1、XX模块化频谱分析仪及频谱监测网络核心产品SAC-60A专业市场通信及监测集成商科研院所无委、环保等政府机构非专业市场中小企业高校XX的目标市场频谱仪其衍生产品的市场规模超过 20亿各类细分应用场景需要 定制化的软硬件增值服务，高技术高附加值硬件平台+服务（包括软件）的收费模式16年2月-9月，订单合同310万：通用频谱仪硬件 40余套A型监测软件License 20套B型监测软件License 2套基于频谱仪的大型综合测试系统2套频谱仪相关ODM项目开发 1 个XX与专业市场核心产品专业市场通信环保企业政府部门非专业市场中小企业高校市场频谱仪作为核心设备，被 R&S等国外厂商长期垄断核心设备2、缺失，导致频谱监测的布网 成本居高不下，严重制约监测市场由试点走向大规模推广国家信息安全，大规模推广具有强烈的 国产化要求国外厂商缺少 本土化服务及软件支持，国内集成商缺少 核心设备未互联网化，没充分有挖掘 数据及服务本身的价值专业市场的核心痛点XXSAC-60A频谱分析仪超经济型模块化频谱分析仪2万/台以“混合接收机架构”等独创性技术作为产品的核心驱动力同类产品中最高级别的性能，超经济型 低性能利润率与国外同类型产品持平，超经济型 低利润具备先进功能，充分满足中小企业、高校及频谱监测市场需求高端台式频谱仪表30万+经济型台式频谱仪10万+海得逻捷SAC-60A 2万SAC-60A与传统频谱仪3、对比相对传统频谱仪，体积不足的10分之一，重量不足20分之一，价格不足5分之一连接电脑，即插即用超低价原厂租赁等新的商业模式成为可能SAC-60A传统频谱仪研发团队已磨合2年以上，掌握完整的核心技术销售伙伴：长期服务于高校、研究所及无线电监管行业的资深人士研发团队(5位博士与2位硕士)博士，系统工程师，5年行业经验博士，基带工程师，4年行业经验博士，射频工程师，4年行业经验博士，射频工程师，3年行业经验博士，射频工程师，3年行业经验硕士，软件工程师，2年行业经验硕士，软件工程师，2年行业经验高校及开放市场频谱监测市场其他细分市场XX的竞争力独创性技术在国内，率先实现了模块化实时频谱仪的商业化量4、产4项软件著作权、1项外观专利：ATStudio集成化天线测量软件 (登记号：2015SR110584)SAStudio频谱分析软件 (登记号：2015SR270380)1项发明专利于申请中 混合接收机架构GPU实时频谱分析USB3.0高速数传突出的产品性价比XX的竞争力SAStudio V1.1设备供应商优势面向大数据，更好的IaaS 基础设施支撑完整解决方案 一流的硬件+最易用的软件本土化为客户提供差异化、定制化软硬件是国外厂商无法做到的完整自主知识产权频谱监测特别是通信监测涉及国家信息安全。满足国家信息安全及国产化要求XX的竞争力15年6月，完成以频谱仪为核心的大型天线测量设备项目，合同5、金额102万元。16年3月，开始向渠道及重点客户发放试用样机。16年4月，获得行业知名集成厂商杭州湘亭科技第一批20套监测系统的订单，合同金额80万元。16年6月，获得以频谱仪为核心的大型综合测试系统订单，合同金额90万元16年8月，频谱仪ODM设计订单，合同金额140万元。XX在频谱监测等专业市场的推进累计研发投入70万元，已形成正向现金流南京市青年大学生优秀创业项目资助-特别优秀项目资助挑战杯实践赛-江苏省金奖注册资本295万元，研发团队持股91.6%，紫金创投持股8.4%年份2016年2017年2018年SAC频谱仪高校及公共市场销量（单位：台）50120200频谱监测等专业市场销量（单6、位：台）150300600成本（单位：万元/台）0.70.60.5平均出厂价（单位：万元/台）1.41.61.6毛利润（单位：万元/台）0.71.01.1总收入（单位：万元）2806721280总毛利润（单位：万元）140420880财务现状及营收预期市场上出现2万元以内的频谱仪是行业发展的必然趋势。XX要要主动地去把握这个机遇。平台化，由单纯的卖硬件送软件转变为卖解决方案与平台化整为零，将一次性的高昂投入转变为持续性的收入，包括硬软件升级、运行维护及信息资源的提供等深耕具有市场延续性，持续且可观的利润XX的商业策略买硬件送软件解决方案与平台用户一次性支出具有延续性的业务XX的商业策略如何充分7、发挥SAC频谱仪在产品层面的优势带动公司发展，获得市场主动性？16年将高达50%的利润让于代理商等渠道，大幅高于竞品，开拓市场市场指导价格2万/台，渠道提货价格（出厂价）1.4万/台16年，实现公司利润140万元的同时，将为渠道创造了120万的利润17年，为渠道带来的利润将超过170万元订单-投产模式，不要求渠道做大量压货XX的商业策略渠道利润6000元公司利润7000元成本7000元技术与产品市场项目战略目标：面向包括专业市场及非专业市场在内的全部潜在客户群体将用户尝试我司产品的资金付出降至极低的水平提升用户认可度，让更多的用户了解XX，了解我们的频谱仪产品超低价原厂租赁服务：XX作为频谱仪8、设备制造商，同时也提供频谱仪租赁服务。超低租费即租赁成本仅为目前其他租赁服务的10%25%，成本回收周期为1224个月。原厂品质维护确保每一台租出去的设备都经过XX原厂的检查，保证处于最佳工作状态。原厂租赁服务原厂租赁服务目前市场上零散的频谱仪租赁XX超低成本原厂租赁计划用于租赁的设备是徳、R&S等公司的老旧二手设备XX最新模块化频谱仪SAC-60A新品或原厂维护品租赁费用（性能接近）8000元2000元/月500元设备状态一般都有些小问题，例如频率偏差每次租赁之前，由XX按照新品的标准进行检测维护供应稳定性视租赁服务商设备储备情况（设备型号、数量、状态）原厂维护+稳定持续的内部新品供应供应量9、一般单次小于5台单次单客户20台以上50台以上总存量为大集团提供ODM服务与中国电科集团、航天科工集团的民品线展开合作充分结合大型集团的市场优势与XX在频谱产品上的竞争力加速专业市场的开拓16年ODM订单规模为210万元17年预计ODM订单规模超过500万元ODM业务XX产品与服务路线图从一个点切入市场，相关市场、服务、技术积累均围绕模块化频谱仪平台展开，并以此为基点做后续的产品扩展。从硬件到软件，从软件到应用，逐步向高附加值方向牵引XX产品与服务路线图USB信号源产品系列信号源产品系列USB频谱仪产品系列频谱仪产品系列软件无线电产品系列软件无线电产品系列16年年18年年产品线横向扩展产品线横10、向扩展产产品品纵纵向向迭迭代代一代一代二代二代三三代代一代一代二代二代一代一代THANKYOUInnovationforTrustableRFTest分布式组网无线信号随传播距离快速衰减利用公共以太网组网的优势最低化组网成本，无缝访问商业云存储及计算资源大数据处理的必要性每天高达数百TB的监测量分布式频谱监测网络核心研发成员享有基于产品的分红激励多层次技术防护：硬件抗逆向+底层软件抗逆向+上层软件抗逆向软件著作权 与 专利风险与应对技术风险核心研发(7人)研发储备（5人）简单事务（内部+兼职）XX公司轻资产运作：场地、劳动力、重型设备要求较高的环节由外协完成外协及供应链保证：每个环节至少2家供11、应商，合作关系2年以上风险与应对产品风险海得逻捷产品设计、原料准备高品质外协工厂制版、PCBA加工等海得逻捷质量检测由技术驱动生产力及产品品质的提高XX多年来致力于射频系统测量，拥有国内领先的自动测试技术为SAC频谱仪配套了专业的质量检测系统风险与应对产品风险由软件自动判断是否合格大专学历即可完成操作20分钟/每台的检测速度兼职薪酬30元/小时每台质检成本仅10元不足成本的2%24小时无人值守小时无人值守的的极限高温测试极限高温测试超低价原厂租赁服务2016年度2017年度2018年度设备初始投入-350,00000维护成本-16,000-16,000-16,000租金收入300,00030012、,000300,000毛利润-66,000284,000284,000 50台设备的直接生产成本为35万元，以每台租赁抵押金3000元计，公司从客户处收取的抵押金总额为15万元，需要的资本投入为20万元。50台设备三年的总利润为50.2万元，1年内回收成本，平均年投资回报率为47%。在实施租赁的三年时间内，总计将有600次租赁交易，用户实际体验、口碑推广所带动的品牌及产品推广将产生巨大的附加市场效应，甚至远远超过租赁收益本身。1个高级射频工程师=10个射频工程师在资源不断跟进的情况下，每年仅ODM服务即可创造千万以上的营收进一步提升公司核心竞争力帮助发现更多的市场契机面向大集团的ODM服务频谱分析产品领先厂商矢量收发产品领先厂商更宽广的市场做好一个产品到做好一类产品