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房地产中山住宅项目前期策划建议书（102页).ppt

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上传人：新****库编号：108331 2021-04-27 102页 919.50KB

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1、第第五五部部分分项目定位项目定位一、目标客户定位一、目标客户定位 1 1、目标客户定位推导、目标客户定位推导目标客户 “新中山人”“新中山人” 思想开放、有追求的青年族外来人口中高收入人群在外接受教育的回流人群接触外界信息较多的企业主行政事业单位公务员私营企业主企业白领购买力地域消费观念持续稳定或上升的购买群体履盖全市的购买人群，特别是镇区心态开放，易接受新鲜事物定义范围较宽的目标客户定义 2 2、定位依据、定位依据购买力因素购买力因素针对消费能力最稳定、最持续或增长最迅速的群体。针对消费能力最稳定、最持续或增长最迅速的群体。地域因2、素地域因素覆盖的客户群有条件在全市范围内辐射。覆盖的客户群有条件在全市范围内辐射。镇区客源不容忽视。镇区客源不容忽视。消费观念因素消费观念因素哪个年龄层次的人比较容易转变观念？哪个年龄层次的人比较容易转变观念？哪个类群体比较容易接受新兴事物？哪个类群体比较容易接受新兴事物？ 3 3、定位结论、定位结论 “新中山人”新中山人” 4 4、特征分析、特征分析在外接受教育的回流人士在外接受教育的回流人士接触外界信息较多的企业主接触外界信息较多的企业主外来人口中高收入人群外来人口中高收入人群思想开放思想开放、有追求的年青族有追求的年青族 5 5、职业分类、职业分类行政事业单位公务员行3、政事业单位公务员私营企业主私营企业主企业白领企业白领注：公务员的界定注：公务员的界定 6 6、目标客户特性需求分析、目标客户特性需求分析行政事业单位公务员行政事业单位公务员特征：特征：工作和收入稳定，有较多积蓄。有较高文化素质，思想观工作和收入稳定，有较多积蓄。有较高文化素质，思想观念比较新，容易接受新事物。念比较新，容易接受新事物。追求较舒适的生活环境，生活讲究品质。非常注重子女教追求较舒适的生活环境，生活讲究品质。非常注重子女教育。育。人员结构本地人和外地人都有，本地人为主。数量庞大且人员结构本地人和外地人都有，本地人为主。数量庞大且结构稳定，置业需求明显，因工作年限和职级的不同，一、结构稳定，置业需求明显，因工作年限和职级的不同，一、二次置业的可能性均等。二次置业的可能性均等。需求：需求：要求教育配套完善，并且不满足于传统的应试教育。要求教育配套完善，并且

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