1、XX教育科技融资计划书关心孩子的每一次聆听Tom：项目摘要60%市场年增长率30亿市场容量1600万每年新生儿童1亿目标用户群中国每年有1600万新生儿童，针对儿童早教的故事机产品还处在初期发展阶段，前景广阔。传统的故事机无法满足妈妈的需求，结合移动互联网和智能硬件特性的智能故事机产品，是行业发展方向。通过“贝比听App+贝比故事机”的软硬一体的方式，向妈妈和宝宝提供专业的早教服务，将贝比嘉打造成为中国最大的儿童在线教育平台。App和故事机相互独立发展，但又相互促进带动，充分发挥App的低推广费用优势和故事机的收入实现优势。市场机遇管理技术团队具有丰富的移动互联网和硬件产品的研发和运营经验，知2、识结构互补，非常适合智能硬件产品的研发、生产和销售。从以互联网运作方式进入儿童幼教的细分市场，思路新商业模式本轮为A轮融资，计划融资额为250万美元，用于故事机和App的市场推广、备货生产以及版权购买。竞争优势融资计划市场机遇用户需求未满足妈妈对早教内容需求强烈传统故事机内容少且难更新故事机市场渗透率低在针对一二线城市的白领妈妈调研中，她们对针对儿童早教的儿歌、故事、知识类的音频内容需求强烈，特别是经过专业的选择和推荐的内容，希望能够让宝宝健康成长。结论：目前用户的需求尚未被满足，故事机市场还处在发展前期，成长空间巨大传统的故事机，基本为本地内容，由于容量有限，所以内容很少，很难更新，而且很多3、内容非常陈旧，编排不合理，缺乏最新的一些适合儿童的早教内容；我国每年新生儿童1600万，0-6岁的适龄儿童为1.1亿，给故事机的市场容量很大；而目前故事机的市场渗透率还不到10%，用户了解较少，还缺乏这方面的意识，但市场成长率很高。市场机遇3I化的发展趋势智能化智能化未来的故事机，将不仅仅是一个讲故事的机器，而是具有一定的语言理解和思维能力的智能机器人，能够理解宝宝的语音，并给与正确的反馈。网络化网络化未来的故事机，内容将来自云端而非本地，内容能够不断的更新，用户可以根据自己的需求，更加方便的找到符合自己需求的内容。交互化交互化未来的故事机，将改变现有的单一交互模式，而采用自然语音、智能手机、4、按键、灯光等多种交互方式，与用户进行交互，更加方便，更加直观市场机遇现有产品存在缺陷1目前产品使用体验差，操作起来非常繁琐，而且内容不直观，无法搜索，用户只能被动接受编排好的内容。而且功能非常单一。2目前故事机基本为硬盘拷贝型，内容全部在本地，无法更新，内容少而且非常陈旧，分类不科学，用户很难找到自己想要的内容。3现有故事机主要企业均为传统的硬件制造企业，运营思路基本为制造业思路，竞争焦点在功能、材质、价格、内容等方面，缺乏服务思维。用户需求未被满足现有产品存在缺陷3I化趋势不可阻挡用户需求方面：需要一款操作方便，足够智能化的产品，同时能够方便的得到专业的儿歌和故事，让宝宝能够在玩耍中得到教育5、，获得成长。现有的故事机市场渗透率还很低，还有很大的增长空间。现有产品存在缺陷：现有的故事机功能单一，只能讲故事，内容单一且基本无法更新，操作体验差。3I化趋势不可阻挡：原有的本地内容为主的故事机，越来越趋向3I化，即智能化(Intelligent)、网络化(Internet)和交互化(Interactive），从单纯讲故事变成成长伙伴。智能故事机结合三方面因素，融合了在线教育和智能玩具的概念，是市场未来增长的热点。现有市场市场机遇革命性的升级：从单纯本地故事机到互联网在线的智能玩伴，全国第一台真正的WIFI智能故事机！竞争对手从目前传统故事机行业来看，从市场占有率、用户口碑等几个方面来看，火6、火兔、小布叮、优比熊是排名前三位的品牌，它们主要销售渠道包括全国代理商渠道和网店渠道。火火兔：火火兔是近两年销量增长最快的一家企业，目前单月销量在10万左右。小布叮：小布叮是最早做故事机的企业之一，品牌知名度最高，目前单月销量在8万台左右。优比熊：优比熊今年在央视少儿频道广告投入力度很大，目前每月销量在5万台左右。产品和服务示意手机App：XX听智能故事机：XX猫局域网DLNA控制留言、信息同步云端服务（儿歌、故事、益智）手机APP:App是可以独立使用早教内容平台。也可以通过局域网的DLNA协议，设定和控制故事机的播放内容，还支持二者的广域网语音留言。智能故事机：外观为卡通可爱的形象。可以通7、过自然语言进行语音交互，必要的按键方便操作，app局域网的控制让妈妈更方便操作故事机，以及和宝宝互动。云端服务：针对儿童早教建立一个“全面、专业、精准、互动”的后台云端体系。产品和服务示意后台曲库行业第一的曲库：内容最全、专业、精准和互动商业模式城市白领妈妈0-6岁宝宝目标用户App:XX听智能故事机销售推广价值实现运营和内容后台服务免费硬件收费XX商业核心板块XX听定位1、功能定位：独立使用的针对儿童的故事儿歌播放器，独立传播的App应用，同时是故事机的宣传渠道和功能控制软件。2、发展定位:儿童在线教育平台，儿歌、故事、益智等内容的汇集平台，吸引更多妈妈使用，沉淀宝宝的成长信息，逐步发展成为8、妈妈们交流的社区平台，具备衍生更多商业模式的可能性。故事机定位1、功能定位：针对0-6岁宝宝的智能化儿童早教玩具，现有故事机的3I化升级产品，从故事机变成宝宝的成长伙伴。可以通过智能手机、语音、按键的方式对他进行各项控制，起到陪伴、教育、益智的作用。2、发展定位:针对宝宝的玩具，商业模式中的价值实现部分，服务免费，硬件收费，更加符合中国消费习惯。商业模式App和故事机是公司软和硬的两条腿，二者相互独立又有机结合：App主要针对妈妈，便于传播和内容展示，是扩大知名度和用户量的核心载体，也是未来平台化发展的重要载体；故事机是适合宝宝的智能玩具，也是收入实现的主要方式。软硬一体两条腿走路App和故事9、机存在互动关系：二者除了功能上的互动外，App是最重要的故事机销售推广渠道，App推广费用、销售故事机的转化率和故事机毛利之间存在一定的转换关系，只要能够控制在一个合理的比例内，就可以进入正向循环。营销推广精品内容传播销售促进APP推广App汇集人流AppXX听以精品儿童早教内容作为主要特色，充分利用目前App的较低传播成本，迅速汇集大量用户，进而起到对故事机的品牌宣传和功能展示的效果，以软件带动硬件的销售。App将根据热点和妈妈的喜好，重点组织好利于传播的精品内容，形成自发的传播机制，同时，充分发挥好妈妈自己和微信、微薄相关大号的作用，以精品内容传播为手段，带动App的传播。通过故事机销售获10、得毛利，反向推动App的下载和推广，如争取软件商店的位置、专业论坛的推荐，同时将故事机硬件与线下活动结合，起到销售推广和app推广的双重功效。软件带动硬件，硬件反哺软件项目进展正式办公正式办公北京办公室北京办公室功能样机功能样机各项功能调通各项功能调通工程样机工程样机开模具前定型版开模具前定型版量量产样机产样机OEM工厂试产完成工厂试产完成6月12日9月30日11月20日1月15日公司成立功能验证工程验证量产验证核心竞争力热爱热爱孩子孩子公司核心人员，多数有孩子且热爱孩子，我们希望做出一款自己孩子和自己喜欢的产品，解决掉困扰我们同时也困扰大多数爸爸、妈妈的问题。对行业的对行业的把握把握创始人和11、核心员工，对移动互联网和智能硬件的发展，都有较为深入的认识，将移动互联网与儿童早教结合，是大家共同的认知。团队知识团队知识结构结构公司核心员工，主要来自移动互联网和传统制造企业，知识结构互补，北京主要负责App的开发和后台运营，深圳主要负责硬件研发、生产和后期管理，形成了非常好的搭配。推广、销售预测15年Q115年Q215年Q315年Q416年Q116年Q216年Q316年Q40500000100000015000002000000250000030000003500000400000045000000200004000060000800001000001200001400001600005012、0000700000900000120000016500002200000300000040000003000600012000240004800072000108000135000故事机销量App新增用户15-16年App新增和故事机销售预测图财务预测2015Q12015Q22015Q32015Q42016Q12016Q22016Q32016Q401000000020000000300000004000000050000000-10000000105000021000004200000840000016800000252000003780000047250000销售收入毛利运营成本净利润15-16年公司收入、成本、利润预测融资需求发展定位和融资需求2014年6月份，完成天使轮投资，金额200万人民币，投资人为知名天使投资人刘晓松旗下的A8新媒体集团。目前处在产品研发即将结束，需要A轮融资为上市做好准备。融资金额：250万美元资金用途比例产品研发和生产10%市场推广费用55%公司运作费用20%版权15%感谢观看