1、2010-01-12 SHENZHEN 提升进店率的店铺陈列技巧提升进店率的店铺陈列技巧 -VMD原则原则 陈列的根本目的？ 提升店铺的关注率和进店率提升店铺的关注率和进店率 成功的商品陈列平均提升成功的商品陈列平均提升24%销售业绩销售业绩 我们要做的就是我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！“抓住顾客眼球”！ 陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！易进入、易接触、易购买！ 现今顾客购物心态的转变！现今顾客购物心态的转变！ 50年代人们买东西时，95是看功能和实用性， 情感因素只占 70年代，情感因素增加到30 80年代物质丰富的年代，情感因2、素占了60 90年代末至今，情感因素占95。 美国市场营销学会美国市场营销学会(AMA)研究研究表明，表明， 人们人们关注某一个商品的时间通常在于关注某一个商品的时间通常在于前前3秒钟秒钟， 如果如果在在这这3秒钟内秒钟内决定要购买决定要购买商品，商品， 70%因为因为产品的产品的视觉视觉表现力表现力。 店铺的三大要素店铺的三大要素 视觉形象视觉形象（店铺的视觉形象？）（店铺的视觉形象？） 销售规划销售规划（店铺里卖什么？）（店铺里卖什么？） 服务形象服务形象（服务人员的行为表现？）（服务人员的行为表现？） 根据VMD原则做店铺陈列 VMD视觉商品陈列计划视觉商品陈列计划 Visual Mer3、chandise Design VMD:商品提案推销体系商品提案推销体系 VMD：源自美国，1970年后期，销售低迷的美国百货 业为了实现“市场定位差别化战略”而开始使用这个说 法。 严酷的市场竞争背景迫使店铺商品表现力的市场定位 必须有所突破，从而使品牌零售企业开始出现基于企 业本身理念的商品策划到店铺终端表现的流程体制。 VMD：企业理念的商品政策到销售政策的推销体系。 VMD：商品提案推销体系：商品提案推销体系 SD(Store design)店铺设计店铺设计 MD(merchandising)商品策略、商品企划商品策略、商品企划 MP(merchandise presentation)商品陈列商品陈列 M P MP包括以下三种陈列形式： VP： Visual Presentation 情景演示陈列 PP：Point of sales presentation 组合陈列 IP：Ite