1、地 标 的 意 义 大连绿地中心大连绿地中心518大公馆推广初构大公馆推广初构 汇报目录 1. 市场研判市场研判 2. 推广战术原则推广战术原则 3. 广告任务解读广告任务解读 4. 客群解读客群解读 5. 全球地标豪宅的购买逻辑全球地标豪宅的购买逻辑 6. 定位及价值体系定位及价值体系 7. 精神价值主张精神价值主张 8. 推广阶段划分推广阶段划分 9. 整合的品牌主张：更多用心给绿地整合的品牌主张：更多用心给绿地 第一部分：市场研判 大连高端物业市场洞察 1. 在整个第二季度，大连市场高端产品持续放缓；高端物业去划速度在整个第二季度，大连市场高端产品持续放缓；高端物业去划速度 分水岭呈现，2、分水岭呈现，以以650万万/套为分界套为分界。作为总价在。作为总价在700万之上的大公馆，万之上的大公馆， 如何炸开市场？第一时间进入购买者眼球？如何炸开市场？第一时间进入购买者眼球？ 2. 从市场推广而言，万达公馆“千万级 一线瞰海奢装豪宅”、范区域 ：“总裁官邸全球登记”、星海 从市场推广而言，万达公馆“千万级 一线瞰海奢装豪宅”、范区域 ：“总裁官邸全球登记”、星海CEO公馆（大连唯一含停机坪的平公馆（大连唯一含停机坪的平 层豪宅），大连高端市场广告传播白热化，层豪宅），大连高端市场广告传播白热化，比区域、比产品、比口 气 比区域、比产品、比口 气，大连，大连518大公馆如何形成自我的价3、值主张？大公馆如何形成自我的价值主张？ 3. 传播述求与传播述求与购买逻辑购买逻辑之间如何建立？之间如何建立？ 4. 在在传统媒体失效传统媒体失效（2013年第二季度大连传统媒体广告投放量下降年第二季度大连传统媒体广告投放量下降 35%）的前提下，大公馆需要怎么做？）的前提下，大公馆需要怎么做？ 518公馆前期蓄客情况洞察 1. 目前，主要中山区客户为主、沙河口、其他片区较少，下阶段迫切目前，主要中山区客户为主、沙河口、其他片区较少，下阶段迫切 解决的问题是：如何带动全大连（乃至东北客群）的追捧？解决的问题是：如何带动全大连（乃至东北客群）的追捧？ 2. 目前，区域价值市场传达不足，从更长久的推广而言，难以避免陷目前，区域价值市场传达不足，从更长久的推广而言，难以避免陷 入与星海湾成熟片区的对比当中。而对手星海湾之冠：星海湾入与星海湾成熟片区的对比当中。而对手星海湾之冠：星海湾1号，号，