠促销的产品违约销售的，乙方承担违约金1000015000元45、；擦除标识、撕毁封箱带、取走装箱单、破坏外箱、破坏包装盒、掏空奖券刮刮卡等恶意违约销售的，乙方承担违约金1000015000元；专供酒店产品流入市场的，乙方按甲方规定承担违约金；乙方承担的违约金在甲方出具书面通知后贰日内交齐；乙方在甲方要求期限内按甲方规定的价格，收回违约销售产品；乙方多次违反甲方市场管理规定等情节严重的，甲方有权停止单个品种供货、取消单个品种经销权或解除本协议。以上承担违约方式甲方可根据市场发展情况及时修改并通知乙方。五、争议及解决：5.1.本协议签订地点为四川省宜宾市。5.2.本协议履行中产生的争议，双方可协商解决；协商未果的可以向协议签订地人民法院提起诉讼。六、其它约定：46、6.1.本协议由甲方统一订立，不认可任何下属部门或关联方的任何书面、口头协议。6.2.签订协议时甲方须在本协议末尾处加盖合同专用章、委托代表人签字等；乙方须在本协议末尾处加盖公章、合同专用章、财务专用章、法定代表人（负责人）签字、法定代表人（负责人）个人印章等；乙方委托代理人签订的，由委托代理人签字、加盖委托代理人个人印章，并提供委托书及委托代理人身份证复印件作为本协议的附件。6.3.甲方及其集团对所属公司调整和更名不影响本协议双方权利和义务关系；乙方发生合并、分立、改制等变更情况，须在30日前以书面形式通知甲方，双方对债权债务进行确认和清结；未经甲方同意，乙方不得将本协议任何部分以任何形式转47、让。6.4.本协议执行过程中，甲乙双方往来传真件及补充协议，经双方确认后与本协议具有同等法律效力。6.5.本协议壹式贰份，甲方乙方各执壹份，均具有同等法律效力。七、经销品种及价格 (单位元/瓶,礼盒产品为元/盒)：产品品种开 票 价 (结 算 价)进酒店价酒店售价进商超价商超卖价送二批价佰 拾 圆 角 分佰 拾 圆 角 分佰 拾 圆 角 分佰 拾 圆 角 分佰 拾 圆 角 分佰 拾 圆 角 分佰 拾 圆 角 分佰 拾 圆 角 分佰 拾 圆 角 分佰 拾 圆 角 分佰 拾 圆 角 分佰 拾 圆 角 分佰 拾 圆 角 分佰 拾 圆 角 分佰 拾 圆 角 分佰 拾 圆 角 分八、补充条款： 。九、本48、协议有效期自200 年 月 日至200_年_月_日止；经双方签字盖章后成立。甲方（合同专用章）： 乙方（盖章）：委托代理人（签字）： / 法定代表人（签章）： 委托代理人（签字）： / 委托代理人（签章）： 签订时间：200 年 月 日 签订时间：200 年 月 日本联为 方执分销区域销售协议合同编号: 签字日期: 签定地点:四川省宜宾市甲方:XX酒业有限公司乙方: 本区域销售协议(以下简称本协议)是由XX酒业有限公司(以下简称甲方)与区域销售方(以下简称乙方)共同签订,在协议项下,甲乙双方确认下列所有条款并执行。 1、协议内容 1.1甲乙同意并委托乙方 区域特约销售商,区域范畴: . 1.249、乙方保证在协议期间完成销售额 万元以上。 1.3本协议有效期自 年 月 日至 年 月 日止。 1.4乙方签订协议时应提供乙方营业执照副本复印件、及负责人身份证复印件、联系方式做为协议的附件。2、权利和义务21签订本协议时，乙方必须现款采购 产品每件批次需保证 瓶以上，以便于甲方组织生产。22本协议产品品种一律现款现货，乙方款到后，甲方应按照要求安排生产、发货。23乙方在协议期间积极运作产品市场，并符合相关销售规定。确因不可抗力因素需要退货时，乙方应报告原因，经甲方同意后，准予退货。退货产品应保证包装（礼品）完成，符合甲方产品质量规定。24甲方应及时提供符合国家规定标准产品，如因产品质量引起的责50、任事故，经确认后由甲方承担相应责任。25甲方有权利根据市场的变化及时调整产品价格，并提前7天通知乙方。产品价格调整时，甲乙应及时核查库存数量，并对库存数量完成价格补差核算。、26甲方遵守区域独家经销原则，不在该区域发展此品种销售商，乙方也不得在本协议定期和经销区域销售其它有竞品性同类白酒产品。3、价格及结算政策31甲方对区域销售产品提供的价格不存在再次结算；32协议价格表 单位：元/件 规格：1*_产品品种开票价格（最终结算价）送酒店价送商超价送二批价市场指导价12345633任务分解表单位：万元月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售额 4市场管理甲方职能部门统一对产品51、进行市场管理监督，当出现情况时，甲方出据书面通知，执行相应规定。41乙方在区域内销售甲方品牌时，应足额缴纳合同违约金 元 。无违约事例，协议履行完毕，甲方全额返还。42禁止低价倾销和跨区域销售（在本协议销售区域外进行销售）行为，遵守甲方指导价格，违反条款；a乙方在甲方要求的期限内按甲方规定价格收回;b 乙方承担违约金额见下表.此款由合同违约金足额支付,合同违约金不足的,按甲方规定期限另行足额支付,否则甲方有权停止对乙方供货或终止销售协议. 单位:元/件品种销售区域客户承担违约金额售后服务产罚款金额c乙方多次(两人以上)违反此条款及情况严重者, 甲方有权取消该产品品种区域经销权,终止销售合同,收52、回乙方所欠货款.4.3协议期间, 乙方连续数月(2-3月)未完成销售任务时, 甲方有权核查原因,终止销售合同,清收债务.4.4乙方有义务承担本区域XX系列酒的所有奖券及破损酒的及时兑现及调换.4.5在乙方提供产品包装的经销形式下,由此出现知识产权纠纷(包括商标、专利、著作权等)，乙方自行承担全部责任，甲方有权要求乙方消除甲方市场造成负面影响，取消该产品经销权，没收违约金。5 争议及解决本协议履行中产生的争议，双方协商解决。协商不成，向XX酒业所在地人民法院提请诉讼。6 其它61本协议由公司统一订立，不承诺任何下属部门或关联方的任何书面、口头协议。62本协议一式四份，甲方叁份，乙方壹份。63补充53、条款： 。 甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 授权代表： 授权代表： 年 月 日 年 月 日酒 店 档 案 表区域： 销售人员： 等级： 编号：酒店名称电 话地 址经营性质生意状况负责人：电话：采购负责人：电话：财务负责人：电话：实权人：电话：经营场所是否租赁契约时间：大厅： 桌包厢： 间中餐上座率： %晚餐上座率： %经营特色海鲜中餐火锅其他消费档次超高档高档中档团体消费大中小酒类消费情况果酒大一般少白酒大一般少啤酒大一般少经营特点关系店招牌店散客店现有酒销售情况销售最好的白酒品牌 高档： 售价： 中档： 售价： 低档： 售价：销售最好的红酒品牌 售价：合作方式定量返利： 费用：产品进店： 费用：促销买断： 费用：月 份123456789101112合计实际销量实际费用 部 月业务员拜访频率汇总表 日期终端网络12345678910111213141516171819202122232425262728293031回访合计业务员： 审核人： 城市经理 月销售汇总表 品种、规格总进货数量总进货金额费用率数量、金额客户名称数量金额数量金额数量金额数量金额数量金额数量金额现金回款费用金额合计金额合 计注：该表每月由城市经理负责人填写，每月1日上报市场部。