1、宁波母婴用品有限公司 企划部管理手册 第一章 企划部岗位职责第一节 企划部门职能1、 部门名称：企划2、 直接上级：运营部经理3、 下属岗位：组织管理专员、文案策划专员、媒体宣传专员、形象设计专员、市场拓展专员、企划部文员4、 部门本职：执行公司重大决策，并按决策要求策划公司统一实施的企划方案和CI手册，负责落实、监督、考核公司的企划执行和专业人才的培训、选拔和推荐。5、 主要职能：（1）公司形象负责代表公司形象CI标识系统的制定和统一实施方案的执行和布置。制定公司的形象设计和发展规划。负责与媒体的合作关系，树立的企业形象，减少因管理及销售中带来的不良影响；发布公司户外和媒体广告，树立统一的公2、众形象；设计并制作公司店面形象的布置和陈列宣传；（2）活动组织策划负责重大活动的组织策划、文案写作和组织实施、检查考核与总结。为公司提供促销宣传和广告服务，制定并组织各类相关活动；组织和实施公司不同时期的促销活动；有计划、有主题为公司企业形象、商品形象做完整的媒体宣传及软性报道；制作DM快讯；（3）计划制定制定公司的企划纲要、工作目标、工作计划和管理制度。进行市场调研工作，及时了解本地区的消费结构和商品状况，制定相关的销售促销策略和方案；（4）企划档案建立整理汇编优秀企划文案、音像资料和企划文案资料等，实行分类建档管理。 第二节 企划部门岗位职责（一）企划总监职责 全面负责公司企划纲要及企划工3、作计划的制定和实施； 1、全面管理公司标识系统的统一制定、设计和实施规划； 2、执行总公司营运方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案，检查和监督方案的落实； 3、制定公司规划提案，为公司领导提供公司发展战略、公司专项个案、公司整合方向、公司赢利开发等专案，提出基本数据理论依据，当好公司参谋； 4、负责全公司企划的业务培训及工作指导； 5、制定企划的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划； 6、负责企划人员的选拔、考核、培养、推荐； 8、负责运营本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调； （二）企划专员职责： 1、组织管理专员协助总监完成公司规定的工作任务，抓好主管的专项业务并向总监4、汇报结果；负责公司企划组织架构的完善及人员增减的考核；负责企划人才选拔条件的制定和企划工作的表彰、评定、通报；抓好公司实施文案的执行、监督、修正和活动总结；负责优秀文案及日常企划文件的建档管理；对公司广告收入及规划细则、企划工作总结、工作计划的建档管理；对公司企划工作进行总结评定标准的制定；负责对公司标识系统统一实施结果的检查和管理； 2、文案策划文员负责公司活动策划的企划工作，完成公司布置的日常工作，并向总监汇报 工作结果；负责公司大型活动的组织策划及实施细案，制定活动的实施细则；制定大型活动及一般促销活动的分类考核标准及活动投入与收益的比例要求；组织公司的策划创意和文案写作培训、组织活动实5、践的培训；按时完成公司指定个案的策划和个案实施总结；负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作；对DM快讯主题的策划实行标准范例化；对新店开业和重大节日活动的策划文案实行标准范例化； 3、媒体宣传专员 负责策划公司企业形象、企业文化、大型活动的媒体宣传方式和组织方案 制定公司总体形象宣传计划及媒体个案策划，制定媒体开发利用规划细则； 建立与媒体的良好合作关系，为公司企业形象的提高组织系列软新闻的专题策划； 负责公司宣传通稿及个案新闻通稿的范例培训； 对媒体广告投入进行广告内容、报纸版面、音像组合、广告主题进行规范培训和创意培训；对公司重大事件、先进事迹、公司良好形象典型事件负责媒6、体报道宣传； 4、形象设计专员 负责公司标识系统的设计制作和执行标识系统实施方案的落实； 负责公司门店的形象设计； 企划活动中常用标准道具的设计及使用说明； 大型企划活动的快讯设计稿及媒体广告稿的制作； 负责公司企划形象介绍画册的设计和制作； 对DM快讯的版面设计、广告收费标准进行统一培训； 对公司标识系统的目的、意义、特征、寓意进行文字创作和理论培训。 5、市场拓展专员 负责企划盈利模型、企业形象延伸的开发； 负责卖场内外的广告布局、收费标准的制定和分积管理模式的管理监督； 负责制定企划费用管理制度和收入奖惩制度，把企划费用纳入规范化管理； 以公司主体经营为依托，拓展企划在其以外的赢利空间，7、创建稳定的主体经营以外企划收入来源和新的赢利模型； 对公司合作品牌商品实行统一广告谈判，创造收益规模效应；（三）组织策划主管1、帮助经理管理部门的日常事务工作；2、策划公司日常促销活动和快迅活动的组织；3、指导企划文员的文案写作和采购文案的修正和物资落实、文案活动实施；4、大型活动文案策划和执行活动的部门间协调；5、重大节日的快迅版面、内容策划；6、媒体宣传的文案拟稿、媒体广告创意和落实；7、负责“企划部大事记”的采编工作；（四）快讯、形象设计人员职责： 1、负责“快讯”制作整个流程的操作；2、监督制版方对每期“快讯”的保密工作落实；3、监督每期“快讯”的拍照时间；4、对每期“快讯”拍照的准确8、性并保证采购部门对每一期快讯商品校对的次数和校对的时间；5、执行公司CI手册统一设计的一切规范平面设计广告；6、负责对“快讯”的校对工作和有关设计印刷制版方面的洽谈；（五）企划文案兼文员职责1、负责每期“快讯”原件的保管工作；2、负责“快讯”制作整个流程的操作；3、对部门工作中公司往来文件、合同进行保管和整理；4、负责各项公司有关设计的文案工作；5、负责所有活动之文案、样板、照片、图像、录音带收集、整理工作（包含分类、分册、立档、归档）；6、协助公司大型活动、促销、公关活动、公益活动方案的制定和文案的组织归档（包含联络相关部门）；7、负责企划部费用支出及报销等的办理手续工作；8、协助快讯商品的9、拍摄工作，和协助快讯的设计制作；9、协助开展企划部日常工作；（六）市场拓展文员1、负责公司美工耗材及本部门每月办公用品的申请、预算及报销；2、负责公司活动现场气氛的指导，督促工作（特殊场景布置，店内挂件，位置规划）；3、负责所管项目的报销手续；4、协助公司大型活动、促销、公关活动、公益活动场面制作及督促工作；5、展店的气氛设计、跟踪及执行；6、对各品牌合作商企划美工的指导工作，加强与各品牌的联系；7、负责公司广告牌的售卖管理和收费标准的制定；8、负责公司企划赢利增长点的开发；（七）美工工作职责： 1、设计、书写、制作场内POP、端架牌、说明栏、告示栏及指示牌等。 2、设计制作店面名类装饰物。 10、3、完成公司庆典活动的卖场气氛营造和布置等工作。 4、协助店面人员更换快讯、布置卖场：当天卖场内外POP牌，公共区域广告，宣传、挂牌的摆放以及完好的情况； 检查卖场内外POP挂旗、海报、横幅、彩旗的挂置情况及其灯箱广告情况； 5、参加各类促销活动。 6、协助安装灯箱片、展板等工作。 7、维护、保管自用工具、器材。 8、完成领导交办的工作。70 企划稽核项目及标准 日期： 序号稽核项目稽核标准稽核现状存在问题整改建议1234567 店长签字： 稽核人签字： 第三章 气氛喧染作业流程第一节 概述及适用范围 店面是我们整个经营活动的场所，是商品销售实现的目的，店面销售气氛的营造是促使顾客积极购买的有11、效手段，是企业形象的重要内容，好的店面销售气氛能极大的提升我们的销售业绩，而差的店面销售气氛会使顾客产生厌恶的情绪，降低步留率，影响销售业绩。 适用范围：本程序适用于北京华联综合超市有限公司下属各地区公司企划部。第二节 店面气氛的构成要素 1、各销售区域的灯光、色彩。 2、卖场音乐。 3、卖场区域指示系统 4、店面装饰气氛旗 5、各销售商品群特色的充分展示 6、销售促进活动的开展 7、现场秀 8、商品陈列 第三节店面气氛渲染的原则 1、以干净整洁为基础 2、以VI手册为法则 3、以美观大方为前提 4、以红蓝色为基调 5、以热烈祥和为内容 6、以顾客口碑为标准 7、以促进销售为目标第四节店面气氛12、渲染的实施 地区企划部是店面气氛营造的组织者和监督检查人，相关工程，营运，采购，美工等部门必须按照企划部规定的统一标准落实完成各自区域的气氛渲染工作。（一） 工程部负责卖场灯光的调试，同时严格遵循各销售区域对灯光部分的要求。1、 卖场灯带必须整齐划一，保证一条直线。2、 百货，食品区域的白炽灯管为主，日化区形象柜及货架顶部灯管必须予以强化，家居玻璃制品货架必须安装灯管。3、 生鲜区F1以绿色调为主 F2以红色调为主 F3以蓝色调为主 F4以暗红色调为主 生鲜操作间必须安装防爆门及灭蝇灯（二） 客服部负责卖场音乐播放 包括：迎宾曲（晨曲以清新为主） 销售高峰期（以欢快，热烈为主） 销售间歇期（以13、通俗乐曲为主） 送宾曲（以舒缓，怀旧为主）（三）店面美工负责卖场区域指示系统的制作，以及店面装饰，装点及气氛旗的悬挂，应注意季节性，时令性调整。（四）店面营运部门应各自区域商品群特色的挖掘，开发，报企划部制作。 如日化区以形象柜作为展示手段，可配以录音，录像，以带动整个区域。 日配区以冰川，冰山形象模型为主以突显冰品的特色。 服饰区以时装模特造型为主，展示潮流。 洋酒、红酒以酒廊，酒吧等表现形式做陈列道具，以提高商品档次等（五）采购部负责各项销售促进活动的开展，报企划部统一安排后实施。包括：厂家试吃、试喝、现场演示等。（六）生鲜部负责现场秀。 1、包括：“现烤”、“现炸”、“现包”各种现场示范14、各种现场制造： 2、喊卖： 3、生鲜制品试吃、试饮、试用： 4、精肉现场处理、分割或烹调 5、活鱼的现场宰杀 6、高级厨师现场配菜及食品营养成分的现场宣导第五节店面装饰布置程序1、每逢节假日和重大促销活动，公司将安排对各店面进行装饰，以营造相应购物气氛2、企划部根据不同季节和主营商品的区别制作店面装饰效果图，交公司总经理审核批准后开始核算费用；3、由三家（或以上）制作公司公开报价，企划部根据情况确定制作方，同时签定制作合同，在抱总经理审批后方实施；4、企划部安排专人负责工程进度和质量考核，店面负责协调相关工作；5、需要赞助的要提前十天制定计划交由采购部执行；6、制作完成，经企划部验收合格后，15、由店面美工负责维护和保管； 第六章DM作业流程 第一节DM作业目的及适用范围一、DM之概述DM来源于英文DIRECT MAIL，意为快讯商品广告，通常由八开或十六开广告纸正反面彩色印刷而成。北京华联以DM形式作为门店周期性的主要促销手段，通常每两二周推出一期，DM上所列商品是以主题、节庆、季节、温度、流行度、重大活动等因素所设定。二快讯术语： 1惊爆商品：超低价商品。 2超平商品：毛利低的商品。 3 惊爆商品的选项原则： “非买不可”民生必须商品。 针对性广、大众便利商品。 能吸引大量人流的商品。 产生超低价形象的商品。 知名商标A类品牌商品。 业绩排名前十名畅销商品。 激发竞争店惊恐的商品。16、 4超平商品的选项原则： “不买可惜”的生活需求商品。 满足品项齐全一次购足需求。 品牌可分为A类或B类。 业绩排名前30位的畅销商品。 销售占比大的“商品群”或“商品小组”。三、目的： 规范各地区公司及各门店在正常营运中对DM快讯商品的组织、更换派发，促进商品销售。四、适用范围： 本程序适用于北京华联综合超市有限公司下属各地区公司企划部。 第二节DM快讯作业流程:流程图采购部将定稿后的DM快讯提交表交企划部，周四至周五企划部到楼面或采购处领取商品样品，进行拍照。周六至下周一企划设计人员抠图片。周三进行正面一校下周二到下周四进行快讯初稿制作。周四校对反面片企划部对DM快讯一校进行修改，继续制作17、， 本周五快讯二校、定稿。周六出样片并打样，交付印刷再下周一，印刷成品交付店面投放。一、DM快讯作业流程:1企划部根据年度要求制作快讯制作时间表，交相关部门（每年年底安排）；2相关部门根据时间表规定的时间和要求按时提供：品项，价格，商品清单；3企划部专人负责按每期快讯清单安排拍摄，制版、印刷等事宜；4制作完成的快讯交店面派发，邮局邮寄至会员；5店内派发；6员工派发。 序号活动责任部门/人员执行部门/人员依据文件形成文件相关部门说明排版DM惊爆商品讨论会初步了解DM商品品项拍照1234快讯的制作过程:采购总监采购总监企划部DM主管企划部经理采购主管营运部采购主管店长门店主管企划部采购助理企划部D18、M主管快讯商品检核表惊爆商品检核表快讯商品检核表惊爆商品检核表快讯商品检核表惊爆商品检核表签字确认快讯商品检核表签字确认惊爆商品检核表本期快讯商品照片本期快讯一稿采购部采购部楼面各部门采购部企划部保卫部采购部快讯上档前2025天。上档前21天。上档前20天上档前1419天北京华联综合超市DM统一要求为横版（专刊可竖版）序号活动责任部门/人员执行部门/人员依据文件形成文件相关部门说明成品第一次校对第二次校对567快讯的制作过程:企划部经理企划部经理企划部经理企划部DM主管各采购主管及采购助理企划部DM主管各采购主管及采购助理企划部DM主管快讯商品检核表惊爆商品检核表本期DM所确定的活动说明校完后19、的一稿本期DM所确定的活动说明校完后的二稿校完后的二稿校完后的二稿本期印成的DM快讯成品企划部采购部企划部采购部企划部上档前13天上档前12天上档前4天企划的职责：1、 负责编排好一年的快讯时间，并针对快讯时间的不同，制定全年整套快讯主题供采购部门参考。2、 按快讯时间的要求，准确完成商品的拍照、排版、出样、印刷、发放等工作。3、 负责拍照快讯商品的存放、及安全保存，并按规定要求采购按时退还楼面、以保证不造成拍照商品的损耗。4、 负责快讯中企划活动的活动道具的制作及实施活动全程。5、 保证快讯商品拍照和版面设计的完整性及完美性的最大结合。 第三节、DM作业基本要求一、快讯上档前2025天，采购20、总监将由各采购主管提交（惊爆商品检核表）到采购经理处，采购经理初步了解下一期快讯商品品项；此时快讯商品的品项尚未完全确定，采购经理可提供各种建议（如品项，进货时间安排，促销方式，业绩估计等）。二、快讯上档前21天，DM惊爆商品讨论会由采购主管、各门店楼面主管代表营运部、店长、企划部等各相关部门人员开会讨论，分析竞争对手的销售动态，消费者消费习惯的变化，生活水平的改变及节令商品的调整，确定以下事项： DM主题。 本期DM惊爆商品。 供应商的促销活动。 各门店的促销活动。 确定DM商品品项。在快讯品项选择方面: 夏季以饮料、防暑品、空调等为重点， 冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主三、在采购人员确定21、DM商品后，由采购助理（或主管）请供应商送样品（家电除外），至企划部进行拍照，要求企划部人员准备好数十张标签（46CM）在标签上注明一些易混淆商品的品名等，拍摄时放在“商品旁”便于认识物品，每拍完一种商品请采购助理（或主管）在快讯检核表上打“”，直到拍完为止，这时请采购助理（或主管）把“检核表”交于企划部人员，方可离开。（DM商品如以前上过快讯，则需采购人员提前到企划部查找照片，避免再次拍摄，造成浪费。）四、排版要求1版式：分横版和竖版（如无特殊要求，现在华联综超DM统一要求为横版）。（专刊竖版）2规格与形式： DM快讯一般为对开、四开、八开，根据节庆及商品数量多少选择不同大小。一般采用对开或22、八开，对开为会员派送，八开在店内发放。3纸张选择 根据纸张性质可选用胶版纸和铜版纸，为保证印刷效果，无特殊情况，一般选用铜版纸，根据纸张薄厚有不同克数的（如80、90、105、115）铜版纸。根据印刷方式及成本选择不同克数的纸张。4排版要素： 北京华联标识。 公司全称。 详细通讯地址、邮编、电话。 营业时间。 地图。 乘车路线。 活动内容。 团购电话。 服务内容。 （北京华联综合超市）告知与敬告。5排版时设计人员须知：整体要求：热情、欢快、活泼大方、体现出华联综超独特风范。用色：鲜艳、明快、（少用混浊色）规定好几个色系，原则上一个组别商品一个色系，使之每版都有统一色调。组版：当图片扫描完毕后，23、进行组版时，品项自行调整，即蔬果、肉类、水产、熟食、日配、粮油、休闲、酒饮、冲调、洗化、精品、文教、文体、家居、大家电、小家电、DIY、妇婴、家纺、服饰联营商品等各自区域，无特殊情况，尽量避免不同组别产品交叉混放。商品图片放置大小与位置安排：原则：除“惊爆商品”放在第一版显著位置，重要的商品可把图片适当加大（重要性与否询问采购总监）一般的家电，生鲜食品，时令商品为重要，其余商品以具体情况而定，即重要的商品要放置在DM快讯上半部显著位置，排版时图片的大小，应与商品的正常比例对应。文字标注： 每幅图片旁应有商品名称、型号、价格、描述。 例：小天鹅洗衣机 XQB700 960元/台 超大容量瀑布水流24、 健力宝（橙味、柠檬味）500ml/瓶 整箱 售价27.5元/箱 折合1.83/瓶一般情况下，“名称”、“型号”、用“小黑体字”（黑色）“价格” 用“粗黑体字”（红色或其它彩色），其中“价格”字体一定要明显、突出、不可过小。配图：为使整版DM丰富多彩，体现出一定艺术水准，尽可能选择一些恰当的活动主题、时令季节相关的配图，起到“画龙点睛”烘托气氛，锦上添花的作用。五、活动主题确定：（要求每年底做一次主题计划）要求企划人员和店长，采购总监等沟通，使每一期DM快讯都有宣传主题，围绕主题组织商品与设计。六、校对：当以上几点完成后，打印出第一份“彩色喷墨稿”，开始校对。1、第一次校对：（时间：快讯上档前25、13天）一稿时间完成后，采购人员应认真仔细核对DM的一稿。 图片、商品、规格、价格、描述是否一一对应。 是否有遗漏商品。 是否有照片与文字不符的现象。 描述是否有错误。 价格后单位后缀。如XX元/台、XX元/500g、XX元/箱等是否有错误。重量单位是否换算成标准化的公制，如XX元/500g 不允许有斤kg、两等单位)。最重要是看“价格”是否有误，如有错误在错误处打“X”，用笔在旁边一一详细注明正确文字，并且请采购主管或助理签字。2、企划人员须校对： 快讯上档时间。 除商品价格、描述、照片外所有文字是否正确。 各项促销活动文字是否有错字、别字、词不达意或易引起误会的情况。 图片是否有较严重偏色26、发暗、发淡情况。 背景色颜色是否发暗、发脏。 局部颜色是否与整体颜色有明显冲突。 广告语是否通顺或与广告法，地方风俗相抵触。如有错误同样用圆珠笔在错误处标明，并改正，出第二次校对稿。3、第二次校对：（快讯上档前12天）程序如第一次，检查无误后，各采购主管签字确认，企划部人员签字确认，即可进行发菲林片，打样。4、最后核查：企划人员拿“打样稿”后，进行核查。5、企划部负责快讯印刷结束后管理并监督快讯派发。 第四节相关文件 附件： 快讯的版式图。 北京华联综合超市惊爆商品检核表。 北京华联综合超市商品促销企划表。 北京华联综合超市快讯错误责任单。 第五章促销策划作业流程第一节促销策划概述一、定义：27、促销策划是根据企业阶段性战略目标中对业务经营的要求，针对策划促销的目的、主题、活动组织、时机、效果以及在促销中可能出现的问题进行全面安排和规划的过程。二、促销策划目的： 促销目的包括提高企业品牌形象、宣传企业文化、提高客单价、提高毛利额、提高来客数、提高销售额几个方面，提高销售额毛利总额和来客数量是促销设计中追求的主要目标。提高业绩，增进企业形象，提高公司知名度。三、适用范围： 此作业流程应用于全国统一促销，地区大型促销，门店促销，部门及大组促销。本程序适用于北京华联综合超市有限公司下属各地区公司企划部。促销活动的种类：1、顾客忠诚度促销： 这类活动进行期间多在一个月以上，其主要目的是希望塑造28、本店的价格 优势，增加顾客对本店的向心力，一确保顾客长期来店国务，不致流失 至他店。2、周年庆促销活动： 周年庆促销是仅次于开业促销的重要活动，因为每年只有一次，商品、 供应商大多会给予较优惠的条件，以配合促销，所以规划良好的周年庆， 促销业绩往往可达平日业绩的1.5倍2倍。 活动时间：10天15天 活动内容： 摸彩抽奖 商品特卖 折扣券 买A送A 买A送B 试吃 赠品 折扣 征文 一些游艺活动（广场）3、节庆促销活动： 通常是为了配合国家节日，民俗节庆及地方习俗而举办的促销活动，一 般而言，超市每月均会举办2至3次例行性促销活动，以吸引新顾客光 临并提高顾客的购买品项及金额。通常促销期间的业29、绩，可较非促销期 间提升20%30%。4、抽奖促销活动： 即购物满一定金额即可凭小票参加抽奖，兑奖时间为指定时间。此活动 对顾客而言，有以小搏大的乐趣，而且超市通常备有各式大小奖品以吸 引消费者。 (1)决定顾客参加抽奖的消费金额，通常均以顾客平均客单价为考虑基准在向上酌增，譬如平时客单价为88元，则可设定为100元。 (2)决定顾客参加抽奖的方式：通常抽奖方式与准备抽奖的赠品有关，若抽奖赠品前几项属于大奖如：国内旅游、家电、购物卡等，则多用公开统一定时的方式，若抽奖赠品金额不高，属于一般性赠品，且数量充裕，则多用立即抽奖兑换的方式。 (3)决定抽奖赠品的金额与品项：通常抽奖赠品的金额多为此活30、动欲估增加营业额510%，或依供应商赞助奖品的情况来酌量，而赠品的价值，可依抽奖方式决定。5、厂商促销周活动： 即与厂商合作，共同来推广特定品牌商品的活动。次类活动通常供应商 都会主动提供特价商品，举办试吃（用）活动，布置气氛用品，还会分 担一部分广告费用。 (1)采购、楼面与供应商协调确认促销主题，内容，时间及就用的广告方式。 (2)活动前，须在卖场与相关部门负责人员（企划部经理与楼面百货部经理或食品部经理）确定促销场地，进货数量，气氛布置及支援人员等事项。 (3)活动后，配合供应商协助处理退货，相关物品清理等事。6竞赛活动： 即提供奖品鼓励顾客参加特定比赛以吸引人潮的活动。如：喝啤酒大赛，31、摄影比赛，征文绘画等，此类活动着眼于趣味性及顾客之参与性通常比赛时，会吸引不少人群观看，可达到增加来客数目的。 (1)配合促销主题，研究比赛项目，参加对象奖励方法，实施费用及协助供应商。 (2)通过DM及店内广播，鼓励顾客报名参加。 (3)布置比赛场地气氛，搭配关连商品促销以提升营业额。第二节促销策划基本要求一、 基本要求： 好的促销创意是提高促销效果的重要前提，在促销策划中要坚持新颖、富有个性的原则，同时促销策划必须满足竞争的要求：1、 策划要以消费者需求为核心，策划要有鲜明的主题，具备针对性，完整性；2、 策划要做到创新、独一无二；3、 策划要正确对待竞争对手；4、 策划要因时因地制宜；532、 策划要预测市场发展、变化的趋势，并及时做出相应反应，促销策划通常包括促销计划的制定和促销实施方案的制定。二、 促销策划：（一）促销计划的制定： 顾客的购买行为深受天气、节令、行事、消费习惯、促销活动讯息及竞争店活动所影响，所以可行的促销计划应考虑季节、月份、日期、天气、节令、商品、促销主题、促销方式、宣传媒体、地区消费习惯、促销预算、预期效益、促销评估等因素。 促销计划按组织可分为：全国促销计划、大区促销计划、地区促销计划、店面促销计划。按时间可分为：全年促销计划、季度促销计划、每月促销计划、每周促销计划。按性质可分为：主题促销计划、厂商促销计划、节令促销计划、庆典促销计划等。按方式可分为33、：主题促销、庆典促销、部门促销、大组促销、单品促销、快讯促销。（二）促销策划方案：在促销计划及促销策划创意确定的前提下，针对策划的目的、内容、组织完成形式所确定的文字实施方案。1促销方案制定要素包括： 促销方案的主题 促销目的、意义 促销时间、地点 促销形式、内容 促销资金保证 促销组织者、执行人的确定 促销达成效果的监督，检查和修正2促销方案的构成形式包括：媒体宣传促销方案主题活动促销方案节庆促销活动方案快讯商品促销方案供应商活动促销方案部门、大组、单品活动促销方案公益活动促销方案文艺活动配合方案3策划方案的实施保证促销策划方案由公司企划部确定主题、时间、地点并组织协调，由采购部门提出方案的34、形式、内容及商品，并与门店其他营运部门共同具体落实执行。实施保证的内容包括：时间、场地、道具的确定，活动方式的确定，实施人员的确定，企划作业的确定，门店作业的确定，并由财务部监督检查达成效果。三、促销谈判 根据促销策划案的要求，企划部及采购部等相关职能部门通过与外界媒体及供应商谈判，以确定商品、选择价格、提出赞助、活动配合等促销形式，以次达成促销共识的过程，根据谈判条件确定组织实施。（一）与各大媒体谈判包括：软硬新闻、商品广告、有偿新闻、道路广告，媒体支持等。 主要洽谈对象包括：当地各大报纸期刊杂志、广播电台、电视台、广告公司等。（二）与供应商谈判对象包括：生鲜、百货、食品三大部门的供应商，联35、营厂家及与卖场场地需求紧密相关的其他个人或单位。 谈判内容包括：商品价格谈判、商品供货数量谈判、供货条件谈判、赞助费用谈判、文艺活动谈判、供应商独立活动谈判、广告赞助谈判。 1、快讯促销谈判： 全国各门店统一执行14天为一周期，以DM印刷的形式向会员顾客定期邮寄或派发，以商品为主要内容，以促销为目的，这样的广告宣传促销方式，称为快讯促销。 快讯谈判以采购为谈判主体，以供应商为谈判对象，以商品价格及促销方式为谈判内容。 谈判前准备工作包括：促销主题的确定、品项的选择、供应商的选择、商品供应条件的确定、快讯商品收费的确定。 谈判的注意事项：相同品项不能连续出现在两期快讯中。快讯商品的最低进货量、快36、讯商品的预估销量、快讯商品的送货保证、快讯已确定品项的保密性原则。 快讯促销活动谈判包括：新品推荐、买赠活动、游戏活动、供应商专栏，公告、公示、专题活动、广告活动等2、全国联合促销谈判。由总部采购本部组织谈判，针对全国性大品牌及国内外知名品牌商品统一联合谈判，发挥公司全国统采规模优势，获取最大限度的支持条件。谈判结果一经确认，全国各地区公司必须统一参照执行。 3、专题促销谈判：针对某类商品，某个节庆日，某项社会活动而组织的统一谈判，由总部采购本部及地区采购部或企划部共同组织谈判。四、促销确认：对促销谈判的结果及促销方案进行最终审议、评定、报总经理决策，从而付诸实施。促销计划确认：年促销计划及全37、国联采计划由总公司企划本部及采购本部共同执行确认；门店广告促销计划及快讯促销计划由地区公司采购部及企划部执行确认。促销合同审批由谈判员、部门主管、部门经理签字认可并报采购总监批准。其他按总公司关于合同审批的相关规定统一执行。第三节促销文案的实施执行一、 促销活动的执行、协调： 企划部是促销活动的组织者，商品促条件由采购部和相关供应商协调实施，活动促销由营运部门操作执行，媒体广告宣传促销由企划部与相关媒体单位组织进行。二、 促销执行： 根据批准确认的促销方案，相关部门按照方案无条件实施的商品销售过程称促销执行。店面促销活动程序:店面根据促销方案开展促销活动，应按如下程序进行：1单一店开展的小型促38、销活动由店面自行安排、组织。需提前一周将活动安排交企划部核定；2根据季节和公司要求，采购部和店面可以提供应季促销活动建议，企划部也可以根据店面和供应商的要求开展促销活动的组织和安排；3店面应根据企划部的统一安排和要求协助开展促销活动的组织工作；4活动需要物资准备的，要提前一星期通知采购部或其他配合的部门；三、 促销反馈、修正 商品促销活动过程中由采购部和门店提出反馈、修正意见，汇同财务部把握、控制商品数量及资金使用量，活动促销由相关营运部门负责促销方案的制定、修正、反馈，报企划部审定后，组织实施。第四节促销效果的评估一、促销效果的评估 由企划部、采购部、营运部、财务部等职能部门针对促销方案的完39、成情况，对销售业绩、毛利率、费用预算、来客数及组织管理等各方面进行对比分析，总结经验得失，以报告的形式对每一次促销活动进行客观、详实的评价。 二、促销的评估作用： 明确促销商品的经营状况与经营目标间的差异，找出关键性的拓展机会；使公司的经营战略和营销活动得到全方位的改进；使公司的调查分析更具针对性，为公司整体业绩提升提供可靠依据。三、促销评估的步骤： 一般促销评估分为获取、分析、总结/建议 （一）获取信息：在收集信息前明确三个关键问题： 1要评估什么问题? （提高企业品牌形象、宣传企业文化、提高销售额、提高毛利额、提高来客数、提高客单价） 2要充分评估这个问题，需要多少信息（什么水平、具体到何40、种程度）? 3由谁负责信息收集? （二）信息分析：注重信息来源，注重信息的多角度，获取正反两方面信息，经过分析，一般要注意几个方面： 把握数据的准确性； 多运用假设、避免被曲解； 分析要有明确的目标、明确的问题； 得到全部数据不太可能，可根据经验进行补充； 偶然性的外部影响会造成数据伪差，分析结果要具体化；汇总结果出乎意料或一时无法理解、趋势和变化无法解释时，一要能够接受，二是无需浪费时间考虑。（三）总结/建议 不同的促销品对信息的收集、分析的精确度有不同的需求，重要的、战略的要准确；分析应该有助于对消费者购买行为的了解；促销评估是共同参与、协同配合共同得出结论，对促销的总体评估包括独立的，清41、晰的消费者评估，市场评估、供应商评估及公司综合评估，有一系列完整的表格构成，有评估人的观察和建议。四、评估的方式： （一）消费者评估：通过分析可以把促销商品的消费者构成与某个特定市场的消费者的构成以及分销商的目标顾客进行对比分析。 1、消费者因何购买该促销商品？首要原因是什么？次要的、第三的原因是什么？ 2、谁在购买该促销商品？消费者的特征是什么样的？居住在哪里？生活方式怎样？ 3、购买力如何？ 4、在什么时候购买该促销商品？有没有季节性差异？按年？月？周？日？购买频率怎样？ 5、消费者如何购买该促销商品？购买量有多大？有无关联性购买？购物的品种构成情况怎样？在哪一类购物活动中购买该促销商品？42、购买行为是有目的性的还是随机性的？是否由于促销导致购买？ 6、消费者在何处购买该类促销商品？超市？其它业态的店铺？不同业态该促销商品的销量分别是多少？ （二）市场评估：对某促销商品的目前经营状况进行评估： 市场上该促销商品的市场销售和消费趋势怎样？所占市场份额怎样？市场份额的发展空间如何？ （三）与主要竞争对手比较：公司的价格水平处于什么水平？商品陈列水平如何？商品品种组合怎样？促销活动开展的如何？ （四）公司综合评估：通过对某促销商品对照品类指标体系的分析比较，帮助公司把握经营情况。 1、销售走势如何？利润如何？广告、经费的支出水平和走势如何？经营费用、服务水平如何？ 2、库存商品毛利率和资43、产收益率如何？用转天数和次数如何？ 3、商品供应水平（补货和配送）如何？ 4、市场营销策略的实施效果如何？ 5、有无有效的品类组合？ 6、有无有效的定价策略？促销、陈列、特色化、降价等营销手段的效果如何？ 7、商品的维护如何？新鲜、整洁如何？ （五）供应商评估： 1、运行效率和获利能力如何？物流效率、资金周转如何？信息传送是否通畅、快速？ 2、供货模式及其利弊； 3、采取哪些品牌拓展活动？有无新品问世？价格方面有无变化？将开展哪些促销活动？市场营销的资金情况？第五节相关文件 第六章DM作业流程 第一节DM作业目的及适用范围一、DM之概述DM来源于英文DIRECT MAIL，意为快讯商品广告，通44、常由八开或十六开广告纸正反面彩色印刷而成。北京华联以DM形式作为门店周期性的主要促销手段，通常每两二周推出一期，DM上所列商品是以主题、节庆、季节、温度、流行度、重大活动等因素所设定。二快讯术语： 1惊爆商品：超低价商品。 2超平商品：毛利低的商品。 3 惊爆商品的选项原则： “非买不可”民生必须商品。 针对性广、大众便利商品。 能吸引大量人流的商品。 产生超低价形象的商品。 知名商标A类品牌商品。 业绩排名前十名畅销商品。 激发竞争店惊恐的商品。 4超平商品的选项原则： “不买可惜”的生活需求商品。 满足品项齐全一次购足需求。 品牌可分为A类或B类。 业绩排名前30位的畅销商品。 销售占比大45、的“商品群”或“商品小组”。三、目的： 规范各地区公司及各门店在正常营运中对DM快讯商品的组织、更换派发，促进商品销售。四、适用范围： 本程序适用于北京华联综合超市有限公司下属各地区公司企划部。 第二节DM快讯作业流程:流程图采购部将定稿后的DM快讯提交表交企划部，周四至周五企划部到楼面或采购处领取商品样品，进行拍照。周六至下周一企划设计人员抠图片。周三进行正面一校下周二到下周四进行快讯初稿制作。周四校对反面片企划部对DM快讯一校进行修改，继续制作， 本周五快讯二校、定稿。周六出样片并打样，交付印刷再下周一，印刷成品交付店面投放。一、DM快讯作业流程:1企划部根据年度要求制作快讯制作时间表，交46、相关部门（每年年底安排）；2相关部门根据时间表规定的时间和要求按时提供：品项，价格，商品清单；3企划部专人负责按每期快讯清单安排拍摄，制版、印刷等事宜；4制作完成的快讯交店面派发，邮局邮寄至会员；5店内派发；6员工派发。 序号活动责任部门/人员执行部门/人员依据文件形成文件相关部门说明排版DM惊爆商品讨论会初步了解DM商品品项拍照1234快讯的制作过程:采购总监采购总监企划部DM主管企划部经理采购主管营运部采购主管店长门店主管企划部采购助理企划部DM主管快讯商品检核表惊爆商品检核表快讯商品检核表惊爆商品检核表快讯商品检核表惊爆商品检核表签字确认快讯商品检核表签字确认惊爆商品检核表本期快讯商品照47、片本期快讯一稿采购部采购部楼面各部门采购部企划部保卫部采购部快讯上档前2025天。上档前21天。上档前20天上档前1419天北京华联综合超市DM统一要求为横版（专刊可竖版）序号活动责任部门/人员执行部门/人员依据文件形成文件相关部门说明第二次校对第一次校对成品567快讯的制作过程:企划部经理企划部经理企划部经理企划部DM主管各采购主管及采购助理企划部DM主管各采购主管及采购助理企划部DM主管快讯商品检核表惊爆商品检核表本期DM所确定的活动说明校完后的一稿本期DM所确定的活动说明校完后的二稿校完后的二稿校完后的二稿本期印成的DM快讯成品企划部采购部企划部采购部企划部上档前13天上档前12天上档前48、4天企划的职责：6、 负责编排好一年的快讯时间，并针对快讯时间的不同，制定全年整套快讯主题供采购部门参考。7、 按快讯时间的要求，准确完成商品的拍照、排版、出样、印刷、发放等工作。8、 负责拍照快讯商品的存放、及安全保存，并按规定要求采购按时退还楼面、以保证不造成拍照商品的损耗。9、 负责快讯中企划活动的活动道具的制作及实施活动全程。10、 保证快讯商品拍照和版面设计的完整性及完美性的最大结合。 第三节、DM作业基本要求一、快讯上档前2025天，采购总监将由各采购主管提交（惊爆商品检核表）到采购经理处，采购经理初步了解下一期快讯商品品项；此时快讯商品的品项尚未完全确定，采购经理可提供各种建议（49、如品项，进货时间安排，促销方式，业绩估计等）。二、快讯上档前21天，DM惊爆商品讨论会由采购主管、各门店楼面主管代表营运部、店长、企划部等各相关部门人员开会讨论，分析竞争对手的销售动态，消费者消费习惯的变化，生活水平的改变及节令商品的调整，确定以下事项： DM主题。 本期DM惊爆商品。 供应商的促销活动。 各门店的促销活动。 确定DM商品品项。在快讯品项选择方面: 夏季以饮料、防暑品、空调等为重点， 冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主三、在采购人员确定DM商品后，由采购助理（或主管）请供应商送样品（家电除外），至企划部进行拍照，要求企划部人员准备好数十张标签（46CM）在标签上注明一些易混淆商品50、的品名等，拍摄时放在“商品旁”便于认识物品，每拍完一种商品请采购助理（或主管）在快讯检核表上打“”，直到拍完为止，这时请采购助理（或主管）把“检核表”交于企划部人员，方可离开。（DM商品如以前上过快讯，则需采购人员提前到企划部查找照片，避免再次拍摄，造成浪费。）四、排版要求1版式：分横版和竖版（如无特殊要求，现在华联综超DM统一要求为横版）。（专刊竖版）2规格与形式： DM快讯一般为对开、四开、八开，根据节庆及商品数量多少选择不同大小。一般采用对开或八开，对开为会员派送，八开在店内发放。3纸张选择 根据纸张性质可选用胶版纸和铜版纸，为保证印刷效果，无特殊情况，一般选用铜版纸，根据纸张薄厚有不同51、克数的（如80、90、105、115）铜版纸。根据印刷方式及成本选择不同克数的纸张。4排版要素： 北京华联标识。 公司全称。 详细通讯地址、邮编、电话。 营业时间。 地图。 乘车路线。 活动内容。 团购电话。 服务内容。 （北京华联综合超市）告知与敬告。5排版时设计人员须知：整体要求：热情、欢快、活泼大方、体现出华联综超独特风范。用色：鲜艳、明快、（少用混浊色）规定好几个色系，原则上一个组别商品一个色系，使之每版都有统一色调。组版：当图片扫描完毕后，进行组版时，品项自行调整，即蔬果、肉类、水产、熟食、日配、粮油、休闲、酒饮、冲调、洗化、精品、文教、文体、家居、大家电、小家电、DIY、妇婴、家纺52、服饰联营商品等各自区域，无特殊情况，尽量避免不同组别产品交叉混放。商品图片放置大小与位置安排：原则：除“惊爆商品”放在第一版显著位置，重要的商品可把图片适当加大（重要性与否询问采购总监）一般的家电，生鲜食品，时令商品为重要，其余商品以具体情况而定，即重要的商品要放置在DM快讯上半部显著位置，排版时图片的大小，应与商品的正常比例对应。文字标注： 每幅图片旁应有商品名称、型号、价格、描述。 例：小天鹅洗衣机 XQB700 960元/台 超大容量瀑布水流 健力宝（橙味、柠檬味）500ml/瓶 整箱 售价27.5元/箱 折合1.83/瓶一般情况下，“名称”、“型号”、用“小黑体字”（黑色）“价格” 53、用“粗黑体字”（红色或其它彩色），其中“价格”字体一定要明显、突出、不可过小。配图：为使整版DM丰富多彩，体现出一定艺术水准，尽可能选择一些恰当的活动主题、时令季节相关的配图，起到“画龙点睛”烘托气氛，锦上添花的作用。五、活动主题确定：（要求每年底做一次主题计划）要求企划人员和店长，采购总监等沟通，使每一期DM快讯都有宣传主题，围绕主题组织商品与设计。六、校对：当以上几点完成后，打印出第一份“彩色喷墨稿”，开始校对。1、第一次校对：（时间：快讯上档前13天）一稿时间完成后，采购人员应认真仔细核对DM的一稿。 图片、商品、规格、价格、描述是否一一对应。 是否有遗漏商品。 是否有照片与文字不符的现54、象。 描述是否有错误。 价格后单位后缀。如XX元/台、XX元/500g、XX元/箱等是否有错误。重量单位是否换算成标准化的公制，如XX元/500g 不允许有斤kg、两等单位)。最重要是看“价格”是否有误，如有错误在错误处打“X”，用笔在旁边一一详细注明正确文字，并且请采购主管或助理签字。2、企划人员须校对： 快讯上档时间。 除商品价格、描述、照片外所有文字是否正确。 各项促销活动文字是否有错字、别字、词不达意或易引起误会的情况。 图片是否有较严重偏色、发暗、发淡情况。 背景色颜色是否发暗、发脏。 局部颜色是否与整体颜色有明显冲突。 广告语是否通顺或与广告法，地方风俗相抵触。如有错误同样用圆珠笔55、在错误处标明，并改正，出第二次校对稿。3、第二次校对：（快讯上档前12天）程序如第一次，检查无误后，各采购主管签字确认，企划部人员签字确认，即可进行发菲林片，打样。4、最后核查：企划人员拿“打样稿”后，进行核查。5、企划部负责快讯印刷结束后管理并监督快讯派发。 第四节相关文件 附件： 快讯的版式图。 北京华联综合超市惊爆商品检核表。 北京华联综合超市商品促销企划表。 北京华联综合超市快讯错误责任单。 第七章 自有媒体开发业务流程第一节 自有媒休开发概述自有媒体是指卖场内外一切可用来提供广告布、商品展示、企业形象宣传的媒介资源，它包括：店内外墙体的空间、宣传栏、店内广播系统、电视墙、POP广告、56、店内地板广告、手推车广告、店内堆头广告、收银台广告、店内装饰挂旗广告、店外条幅广告、升空气球广告、客服存包牌广告、购物袋广告、店内外舞台、店内外促销台、LED真彩显示屏等。自有媒体开发可以为公司获取大量营业外收入，增加销售气氛，扩大商品市场份额，同时也是服务供应商展示合作厂家形象的形象资源。适用范围：本程序适用于北京华联综合超市有限公司下属各地区公司企划部。第二节 自有媒体开发的基本要求一、建立媒体资源管理档案：将所有能利用的墙体、空间进行统计和编号。营运本部企划统一管理、统一价格，由统采统一谈判，减轻各地区、各门店的部分工作量。地区公司将剩余部分按百货、生鲜、食品区域落实到人。二、以POP为57、载体的广告开发，营运本部企划统一招商、统一谈判、统一印制下发。POP要严格保管、领用收费管理。三、加强对到期广告的及时清理，更换新广告。 第三节 自有媒体作业流程（一） 流程图 企划部挖掘、统计媒体资源 制定媒体、发布收费标准 报公司总经理批准 交采购部、联营招商部招商 企划部审批广告设计图案 报总经理批准 与供应商谈判、签约 供应商交费企划部督导落实广告发布 建档、保存（二）流程描述1地区企划部对各门店媒体资源进行深入细致的调查、统计，结合当地店情、店图及广告业市场变化情况，合理开发一切可利用媒体资源，牢固对立“向墙壁要效益”、“向空间要效益”的观念，依据北京华联的卖场优势，最大可能的创造媒58、体资源。2、自有媒体的收费标准是媒体开发的基础，只有在标准合理、收费合理的情况下，才能为开发媒体创造好的前提条件，因此必须把受费标准制定得切合实际。一般要考路？到如下因素：媒体在卖场内的位置，卖场在城市中的地理位置，卖场在本地区的知名度。一般本着先引进、后利益、保成本、先微利、再提高的原则。3、媒体资源统计必须准确形象，理由充分，报总经理批准后方可实施。4、各地采购部及联营招商部应积极与供应商联系，针对不同的媒体资源及供应商寻找最佳的利润结合点。5、供应商对合作方案必须要提供媒体发布内容，不能与国家相关法律、法规相违背，企划部对诸方案要认真审批，以北京华联VI手册为依据，选择最佳的设计方案。659、媒体发布方案一旦确定，企划部应着手与供应商签订相应的媒体发布合同，合同中应明确双方的权利业务及收费标准执行期限。7、企划部应本着“慎审”的原则，严格按合同执行收费，否则坚决不予发布制作。8、在合同条款执行到位的前提下，企划部方可管理、落实媒体产品的发布。 9、对已执行的媒体发布合同，企划部要统一建档、保存，并注明到期年限，防止忘记。 （三）门店广告售卖谈判针对门店一切可开发的广告资源进行充分利用，给采购下达指标，是公司获取营业外收入的一种方式，同时提供给供应商最大的广告宣传机会。 第八章耗材管理业务流程 第一节 企划耗材的基本概念 企划耗材主要指企划作业中需要的专用物品，企划专用物品包括：P60、OP、DM、KT板、泡沫板、即时贴、彩色纸、美工尺、刀、摄影胶卷、电池等，企划耗材本身属低值易耗品范畴，耗材的管理按照公司资产管理部低值易耗品管理办法执行。适用范围：本程序适用于北京华联综合超市有限公司下属各地区公司企划部。 第二节 企划耗材管理规范一、企划耗材的分类： 1、美工办工用耗材： 主要指：办公用笔墨纸砚，办公用桌、椅、板凳、文件册。 2、企划制作耗材： 各种KT板、泡沫板、彩色纸、即时贴、印刷品（DM、POP）鱼线。 3、印刷品耗材： 各种单据、表格、帐册等。 4、企划活动耗材： 胶卷、升空气球、条幅、布幔、抽奖箱、锣、鼓。二、低值易耗品管理： 1、地区企划部每月20日填写月企划耗61、材需求表提报地区资产管理部。 2、企划部需指派专人负责企划耗材，采购、管理领用及核算工作。 3、企划耗材管理员与资产管理部采购人员一起采取市场询价、招标，比较等方法确定耗材供应商，鉴订供货合同。 4、耗材采买后，企划耗材应首先在资产管理部办理耗材入库手续，领用时办理 耗材出库手续。 5、耗材领回企划部，应建帐登记，注明使用用途，及数量。 6、每月20日前耗材管理员应对未使用的耗材进行库存盘点，并与帐目核对，以确定下月采购数量。三、低值易耗品管理的审批： 1、月企划耗材管需报表由耗材管理员填制，企划经理审核后报资产管理部统一汇总后，由地区总经理批准。 2、企划耗材出/入库单按资产管理部业务流程报62、批。 3、企划耗材使用申请单由各使用单位填报，企划经理审批。4、企划耗材供应合同企划经理必须予以审核把关，报资产管理部由地区总经理批准方可执行。 第三节 企划耗材使用规范一、企划耗材使用的原则： 企划耗材应本着“经济适用、节约使用”的原则，坚决杜绝浪费现象。二、企划耗材管理员要经常进行询价分析，对比耗材市场的价格变化，对同行业竞争对手耗材的使用范围进行市调，从质量、价格、用途等方面严格把握耗材的采买工作。三、企划耗材管理员要定期检查美工室、店面等部门耗材的使用情况，对闲置废弃，挪作它用的耗材部分要予以控制，浪费严重的部门或个人要予以处罚。四、地区企划部对所设门店美工室耗材使用要下达费用指标，每63、月20日召集各店美工主管统计本月指标执行情况，并分配下月指标。 北京华联综合超市有限公司POP制作申请表 年 月 日规格大（ ）数量 张单价 元/张 合计小（ ）商品名称：单面（ ）制作内容：双面（ ）申请人签字楼面主管签字企划主管制作人签字北京华联综合超市企划POP巡场检查单门店名称：巡场地点：巡场时间：巡场人签字：改正时间：所巡区域负责人签字： 巡场记录： 第九章对外宣导业务流程 第一节对外宣导的内容及舆论导向北京华联的经营理念和企业形象只有通过不断的正确的宣传报导，才能最大范围的深入到广大顾客的心目当中，公司企划部是对外宣传、报导的组织、策划者。对外宣传的内容及导向是企划工作的重点 。适64、用范围：本程序适用于北京华联综合超市有限公司下属各地区公司企划部。一、 对外宣传的内容1、 北京华联的经营理念是舆论宣传的重点。2、 北京华联的商品形象、价格形象、服务形象是宣传报道的基本点。二、 对外宣传的舆论导向 准确的切入和超前的先导效应，以石破惊天之举“制造新闻”，以先人一步的远见卓识引导公众舆论，使北京华联在快速成长的过程中提升企业形象，借冕播誉，名扬四方。 企划人员的主要任务就是发现和制造对商品、品牌、公司或员工有利的新闻点，制造新闻很难有一套固定不变的原则和方法，只能靠企划人员的广博知识、丰富的想象力和实际经验。制造新闻的普遍性技巧：1、就公众关心的话题制造新闻，公众在不同的时期65、重视不同的事物，寻找既能提升企业知名度，又能促进业绩提升，还要是公众最关注的新闻内容，就要从不同的角度和层次去控掘。2、抓住“新、奇、特”三要素制造新闻，策划活动只有具备“新、奇、特”的条件，才能制造出有新闻价值的新闻，并能出奇制胜。3、有意识的把名人与产品或品牌联系起来制造新闻，权威人士、社会名流本身就是新闻人物，媒体对他们的活动往往进行跟踪报道。名人签名售书。4、巧借传统节日、纪念日展开活动，主题的确定，要引起新闻界的关注。5、与媒体联合举办活动，增加亮相的机会。与教委、广播电台合办小学生唐诗朗诵比赛，教委出场地，电台转播决赛，北京华联出奖品。 第二节对外宣导的途径和方式一、 媒体宣传作业66、：1、企划部根据要求寻求最佳媒体代理，公开召标后签定年度媒体发布代理合同2、公司一般媒体广告由企划部提供构思和方案，代理商制作相关效果图，经审核批准后发布。3、企划部按月与媒体代理商结算发布费用4、企划部负责保管每期以发布的相关媒体广告5、涉及其他部门的要提前一周安排计划，按计划落实后再制定。二、媒体广告程序： 企划部根据要求寻求最佳媒体代理，经公开竟标后每年签定年度媒体发布代理合同； 公司一般媒体广告由企划部提供构思和方案，代理商制作相关效果图，经审核批准后发布；1、企划部按月与媒体代理商结算发布费用；2、企划部负责保管每期公司相关媒体广告；3、 涉及其他部门的要提前一星期安排计划，并按计划67、落实后再制作；三、户外广告程序：1、根据公司发展的需要，由企划部规划，拟订户外广告的地点，创意等，报公司领导审批；2、根据审批确定后的方案由企划部联系发包户外广告制作公司，确定实施时间和具体方案；3、按照确定的方案，委托合适的公司予以发布；4、企划部定期检查和监督户外广告的发布状况，同时作出评估。 户外广告评估每三个月报告总经理一次，以便是否更换和撤消；四、印刷品制作程序：1、企划部根据印刷品的品项和要求明确创意并进行设计，经公司批准后，开始版式和内容的制作；2、根据合作的要求由企划部确定23家长期合作的印刷厂，确保我们的印刷品价格低廉品质保证；3、根据企划部的创意由合作的印刷厂制作彩稿交相关68、部门审核；4、按照核定的意见修改稿件，同时制作菲林交厂开机；5、将制作完成的印刷品送交相关部门验收。 第三节媒体开发一、 媒体的需求 媒体很难依靠自身的力量来填满时间、填满版面。一是人力不足，二是费用太高。媒体每天都要播发大量的资讯，我们的资讯能否被采用，关键是要了解编者、读者的想法，要了解媒体的报道方针、编辑意图、版面安排，要了解各种媒体的特点和要求、传播方式、传播渠道、受众情况、报道的重点和范围，媒体要求我们提供什么样的新闻素材，让媒体真实、准确了解企业发展动态及重大事项，媒体需要什么内容，读者需要什么内容，消费者要知道什么内容。二、开发媒体资源的目的： 通过了解媒体关心的热点和重点，有的69、放矢提供新闻资料，提高媒体对北京华联的报道率，借以扩大北京华联的社会影响，扩大北京华联的知名度、信誉度和美誉度。媒体资源的开发利用：（一）建立媒体资源档案，建立各种媒体的各个栏目及联系人的个人资料。分析各媒体、各栏目的特点，报道方针、报道重点是建档的关键性内容，因媒体流动性大，需要注意细节，由专人常抓不懈。（二）密切与各媒体栏目的编辑的关系，以通讯员的身份介入新闻机构网络。（三）在与媒体打交道时应注意： 1、公平地把消息提供给各媒体； 2、如果邮寄能把消息发出去，就不要召开新闻发布会； 3、要为读者写稿子； 4、不要太商业化，最好只提及一次公司名称； 5、不要拖延，新闻很快变旧闻； 6、不要有70、过份要求，如看毛样、期望来稿照登。三、开发媒体资源要开拓思路 要改变一想到媒体就想到花钱的观念，组织每一次活动都要想一想，这个活动的宣传所对应的媒体板块栏目，从哪一个角度定传才能让读者接受、编辑接受。把促销活动与媒体有机的结合起来，将单纯的产品促销提升到对北京华联品牌的营销。 第四节对外宣导应注意事项一、严格执行总公司01023号文件 北京华联综合超市有限公司新闻采访登记表 企业（部门）名称： 编号：接待人：采访批准人新闻单位：采访人：见报题目备案份数：填报单位： 年 月 日二、新闻发布会规范 新闻发布会是针对有关重大决策或有新闻价值的重大事件需对社会进行公布,从而引起社会广泛重视宣传效果突出71、而采用的一种宣传形式。规范如下：一 确定主题，准备好的发言提纲、报道内容和新闻通稿，充分准备背景资料，相关图片及其他应备资料等供媒体参考。二 选择时机要适当，时间安排不要与重大节日冲突。三 选择好场地，选定会议工作人员，布置会场突出主题，配备好音像设施。四 确定应邀媒体名单和嘉宾名单，邀请嘉宾应体现政府支持态度，应慎重选择，在媒体方面不仅要考虑一次传播的效果，还应顾及到与各新闻单位的长期关系。五 作好请柬发放工作，请柬上注明新闻发布会主题和时间，要直接、具体、一目了然。六 确定主持人，安排好会议程序，对细节进行合理的安排。七 设置登记处，并有导应生服务。八 将准备好的有关材料组成新闻文件包，逐72、一发放给来宾，对来宾要一视同仁，不能分亲疏、贵贱。九 会议时间不能太长，一般控制在3060分钟之间。十 会前、会后可约请有关媒体做进一步采访。十一 配套服务，接送时细节要考虑周到，态度要热情，服务要到位。十二 预算及费用：按程序报批，从实效节约出发，杜绝浪费。十三 公司领导讲稿要求生动、有趣、吸引听众注意力。（25分钟）十四 有合作单位参加的要充分听取对方意见，按双方确定方式共同实施。十五 要有正式的结尾，不能草率收场。 第十章企划管理工作考评 第一节企划部工作质量责任价值考评办法一、目 的： 量化并及时兑现法律之外的工作质量责任价值，使工作目标得到不断巩固、提高。二、适用范围： 企划部员工。73、适用范围：本程序适用于北京华联综合超市有限公司下属各地区公司企划部。三、术 语：1、工作质量责任：因工作质量、言行不能符合已定的标准或无法适应不断提高的目标，在法律之外应承担的责任。2、工作质量责任价值。3、工作质量责任以人民币形式体现的价值，包括违纪违章、未履行自己的职责或未完成工作等所应承担的责任价值及自审、互审、复审未及时发现问题所应承担的责任价值。4、质量责任价值寓于每个员工的劳动报酬当中。四、管理职责：1、企划部根据集团营运部颁发的工作质量价值表及修订要求,随时补充新订条款，每半年及时修订一次。2、各主管结合分配给本组的目标更具体地将目标值分解到每位员工。要符合以下三点要求: 3、指74、标具体，可以度量。细化到一个具体事要负什么责任都要有明确规定。4、目标分解坚持责任到人的原则，明确规定到主管人、责任人、配合者、审核者、工作程序、见证材料、工作频次。5、做到管理不漏项，细化到每件物品都要标明责任人、考核人。6、各主管负责本考核办法的实施，包括落实人员分工、量化责任价值等，并按日清控制系统（见“OEC”管理法）的要求作好日清工作，当日将对价值券签发结果通知企划部，并监督兑现或直接将当日本组人员的所得价值券记录月终兑现。7、企划部根据各组考核结果报人事行政部兑现到各相关组，各责任组努力做好本组的职能工作，发现问题查找原因，制订措施，避免重复发生。8、企划经理负责申诉的受理并组织审75、核小组不定期抽查考核结果。 第二节企划部工作质量责任表程序说明： 1、各主管根据工作责任价值表负责提出组员的工作责任目标，并依据临时工作调整责任价值大小。2、责任人按公司规定的业务流程及考核标准开展份内工作。3、责任人根据标准自审，不合格按工作责任价值记入日清工作台帐。（美工、文员记录3E卡，主管以上填写日清记录）4、各主管根据责任人所提报或反映的工作结果和实际工作效果报告（即日清表格）进行效果评审；在巡检中发现的不合格要签发价值券并监督或直接记入个人月度考评。5、企划部经理根据实际工作效果进行抽查复审，不合格时对责任人和主管签发价值券监督或直接记入月度考评，必要时下发纠偏单。6、价值券一式二76、份，一份直接发给责任人，另一份存留。7、各组均应建立价值券总帐，月终属本组内的直接在工资中100%兑现。8、责任人如有异议，认为属上级确定目标不明确或责任分工不清，造成工作质量责任的，可越级向上级申诉，但不管结果如何，前提是首先签收价值券，复议为最终的，申诉未被接受或落实后不成立则无效。9、凡与“管理工作责任价值表”所规定价值相冲突的，部门内其他有关规定条款自动作废，均以本规定为准。10、特殊处理：11、对价值表中尚未列入的应递交相关部门或人员在48小时补充。12、弄虚作假者加倍处理，情节严重者将视情况加重处理。13、对工作质量审核单的处理：整改未按要求完成的，一次性总兑现责任价值50元；整改77、不可接受的，退回一次，兑现责任价值10元；整改延期完成的，每拖延一天兑现责任价值5元，拖延5天视同未完成；整改虽已完成后，但问题又重复发生的，视情况兑现责任价值20-50元，对各责任组工作质量考核，由主管兑现到责任人，不得均摊，如出现均摊将对经理进行5-10倍罚款。附录1、质量价值券2、工作质量责任价值表质量责任价值券质量责任价值券存根NO.*XX元签发原因：签发： 接收：质量责任价值券NO.* XX元序号责任分类责 任 内 容责任人价值金额1目标月度工作计划完成率低于60%经理-502各部门主要控制指标完成率低于60%经理-1003计划提报拖期三天以上主管-204提报计划态度不认真，敷衍了事78、主管-105计划提报格式不符合要求主管-106计划提报内容有漏项，不全面主管-57计划编制未能按规定进度进行的主管-108计划编制未执行规定程序的主管-59年度方针目标未按要求编制提报的经理-2010年度方针目标未能分解到月份及责任经理-2011年度方针未能列入公司计划经理-2012月度重点工作完成拖期经理-2013临时计划未能按要求完成反馈的责任人-2014各种计划，目标考核不及时，有漏项责任人-1015提报计划无部门领导签字认可责任人-101质量发现问题不及时处理责任人-202原因分析不明确责任人-103没有预防措施责任人-104出现问题未发现责任人-205重大问题不反馈责任人-306重大79、问题汇报不及时责任人-20序号责任分类责 任 内 容责任人价值金额1文明办公不按规定穿着工作服 每天全员-102工作服脏 每天全员-53大声喧哗，吵闹 每次全员-204工作时间睡觉全员-505工作时间闲聊全员-106损坏办公用品 每次全员-57资料随着意放，不按规定存档 每次全员-58工作无计划 每项全员-109工作推诿扯皮 每次全员-2010造谣生事全员-5011责任卫生区域脏区域责任-512工具橱里杂乱无章 每次区域责任-513不按时清理室内卫生区域区域责任-514卫生区域清理不达标区域责任-5工作质量责任价值表一、企划经理工作质量责任价值表（一）企划总监工作质量责任价值表序号工作内容工作80、标准及要求考评办法备注1日清以及计划总结1.1日清按公司要求填报日清表未按时填报,一次扣5元,日清表填报不符合要求,一次扣5元1.2年计划在每年12月30日前完成下一年度的工作计划及方针目标展开未按时完成扣10元,并限期完成,在限期内仍完不成,视情况加倍处罚,内容不符要求,扣20元1.3年总结在每年2月20日前对照上一年度工作计划、方针目标进行工作总结未按时完成扣10元,内容不符合要求,扣20元,对未完成的工作将限期完成,在限期内仍未完成的视情况加倍处罚1.4半年总结在每年7月30日前,对照工作计划、方针目标进行工作总结,并调整下半年工作计划未按时完成扣10元,内容不符合要求扣20元,对于未完81、成的工作,将限期完成,在限期内仍未完成的,视情况加倍处罚1.5月计划在每月20日前,根据年计划及方针目标,编制月度计划未按时完成,每迟一天扣5元,内容不符合要求扣15元1.6月总结在本月5日前,对上个月目标完成情况进行工作总结,对未完成的项目要有相应的措施及计划未按时完成,每迟一天扣5元,内容不符合要求扣15元2临时性工作2.1对于公司领导及部门内各项临时工作应积极设法去完成如无正当理同不接受临时工作的视情况扣罚10-50元，自身失误未完成扣50元2.2一般临时性工作在规定的时间内保质保量的完成在规定的时间内未完成的,一次扣10元,完成情况不符合要求的,一次扣10元2.3重要性临时工作在接到工82、作后3天内,编制相应的目标,方针及进度等,并按计划严格执行(在计划执行过程中,报领导批准后,可相应调整计划)未按时完成编制计划方案的,不符合要求的,一次扣10-20元,未按计划完成的,造成影响的,视情况扣10-50元4人事管理1、人员配置、甄选及提拔；2、员工出勤；3、部门员工培训；4、部门员工考评（日清考评）5参加经理例会，每周一次组织部门例会。4.1人员配置是否合理，人员替补计划是否建立4.2员工是否按时出勤，员工调班、休假要有记录4.3是否按培训计划执行，培训记录齐全4.4每月对下属工作考评一次，奖惩记录齐全4.5每日的日清考评记录是否齐全 人员配置不合理，没建立人员替补计划，发现一次罚83、款5元 无培训计划、培训记录不齐全，一次罚款10元 每月对员工没考评罚款15元 考评记录不齐全罚款15元 每日的日清报表不填写，一次罚款10元 优秀员工不按规定上报，一次罚款10元 不参加公司例会一次罚款10元，不按时组织部门例会一次罚款10元。5成本控制及设备保养1、费用预算及控制；2、资产管理；3、设备维护、保养； 5.1费用预算合理5.2费用控制是否在预算范围内5.3资产台帐齐全，资产保管无损5.4设备是否正常运行，设备是否按规定维护、保养。 没有费用预算一次罚款50元 实际费用超出计划，一次罚款10元50元资产未建帐罚款70元资产帐务不全罚款15元资产管理不善，发现问题一次罚款15元684、协调与沟通1、部门内协调与沟通；2、部门外协调与沟通；3、供应商协调与沟通6.1部门内员工关系是否良好6.2是否与楼面保持良好沟通6.3与地区公司门店各部门关系是否良好6.4及时处理供应商投诉 部门内员工有吵架，不团结现象，处理不及时不得当一次罚款15元 与楼面沟通不畅、闹矛盾一次罚款20元与其他部门关系处理不及时、不得当一次罚款15元对供应商处理不及时、不得当一次罚款25元71. 工作态度2. 个人操守7.1是否严格要求自己,工作勤恳7.2是否廉洁自律,遵守公司各项规章制度 工作态度不端正一次扣10元 接受供应商贿赂按公司及国家相关法规严惩（二）企划经理工作质量责任价值表序号工作内容工作标准85、及要求考评办法备注1日清以及计划总结1.1日清按公司要求填报日清表未按时填报,一次扣5元,日清表填报不符合要求,一次扣5元1.2年计划在每年12月30日前完成下一年度的工作计划及方针目标展开未按时完成扣10元,并限期完成,在限期内仍完不成,视情况加倍处罚,内容不符要求,扣20元1.3年总结在每年2月20日前对照上一年度工作计划、方针目标进行工作总结未按时完成扣10元,内容不符合要求,扣20元,对未完成的工作将限期完成,在限期内仍未完成的视情况加倍处罚1.4半年总结在每年7月30日前,对照工作计划、方针目标进行工作总结,并调整下半年工作计划未按时完成扣10元,内容不符合要求扣20元,对于未完成的86、工作,将限期完成,在限期内仍未完成的,视情况加倍处罚1.5月计划在每月20日前,根据年计划及方针目标,编制月度计划未按时完成,每迟一天扣5元,内容不符合要求扣15元1.6月总结在本月5日前,对上个月目标完成情况进行工作总结,对未完成的项目要有相应的措施及计划未按时完成,每迟一天扣5元,内容不符合要求扣15元2临时性工作2.1对于门店领导及部门内各项临时工作应积极设法去完成如无正当理同不接受临时工作的视情况扣罚10-50元，自身失误未完成扣50元2.2一般临时性工作在规定的时间内保质保量的完成在规定的时间内未完成的,一次扣10元,完成情况不符合要求的,一次扣10元2.3重要性临时工作在接到工作后87、3天内,编制相应的目标,方针及进度等,并按计划严格执行(在计划执行过程中,报领导批准后,可相应调整计划)未按时完成编制计划方案的,不符合要求的,一次扣10-20元,未按计划完成的,造成影响的,视情况扣10-50元3执行企划营运管理规范执行管理规范及职责发现一次没按规范及职责执行，罚款10元。4人事管理1、人员配置、甄选及提拔；2、员工出勤；3、部门员工培训；4、部门员工考评（日清考评）5参加经理例会，每周一次组织部门例会。4.1人员配置是否合理，人员替补计划是否建立4.2员工是否按时出勤，员工调班、休假要有记录4.3是否按培训计划执行，培训记录齐全4.4每月对下属工作考评一次，奖惩记录齐全4.88、5每日的日清考评记录是否齐全 人员配置不合理，没建立人员替补计划，发现一次罚款5元 无培训计划、培训记录不齐全，一次罚款10元 每月对员工没考评罚款15元 考评记录不齐全罚款15元 每日的日清报表不填写，一次罚款10元 优秀员工不按规定上报，一次罚款10元 不参加公司例会一次罚款10元，不按时组织部门例会一次罚款10元。5成本控制及设备保养1、费用预算及控制；2、资产管理；3、设备维护、保保养； 5.1费用预算合理5.2费用控制是否在预算范围内5.3资产台帐齐全，资产保管无损5.4设备是否正常运行，设备是否按规定维护、保养。 没有费用预算一次罚款50元 实际费用超出计划，一次罚款10元50元 89、资产未建帐罚款70元 资产帐务不全罚款15元资产管理不善，发现问题一次罚款15元6协调与沟通 部门内协调与沟通； 部门外协调与沟通；3、供应商协调与沟通6.1部门内员工关系是否良好6.2与楼面、采购是否及时沟通6.3与地区公司门店各部门关系是否良好6.4及时处理供应商投诉 部门内员工有吵架，不团结现象，处理不及时不得当一次罚款15元 与楼面、采购沟通不畅、闹矛盾一次罚款20元 与其他部门关系处理不及时、不得当一次罚款15元对供应商处理不及时、不得当一次罚款25元71、工作态度2、个人操守7.1是否严格要求自己,工作勤恳7.2是否廉洁自律,遵守公司各项规章制度 工作态度不端正一次扣10元 接受供90、应商贿赂按公司及国家相关法规严惩二、企划主管工作质量责任价值表（一）企划专员工作质量责任价值表序号工作内容工作标准及要求考核办法备注1日清以及计划总结1.1日清按公司要求填报日清表未按时填报,一次扣5元,日清表填报不符合要求,一次扣5元1.2月计划在每月20日前,根据年计划及方针目标,编制月度计划未按时完成,每迟一天扣5元,内容不符合要求扣15元1.3月总结在本月30日前,对上个月目标完成情况进行工作总结,对未完成的项目要有相应的措施及计划未按时完成,每迟一天扣5元,内容不符合要求扣15元2临时性工作2.1对于部门内布置的各项临时工作应积极设法去完成如无正当理同不接受临时工作的视情况扣罚10-91、50元，自身失误未完成扣50元2.2一般临时性工作在规定的时间内保质保量的完成在规定的时间内未完成的,一次扣10元,完成情况不符合要求的,一次扣10元2.3重要性临时工作在接到工作后3天内,编制相应的目标,方针及进度等,并按计划严格执行(在计划执行过程中,报领导批准后,可相应调整计划)未按时完成编制计划方案的,不符合要求的,一次扣10-20元,未按计划完成的,造成影响的,视情况扣10-50元3人事管理1、专业知识培训；2、个人考评（日清考评）；3参加公司例会。3.1培训记录齐全3.2每月对自己负责专业工作考评一次，考评记录齐全3.3每日的日清报表填写 训记录不齐全，一次罚款5元 每月对自己没考92、评罚款10元 考评记录不齐全罚款10元 每日的日清报表不填写，一次罚款5元5、不按时参加公司例会一次罚款10元。4协调与沟通1、部门内协调与沟通；2、部门外协调与沟通；4.1本部门员工关系是否良好4.2 与公司其他部门是否及时沟通4.3与地区公司、门店各部门关系是否良好与本部门同事吵架，不团结现象，一次罚款10元与其他部门沟通不畅一次罚款20元与其他部门关系处理不及时、不得当一次罚款10元5业务管理（见岗位责任规定）是否定期对主管业务进行总结改进，结果是否及时反馈并及时追踪 不定期总结一次罚款10元 总结结果不追踪罚款10元61、工作态度2、专业知识6.1是否严格要求自己,工作勤恳6.2专业知93、识是否充分 不按时完成工作任务一次罚款10元 缺乏专业知识扣10元企划主管(领班)工作质量责任价值表序号工作内容工作标准及要求考评办法备注1检查POP书写情况美工是否按规定格式书写POP字迹是否清楚。 不按格式一次罚款10元。 不清楚一次罚款15元。2检查POP描述是否准确美工对商品描述是否错误，价格是否错误。1、描述错误一次罚款10元2、价格错误一次罚款20元3检查POP是否按规定悬挂，是否按时完成。按商品美观要求统一方向，高低悬挂，按快讯要求按时完成悬挂。 不按规定悬挂的一次罚款10元 不按时悬挂的一次罚款20元4促销活动道具准备完成情况的检查 按活动要求，必须完成道具制作必须按要求设计式94、样制作 不按时完成道具制作的一次罚款20元 不按规定设计制作的一次罚款15元5检查快讯制作，拍照是否按时完成 按快讯要求必须定时完成快讯拍照，印刷，拍照效果好。 不按时完成拍照一次罚款20元 不按时完成快讯制作一次罚款80元 拍照质量不好的一次罚款20元（二）企划主管工作质量责任价值表序号工作内容工作标准及要求考核办法备注1日清以及计划总结1.1日清按公司要求填报日清表未按时填报,一次扣5元,日清表填报不符合要求,一次扣5元1.2月计划在每月20日前,根据年计划及方针目标,编制月度计划未按时完成,每迟一天扣5元,内容不符合要求扣15元1.3月总结在本月5日前,对上个月目标完成情况进行工作总结,95、对未完成的项目要有相应的措施及计划未按时完成,每迟一天扣5元,内容不符合要求扣15元2临时性工作2.1对于部门内布置的各项临时工作应积极设法去完成如无正当理同不接受临时工作的视情况扣罚10-50元，自身失误未完成扣50元2.2一般临时性工作在规定的时间内保质保量的完成在规定的时间内未完成的,一次扣10元,完成情况不符合要求的,一次扣10元2.3重要性临时工作在接到工作后3天内,编制相应的目标,方针及进度等,并按计划严格执行(在计划执行过程中,报领导批准后,可相应调整计划)未按时完成编制计划方案的,不符合要求的,一次扣10-20元,未按计划完成的,造成影响的,视情况扣10-50元3人事管理1、本96、组员工培训；2、本组员工考评（日清考评）；3、优秀员工的提报；4参加部门例会。3.1培训记录齐全3.2每月对下属工作考评一次，考评记录齐全3.3每日的日清报表填写3.4每月优秀员工的提报。 培训记录不齐全，一次罚款5元 每月对员工没考评罚款10元 考评记录不齐全罚款10元 每日的日清报表不填写，一次罚款5元 优秀员工不按规定提报，一次罚款5元 不参加例会一次罚款10元。4协调与沟通1、部门内协调与沟通；2、部门外协调与沟通；3、供应商协调与沟通4.1本组内员工关系是否良好4.2及时与楼面沟通4.3与地区公司、门店各部门关系是否良好4.4及时处理供应商投诉 本组内员工有吵架，不团结现象，处理不及97、时不得当一次罚款10元 与楼面沟通不畅,闹矛盾一次罚款20元 与其他部门关系处理不及时、不得当一次罚款10元 对供应商投诉处理不及时、不得当一次罚款20元51.工作态度2.个人操守5.1是否严格要求自己,工作勤恳5.2是否廉洁自律,遵守公司各项规章制度 工作态度不端正一次扣10元 接受供应商贿赂按公司及国家相关法规严惩 企划员工工作质量量化表序号控制内容控制标准价值量化占比1工作态度工作认真，严于律己，专业知识熟悉，服从上级主管领导。 15%2卖场管理标准2.1标识清楚，不遗漏 15%2.2执行公司VI完整，色彩搭配得当2.3所有标识清洁，及时更换残旧标识3POP的管理3.1按规定书写POP按98、规定悬挂POP3.2执行POP收费制度好3.3按时完成营运部门对书写POP的要求及量化。 15%4企划耗材的控管4.1严格执行企划耗材的领用制度，没有浪费4.2耗材运用得当，发挥最大效益4.3耗材用处清楚数量进出有流水帐 20%5促销文案写作与实施5.1每月有新的促销方案创作并得以实施 30%5.2促销方案实施效果好5.3促销方案得到推广6日常行政管理6.1严格执行岗位规范6.2按时参加部门会议 5%宁波市母婴用品有限公司企划管理问题处理日清栏职能部门：序号 要素项目 问 题（何项工作发生何问题） 地 点（问题发生在何地） 时 间（问题发生在何时） 责 任 人（门店的责任者） 原 因（发生问题99、的原因）同类问题有多少 损失金额（造成多大损失）处理纠正措施 （如何解决） 预防措施（有无注意事项）1DM制作2报刊广告新闻3电视广告新闻4电台广告新闻5POP书写6气氛旗悬挂7卖场音乐8店面标识系统9卖场灯光10耗材使用11促销活动组织12VI系统执行职能、稽核人员考评意见：(涵盖当日班前会质量、门店日清工作的落实及日清栏的记录完整情况等内容)填表说明：本表是地区公司职能管理部门或营运部职能管理人员在门店或仓库进行巡检时填写的日清，同时该表也是“企划管理日清栏”问题处理的汇总，当日填写评价后，报店长及主管领导。企划管理日清栏 现场管理员：序号项目完成及检查情况存在问题原因及处理措施责任人备注100、1陈列销售2仓库管理3订货补货4加工处理5卖场促销6设备维护7生鲜盘点8市场调查9收验货10损耗控管11清洁卫生12鲜度管理13定价管理14商品组合15采购管理16员工管理现场巡检员考评意见：填表说明：本栏由值班长（或职能管理人员、稽核人员）在现场的填写内容，每2小时填写一次，对商品部组予以公布，并在当天汇总和评价后，报店长及主管部门领导。快讯版式图商品 华标 华联综合超市有限公司 天天低价、样样动心、一切为您精打细算 XX期 X年X月X日-X年X月X日商品商品商品商品惊爆版活动主题: 期号 活动时间 地图 详细地址: 乘车路线:顾客须知店内告示与警示 快讯的版式图 超平版 华标北京华联综合超101、市商品促销企划表生鲜 组 食品 组 百货 组 期数： 促销期间： / / / / / / 夹页商品 主商品 其它商品华联货号品名规格销售预估快讯制作资料项目价格分析销售排名最低市价一般市价囤货平常DMS促销数量销售金额正片样品调货单位售价进价售价毛利率折合平常 %促销说明本期总限量 每人每卡每期限购 收入惊超新促销 %备注折合平常 %促销说明本期总限量 每人每卡每期限购 收入惊超新促销 %备注折合平常 %促销说明本期总限量 每人每卡每期限购 收入惊超新促销 %备注折合平常 %促销说明本期总限量 每人每卡每期限购 收入惊超新促销 %备注折合平常 %促销说明本期总限量 每人每卡每期限购 收入惊超新促销 %备注折合平常 %促销说明本期总限量 每人每卡每期限购 收入惊超新促销 %备注折合平常 %促销说明本期总限量 每人每卡每期限购 收入惊超新促销 %备注折合平常 %促销说明本期总限量 每人每卡每期限购 收入惊超新促销 %备注本快讯期惊爆商品本快讯期超平商品本快讯期促销商品本快讯期平常商品本期快讯收入总计预估业绩占比毛利率预估业绩占比毛利率预估业绩占比毛利率预估业绩占比毛利率本组预估业绩本组预估毛利率 采购总监： 采购经理： 采购主管： 复核人： 输入人： 审单人：75