1、别墅写给松花江的赞歌别墅写给松花江的赞歌 谨呈：哈尔滨盛和房地产开发有限公司 2011盛和天下项目营销策略总纲年盛和天下项目营销策略总纲 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限 公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可， 不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报 告中的部分或全部内容。 第一部分第一部分 红海扫描红海扫描 目标、市场、本体 竞争与客群 Target / Market / Oneself Rivals and Consumer 第二部分第二部分 开创蓝海开创蓝海 形象定位 The Strategy of the Conformity2、 Marketing 第三部分第三部分 蓝海战略蓝海战略 价格策略 推售策略 客户策略 媒体与渠道 系列活动建议及 营销总控图 Marketing strategy system 市场、客群、产品市场、客群、产品 Consumer and ProduCts 红海扫描 1.1、目标解读 our aIm oF tHe Yaer 2011 项目承载的目标项目承载的目标 1 1 回现目标回现目标 2011度销售目标年度销售目标2020个亿个亿 2 2 项目顶级城市豪宅的打造项目顶级城市豪宅的打造 提高盛和天下项目形象；提高盛和天下项目形象； 打造可持续发展的地产品牌；打造可持续发展的地产品牌； 营销重3、难点营销重难点 非营销重难点非营销重难点 别墅别墅+ +高层高层+ +公寓共完成公寓共完成1313亿亿 整体完成整体完成3.63.6亿销售亿销售 1 1- -5 5月完成销售月完成销售3.373.37亿亿 高层销售1.26亿，共63套；别墅3月12日开 盘，销售2.1亿，销售21套。月均去化12套 高层，7套别墅 别墅完成8亿（约100套），高层完 成2亿（约100套），公寓完成3亿 （75%去化率） 车位3亿（共1860个，完成80%销售 率）、商服6000万（共4140.63平米， 完成60%销售率） 已完成销售已完成销售 基本目标：销售额完成基本目标：销售额完成1515亿，去除已完成的亿，去除已完成的3.43.4亿和非营销重难点亿和非营销重难点3.63.6亿，别墅、高层和公寓需完成亿，别墅、高层和公寓需完成8 8 亿，即旺季月均去化别墅亿，即旺季月均去化别墅9 9