1、滨 州 市 恒 泰 广 场 项 目 定 位 及 营 销 建 议 报 告滨 州 市 恒 泰 广 场 项 目 定 位 及 营 销 建 议 报 告 淡市之下 找 到 真 正 的找 到 真 正 的价值发现者 成交量萎缩严重，成交量萎缩严重， 市场市场 进入进入1010年以来全国商品房年以来全国商品房( (尤其一线城市尤其一线城市) )成交量呈成交量呈 阶梯状下降趋势阶梯状下降趋势 ，同比萎缩近半成。受大市影响，同比萎缩近半成。受大市影响， 滨州等三、四线城市也开始进入淡市。滨州等三、四线城市也开始进入淡市。 政策调控、自然灾害、经济环境等外部因政策调控、自然灾害、经济环境等外部因 素一再打击客户信心，2、观望情绪严重，房素一再打击客户信心，观望情绪严重，房 地产市场从量价齐飞到价稳量跌地产市场从量价齐飞到价稳量跌 20102010年年1 1月：国十一条出台月：国十一条出台 20102010年年：二次调控？：二次调控？ 信心的缺失信心的缺失 购房者是否真的撤离了购房者是否真的撤离了 全国商品住宅（期房及现房）日成交量变化图 大背景大背景 项目目标项目目标 赢在淡市赢在淡市 目标目标1 利润利润：通过与土地方的合作，：通过与土地方的合作， 达到双赢。达到双赢。 目标目标2 现金流现金流：控制风险：控制风险,在短期内尽在短期内尽 快实现资金回流。快实现资金回流。 在当前的淡市下，在当前的淡市下，要实3、现我们的目标要实现我们的目标 ， 我们到底我们到底 怎么卖怎么卖 ？ 卖什么卖什么？ 第一部分第一部分 面临大势面临大势 1、从、从地理位置地理位置来看：来看：滨州处于黄河三角洲腹地，属 环渤海经济圈、黄三角经济圈，都是房地产开发的热 点和资本流入的重点区域，滨州房产市场可持续受益 整体市场的向好。 2、从、从城市规模城市规模来看：来看：滨州目前仍属于中小规模的城 市，人口增长缓慢。 3、从、从经济情况经济情况来看：来看：2010年人均生产总值36568元， 城市居民人均年收入人均年收入17500元元/年年，均保持较快增长。 房地产从弱到强、从小到大，逐步壮大，房地产开发 投资增长较快。 城市背景及宏观印象城市背景及宏观印象 科技现代科技现代 工业城市工业城市 物流旅游物流旅游 开放综合开放综合 城市城市 自然生态自然生态 园林城市园林城市 4、从、从城市交通情况城市交通情况来看：来看：滨