1、塑胶公司业务人员薪资考核管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 1. 目的1.1 业务人员薪资考核制度遵循“公平、公正、公开“多劳多得，不劳不得“的原则。1.2 为激发业务人员的工作热情，有效激励业务人员努力达成工作目标。2.适用范围本制度适用于内蒙亚通公司业务员,片区经理的薪酬考核和发放。3.内容3.1薪资构成:月薪+年终业绩奖金3.1.1月薪构成:基本工资x考核系数+工龄补贴+伙食补贴+业绩奖金3.1.1.1基本工资新进业务员试用期(三个月)间1200元,片区经理1500元,试用期后根据公司薪资制度,由营销总监2、审核建议,报总经理批准定级工资.试用期间不合格者予以淘汰,并于次月结清工资。3.1.1.2考核系数按业务员/区域经理月综合考评表进行考核评分。3.1.1.3工龄补贴：按员工薪资管理办法执行。3.1.1.4伙食补贴：按员工薪资管理办法执行。3.1.1.5业绩奖金业绩奖金当月净回款额提成系数0（留作为年终考核一并生效）3.1.1.5.1当月净回款额是由若干个项目净回款额叠加组成项目净回款额该项目回款额该项目信息费该项目运费（若运费由客户承担此项为）3.1.1.5.2.3.1.1.5.2.1提成系数（售价基价，且由业务员在所辖片区内独立攻关开展业务活动完成的业务。回款期限提成系数现款现货3%在合同期3、内2.5%超合同期30天（含）2.5% x 90%超合同期60天（含）2.5% x 80%超合同期90天（含）2.5% x 60%超合同期120天（含）2.5% x 40超合同期120天以上不予计提，并根据情况给业务责任人相应的处罚3.1.1.5.2.2售价基价，业务人员除按正常提成外，还可获得高出基价30%的额外奖金。3.1.1.5.2.3售价基价，业务员提成由营销总监根据业务实际情况核定提成系数，报总经理批准执行，其回款期限考核办法不变。该合同涉及信息费同以上收款进度的计提比例等同考核。3.1.1.5.2.4由公司提供信息或公司协助攻关完成的业务，提成系数2%。3.1.1.5.2.5特殊工4、程因价格方面特殊或攻关费用大，业务员可上报公司，由公司协助攻关完成的业务，提成系数1%-1.5%。3.1.1.5.2.6业务员因故调离该片区留下的业务归新接任业务员，新接任务业务提成系数为1%，而调离的业务员一年内可享受提成系数0.5%。3.1.1.5.2.7业务员调离后新获得原片区的工程信息，应及时将信息提供给营销总监，由营销总监统筹安排，若隐瞒或未及时报告者，一经查实将予以重罚。3.2结算办法3.2.1内务建立公司业务人员个人台账客户名称，联系人，联系方式，（计财部建立业务人员个人往来台账，销售额，货款回收，信息费，运费）做到准确无误。3.2.2每月10日前，内务直接核算，营销总监助理（内5、务助理）审核，报营销总监审批。于每月12日前报公司计财部审核后，报总经理批准发放。绩效奖金等工资发放时间等同。3.2.3新有业务人员（含区域经理）每月绩效奖经批准后均先兑现70%，其余30%将在下年度1月份一并发放。若项目有超期欠款存在，将暂停该项目业绩奖金发放，挂于本人的个人账户。3.2.4超期欠款认定：按合同规定时间内应收而未收且不超期120天的款项（确属公司产品质量问题而造成超期欠款可由营销总监重新确认回款时间）。3.2.5每月内务清理一次超期欠款，对已回收超期欠款的业务提成给予及时估算，并纳入当月的业务提成一并发放。3.2.6对多次催收无果，超过120天的超期欠款，应纳入法律诉讼程序追6、讨，将不再作为超期欠款，且给予业务责任人相应的经济处罚。3.2.7坚持谁经办的业务谁负责收回全额货款的原则，若因业务经办人的原因造成呆死帐致使公司收不回货款的，由业务经办人承担相应的经济责任，按相应收账款余额的5%, 从每月工资、业务提成中扣除。3.2.8业务人员出差回公司后应及时报销，若无报销不得借款，业务人员个人借款总额不得超过3000元，若情况特殊确需超过3000元，需营销总监审核总经理特批方可执行。3.2.9各片区经理只允许在本区域内销售，严禁随意窜片销售销售，扰乱公司整体销售秩序。若有特殊原因需窜片销售的（如特殊关系，该片区经理存在盲点、无业务信息等），操作者必须事先上报公司，由公司7、领导批准后方可业务洽谈。未经公司批准随意窜片销售者，按销售额的20%处罚并给予记大过一次的处罚3.2.10若有特殊关系而该片区经理在跟踪此单但把握不大时，需窜片销售的，操作者必须经公司批准后方可窜片合作销售，合同销售的业务量归该管辖片经理，业务提成按各自贡献大小分享，由公司审核分配；若管辖片区经理存在盲点、无业务信息，经理批准窜片销售的，业务量的50及其提成归操作者，该管辖片区经理不享受业务提成。为了形成公司内部营销体系奖勤罚懒、回报公正的局面，促进销售业绩的提升，除分公司调货销售、经销商销售及公司零售、招投标销售外营销部可在全部销售区域内对信息盲区、盲点项目进行销售，但不能低于各片区的销售基8、价。营销部自行完成的销售额可按8的比例作为营销售部管理、内务等人员的绩效奖励。3.2.11各片区设立办事处，租房费由公司按季度预借支付给片区经理，随后在其销售提成中扣除。办事处的办公品（桌椅、电话、传真机等）生活必须品（床、被褥、餐具等）由公司核定提供。3.2.12营销人员（含片区经理）对经总经理审核批准的优秀客户可掌握赊销比例和分期付款比例。赊销与分期付款销售合同期限不得超过三个月，合同赊销金额最大不准超过五万元。营销人员的综合欠款额度不能超过当时总销售的25%，超过此限不予再欠款销售。凡是金额在5万元以上的订单必须有合同，否则不予发货。3.2.13销售货款、投标保证金等回收要求客户以转帐、9、汇款的方式支付，如客户无法汇款确需现金支付的，销售人员需将现金及时上交财务部，杜绝业务人员身上带大量现金以免出现人身安全隐患或擅自坐支问题。一经发现给予2000至5000元的处罚并记大过一次。3.2.14营销人员出差前须填写出差申请单一式三联，交营销部主管审批后，一联做为存根放营销部，待出差回来后填写回厂日期，由营销部交行政部计算考勤；一联做为报销差旅费附件；一联交门卫做为放行依据。回公司后应及时打卡，否则不予计算考勤。3.2.15营销人员出差时需填写日记，记录每日行程、拜访客户情况，并做好周总结和周计划，报销时须附上日记及周总结和周计划，经主管审阅后方可报销。营销人员最少保持一个月回公司一次10、，否则不予跨月报销差旅费等单据，各种标据需正规。3.2.16营销人员外出全额报销长途车船费及市内公交车费，在当地没有公交车的情况下，经请示部门主管，每次出差公司给予报销的出租车费视具体情况总额不得超过20元。3.2.17营销人员外出每天享受30元的住宿补贴。3.2.18营销人员手机费用不予报销。3.2.19营销人员的业务招待费、礼品费及其它费用不予报销。但为了更好地开拓业务减轻营销人员的业务费用负担，特对营销业务招待费用报销的问题做如下调整3.2.19.1营销人员引见的有意向的较大定单的客户来公司考察，公司领导出面接待的，招待费公司承担；营销人员自行接待的经批准后可以报销50%。3.2.19.11、2.营销人员引见的旗县及以上的政府领导（如盟市、旗县长）来公司考察，公司领导出面接待的，招待费用由公司承担。3.2.19.3营销人员引见的旗县及以上业务主管部门领导（如水务局、城建局）来公司考察洽谈较大业务的，公司领导出面接待的，招待费用公司承担，如一般来往的，公司领导出面接待的，费用由公司、业务人员各承担50%。3.2.19.4营销人员引见的旗县级以上业务部门的领导（如自来水公司、市政公司领导）来公司考察，并有较大意向性定单与公司领导洽谈，招待费用公司承担；如一般性来往，公司领导出面招待的费用由公司和营销人员各承担50%，但公司承担额不超过400元。3.2.19.5对于营销人员引见的一般性客12、户来公司考察，招待费用由营销人员自行承担。3.2.19.6营销人员在各自片区的招待费用不予报销。3.2.19.7公司领导在片区随营销人员拜访重要客户或旗县级以上政府领导、政府业务主管部门领导，招待费用公司承担。3.2.19.8对于多年来与公司产生较大业务往来的重要客户来公司拜访，公司领导出面接待，招待费用公司承担。3.3业务人员提出辞职经公司批准后或被公司辞退，均在次月的20日结算发放工资、奖金余额。有余款未结清者，不予结算奖金，等余款结清后再一并结算发放奖金。3.4本制度于2008年7月1日正式执行，原业务薪资管理办法同时废止。附件一：业务员月业绩奖金计算表业务员客户名称首次提货时间本月销售13、额本月回款额提成率业绩奖金财务：片区经理：附件二：业务员月综合考评表业务员：项目考核内容分数得分业绩（60分）销售额当月销售计划的完成情况30回款额当月回款计划的完成情况30日常工作（20分）周计划总结每周六提交周计划总结5业务报告出差回来报销时提交业务报告5通话管理保持手机24小时开机，并及时接听2团队精神主动协助其他同事完成工作3执行力按时完成主管交办的事情5市场管理（20分）事故处理没有发生工程事故，质量事故或得到处理2客户服务客户满意，没有投诉，客户业绩增长快3串货管理没有发生串货现象1竞争对手分析收集竞争对手资料并进行分析2市场开拓新客户的开发或协助客户开发市场5客户管理客房资料齐全14、，客户行为符合公司要求2对帐每月25日前完成与客户的对帐3合理化建议对营销工作提出合理的建议2片区经理：总分 业绩可以通过计算得出，封顶70分。其他根据表现结果进行评分。 连续两个月业绩分在48分以下或连续三个月评分在70分以下者，被降为适用可解聘。附件三：业务员年终业绩奖金计算表业务员：客户名称合作时间回款额提成率业绩奖金财务：片区经理：附件四：业务员年终综合考评表业务员:项目考核内容目标分数得分回款率当年回款/当年销售25销售额当年销售额/当年销售计划额25新业务量当年新客户的提货量10新客户开发新客户开发的数量10制度遵守是否受到公司的处分5客户服务是否有被客户投诉的记录5市场管理是否有串片和工程、质量事故5客户管理客户资料齐全、是否发生呆死帐5执行力按时办好上级主管交办的工作5团队精神主动协助的其他同事完成工作5片区主管：合计1001.一、二、项可以通过计算得出，封顶60分，其他根据表现结果进行评分。2.考评分在70分以下者，被降为适用可解聘。3.考评分在95分以上的可在次年上调工资一次。