1、商业计划书商业计划书xxxx文化传媒专业团队文化传媒专业团队极致打造极致打造2020 xxxx目 录录CONCENTS项目简介项目简介项目计划项目计划市场分析市场分析投资回报投资回报2.8.xxxx文化传媒文化传媒项目简项目简介介1 项目环境项目环境 随着社会的进步、文化娱乐方式的日益多样，人民群众快速增长的精神文化需求呈现出多样性和多层次的特点，这给城市文化建设的内容、形式等各方面提出了更高要求。开展丰富多彩的文化活动，满足城市居民的精神文化需求，运用和发挥文化对于社会和谐发展不可替代的“润滑”作用，从而构建和谐社会、文明城市。主题梦幻灯光展近两年应运而生，在丰富广大人民群众文化生活的同时，2、对举办城市也提升了城市形象，带来了新的商业活力和发展契机。投资亮点投资亮点国际灯光节灯光节在世界各地广受欢迎,最著名的有法国里昂的灯光节展，日本 机魄灯光节、澳大利亚悉尼灯光节，国内大规模的灯光节原来也仅在北京、广州等一线大城市举办过。应城市居民文化需求，借用地方景区搭建的平台，于三四线城市以及百万人口县级市举办多场大规模、场面震撼的灯光节。舞台动态场景全息影像与演员互动演出这一新颖的表现形式。在舞台上方设置成像幕，粒子特效与演员产生互动效果。观众在表演现场体验到未来世界中梦幻一般的全息特效影像投资亮点投资亮点新颖新颖 亮点亮点 互动互动 氛围氛围熏农草庄园梦幻灯熏农草庄园梦幻灯元节城前梦幻灯3、光节城前梦幻灯光节合动态光合动态光效效*舞台梦幻舞台梦幻为剧院舞台剧提供静态、动态舞台 背景。花田灯海筛选合适天气，在露天大型场地 举行文化灯光节。灯光主题园灯光主题园建立灯光主题公园，聚集新技术 三维成像等，加入舞台剧，形成 梦幻体验。我们的愿景我们的愿景2 4灯光展区灯光展区为商场，广场等文化活动提供 夜间灯光吸引。1xx文化传媒公司是一家精品创意文化精品创意文化 循环展示提供商，循环展示提供商，主要为市场发掘优秀而富 有创意的文化休闲形式，并经完善包装后供给 市场。国际灯光节国际灯光节与景区寻求合作，采用与景区寻求合作，采用“市场引导市场引导，合作共，合作共赢赢”的市场化模式，通过景区场4、地的改造，整合企业自有资源投资承办，走市场化道路来举办文业自有资源投资承办，走市场化道路来举办文 化节目盛事。化节目盛事。为当地提供旅游经济拉动，为当地提供旅游经济拉动，为企业提供聚集宣传效应，为游人提供休闲放松途径，以灯光为秀为开口，提亮当地文化经济公司业务公司业务公司业务公司业务公司业务公司业务采用先进的声光电技术，以全息膜投影，静 态、动态投影技术等，为舞台打造耳目一新的视 觉感官，打造适合二十一世纪的新时代剧院节目。适合演唱会，歌舞剧，时尚发布会、音乐互 动等，形成节目效果的升华。公司业务公司业务工工舞台灯光剧舞台灯光剧公司业务公司业务0202xxxx文化传媒文化传媒项目项目计计划划商5、业模式商业模式全国复制全国复制将优秀的创意文化创意文化 产 晶在国内复制，举办巡展巡演产品发掘开发能引起兴趣的创意 文化产晶人流效应人流效应制造大规模人流人 流 物 流 二 资 金 流04景区场地机构景区场地机构由景区合作提供大型展会、停车等基础由景区合作提供大型展会、停车等基础建设建设场地为当地经济发展场地为当地经济发展提供有效土填提供有效土填文化传媒公司文化传媒公司文化传媒公司在其中起协调润文化传媒公司在其中起协调润滑作用，提供会展滑作用，提供会展 节目场景以及区域的设计与布置。节目场景以及区域的设计与布置。在营销中详细策划前期的会展造势在营销中详细策划前期的会展造势，中期的游民，中期的游6、民话题爆点，后期的期待收尾。话题爆点，后期的期待收尾。游客基础广泛的游客形成整个盈利的基础构成其他一切活动的基石。提供各类消费，愉快的出 游体验极大地带动其他活动企业广告宣传企业作为合作方加入合作其中，可以为部分 优秀员工提供文化福利，同时将企业广告在 活动会场进行一定的广告投放。餐饮住宿服务餐饮住宿服务为游客提供住宿餐饮活动，住宿餐饮活动，渐渐将文化活动的渐渐将文化活动的 吸引力转化到附近的消费粘化到附近的消费粘度度商业模式商业模式01050203成为一个合作者成为一个合作者在会展活动中与各方进行协调，充分 提高会展的吸引力，扩大会展的经济 影响力打造爆发点打造爆发点通过现代流行的营销从前期7、中期、后期三个时间点做好活动的宣传，引爆热潮提升光电技术提升光电技术采用新技术不断提高产品的视觉效果,形成富有深度且不同技术级别的会 展形式商业模式商业模式加入会展性节目在合适场地加入灯光类会展0304传统游乐园传统游乐园公园公园电电 影影 院院线线景景点点园中的游乐项目多种多样，游乐场作为自然观赏区和供公众的休息游玩电影作为现代最为广泛的娱乐形式主要以自然环境以及历史古迹为多受年轻人喜爱，过山车以及各种的公共区域，失去了新奇性。由于空提供了有效的故事体验，而其本身依托，缺少有效感官刺激，无游乐设备能释放压力、感受刺激。间的自然化缺少有效的互动活动空间。也有一定的空间给予观赏者活动，法带来新8、的体验，互动性尤为平淡，也有将一定场景和动画技巧结合 机械设备，将主题贯穿各个游戏 项目。带来连贯体验的主题乐园。而公园本身的植被场地基建往往也可 以成为灯光展的有效基础。然而缺少互动性，以及感官体验同 质化，对观赏者影响不大。难以激发场景。竞争对手分析竞争对手分析丰富活动嵌入丰富活动嵌入由于灯光节温和的特性，餐饮，娱乐的 嵌入变得相当容易，小吃摊位等也提升 了活动丰富度稀缺体验稀缺体验现阶段灯光节于国内举办较少，尚存在 巨大市场空白，新颖、少见的视觉体验 给灯光节带来巨大的吸引力。浪漫氛围浪漫氛围温和含蓄的灯光形式使灯光节很容易 塑造浪漫的氛围，而爱情小场景的主 题打造会增加游客的参与度。夜9、间亮点夜间亮点灯光节主要于夜间举办，本身带有一定的 醒目性，可以作为夜间亮点吸引人流。竞争优势竞争优势$在游玩过程 的 需 r，i g间up的民宿需求能够带动一系列产业 也为灯光展带来独特的亲民氛围场景塑造scenario灯光小环境的打造强化灯光展区的可玩性。对事件发生，给人留下深刻印象。游客自发宣传有驱动作用，也容易竞争优势竞争优势新验(体，x e i n e人d举办灯光会展选定时间点，于较繁华市区周边举办灯光会展与政府、企业、餐饮通力合作，形成标准。扩大灯光展区域扩大灯光展区域不断输出关键技术以及活动营销能力，扩 大 各地的复制能力。同时加强灯光技术的应用 以及会展布置，营销策划研发。结合10、虚拟现实的舞台演出结合虚拟现实的舞台演出将虚拟成像，三维投影等技术引 入室内，打造新奇优异的节目形 式，与剧院等合作，塑造品牌特 色。发展规划发展规划20172018201820190303xxxx文化传媒文化传媒市场分析市场分析市场分析市场分析现国内知名灯光节广州国际灯光节广州国际灯光节广州国际灯光节与法国、悉尼并列为世界三 大灯光节。在每年年底举办，采用“政府搭台、企业唱戏”的市场化模式，通过整合现有市 场资源、引导企业参与，走市场化道路来举 办年度公共文化盛事。于2015年举办了第五 届广州国际灯光节。北京蓝色港湾灯光节北京蓝色港湾灯光节位于北京市东三环朝阳公园附近的蓝色港湾于2015年11、12月举办了第八届灯光节，带来 了更多的新奇与新潮。前来观赏灯光节的游 客及市民，也大大带动了周边商业、餐饮、酒店等各服务业的客流和消费。海口国海口国际灯光节际灯光节由海口市政府主办，恒大承办的“2016魅 力海口国际梦幻灯光节”,2015年底盛大 开幕。MGZ蓝色泪市场分析市场分析案例：徐舍镇案例：徐舍镇“美栖花田灯海美栖花田灯海”:”:场 地：位于104国道附近，交通便利，利用村里 原先的150亩花木种植园，附带包括马鞭草、波斯菊、矢车菊、太阳花等40多个品种的鲜花。夜幕下，长达108米的“时光隧道”,美 丽的“城堡”,开屏的“孔雀”,以及布满 “玫瑰花”的爱情之桥等花灯；让游客仿佛置 身12、于充满浪漫气息的童话世界自 媒 体 营 销：。在灯光节前期通过微信进行大量广告推广，采用点赞转发换取活动优惠或门票的方式，吸 引人流，扩大知名度。灯光节开展过程中进一步加大宣传，也引 导游客在社交媒体中宣传，加大社交曝光，形 成燎原之势。时间8月1日徐舍镇美栖村花田灯海艺术节正式 开幕，正处夏秋之交，天气晴朗气候宜人，花 衬灯，灯映花，相得益彰；吸引了众多游客前 来观赏。前来观赏灯光节的游客及市民，最终 也大大带动了周边商业、餐饮、酒店等各服务 业的客流和消费。1 125W25W 3030至至 15W15W 100100W W市场分析市场分析该市人口规模据宜兴市最新人口 统计，直至2016年,13、最新常住人口：125.28万活动成活动成本本该活动与当地 合作，采用合 伙制，活动投 入约：100万元总售出票数在为期一不月 的活动中共售 票：1515万张万张门门票价格票价格该次花田灯海灯光 门票费用设为：30元(成人票)美栖灯展数据自媒体营销自媒体营销此次活动大量采用了微信推广，朋友 圈转发等新媒体营销方式。从而引动 了大量当地群众参与。游客中部分采取了朋友圈转发，主要 集中于年轻段，约占65%。营销票数营销票数活动后统计，本次参观票数达15,0000 人，占该市(宜兴)常住人口的12%,其中用于活动营销的票数约67500张，占总销售量的45%。社交传播占比社交传播占比其他35%20-3514、岁人群65%20-35岁人群口其他市场分析市场分析营销营销门门 票45%售出门票 口售出门票口 营 镖45%45%65%65%营销票投入营销票投入成本规模分级成本规模分级例如15000平方左右的场地，大概需要投资30万左右的 金额，此规模的场地大概有20多个造型，灯光面积能达 到5000平方左右，门票定义大概在25元左右，游客参观 时间可达到40分钟左右，绝对物超所值，适合在百强县 .的城市运作。30000平方左右的话需要投资40万-50万左右，场地造型 大概有30多组到40组左右，场地量化面的大概有12000 平方左右，门票定义在30元，游客可参观时间为80分钟 左右，适合在地级市规模的城市15、运作。场地规模40000平方以上，需要投资金额要在60万以上，场地有50组以上的造型，场地量化面积达到20000平方 以上，门票定义在40左右，游客可参观时间达到120分钟 左右，适合省会城市，及大城市运作。规模在10000平方以下的场地投资金额在15万元左右，场地造型有10几个到20之间，参观时间大概在半小时左 右，门票定义在20左右或作为附带活动，适合在县城或 者广场、公园运作。市场分析市场分析0404xxxx文化传媒文化传媒投资回报投资回报KEY WORDKEY WORD盈利目标盈利目标实现举办所在城市8%人曰的门 票销售率，于辐射范围内形成 广泛知名度，并且为设立的公 众号吸收粉丝数关16、注技术关注技术时刻关注当下市场吸引游客 的灯光形式加入梦幻灯光节 中，主要着重于营造新奇浪 漫可参与的场景。KEY WORDKEY WORD未来目标未来目标项项 目目 增增 长长形成标准化流程，实现可复 制和考核性，从而在全国各 地可以全面开展。城市范围城市范围从地级市规模开始，随后可实 现向上与向下规模城市的延伸成本成本成本主要是：1、前期灯光设备，专业技术人员，场地租赁合作等。2、中期则转为营销费用，场地布置施工，会场管理等3、后期则是场馆的整理回收，各方合作的收尾营收营收整个展会期间的营 收与各方面息息相关，包括：1、前期宣传营销2、季节、温度、天气、场地位置以及布置等场馆内的体验 3、17、游玩后的社交媒体宣传引导利润利润活动利润主要来源于灯光节门票，至于灯光节的 小吃餐饮铺位租赁等作为附加增值服务不作为主 要利润。未来目标未来目标4040 20W20W 500W500W 3-4 2000W2000W未来目标未来目标举办场数举办场数预期于2017年全 国选地举办灯展：3-4场单场净利润单场净利润单场灯展扣除成 本后净利润：500500万元万元参观人数目标 单场灯展参观人 数目标定为：20万人年利润年利润2017年总体目 标利润设为：.2000.2000万元万元门票价格门票票面价格设为：40元(成人票)20172017 年目标设定年目标设定2000万3000万4500万登陆创业板218、0172017年度年度2018 年度年度 20192019 年度年度 2020 年度年度财务估测财务估测品牌及推广品牌及推广对灯光节的推广与自身品牌的设 计推广。灯光设备及技术灯光设备及技术LED灯设备，场地布线技术，物 流仓储，灯光设计更新等武其他需要其他需要其他可能遇到的问题，作为风险防游场场地及后勤地及后勤与相关场地有关部门进行场地 租赁，场地局部改造，电力连 接等。组织团队组织团队活动策划，活动调研，营销，管 理实施等人员融资需求融资需求融资需求融资需求本轮融资300 万灯光设备20%出让10%股权技术跟进15%团队建设15%场地成本场地成本20%20%其他风险10%品牌营销品牌营销20%20%