1、公司客服会议、语言规范奖惩扣分标准管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 客服管理制度范文为了规范公司客户服务体系，提高服务质量，增强公司员工服务意识，树立公司形象，创建公司品牌，确保客户服务工作正常有序的进行，使经销商和客户(以下简称为客户)成为公司坚实的合作伙伴，现结合公司实际情况，特制定本制度。一、客户服务原则客户服务部秉承“客户至上”的服务宗旨。以专业的水准，专注的精神为广大客户服务，坚持“亲切、专业、准确、高效”的客户服务原则，积极打造公司服务品牌，真正体现“为客户解忧，让客户满意”的服务理念，向公司所有2、客户提供快捷、周到的服务及相关支持。二、客户服务部职责1、严格遵守公司管理制度，及时完成上级领导交办的工作。2、负责及时解答和处理客户来电、来访及投诉事件，做好原始记录。3、负责客户的咨询及相关问题的解答。4、负责组织发放公司各种活动纪念品、宣传资料。5、负责组织客户的培训和走访重要客户工作。6、负责协调处理经销商与交易客户的服务纠纷问题。7、负责建立客户档案，维护客户关系。8、负责代理商返佣报表和代理商交易额、返佣金额以及代理商实际返佣金额和待返金额的统计整理。三、客服职员素质要求1、具有良好的职业道德和正确的服务思想，以“客户服务原则”为服务宗旨，树立公司形象。2、熟练受理客户的各种相关问3、题来访、来电及咨询。3、熟悉公司相关客户需求，熟练掌握公司客服工作各项技能，普通话标准、流利，听懂方言。4、具备沟通能力，通过有效沟通与客户达成共识;具备应变能力，反应机敏，能够掌握局面恰当解决问题。5、严格执行规范的服务工作用语，态度和蔼、亲切、热情的处理客户的咨询或投诉。6、客服职员工作中必须严格执行“三要、三不、四个一样”的要求。即:三要:要“请“字当头，”“您”字不离口，“再见”结尾;三不:不使用生硬语言，不说推卸责任的话，不责备、埋怨客户;四个一样:生人、熟人一个样，有无检查一个样，工作忙闲一个样，情绪好坏一个样。7、努力学习，不断总结客服工作的实际经验，提高自身的业务素质与业务技能4、。8、对客户服务过程中发现的问题及时反馈，并能提出改进意见和建议。9、遵守公司规章制度，关心集体，能及时完成领导交办的各项事宜。四、客服工作规定(一)交易返佣服务1、每月xx号前认真做好代理商的返佣报表、交易金额和返佣金额的统计整理，确保数据准确无误。2、每月底认真做好代理商实际返佣金额和待返金额的统计整理，确保数据准确无误。(二)电话客服管理电话客服包括电话接听客服和电话回访客服两项工作内容。【电话接听客服】1、工作细则详细记录并核实客户的咨询和疑问;分析并及时答复，作相关信息记录，将客户相关资料提交公司责任人办公室。若无法给予明确答复，应记录客户详细资料及相关问题立即提交相关负责人协调解决5、办法并及时回复客户，时限30分钟内。若客户对提供解决方案或答复表示满意、接受，则礼貌结束通话;若客户对解决方案、答复表示不满或不接受，应尽可能取得客户的理解和支持;若客户一再坚持己见，应委婉答复，立刻反映给相关负责人协调解决方案，力求客户满意与理解。2、操作程序来电铃声三声铃声之内须接听电话，热情并正确使用工作术语:“您好，山东标金，请问什么事情可以帮您”。耐心倾听客户要求，若是咨询类，客服职员要语气平稳亲切，切实帮助客户解决、解答问题。若是投诉类电话，客服职员要以礼相待，倾听客户诉说完，首先真诚抱歉平息客户不满情绪，正确使用工作语言:“真是不好意思”，“让您生气了”，“给您带来不便”,“谢谢6、您的提醒”等。针对问题给予客户解决办法，如果问题责任方在公司，必须向对方道歉并保证立即采取措施，给予客户答复，正确使用工作语言:“真是抱歉，我们会马上对此事进行处理”，“我明白您的问题，我将会在第一时间通知您解决办法”;如果问题责任方不是公司或是对方无理要求时，应委婉表示拒绝，有礼貌地解释其中理由，与客户达成共识，应视情况采用此类回绝方式:“xx先生/女生，您的问题我已详实记录，我会与相关部门与领导协调，给予您答复”，“真是对不起，公司暂时还没有此类规定，请恕我们暂时帮不了您”或者“我可以请我的上司跟您谈谈好吗”等;如果客户反映的问题不能做出正确的现场答复，应寻求客户谅解，请客户等待解决，正确7、使用工作语言:“真是抱歉，对于您的这个问题，我还不能准确的给予答复，请您稍等，我会在xx时间给您答复，请您留下联系方式”。立即将问题提交相关负责人协调解决方案，并迅速回复客户保证客服质量。“接听电话沟通完毕应礼貌表示谢意或歉意，正确使用工作语言:“谢谢您打电话来”，“谢谢您通知我们”，“再见”，等待客人挂断电话后，方可挂机。将来电内容，解决方式，客户资料登记记录，日记簿次日提交公司责任人办公室。【电话回访客服】1、工作细则及时回访，了解客户对客服的满意度。告知客户其反映的问题有所答复，为客户提供解决方案。客户对解决方案表示接受，礼貌挂断电话。客户对解决方案有异议，应尽可能与之沟通取得客户的理解8、和支持。如对方执意不接受解决方案，在不违背公司服务原则的前提下，换时间再次致电与之沟通解决。客户再次提出新的需求，应为客户提供解决方案，如无法现场给予方案解决，在原有个案基础上建立跟进个案，礼貌告之有解决方案将立即通知，礼貌结束通话，并及时与相关负责人协调解决方案，同时向客户答复。2、操作程序拨打客户电话，正确使用工作语言:“您好!请问您是xx先生/女士吗?”，“这里是山东标金客服部，我的工号是xx，请问现在方便接听吗?”说明通话目的，正确使用工作语言:“您曾在xx日致电我们反映了情况，关于这个问题我们已经有了跟进结果xx”，“请问您对这个问题是否已经清楚了”或“您是否满意我们的答复”等。如对9、方认可解决方案，正确使用工作语言:“欢迎随时致电客服部，我的工号是xx，再见!”;如对方对处理方案还有不同意见，正确使用工作语言:“我们将尽快跟进反映您的问题，尽早协调解决方案，将在第一时间告知您”，“再见”礼貌挂断电话。(三)访客服务管理访客服务包括接访客服和走访客服两项工作。【来访客户服务】1、工作细则热情问候来访客户，礼貌引领至客户接待区域。礼貌地给客户拉开座椅，送上茶水。真诚了解客户来访目的，正确解答客户提出问题。客户提出的难以解答的问题，请客户稍坐等侯。迅速上报相关负责人协调解决方案或请相关负责人解答客户问题。客户获得答复后，礼貌送客至公司办公区域门口。2、操作流程对来访客户微笑问候10、，主动相迎，正确使用工作语言:“您好,欢迎来到山东标金”，引领入座，礼貌为之拉开座椅，送上茶水。客气问明来意，直接回答问题，或是请相关工作人员接待。若客户来访用意尚不能正确给予答复，应委婉向客户解释原因并请客户填写客户来访登记留言，以便稍候处理。若与公司责任人一并接待来访客时，则应站立服务。回答客人的咨询和提问应时刻保持微笑，以耐心热情的态度予以专业解答，礼貌使用工作语言(同电话客服语言要求)。【走访客户服务】定期巡回走访客户。对经销商及客户进行调查研究，以便完善今后的服务提供依据，写出调查分析报告。向客户宣传公司理念，对客户进行技术指导。征询客户意见，发放“客户意见调查表”帮助客户解决技术、11、经营管理等方面的问题。对开拓新客户，跟进走访促成合作。(四)客户会议服务1、举办技术讲座或培训班学习，对客户进行技术培训和经营管理指导。2、召开技术研讨发布会，对客户讲解新研发技术使用。3、举行客户座谈会，商讨经营措施、风险预测、操盘方案。(五)违纪处理1、客服职员工作时违犯客服工作管理规定，经发现给予100元/次罚款处理;第二次违反相同规定双倍处罚;第三次违反相同规定，公司予以除名处理，违反上述规定，予以责任者200元/次罚款处理。2、任何员工在接待客户来访时严禁谈私事或请客户帮私忙，更不能对客户有超越职权范围的承诺和显露对公司或他人的不满。违反上述规定，予以责任者200元/次罚款处理。3、12、任何情况下，都不能与客户发生争吵、冲突。违反上述规定，予以责任者除名处理，扣罚一月工资。五、客户资料管理规定(一)保密范围和密级确定1、客户与公司的加盟合同;客户发展跟踪记录;客户资料，属于公司绝密，严禁泄露。2、接访来电来访记录，交接记录，工作日记簿，属于公司机密，严禁泄露。3、客服人员对掌握的柜员权限所涉及的内容属公司机密，严禁泄露。4、客户调查分析资料，属于公司机密，严禁泄露。(二)保密措施1、客户加盟合同及相关资料，由公司负责人办公室存档保管。2、客户发展跟踪记录由相关责任人保管，工作落实后提交公司责任人办公室存档保管。3、来访、来电记录，交接记录，工作日记簿，于每日例会后提交公司责任13、人办公室留存备查。4、客服人员对掌握的柜员权限涉及的内容负责保密。5、客户调查分析资料落实完成，提交公司责任人办公室存档保管。(三)责任与处罚1、泄露客户资料，客户发展跟踪记录，来访、来电记录，交接记录，工作日记簿内容，经发现给予相关责任者1000元/次罚款处理。2、泄露客户资料秘密，给公司带来严重后果或经济损失，给予相关责任者10000-100000元罚款处理，予以除名，并视情节轻重提交相关执法部门处理。3、利用职权强制他人违反客服资料保密规定，给予相关责任者50000150000元罚款处理，予以除名，并视情节轻重提交相关执法部门处理。为了加强客服部管理制度的贯彻实施，公司实行扣罚连带责任制14、。各部门员工因违反管理制度形成罚金处理的部门主管追责双倍罚金。本制度自颁布之日起实施。二xx年十二月十六日客服管理制度篇2一、 目的:为了明确网店客服的岗位职责，规范和优化工作内容，从而达到为顾客提供优质服务的目的，特制订本制度。二、 服务信念:1. 树立端正、积极的工作态度2. 要有足够的耐心与热情3. 工作认真，恪尽职守，爱岗敬业4. 对待工作勤恳、努力、负责5. 不断优化和创新工作思路，提高工作效率6. 服从上级安排的指示，按时完成本职工作三、 淘宝客岗位职责直属上级:淘店店长直属下级:无1、通过阿里旺旺和客户沟通，解答客户提出的各种问题，达成交易。(1)负责收集客户信息，了解并分析客户15、需求，规划客户服务方案(2)负责进行有效的客户管理和沟通(3)负责建立客户服务团队以及培训客户代表等相关人员(4)定期或不定期进行客户回访，以检查客户关系维护的情况(5)负责发展维护良好的客户关系(6)负责组织公司产品的售后服务工作(7)建立客户档案、质量跟踪记录等售后服务信息管理系统2、负责及时跟踪货品发货动向，及时与用户沟通，避免用户不满意。3、通过阿里旺旺和客户沟通，解答客户提出的各种问题，达成交易。(1)负责收集客户信息，了解并分析客户需求，规划客户服务方案(2)负责进行有效的客户管理和沟通(3)负责建立客户服务团队以及培训客户代表等相关人员(4)定期或不定期进行客户回访，以检查客户关16、系维护的情况(5)负责发展维护良好的客户关系(6)负责组织公司产品的售后服务工作(7)建立客户档案、质量跟踪记录等售后服务信息管理系统4、负责及时跟踪货品发货动向，及时与用户沟通，避免用户不满意。四、 工作制度1、 工作时间:轮班制(1) 周一至周六:晚班(18:30至24:00)，上一天休一天(2) 周天:全天班(9:30至24:00)，轮流值班。2、 工作纪律(1) 上班不得迟到，有事离岗需向店长请示，如需请假，需在当班前一天提出;(2) 上下班时，必须做好交接工作、交接本记录(包括:当班时间的客户疑问、待处理事宜)、及时查看工作布置。(3) 公司如有促销活动要求客服调班加班，客服人员尖积17、极配合公司要求。(4) 原则上允许换班，换班需提前向店长报备。每月换班不得超不2次。(5) 换班双方必须交待清楚，若交待不清造成误班、空班的扣罚20元。3、 工作要求(1) 上班时间一律用电脑挂旺旺，不得使用平板，更不得使用手机。(2) 没有顾客上门的时候，浏览店铺宝贝，以便熟悉宝贝。(3) 上班时间不得做与工作无关的事情。(4) 用真诚的心去接待每一位客户，文明用语，礼貌待客。不得影响公司形象。(5) 发现客户因服务原因投诉某客服，一次罚款30元，第二次翻倍，第三次将予以开除。五、 会议制度1、 每周一下午14:30开部门例会(QQ会议，必要时到公司参加现场会议)，由店长主持会议，每位客服都18、需要汇报一下自己上一周的完成目标情况，工作中遇到的问题及接下需要改进的地方。2、 新产品上线前，由店长以QQ会议的形式向客服讲解与解答，介绍新产品，客服必须在新产品上架前掌握产品属性)。如新产品上线量较大，店长组织所有客服到公司参加新产品上线专题培训。六、 客服语言规范最高标准:微笑服务(电脑看到)、有效解决最高原则:让顾客舒心、满意而归1、 反应及时(关键字:反应快、训练有素) 顾客首次到访打招呼的时间不能超过15秒。打字速度要快，至少要达到50字/分钟，且不能有错别字; 每次回答顾客问题，顾客等待时间不能超过20秒。如回答太长，宜分次回答;2、 热情亲切(赞美、热情、亲昵称呼、自然、真诚)19、 用语规范，礼貌问候，让顾客感觉热情，不是很生硬的话语，做到亲昵称呼，自然亲切3、 了解需求(细心、耐心、有问必答、准确、找话题) 对顾客的咨询、顾客需求给予准确的回应，并快速提供顾客满意的答复，需求不明确时做到引导顾客产生需求。4、 专业销售(自信，随需应变、舒服) 以专业的言语、专业的知识、专业的技能，回答顾客异议，让顾客感觉我们是专家并感受上帝般的舒服5、 主动推荐和关联销售 善于向顾客推荐公司主推款，并给予关联推荐，乃至达成更高的客单价。6、 建立信任(建立好感、交朋友、) 通过经验，找到和顾客共鸣的话题，想顾客所想，给顾客切当建议，建立销售的信任7、 转移话题，促成交易碰到顾客刁难、20、啰嗦或公司弱点问题，迅速转移话题，引导销售，并以促成交易为目的8、 体验愉悦(解决问题、强化优势、欢送) 服务过程给顾客找准记忆点，强化顾客记忆，给顾客良好的体验并留下愉悦的回忆。七、 第五章 在线客服沟通语言标准1、问候语:您好、早上好、下午好、晚上好、您回来了等2、祝贺语:恭喜、祝您节日愉快、祝您圣诞快乐、祝您新年快乐、祝您生日快乐、祝您新婚愉快、祝您新春快乐等3、告别语:再见、晚安、明天见、祝您愉快等4、道歉语:对不起、请原谅、打扰了等5、道谢语;谢谢、非常感谢您等6、应答语:是的、好的、我明白了、不客气、没关系、这是我应该做的等7、征询语:请问您有什么需要帮助?请问我能为您做什么吗?请21、问需要我帮您做什么吗?请问您还有其他需要帮助吗?等8、解释语:很抱歉，这种情况，是公司统一的规定等9、基本礼貌10字用语:您好、请、谢谢、对不起、再见10、商量语:、您看这样可以吗，您看这样好不好等11、避免使用负面语言:我不能、我不会、我不愿意、我不可以、但是等;客服管理制度篇3为了维护公司形象,提高服务标准,增长公司效益,特制定此制度.一、人员素质1、具有良好的职业道德和正确的服务思想，树立把困难留给自己，把方便让给客户的服务宗旨，维护本企业形象，全心全意为客户服务。2、精通本岗位的业务及相关业务流程。熟练掌握本业务的预订、反馈、回访服务等处理程序和方法。3、了解本企业已开办的各项业务(包22、括系统功能、使用方法、订单处理流程，会员回访流程，服务标准)。4、普通话标准、流利。5、计算机操作熟练。打字速度达60字/分。6、客服代表在受理客户咨询、投诉时，必须严格执行规范的服务用语，态度和蔼、亲切，热情处理客户的咨询或投诉;7、客服代表在工作过程中，应严格按照“三要、三不、四个一样”的要求去做。即:三要:要“请”字当头，“您”字不离口，“再见”结尾。三不:不使用生硬语言，不说推卸责任的话，不责备、埋怨客户。四个一样:生人熟人一个样、有无检查一个样、工作忙闲一个样、情绪好坏一个样。1.客服人员必须由公司负责招聘及培训。2.客服人员必须由公司客服中心调配，其他人无权对客服人员进行调配。公司23、其他人员必须配合客服人员在公司的日常工作。如:合同核对(包括合同内容、合同年限、合同总金额、实收金额、发票以及签订人等明细)以及催款等工作。3.公司客服经理及客服助理的薪酬由公司发放，公司总经理根据其在公司的表现给予每人每月至少300元的奖金。4.客服中心将每月对客服人员进行产品知识及公司制度的考核，此考核将直接影响客服人员的绩效奖金。5.客服人员不允许签单，接到潜在客户的来电后应做好记录并合理安排给业务人员跟进(如当地有客户管理部的应优先分配给予客户经理跟进)。6.客服人员必须服从公司的管理及调配。公司客服中心下达的任务必须按时保质的完成，通过绩效考核的方式考核其在工作中的表现。同时，客服人24、员有义务协助公司总经理开展客服方面的工作。如:日常电话拜访、协同业务跟进人上门拜访及维护公司黄金客户、并与业务人员沟通交流、协助公司总经理对业务人员进行产品知识以及公司制度的培训等，客服人员需将当月业务人员及客户经理的客户维护情况向上级做月度总结汇报。7. 客户资料为公司重要无形资产，严格保密客户信息，不得擅自将客户资料透露给任何人或私自挪作他用;不得擅自复印，未经特许，不得带出公司。妥善建档管理并建立电子文档，现场客户服务办公室应禁止不相干人员随意进入，禁止非客服工作人员使用本部门电脑，以免重要客户资料流失。8. 应自觉遵守公司规定的作息时间，任何类别的请假都需由客服部经理事前批准(客服经理25、则需提前通知客户部总经理)。如有紧急情况，应在1小时内电话通知部门经理。一、考核标准:1、每名员工连续工作时间不得超过8个小时。2、每月日常考核积分为80分，主要考核xx、xx、现场接待的命令执行，服务质量，协作沟通，卫生状况等各个方面，由培训专员打分。3、如果连续两个月都是最后一名且评分低于70分，或当月评分低于60分，公司有权解雇员工。4、xx、xx、现场接待的日常考核由培训专员评分，培训专员的考核由主管评分。5、每月考核满分为110分。当月总分在110分以上，仍按照满分110分计算。6、为了考核大家对工作技巧的了解程度，定期对所有的客服人员(包括xx、xx、现场接待)进行有关工作技巧的考26、核，原则上每个月进行一次有关工作技巧的考试。二、加分标准: 当月工作量、质量为全客服之首，并且无违规事件。 5分客服考试分数为满分 5分突发情况或者活动期间在人手不够的情况下，能随叫随到来公司主动顶班 5分/次 在完成本职工作情况下，能够完成上级提出的额外工作 5分/次当月有效投诉率为零 5分/次对于整个客服团队的管理，能够提出合理化建议。经试行后效果理想的 5分/次三、扣分标准1. 轻度违规工作时间未使用普通话 2分/次交接班后本人办公桌面凌乱 2分/次当班值日人员下班后未完成打扫卫生工作 2分/次迟到早退 2-5分/次未能认真记录填写交接班记录及相关表单 5分/次当班时间未能及时回复顾客申27、诉，回复申诉不耐心，不友好 5分/次当班时间离开工作岗位超过5分钟，未告知上级 5分/次未能及时有效的执行客服的工作2-5分/次上班时间谈论与本职工作无关的事情 1-2分/次在办公区域大声喧哗，影响他人工作 2分/次在办公区域抽烟或就餐或吃膨化食品、瓜子等 5分/次客服信息录入错误 2分/次未在流程控制时间内处理突发事件，超过110分钟 5分/次主管随机抽查得分 2-5分/一次错误2.中度违规:.工作时间内观看在线播放电影、玩游戏10分/次表单数据记录与实际工作量严重不符，虚报工作量 10分/次当班时间异常情况未能及时反映，或者知情不报 10分/次未经主管批准，私自在工作机器中下载、安装软件 28、10分/次私自跳过未处理的问题或其他工作记录 10分/次未请假缺席部门例会 10分/次客服考试，得分在60以下 10分/次未在流程控制时间内处理突发事件，超过1130分钟 10分/次3.重度违规 :旷工 20分/次当班时间与客户发生口角争执或冲突(有效投诉) 20分/次将非公司人员带入工作区域 20分/次未经允许私自拆卸公司的设备带出公司 20分/次，同时照价赔偿当月未良好履行客服人员的工作职责(违反中度违规中的两条或以上，违反轻度违规四条或以上)，追加扣分 20分/次未在流程控制时间内处理突发事件，超过30分钟以上 20分/次工作时间内睡觉 直接辞退工作时间内将客服电话挂起，导致用户无法打入29、电话 直接辞退拉帮结派，搞小团体，破坏团队健康发展，影响其他员工工作情绪 直接辞退利用职权徇私舞弊 直接辞退并追究责任此外，在每月评定的时候，培训专员可以根据各组长本月工作整体表现(参照客服组长考核细则)给与额外的奖惩，分数浮动在-5至5之间，必须说明额外奖惩理由。考核 考核分90，绩效为A 考核分在8090，绩效为B 考核分在7080，绩效为C 考核分在6570，绩效为D 考核分在6065，绩效为E四、具体奖惩措施1、以考核分得分80分为标准，根据每月考核分数的多少对个人薪资做上下浮动。2、浮动范围为300元。考核分每分对应10元。3、举例: A、甲员工本月考核分为80分，则当月工资不变。B30、乙员工本月考核分为91分，则当月工资增加110元。C、丙员工本月考核分为68分，则当月工资扣除120元。D、丁员工本月考核分为低于60分，公司有权利解除劳动合同。4、员工从加入公司的第三个月起，开始实行绩效工资浮动。前二个月只评考核分，不浮动工资。五、其他1、 本制度不与公司其它制度相抵，员工仍可参加公司的激励制度的评选。2、 本制度上报公司总裁审批后执行，并交行政人事部备案。3、 本制度可能增减内容，请参照最新版本。六、注意事项:1、每名员工在培训结束上岗后一个月内提出辞职，将不结算工资。2、试用期内提出辞职，需交纳半个月的工资作为培训费用。3、试用期内表现优异，考核分优秀者，可以申请提前转正。