1、企业咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度一、 目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、咨询顾问薪资构成：1、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、营销人员底薪设定： 咨询顾问试用期工资统一为1200元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准2、，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核： 单位:元级别试用期工资入职后工资绩效工资其他收入咨询顾问12001500200提成+奖励营销助理15001800200年终奖励咨询经理20002400300提成+奖励营销总监30004000500年终业绩奖五、 销售任务提成比例：顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布，在试用期，顾问第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将于发放工资时一同发放。六、 提成制3、度：1、提成结算方式：按项目周期隔月结算，国际班学费、游学定金或留学预付款在未发生退款的情况下，于项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资一并结算，发生退费，则不计提成，并在下月扣除相应人数；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；3、提成计算办法：销售提成=净销售额固定提成+超额奖励4、 销售提成比率：（X意指实际完成人数）（一）咨询顾问：（1）国际游学仅在每年寒、暑期开展，届时以2个月为项目期，每月销售人数指标为6人/顾问，销售固定提成为500元/人。提成等级销售任务完成比例销售提成（元）咨询顾问100%以上500*X+300（X-6）+2000咨询顾问1004、500*6+1000咨询顾问5099300*X咨询顾问41%50%100*X咨询顾问40%以下-100（6-X）（2）留学签约人数指标暂定为3人/月，固定提成金额为500元/人，国际班学生出国留学不再计入此项销售考核。提成等级销售任务完成比例销售提成（元）咨询顾问100%以上500*X+300（X-3）+1500咨询顾问100500*3+1000咨询顾问5099300*X咨询顾问41%50%200*X咨询顾问40%以下-100（3-X）（3）国际班招生，顾问按固定额度提成，标准为500元/人，以季度为项目周期，指标暂定为8人/季度。提成等级销售任务完成比例销售提成（元）咨询顾问100%以上505、0*X+200（X-8）+2000咨询顾问100500*6+1000咨询顾问5099300*X咨询顾问41%50%200*X咨询顾问40%以下-100（8-X）（二）咨询经理：（1）经理本人受理的客户，按顾问比例提成，不计入销售总额提成）（2）国际游学。在项目完成后一次提成奖励，比例为项目销售总额0.5%；（3）出国留学。项目周期完成后进行提成奖励，比例为销售总额的1%；（4）国际班。项目周期完成后进行提成奖励，提成比例为销售总额0.5%；（5）整体指标完成率达到70%，即可获得提成奖励，达到60%，无提成，不处罚，如低于60%，则需进行处罚，标准如下：整体销售任务完成情况处罚（元）50%596、%50041%508003140150039%及以下2000（三）营销总监：（1）总监本人受理的客户，应按轮值情况交付相应顾问跟踪，不计算提成。（2）国际游学。在项目完成后一次提成奖励，比例为项目销售总额0.8%；（3）出国留学。项目周期完成后进行提成奖励，比例为销售总额的1.5%；（4）国际班。项目周期完成后进行提成奖励，提成比例为销售总额0.8%；（5）整体指标完成率达到70%，即可获得提成奖励，达到60%，无提成，不处罚，如低于60%，则需进行处罚，标准如下：整体销售任务完成情况处罚（元）50%59%80041%5010003140200039%及以下2500（四）其他情况（1）低价或折7、扣销售：顾问必须按公司规定产品的价格销售产品，特殊情况需低价或打折销售的必须向销售总监以上领导申请，或由有权管理人确定，方可以低价进行销售，并根据实际情况重新制定销售提成，此销售依然计算入销售指标人数中。（2）对于营销助理等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。（五）销售招待费报销制度：咨询顾问招待费用报销考核比例，原则上是只有营销总监与咨询经理才可以报销招待费，如遇特殊情况需要招待，可以向销售总监申请，批复后才可招待。七、 激励制度：1、 月销售冠军奖，每月从咨询顾问中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）2、 季度销售冠8、军奖，每季度从咨询顾问中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成相关销售任务）3、 年度销售冠军奖，每年从咨询顾问中评选出一名年销售冠军，给予 2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放，如顾问未工作到年底则奖金不予发放；5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、淘汰制度：1、顾问在正式入职后，连续2个月或2个相同项目期内完成的销售业绩在销售指标的30%以下，则视情况另行安排岗位或辞退处理。2、顾问在正式入职后，1个项目期内没有任何业绩，则做辞退处理。3、咨询经理连续2个月或2个相同的项目期内完成整体销售指标的40%以下，降职为咨询顾问，其报酬及淘汰考核按顾问标准执行。4、咨询经理连续2个月或1个项目周期内完成整体销售指标不足20%，则做辞退处理。