1、 创业者实用手册株洲XX创业咨询服务有限公司XX年二月编制说明创业是劳动者通过自主创办生产服务项目、企业或从事个体经营实现市场就业的重要形式。促进劳动者通过创业实现自身就业，是新时期实施积极就业政策的重要任务。株洲创业咨询服务有限公司为了帮助创业者全面了解有关创业方面的政策，解决创业过程中遇到的问题，全方位地向创业者提供行之有效的帮助。特编印创业者实用手册。创业者实用手册是一本通往创业成功的道路上不可或缺的指导读物，引导创业者利用各项政策，抓住机遇，发挥自身优势，识别风险，借鉴专业人士的成功经验提高创业成功率。本册内容包括创业政策、注册登记、税务减免、创业融资、创业指南、创业问答以及创业实例等2、方面的内容。目录1、株洲创业咨询服务有限公司服务介绍42、创业政策73、注册登记84、税费减免95、创业融资96、奖励补贴117、创业基地118、创业服务129、创业培训1310、基本创业指南1311、创业10问1712、机构名录23株洲创业咨询服务有限公司服务介绍株洲创业咨询服务有限公司隶属湖南XX人力资源集团麾下，主要为创业者提供创业咨询、创业培训、创业项目信息、创业贷款融资、以及后续服务方案执行等专业化的一站式创业服务机构。公司根据株洲创建创业型城市的大环境,并结合自身的创业经历和服务实践,已开发形成了一套较为科学实用的服务流程体系。集创业图书室、创业交流、专家讲座、项目测评、专家咨询、3、信息调研、分析策划、综合培训、后续跟踪、具体实施等服务为一体的一站式创业服务体系。并且公司已经开发和形成一套较为全面、实用的网络服务平台。 创业咨询服务中心分别设立创业指导、创业项目推介、创业培训、创业政策扶持、创业贷款扶持、载体建设、创业成果展示及创业经验交流等八大功能区。其服务范围如下:一、创业指导区（一）服务范围：为创业者提供创业指导、政策咨询服务。（二）工作职责：1、积极宣传国家、省、市创业扶持政策，为劳动者创业提供政策咨询服务；2、制定创业指导计划，为创业者提供工商、税务政策咨询，对创业者进行开业、工商和税务登记、工商和税务年检工作指导；3、开设创业专家咨询；4、开通创业指导服务热线4、；5、发放创业服务手册、有关申请和办理表格、办事指南等；6、参与有关创业服务调研活动。二、创业项目推荐区（一）服务范围:为创业者提供创业项目介绍。(二) 工作职责：1、负责征集、发布创业项目；2、组织专家评审团对征集的创业项目进行评估；3、积极开展各类创业项目展示推介；4、设置创业咨询服务网站；5、收集创业资讯。在网站上定期发布最新创业扶持政策、创业项目和创业信息；三、创业培训区（一）服务范围:为劳动者提供创业培训的政策咨询、开办创业培训班。(二) 工作职责：1、积极宣传创业培训政策，为劳动者提供创业培训政策咨询服务；2、提供创业培训信息，受理创业培训及创业实训培训申请，对创业者参加创业培训进5、行指导服务；3、定期组织开办创业培训班，并做好管理服务工作；4、做好培训后跟踪服务工作，实施培训教学质量的监督和评估，掌握培训后创业率和创业成功率。四、创业政策服务区（一）服务范围：宣传创业扶持政策。（二）工作职责：1、宣传创业的政策、办事程序，协助创业扶持政策的相关部门开展“一站式”服务；2、帮助负责办理社会保险补贴、一次性就业、创业补贴、税费减免手续等；3、协助株洲市创业指导中心业务操作；4、建立落实培训档案，负责相关数据的报送。五、创业贷款融资区（一）服务范围为想创业者或者是正在创业者提供小额担保贷款的政策咨询、贷款申请、贷款审批等服务。（二）工作职责：1、积极宣传小额担保贷款政策。2、6、协助区、街道（乡镇）和社区（村）就业服务机构做好小额担保贷款的调查、核实和复核工作；3、协助市创业指导中心审核相关资料的真实性；六、载体建设服务区（一）服务范围：提供创业园区政策咨询、办理创业见习事项。（二）工作职责：1、组织创业者到创业见习基地实习；2、协助对创业园区建设成效的考核、评估；3、统计上报各类有关报表。七、创业成果展示区（一）服务范围为创业者展示实物、图片、影像等创业成果。（二）工作职责1、负责收集上报相关创业信息，组织对创业典型经验进行宣传；2、负责收集易于展示的创业成果，定期以实物、图片、影像等方式进行展示。八、创业者信息交流区（一）服务范围：为创业者定期发布创业信息，提供创7、业经验交流服务。(二)工作职责1、认真宣传国家就业扶持政策、中小企业发展政策、青年创业贷款政策，提供上述政策的咨询和服务；2、充分发挥本公司优势，协助市创建创业型城市各成员单位，为创业者创业营造更好的舆论环境、政策环境、服务环境、和创业环境；3、对创业者涉及的政策、资金、技术、项目、信息等需求进行登记，编制成“创业者信息库”，适时开展主题座谈、专家面授、联谊交流、现场观摩、网上互动等信息交流活动；4、对通过创业扶持，走上创业道路的，建立台帐，实行定期回访，跟踪服务。创业政策1、 扶持高校毕业生创业。登记失业的高校毕业生从事个体经营（除国家限制的行业外），3年内免交登记类、管理类和证照类得各项行8、政事业性收费；自筹资金不足的，可提供5万元以内、期限不超过2年得小额担保贷款扶持；对合伙经营和组织起来就业的，可按照规定适当扩大贷款规模。自主创业的高校毕业生毕业，自工商登记注册之日起，一年内免征营业税、城市维护建设税、教育附加费和个人所得税。2、 扶持登记失业人员创业。登记失业人员从事个体经营（除国家限制的行业外），3年内免交登记类、管理类和证照类的各项行政事业性收费；在失业金领取期间，可一次性领取应享受期限的失业保险金；自筹资金不足的，可提供5万元以内、期限不超过2年得小额担保贷款扶持。3、 扶持农村劳动力创业。对农民工当年回乡创业，吸纳一定数量当地农村劳动力转移就业并签订1年以上劳动合同9、，按时足额缴纳社会保险费费的，给予每户企业1-3万元的一次性就业补助。4、 扶持复转退军人创业。军队复员军人、转业干部和城镇退役士兵，从事个体经营（除国家限制的行业外），3年内免交登记类、管理类和证照类的各项行政事业性收费；自筹资金不足的，可提供5万元以内、期限不超过2年得小额担保贷款扶持。建立市级军队转业干部创业鼓励资金，对自主择业、创业的军队转业干部给予扶持和奖励。5、 扶持科技人员创业。对吸纳额在500万元以上民营科技型企业的经营者、技术骨干，交纳个人所得税达到5万元的，受益财政对其上交个人所得税所形成的当年新增地方财力的50%给予奖励。民营企业中的科技人员从事技术转让、技术开发以及相关10、的技术咨询、技术服务的收入，按有关规定免征营业税。注册登记1、 加快清理和消除阻碍创业的各种行业性、地区性、经营性壁垒。法律、法规未禁止的行业和领域向各类创业主体开放，国家有限制条件和标准的行业和领域平等对待各类创业主体。在法律、法规规定许可的范围内，对初创企业，可按照行业特点，合理设置资金、人员等准入条件，并允许注册资金分期到位。按照法律、法规规定的条件、程序和合同约定允许创业者将家庭住所、租借房、临时商业用房等作为创业经营场所。扩大政府采购范围，制定促进小企业发展的政府采购优惠政策。各地区、各有关部门可根据实际情况，适当放宽高校毕业生、失业人员以及返乡农民工创业的市场准入条件。2、 全面实11、行收费公示制度和企业交费登记卡制度，禁止任何部门、单位和个人干预创业企业的正常经营，严格制止乱收费、乱摊派、乱罚款、乱检查、乱培训行为。进一步清理和规范涉及创业的行政审批事项，简化立项、审批和办证手续，公布各项行政审批、核准、备案事项和办事指南，推行联合审批、一站式服务、限时办结和承诺服务等。开辟创业“绿色通道”依法保护创业者的合法私有财产，对严重侵犯创业者或其所创办实体合法权益的违法行为，有关部门要依法查处，对创业者提出的行政复议申请，政府部门要及时受理，公平对待，限时答复。政策依据：国务院办公厅转发人力资源社会保障部等部门关于促进以创业带动就业工作指导意见的通知（国办发2008111号）312、 放宽创业准入领域。按照“非禁即入”的原则，鼓励和支持各类劳动者通过参股、联合、购并、独资等方式进行创业。对企业登记的经营项目，除法律法规明确规定需前置审批的，各有关部门不得增加企业登记的前置审批条件。4、 放宽注册资本限制。除法律法规另有规定外，有限责任公司最低注册资本为3万元，1人公司最低注册资本为10万元。推行有限公司注册资本分期到位制，只要首次出资不低于注册资本的20%和法定注册资本3万元，其余部分可在两年内分期到位。5、 放宽对经营场所的限制。符合法律法规要求的，均可以作为生产经营场所进行登记。创业者以自有产权房地产作为经营场所的，如暂未取得房地产部门核发的产权证书，可以提交购房合13、同和房屋预售许可证。只要提交规定手续材料的，允许以家庭住所为经营场所。6、 放宽出资限制。以无形资产（如知识产权、非专利技术、管理技能、科技成果以及非公有制企业依法出让方式获得的国有土地使用权等）出资办中小企业的，出资额占企业注册资本的比例，可以由投资各方协商约定。税费减免 登记失业人员、残疾人、退役士兵，以及毕业两年以内的普通高校毕业生从事个体经营的，要按有关规定，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。 政策依据：国务院办公厅转发人力资源社会保障部等部门关于促进以创业带动就业工作指导意见的通知（国办发2008111号）创业融资1、 积极推动金14、融产品和金融服务创新，支持推动以创业带动就业。积极探索抵押担保方式创新，对于符合国家政策规定、有利于促进创业带动就业的项目，鼓励金融机构积极提供融资支持。全面落实小额担保贷款政策，创新管理模式，提高贷款服务质量和效率，并进一步加大对符合条件的劳动密集型小企业的支持力度。鼓励和支持发展适合农村需求特点的多种所有制金融组织，创新农村贷款担保模式，积极做好对农民工返乡创业的金融服务。建立健全创业投资体制，鼓励利用外资和国内社会资本投资创办企业，有条件的地区可设立各种形式的创业投资引导基金，引导和促进创业投资企业的设立与发展。政策依据:国务院办公厅转发人力资源社会保障部等部门关于促进以创业带动就业工作15、指导意见的通知（国办发2008 111号）2、 对登记失业人员。回乡创业农民工从事个体经营或赴境外就业自筹资金不足的，可提供小额担保贷款，贷款额度一般掌握在5万元左右。贷款期限一般不超过2年，到期确需延长的，可申请一般不超过1年得展期次。3、 对就业困难人员合伙经营或组织起来就业的、符合条件的劳动密集型小企业，贷款额度一般掌握在50万元左右，根据人数和经营项目可进一步扩大贷款规模。4、 对利用上述贷款从事个体经营、赴境外就业、合伙经营或组织起来就业的（国家限制的行业除外），均作为微利项目，在贷款期限内按规定给予贴息（展期不贴息）5、 对符合以下条件被认定为劳动密集型小企业的，市财政给予小额担保16、贷款贴息：当年新招用符合小额担保贷款申请条件的人员达到企业现有在职职工总数30%以上，与其签订1年以上期限劳动合同，按时足额缴纳社会保险的劳动密集型小企业（除广告、桑拿、按摩、网吧、氧吧以及其它国家产业政策不鼓励的企业外）6、 被认定为劳动密集型小企业申请小额担保贷款，贷款额度在200万元以内、贷款期限在2年以下的，由市财政部门按照中国人民银行公布的贷款基准率的50%给予贴息，逾期或展期形成的利息不贴息。7、 对通过政策扶持（或创业园孵化）的个人或组织起来就业（合伙经营）实体实现成功创业，经工商管理部门注册登记，并被认定为劳动密集型小企业的，给予上述财政贴息政策奖励补贴1、 对招用就业困难人员17、签订劳动合同并缴纳社会保险费的各类企业，在相应期限内给予基本养老保险、基本医疗保险和失业保险补贴。2、 政府投资开发的公益性岗位，优先安排符合岗位要求的就业困难人员，并视社会保险费缴纳情况，在相应期限内给予基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险补贴，以及适当的岗位补贴。3、 就业困难人员灵活就业后申报就业并缴纳社会保险费的，给予一定数额的社会保险补贴。4、 社会保险补贴和岗位补贴期限，除对距法定退休年龄不足5年（含5年）得人员可延长至退休外，其余人员最长不超过3年。5、 完善零就业家庭援助政策。对吸纳零就业家庭成员就业的用人单位，给予公益性岗位补贴、社会保险补贴和一次性就业18、奖励；对零就业家庭成员自主创业、组织起来或灵活就业的，给予社会保险补贴和一次性就业奖励。创业基地1、 地方各级人民政府要统筹安排劳动者创业所需的生产经营场地，搞好基础设施及配套建设，优先保障创业场地。可在土地利用总体规划确定的城镇建设用地范围内，或利用原有经批准的经济技术开发区、工业园区、高新技术园区、大学科技园区、小企业孵化园等建设创业孵化基地，为进入基地的小企业提供有效的培训指导服务和一定期限的政策扶持，增强创业企业的经营管理和市场竞争能力，提高创业稳定率。政策依据：国务院办公厅转发人力资源社会保障部等部门关于促进以创业带动就业工作指导意见的通知（国办发2008111號）2、 完善和落实创19、业扶持政策。将登记失业人员、高校毕业生、复转退役军人、残疾人、回乡创业农民工等城乡各类创业人员纳入政策扶持范围。对在就业创业园（街、区）内的各类经济实体，自进园（街、区）之日起3年内免缴管理性费用，减半缴纳场地费，水电费给予适当优惠。3、 贯彻落实国家、省创业扶持政策。协调有关部门认真执行我市鼓励全民创业的政策措施，将登记失业人员、高校毕业生、军队复员转业人员、留学回国人员、残疾人、返乡农民工等城乡各类创业人员纳入政策扶持范围。对在就业创业园（街、区）内的各类经济实体，自进园（街、区）之日起3年内免缴管理性费用，减半缴纳场地费用，水电费给予适当优惠。创业服务1、 健全服务组织。依托公共就业服务20、体系，健全创业指导服务组织，开发创业指导技术，完善创业服务功能，提高创业服务效率，承担创业带动就业工作的组织、服务和实施责任。充分发挥中小企业服务机构、高校毕业生就业指导机构和各类创业咨询服务机构的作用，共同做好创业带动就业工作。推动创业咨询服务工作的开展，建立由企业家、创业成功人士、专家学者及政府工作人员共同组成的创业服务专家队伍，逐步形成创业服务指导专兼职队伍。2、 完善服务内容。根据城乡创业者的需求，组织开展项目开发，方案设计、风险评估、开业指导、融资服务、服务扶持等“一条龙”创业服务，建立创业信息，政策发布平台，搭建创业者交流互动的有效渠道。建立政府支持并监管、企业与个人开发、市场运作21、的创业项目评估和推介制度，建立创业项目资源库，形成有效采集和定期发布制度，通过上门服务，集中服务，电话服务，等多种形式，为创业者提供个性化、专业化得开业指导和咨询服务。建立创业者信息管理服务系统，设立创业服务热线，接受创业者得咨询和投诉，提供及时有效的后续服务和跟踪指导，注重对创业失败者的指导和服务，帮助他们重树信心，再创新业。政策依据：国务院办公厅转发人力资源社会保障部等部门关于促进以创业带动就业工作指导意见的通知（国办发2008111号）3、 充分利用中小型企业、各类创业园区建设创业见习基地，安排初次创业者进入见习基地开展创业见习活动，提高创业能力和创业成功率。4、 加强创业培训，将创业意22、识教育纳入就业指导课程，对高校毕业生组织开展创业培训和创业实训。5、 营造社会气氛，广泛宣传创业者创业经验、典型事迹，积极组织开展创业论坛、创业事迹报告会、高校毕业生创业学习观摩活动，营造“尊重创业、尊重创造”氛围，建设“崇尚创业、竞相创业、褒奖创业、宽容失败”的创业文化，弘扬创业精神。开展“创业明星”评选活动。对创业典范和起带头作用的创业者予以表彰和奖励。创业培训 政府支持全程费用免费。 接受创业培训的学员顺利结业后（出勤率须达80%以上）可获得由中国劳动和社会保障部统一登记颁发的创业培训合格证书。 符合小额担保贷款条件者可向劳动就业中心申请最高5万元贷款的免息。基本创业指南 推销有哪几种方23、法？（1） 感情推销法- 先跟顾客进行感情交流，缩短与顾客的心里距离。（2） 演示推销法- 边演示、边辅以语言暗示，先入为主地把顾客引向对产品有利的一面。（3） 价格推销法- 用小数报价，用最小的单位报价，跟同类产品比较，让顾客感到物有所值。（4） 数量推销法- 以大包装、整套、一个疗程、一个出库单位报量。怎样善待顾客？（1） 展示“微笑的魅力”。（2） 以“诚”为本，做到“诚招天下客”。（3） 懂得尊重顾客。（4） 对待所有顾客都要做到一视同仁，不论身份贵贱、职位高低，都要坚持相同的招待方法，做到“不二价”。（5） 对待上门的顾客采取“主动相迎”的态度。 经商选址的一般原则是什么？开店做生意24、，谁都知道位置的重要性，位置选的恰当，无形中已为你的事业未来打下坚实的基础，请注意以下选址因素：（1） 商业活动频繁或商业活动历史悠久的街区。这些位置往往寸土寸金，其房价特别高，高租凭增加了你的经营成本，也增加了经营压力和风险。你得好好盘算，你的投资、经营项目以及你的经营经验。究竟能否做的起黄金位置上的生意。（2） 人口流量大的车站。这一地段有一个特点，往往乘车或下车路过此地段的人多，其流动性较大，他们的消费对象往往是容易携带或有特色的商品。这一地段适合发展饮食、日常生活用品、旅游用品或纪念品一类的商铺。（3） 人口密度高、人口数量绝对多的居民小区。由于有人口数量的绝对优势，才使得各种类型的店25、铺都有立足之地，因此人口集中的地段，其需要也多种多样。只要你能紧紧抓住“回头客”，重视服务与质量，生意应该比较稳定并有钱可赚。（4） 同行聚集的街道、集市。这种地段就是“人气”两字。消费者为了能买到尽可能质优价廉的产品，往往采取的最简单的购物规律就是“货比三家”。随着某一条街品牌的逐渐响亮而人气渐升、商机必现，专业经验无疑是中小型商店的上佳选择。（5） 大中专院校的周边地段。大学生年龄层次单一，消费行为简单。因此，小吃店、冷饮、餐馆、书店、日杂店、等经营性店铺都可选择。店面装修简陋、经营水平不高都没关系，只要有一定的经营特色，投资的回报将比一般的经营地点高。餐饮业如何选择？民以食为天，店以人为26、先。餐饮店面位置的选择将是你生意兴隆的有利因素。（1） 是否靠近消费群体。（2） 了解周边居民的消费习惯。（3） 了解周边居民的消费水准，提供消费水平合适的餐饮服务，确定服务档次。（4） 考察店面周边环境。（5） 店面前是否有宽敞的停车场所。成为餐饮服务商必备的知识与技能。经营餐饮服务业成为餐饮服务商，必须具备某些知识与技能。如果你是白手起家从小企业开始，由于可能出现各种情况，或者有时未必独自经营，比如你的助手生病、短时间内找不到来帮你的人，又或者只有你自己做才有“利”可图。不管是什么原因，你都需要拥有必备知识与技能，以免为客户提供服务时，碰到问题却无法解决。以下是你必须具备的知识与技能：（127、） 制造菜肴的能力。（2） 企业运转的组织规划能力。（3） 提高厨房和厅堂服务效率的能力。（4） 压力很大的情况下也能保证工作质量的能力。（5） 解决问题危机管理的技巧。（6） 自信、成功地搞好客户关系的能力。餐饮业如何减少食品浪费？尽管餐饮行业利润率较为适中，食品浪费可能仍旧是这一行业最为严重的祸患。许多餐馆和餐饮商无法赚取相当的利润，都是因为浪费造成的损失。一种是餐饮商无法控制的：（1） 客户高估了客人人数，预定的食品比实际需要的多。（2） 客人消耗掉的食品比预期的少。（3） 活动取消。（4） 为了保证数量，多点的食品。另一种是餐饮商可以控制的：（1） 制备食品过程中的浪费。（2） 过多估28、计所需的原料。（3） 腐坏。（4） 偷窃。在第一类中，已经造成了对食品的浪费，浪费食品只是由于道德原因才让人痛心，但是由客户承担费用，所以不影响利润。第二类浪费是餐饮商应该担心的。因为你不仅浪费了食品，还浪费了购买这些食品所花的钱。通过良好的组织和较高的效率，可以大幅减少浪费，但浪费这种现象却从来不能完全消除。为了有效的运营你的企业，有些浪费是必要的。有些备用食品放在那里就是为了保险，防止这种紧急情况的发生，小心的浪费也是值得的。把握好订货的数量，也可以减少食品浪费。随着经验的累积，订货时把握好数量也是一门艺术。一般来说，当天既能派上用场的食品及原料，按预定数量订货或购买就可以了，至于辅料，你29、可以按预期的1+10%的数量订货。当然无论如何你都要稍微多预定一点，防止意外事件的发生。质量令人不满意，厨房出了差错，食品发生溅洒或员工试吃等都属于这一类。要尽量做好记账和其他记录。要想经营好你的企业，不能怕麻烦，要尽量做好记账和有关记录。将所有记录做的有条有理的诀窍主要取决于两条基本原则：（1） 把所有与企业有关的东西都记录在案（2） 无论何时，所有的记录和账目中都要及时更新信息如果不遵守这两条原则，即使你一般不太在意账目，它也会成为琐碎烦人的杂务。相反，如果你的记录条理清楚，做记录的工作就不难，事实上每天几分钟的时间就可以处理多数必要的办公室杂务。不管多忙，你必须一直进行记录，而且必须及时30、更新信息。记录的内容有： 食品和相关储备、办公室开销、保险、广告费用、租金、水电费、维修费、购买设备费用、车辆支出、工资、其他费用总计。创业10问1、 问：我正盘算着今后的出路，在打工和自己开店之间犹豫不决，能否帮我分析下打工和创业的优缺点？答：先讲讲你去打工和就业的优缺点吧: 有基本的工资收入(只要老板不拖欠)； 能享受一些福利和节假日放假； 可能被提升职位并加薪； 可能随时失业、被炒鱿鱼； 工资增长实际上非常有限； 劳动强度大、工作单调； 再谈谈自己创业的利弊： 有发大财的可能性； 不用看别人脸色，事业是自己的； 成功了有面子，有社会荣誉； 可能失败、血本无归； 可能辛辛苦苦但仍赚不到钱，31、还要支付各种费用； 生活不规律，没日没夜的干，照顾不好家庭。 你完全可以看出，打工和就业是先甜后苦，创业是先苦后甜。所以要仔细权衡，最好是和家人商量。2、 问：我们是真正的农民工，现在政府提倡返乡创业，好像是特别针对我们的，那么可以说返乡农民是创业的主力军吗？答：是的，返乡创业确实是主要针对农民工提出来的。政府提倡返乡创业有几个理由：一是我国农村人口庞大，国家只有解决了“三农”问题才能真正的现代化，振兴农村经济还得靠本乡本土的农民兄弟。二是返乡农民工算是整个农村人口的先进代表，敢出去闯荡一番，有了见识，头脑活络了，有了技能，也有些资金积累，外面还有些业务和人际关系，他们起头创业有很多优势。三是32、国家要扩大内需，特别要靠提高农民的收入，返乡创业的农民工收入一般会增加几倍，也能够带动雇工收入的增加。四是农村土地越来越少了，靠务农没法生活了，不能再回到土地上，这也逼迫返乡农民工在其他产业就业创业 既然农民工时返乡创业的主力军，就要有返乡创业的主人翁精神，各级政府出台了一些扶持农民工返乡创业的政策，所以，你们要做的事就是：在创业之前，吃透政策精神，用好政策，用足政策。3、 问：我是去年毕业的大学生，在母校所在的城市找工作不容易，到北京、上海、广州去找工作的同学也感觉不理想，我是不是应该回家乡创业，大学生回家乡创业是大有可为还是大为可惜？答:现在每年有600多万大学生毕业，找不到工作的有上百万33、；受到金融危机的影响，就业就更加困难了。回家乡创业或就业是一种比较现实的选择，国内有媒体称新一轮的“上山下乡”又开始了。其实，目前大城市人才过于密集，到处都是高学历的人扎堆。有些人即使找到了工作，薪水也不高，扣掉房租、交通、伙食费、剩不了多少了，添置衣服都困难。这样熬着不如换种活法，看看老家、家乡、中西部地区有哪些发展机会。 大学生利用自己所学之长，回家乡创业还是大有可为的，内地农村经济不发达，与沿海地区的差异就是创业的商机。可以说，发达地区的今天就是内地的明天，做内地许多产业的开拓者就像是购买原始股，未来将会获利良多。 虽然大学生回家乡创业前景广阔，但目前大学生的综合能力恐难以胜任。大学生自34、己要改掉眼高手低的毛病，脚踏实地，虚心好学。学生家长、社会各界也要帮助大学生创好业。4、 问：我的性格比较内向，显得木讷，有时与外人说话还会脸红，好像做生意的都能说会道，难道，我就不适合做小老板吗？答：仅靠嘴皮子赚钱的时代已经过去，能说会道有时是种优势，但现在许多顾客对能说会道的产生反感，会马上提防，反而成了劣势。总体上说，现在的创业是八仙过海、各显神通、各种脾气、性格、学历、年龄、职业的人在创业领域都有一席之地，关键是要寻找自己最有竞争力的那块市场。一般而言，有技术、性格内向、内秀、能做不能说的人，多愿与设备、产品打交道，不愿与人打交道，比较适合做实业、工厂、制造、加工、维修等。如果你能以一35、技之长、精湛的技艺和一丝不苟的态度去征服顾客，确实是“酒香不怕巷子深”憨厚的你一定会有许多回头客的。当然，当老板素质是越高越好，在你有了自信之后，也可以尝试与别人多沟通，热心周到的服务会让你的生意更兴隆。5、 问：我还没有能力租一个固定的店铺做生意，想做一个流动摊贩，到处买些东西，等积攒了足够的钱再开店，这种创业是否低级？答：不管白猫黑猫，能抓住老鼠就是好猫，同样，不管有店没店，只要能赚到钱就是最好的创业。所以创业没有高低之分，符合自己的条件、意愿、理念的创业都是值得称赞的。 在20世纪七八十年代，浙江金华一带的农民就是挑着货郎担，走街串巷，以针头线脑，橡皮绳、纽扣换来鸡毛、鹅毛，走千里路练就36、了他们敏锐的市场眼光，就是后来义乌小商品市场兴起的根源。 虽然现在我们很少看到货郎担了，取而代之的是用板车、三轮车、农用车、汽车装载商品在各街流动销售，但这种“行商精神”是值得学习的，从各处老百姓的消费行为、习惯、偏好中，可以积累许多经商经验，捕捉到别人难以认识到得商机。 浪漫一点讲，买一路货、走一路的道，虽然辛苦，也可以体验人情世故、欣赏迤逦风光，算是免费的旅游和体育锻炼吧，创业也不能把人变成经济动物。6、 问：有人觉得买下店铺做生意好，也有人觉得租赁店铺做生意好。公说公有理，婆说婆有理，能不能帮助分析下到底哪个好？ 答：买商铺的好处是，一次性投入后节省房租、日常经营压力减小、房地产价格上升37、时抛售商铺有大笔收入、贷款时有抵押品、自己不经营时出租还有稳定资金收入；缺点是自己急需用钱时不动产脱手难、生意搬到其他地方不方便，也不排除高价买下的商铺有贬值的可能性。 租赁商铺的好处是，不需要一次性投入、搬到其他地方发展业务方便；缺点是长期经营累积的房租不少、日常经营支付房租压力大、不能控制房东涨价、不能获得商铺增值收入。 如果你原始积累的资金不少，也将在此地长期经营，并处在房地产低潮，可以考虑买入商铺。 如果你自有资金不多，借钱也比较困难，经营的生意需要经常搬迁，尤其是在房地产高潮的时候，就不要勉强去买入商铺，租赁可能更好。 所以，还得根据你自己的情况决定买铺还是租铺。7、 问：我买了一些38、创业方面的书在自学，这些书都建议从自己的兴趣、爱好、特长、熟悉的领域找项目，叫“不熟不做”。可是我发现自己没有什么爱好，也没有什么特长，我该怎么来选择创业项目呢？答：从正统的创业理论来说，选择创业项目确实应该从自己的兴趣、爱好、特长方面找。从长期看不但赚钱，而且会把它作为热爱的事业来做。因为喜欢，所以长久，所以又竞争力。我国主流的图书资料也是这么讲，并且有“不熟不做”的精辟归纳。但是，初次创业者因为种种原因，普遍发现在创业时没有可以赖以赚钱的爱好、特长、技艺、经验。干哪个行业都是一样的。其实，浙江经验值得借鉴。有一个没有多少文化的东阳青年农民，十几年里走南闯北做过泥水匠，走村卖过香烟、塑料拖鞋39、做过裁缝，养过珍珠，最后定为在做红木工艺品，最终财富累积过千万。这种在创业过程中不断调整创业项目、变换经营范围、发现自己兴趣和特长的方法，我们称为“实践试错调整法”，只要每次不是赔得精光，就可以换新的生意试试，最终一定能够找到适合自己打拼一生的项目。8、 问：我看到一些报纸上刊登的小广告，宣传项目，投资小，见效快，利润丰厚，有的说半年就可以收回投资。这些项目是可信的还是骗人的呢？答：相信你一定可以知道，不管多权威的报纸，他们对广告的真伪是不做过多的实质性审查的。所以，不排除有些人、一些单位利用人们对权威报纸的信任做虚假广告。我们也经常看到一些新闻报道，不少投资者在受骗后与这些骗子公司打官司。40、因此，你为了对自己的投资负责，不管从什么渠道得来的投资信息都需要自己独立的加以调查、考察、多听听不同人的意见，然后做出自己独立的判断。自己的脑子就是用来思考的，不要耳朵软，别人说什么就信什么。同样，我们不主张创业者向专家讨项目，也不主张专家向创业者极力推荐具体的投资项目。否则创业成功了，专家没有什么奖励；项目失败了，创业者要怪到专家头上来，这类得纠纷案件也并不少见。值得指出的是，许多项目既不是百分百真实的，真实中有些也是吹牛的，也不是百分百虚假的，虚假中也有些是合理的。任何项目都要看其真假程度，判别合理和不合理的部分，也算是对你初次创业的考验吧。9、 问:我比较自负，创业设想蛮大，但企业开业经41、营了好几个月，才觉得不是这么回事，这是才发现自己对行业认识的不深刻、自身也没技能、经验也不足，不知道是进还是退？答：开弓没有回头箭，创业不能半途而废，即使失败了也要输得心服口服，教训也是财富，所以建议你继续前进。要弥补你在行业中经验不足的方法有：一、 上网了解行业，网络无所不有，无所不包，你希望了解业内信息多少能找到点，尤其可以结识业内的许多人。二、自己扎到行业里面去，看看能否隐身到业内其他企业打工一段时间，亲身体验，偷师学艺。三、从同业挖人，把业内的好师傅挖过来，当然工资要高点，也要与同业搞好关系，不能坏了行业规矩。四、邀请行家合伙创业，可以考虑采取出让一些股份、高薪、提成、或干股的形式，把42、老工程师、老专家、老技师请来合作，甚至放手让他们管理，你跟在后面先学几年再说。 努力去做，时间长了，对行业也精通了，你也可以成为这一行业里面的专家了。10、 问：我的生意还是有前途的，目前资金维持流转不成问题，但是业务要扩大，还需要10万元左右，未来赚钱还是有保证的，我该从哪里去找钱呢？ 答：在生意做大的过程中，融资有几种办法：一、 增资扩股，把注册资金提高些，让新股东带资金进来，此时别人要分你的利润。最好新股东在人际关系、销售渠道、原材料方面有优势。二、个人、私人贷款。就是向其他个人借钱，但利息要高出银行利息几倍，民间的高利贷很多，建议不要碰。三、由小额担保机构担保，向银行借贷；或者直接向金融机构贷款，目前在这一块政府的扶持政策比较多，有的还能享受贴息扶持，你应该经常注意这方面的政策信息。四、从产业链上考虑，比如推迟对原材料、进货款得进度，要求购买者预付贷款、定金等。 总体上，要根据你的经营状况进行融资，但平常的资金链不能绷的太紧。