1、xx项目报告农业精准数据 分析与服务投投资资概概览览 主主营业务营业务介介绍绍1.负责农业部全国“xx”农业大数据的采集和系统建立，拥有“xx”系统数据进行商业开发和运营的权利，并享有商业类资源产品的所有权。协议期限为10年，每次到期后自动续约5年。2.公司在“xx”农业大数据的基础上开发了农业信用系统应用于中航安盟保险公司的农业信用保险和农业信用贷款。目前在河北定州应用公司信用评级的50家农业合作社已拿到1.2亿元授信，首批三家合作社共贷款110万资金已到位。解决了哪些解决了哪些农业问题农业问题？1.解决解决农业农业生生产过产过程信息缺失，无法追溯的程信息缺失，无法追溯的问题问题。“xx”项2、目提供全国农业实时农作物种植、生长情况和产量预测，解决种植业信息缺失和农产品追溯难的问题。2.解决解决农业农业行行业业供求不供求不对对称的称的问题问题。整合农业部提供的“国家农业数据中心”相关数据（包括农产品进出口数据、实时批发市场价格）、农科院区划所卫星遥感数据，为客户提供全面的农业分析数据。3.解决解决农业农业合作社融合作社融资难资难的的问题问题。农业合作社拥有的流转土地无法做抵押，很难拿到银行贷款。通过大数据平台建立农业合作社的信用系统，由中航安盟保险提供农户信用保险再进行融资。解决农村融资缺乏抵押物、信用体系薄弱的问题。投投资优势资优势1.“互联网+农业”行业属于蓝海领域，进入者多但真3、正格局并未形成。2.政策门槛。农业部“xx，四个通”中的xx运营单位，农业局推广，补贴的重要性，农户配合力度大。3.信用体系门槛。为农户提供竞争性贷款，其中农业信用体系提高了行业准入门槛，不易模仿。4.生态闭环操作。完整引入农村合作社（农户）、政府部门、农资供应商、金融服务机构等各参与主体，现阶段通过一码通释放信贷额度，闭环操作进一步降低风险。5.复合背景团队。公司领导团队拥有：资深农业背景，深入了解农村生产活动和运营机制的专家+互联网IT研发、大数据、云计算系统专家。发发展前景展前景1.随着互联网模式渗透和信用体系的建立，十万亿级资金市场想象空间。2.其他配套产品&服务市场：大宗商品及衍生数4、据分析、广告运营等。目录录 行行业现业现状状 公司介公司介绍绍 融融资资需求需求 可比公司可比公司和估估值值案例案例 投投资资亮点亮点 发发达国家模式达国家模式农业农业市市场现场现状：状：规规模巨大，机遇模巨大，机遇和痛点并存痛点并存物流成本占总成本30%基基础础建建设设仓储物流（冷链）超超5万万亿亿农产农产品市品市场场超超2万万亿亿农资农资市市场场产产前前环节环节产产中中环节环节产产后后环节环节育种、肥料、机具种植、养殖、采摘农产品加工种子化肥农药3800亿农机6000亿种植业林业畜牧业采摘3500亿 7500亿终终端消端消费费商户/消费者9.2%1.1%农 业 GDP 贡 献占总GDP 95、.2%农业贷款占贷款余额的1.1%农业信贷仍处于输血不足状态基基础础服服务务供应链金融、信贷服务农业农业市市场现场现状：状：规规模巨大，机遇模巨大，机遇和痛点并存痛点并存市市场场巨大巨大贡贡献与服献与服务务不匹配不匹配发发展迅速，但格局未定展迅速，但格局未定 农资逾2万亿 贡献GDP将近10%，但信贷比重不足2%农民上网率增加：截至2014年底，农村互联网网民数1.78亿。年均增速稳定在25%到30%之间 农产品逾5万亿 餐饮食材采购逾8千亿 土地流转逾6千亿 机械化逾5千亿 不良贷款率超过商业银行不良贷款2倍左右 进入者多但真正格局并未形成：涉农电商企业有3.1万家，以交易类为例，有4千家成6、交金额仅占整体农产品1%左右，阿里、京东虽占据80%的份额，但只是冰山一角 风控不足，风险与收益不匹配 不仅信贷，其他理财、结算、保险、期货等服务均存在较大缺口互互联联网网+农业农业机遇与痛点并存，格局尚未形成机遇与痛点并存，格局尚未形成农业农业的行的行业业痛点痛点农业痛点：产业化差、发展进程慢、缺少信用体系参与方无法全面解决行业问题 政府主政府主导导：推行效率低 管控幅度有限农户农户痛点：痛点：市市场场痛点：痛点：农业信息量少前期投入大融资困难竞争无序追踪溯源难诚信缺失 专专家主家主导导：精力有限 容易纸上谈兵 资资本主本主导导：政府痛点：政府痛点：流通痛点：流通痛点：数据安全问题 推动难、7、烧钱多 模式可复制性强 风险高发展缓慢主观随意缺乏真实数据支撑环节多，成本高流通损耗大集散难 农户农户主主导导：缺少资金 区域局限性强 现代化进程慢“互互联联网网+农业农业”能否解决能否解决农业农业困境？困境？“互联网+农业“并非简单的B2B或B2C可以做到农村合作社农业耕作信息第三方大数据采集、分析系统农业随着互联网的下沉，在各个地方（县镇甚至村）需要一个“节点”式结构，承担变压器、转换器的角色，将信农业分析数据息集中、转换、处理和分发。由此，农业新型模式：B2A2(B/C)诞生出来。下游农产品加工厂商和销售商未来新型未来新型农农村村“互互联联网网+”业务业务模式模式农户农户金融金融贷贷款机8、构款机构海量海量农业农业数据数据数据分析系数据分析系统统 配方结果 灾害预警 价格行情 供应链信息 农户信用评估 财务情况 过往借贷数据 过往农资平均需求量政府部政府部门门金融分析机构金融分析机构 耕地信息 土地测评 生长数据 设备数据 资金需求 卫星、遥感数据 农业天气 市场价格 仓储物流 农户采集 遥感采集 地面采集 设备采集 政府数据提供 贷款机构采集 农情、灾情 灾害预警 政策实施情况 质量安全监管 价格行情 农资投入数据 卫星、遥感数据 长势数据 产量预测农资农资供供应应商商仓储仓储物流商物流商 农资需求数据 农资团购 过往使用数据 实产数据 需求分布 价格行情信用体系将信用体系将为9、农业为农业提供持提供持续现续现金流金流保保险险增信增信银行根据申请银银行金融系行金融系统统粮食收购商优先归还银行贷款主体的信用级别授信用款额度到农资商为保险和银行系统提供申请主体信用级别和耕作生产行为提供信用级别 粮食粮食银银行行和贷款记录“xx”数据采集系数据采集系统统“xx”信用体系信用体系农资农资厂商厂商农资电农资电商商农产农产品品电电子交易子交易农资商把金额相应的农资产品发放给农村新型经营主体种植前申请贷款用于购买农资收获后将农产品抵押或卖给粮食收购商农农村新型村新型经营经营主体主体目录录 行行业现业现状状 公司介公司介绍绍 融融资资需求需求 可比公司可比公司和估估值值案例案例 投投资10、资亮点亮点 发发达国家模式达国家模式公司介公司介绍绍北京xx信息科技有限公司成立于2015年6月（前北京xx信息科技有限公司，项目始于2013年年底），注册资本1000万元，公司目前拥有员工13人。主主营业务营业务包括：建立农业部信息中心“农业资源分析系统”（简称“xx”)平台，通过农业大数据的采集与分析，为农业生产、政府管理、生产配套等提供数据服务和信息化服务。建立农村新型经营组织信用评价系统（简称“xx”），通过xx提供的数据建立农村合作社的信用系统，打破目前新农村建设遇到的资金瓶颈。10月9日，农业农业部信息中心与在河北部信息中心与在河北省定州市政府省定州市政府举行了合作签约仪式，正式启11、动了示范应用公司主要管理公司主要管理团队团队xx，董事董事长长&总经总经理理xx，技，技术总监术总监 2011-2013年，北京xx农业科技发展有限公司（法人 IBM核心技术部研发经理，十余年国际知名跨国企业开发和代表），与农业部合作建立农业信息化平台管理经验，先后担任高级软件工程师、项目经理和研发经理 1998-2010年，北京xx科技发展有限公司（法人代表），曾负责带领IBM全球四个国家五个实验室的200多名员工，带领公司团队参与过十数个电信运营商项目的运作进行新产品的开发和全球客户支持 1994-1998年，xx集团华南区销售总监 1993特招进入中国科技大学少年班，2001年取得硕士学12、位xx，资资深深农业顾问农业顾问xx，运，运营总监营总监 农业信息化资深专家，农业部xx中央平台专家组组长 有近10年的基层农业技术推广经历和十多年的县、乡政府机关工作经验 承担xx等多个涉农项目的运营和基础业务部工作xx，总经总经理助理理助理xx，产产品品总监总监 曾任xx资本投资经理和xx资本投资经理助理，有丰 长期从事流通领域和农产品相关领域工作，扎根农村第一富的项目投资和投后企业运营经验线，深入了解各项农业生产活动。美国弗吉尼亚大学金融数学和经济学士学位 擅长公司机构设计，宏观投资概算，战略发展分析，具备较强的企划能力、宣传经验和投资基金运作经验。数据整合的数据整合的闭环闭环商商业业模13、式模式现现状状解决方案解决方案征信系征信系统统信用体系薄弱，农民违约率高 政策引导入口实时、大量的行为和交易数据对农户多角度信用评价补贴补贴、融、融资驱动资驱动的操作的操作农业局推动，并且有可能获得低息无抵押资金额度 更广泛、更深入的入网率低客户数据数据整合数据整合信息不对称，供需矛盾 实时征信系统大农业生态数据整合，系统数据分析实现无缝对接闭环闭环提供融提供融资资根据行为数据验证资金需求，直接兑付 通过生态数据分析，构造产业场景，构成粘性信贷、赊销需求旺盛抱团行为数据引数据引导导供应商通过数据精准了解农户行为、需求，提供产品服务 闭环金融服务数据：数据：卫星遥感，农机征信：征信：信息达标、合14、同闭环闭环：资金需求根据场用用户户：农户（农村合作GPS、交易行为、生产行为履约、数据匹配、客户满景而生，根据征信额度直接支付给供应商社）、农资供应商、金融服务提供方、政府机构等实时传送意、保险保障5个维度公司案例分享公司案例分享定州市定州市xx农农民民专业专业合作社合作社用户档案规模为1200亩亩扭转土地地址：定州市明月店镇赵家洼村土地坐标：土壤类型：旱地砂旱地砂质质土壤土壤播种播种时间时间：2015年10月12-18日施肥施肥时间时间：2015年11月17日耕作情况：用石新用石新828小麦原种小麦原种15kg，条播，行距条播，行距15厘米厘米，播时土壤墒情不佳，较干燥，种子播深3厘米左右农15、作物长势：播后四天始出苗，一周一周齐齐苗，苗，出苗率出苗率85%施肥种类和数量：亩亩用用45%复合肥复合肥5kg大数据整合系大数据整合系统统土地扭土地扭转资质转资质和付款情况；付款情况；农资购买农资购买有无拖欠等信息有无拖欠等信息输输入公司信用系入公司信用系统统，信，信用用评级连评级连接接农业农业部、部、农业农业信用保信用保险险和贷贷款等端口款等端口计计算合作社算合作社产产前投入，前投入，监测监测投入数据与土地是否匹配，将数据投入数据与土地是否匹配，将数据连连接信用保接信用保险险和贷贷款端口款端口合作社使用种子、化肥数据合作社使用种子、化肥数据连连接接农资农资供供应应商端口商端口将将实时实时天16、气天气预预报、灾情、灾情预预警、品种价格、警、品种价格、产产出出和市市场场化分析等化分析等连连接合作社端口接合作社端口公司案例分享公司案例分享农业部信息司在证监会和农业部共同主办的“第四届风险管理与农业发展论坛”上将公司成功案例列为首批示范项目。公司主公司主营业务营业务（1）：）：”xx“整合全国整合全国农业农业大数据大数据xx公司作为农业部“xx”项目的运营单位，主要任务是：1.负责采集农机GPS、采集车等相关设备数据及数据的标准化建设2.负责数据系统更新和维护，并共享农机GPS数据、采集车数据及人工采集数据3.负责“xx”向生产者、经营者、消费者服务的应用系统建设。对生生产产者者重点是投入17、建议、灾害预警、技术服务；对经营经营者者重点是品种布局、产量预报、交易服务；对消消费费者者重点是过程档案、质量监管、溯源服务；对管理管理者者重点是宏观分析、指挥调度、应急管理区划所xx“xx”遥感遥感影像影像历历史史数据数据区划区划数据数据机机载载GPSAPP上上传传采集采集车车多媒体多媒体合作社合作社上上报一网通、一一网通、一证证通、通、一卡通、一号通一卡通、一号通农业农业大数据大数据应应用用 物联网农业农业金融参与者金融参与者信息中心 大宗商品分析机构 农资企业 消费者追踪溯源国家国家农业农业数据中心数据中心公司主公司主营业务营业务（2）：）：”xx”建立建立农农村信用体系村信用体系信用体18、系由下列信用体系由下列5个个维维度构成度构成客客户满户满意度意度保保险险保障率保障率5%0%12%责任保险政策保险15%12%14%21.20质量保险财产120%3.2保险1.21.422%流传户租赁方政府部门履约保险人身保险投入品厂商借贷方农产品厂商保险公司信用数据来源于信用数据来源于“xx”大数据系大数据系统统客客户评户评价价资资源数据源数据资产资产数据数据资资金数据金数据生生产产履履历历履履约约情况情况环境土地转包转出户地块位置地块面积耕地类型土壤类型场舍位置场舍面积设施位置设施面积水利设施电力设施农用机械相关设备机动车辆办公场所加工厂房仓储设施晾晒场地加工设备财务制度人员素质初始建设票19、据规范守时程度负债情况利润情况现金流量投入品厂商农产品加工收购商标准化投入品购置农产品销售租赁投入品生产过程后处理借贷租赁厂商借贷方农产品经营目录录 行行业现业现状状 公司介公司介绍绍 融融资资需求需求 可比公司可比公司和估估值值案例案例 投投资资亮点亮点 发发达国家模式达国家模式公司股公司股权结权结构构和融融资资需求需求股股权结权结构构融融资资需求需求 拟融资1000万元，占公司10%股份。融资用途：2015年新增3省农业数据覆盖前期投入；软件系统建设和维护。目标：5年内收入达到5.6亿元；覆盖全国18,000家合作社，耕地面积达到3,600万亩。业务业务成成长预测长预测2020年，我年，我20、们们覆盖覆盖3,600万万亩亩耕地面积18,000家家优质农业合作社79亿亿贷款发放额度；收入达5.6亿亿元2025年，我年，我们们覆盖覆盖2016年，我年，我们们覆盖覆盖240万万亩亩耕地面积20,000万万亩亩耕地面积，覆盖率达10%1,200家家优质农业合作社2.4亿亿贷款发放额度100,000家家优质农业合作社，覆盖率达8.1%500亿亿贷款发放额度；收入达32.4亿亿元全国全国农业农业行行业规业规模模 全国耕地面积约计20亿亩 全国农村合作社约计124万家 全国农业资金约为十万亿级市场（农资逾2万亿、农机及土地流转等逾万亿、农产品市场逾5万亿，以及其他仓促物流保险等）预计预计未来公司21、将展未来公司将展现现非常非常强强劲劲增增长长收入收入预测预测农资团购农资团购广广告宣宣传传收入收入单位：万元差价收入差价收入323,973农业农业/环环保保信用信用贷贷款佣金款佣金大数据分析大数据分析CAGR=72.9%55,987公司公司轻资产轻资产模式具模式具备经济备经济效益效益收入收入-信贷服务费-广告宣传费贷款金额*3.6%（无需抵押，总费率低）GMV交易额*1.89%（根据阿里巴巴广告收入比率）集合大量数据，例如农资团购、其他数据使用方付费-其他=毛收入毛收入-事业单位信息收费-人工成本遥感数据3万元/县，边际递减每个省10人左右，边际递减，3个省20人左右每年350-550万元左右22、-软件更新、研发支出及办公电脑等=营业营业利利润润用用户户价价值维值维度分析度分析1.入口流量入口流量2.入口品入口品质质 全国124万家合作社，潜在用户 先在河南、河北和吉林择优试点 付费属性：使用数据的群体，包括政府部分、农资供应商、金融机构及其他服务商等需要付费 用户使用频次高（生产、交易行 协同属性：入口与政府补贴、金为），滞留时间长融信用评价及农业参与方契合3.粘性系数粘性系数4.集聚系数集聚系数 出于功能使用，补贴、低息资金前期政策壁垒额度的前提 后期数据、行为习惯壁垒（参考 生产、交易行为培养长期习惯 长期数据积累，可替代效应差芝麻信用）先发优势，渠道、规模目录录 行行业现业现状23、状 公司介公司介绍绍 融融资资需求需求 可比公司可比公司和估估值值案例案例 投投资资亮点亮点 发发达国家模式达国家模式“互互联联网网+农业农业“可比公司可比公司B2A2B农业农业大数据、信用大数据、信用B2B农业农业互互联联网平台网平台平台平台B2B农资电农资电商平台商平台阿里巴巴阿里巴巴农云场、农集网、田田圈、田头批、龙灯电商、农一网、植品汇、点豆等建设一村一淘宝信用贷款：旺农贷B2B农产农产品品电电商平台商平台整合供整合供应应商商资资源源整合数据整合数据资资源源一亩田、惠农网、绿谷网等B2B食材配送平台食材配送平台xx美菜、链农、大厨网、小农女、鲜供社、饭店联盟、菜筐子、优配良品全国农业大24、数据系统信用贷款业务业务模式模式问题问题：新型新型业务业务模式：模式：或走向重资产化，资金压力较重；或专向平台撮合交易轻资产模式整合政府、农户、供应商等数据建立农村信用体系非闭环操作，爆出“造假”“刷单”等问题 O2O尸横遍野，急需模式创新可比可比农业农业信用信用贷贷款体系：阿里巴巴款体系：阿里巴巴 VS xx阿里巴巴：旺阿里巴巴：旺农贷农贷xx：农业农业信用系信用系统统农农村信用推荐人村信用推荐人资资金、金、资资产产、资资源源生生产产履履历历履履约约情况情况客客户评户评价价根据农户还款情况付给推荐人佣金推荐人主要是基于“地域”、“人”这两个维度的考察信用评级影响未来贷款农 业 合 作 社 还25、款 情 况 记 入 信用体系旺旺农贷农贷信用系信用系统统xx信用系信用系统统根 据 农 业 合 作社 信 用 评 级 提供信用保险银银行行贷贷款款无需抵押，发放信用贷款通过农户还款数据建立信用系统信用保信用保险险农户农户信 用 保 险 为 银行 贷 款 提 供 风控保障模式特点：模式特点：模式特点：模式特点：品牌大、资金充足、高度互联网化、经验丰富主要面对农村个体散户，平均贷款额度5万依赖推荐人考察评价，信用风险较高政策壁垒较高、征信系统数据庞大、合作社积极性高主要面对大型农村合作社，平均贷款额度30-100万信用保险保障银行贷款，风险可控信用体系积累时间长（参考芝麻信用）大量过往生产、履约数26、据保障及时贷款国内国内“互互联联网网+农业农业”上市公司可比估上市公司可比估值值芭田股份芭田股份诺诺普信普信深圳市政府旗下，复合肥的研发、生产和销售，生态农业和智慧农业战略在土地种植上落地,公司将通过线上线下为农户提供包括农资采购、个性化种植解决方案、金融支持、农产品销售、物流配送等全面综合的服务，通过提供天气灾情等种植建议增加粘性中国农药第一品牌，植根农村市场20年，布局互联网金融平台-农泰金融，从农资经销商中精选合作伙伴构建大数据监控网络；辅助农户配套购买农业保险，资金受托支付，与大型商业银行合作。人民币万元 2014年年2013年年 2012年年人民币万元营业营业收入收入营业营业成本成本27、净净利利润润PE2014年年220,272134,56919,4472013年年 2012年年173,550 159,751102,394 93,77418,001 12,937营业营业收入收入 236,120 213,255 216,719营业营业成本成本 186,389 177,390 188,804净净利利润润18,61313,6628,913PE67(28-135)88(36-177)冠冠农农股份股份智慧智慧农业农业新疆兵团旗下，果业种植、仓储、加工及销售，农业综合开发，马鹿养殖，以及其他化工、五金交电、百货等;电子商务服务中心和站点的建设和改造，大数据智慧产业园农业机械制造商转向综合28、性农业服务商，农业机械化+互联网，加强农艺和农信平台建设人民币万元 2014年年2013年年 2012年年人民币万元 2014年年营业营业收入收入 233,417营业营业成本成本 196,0432013年年 2012年年营业营业收入收入 115,359 127,925 107,164营业营业成本成本 100,998 118,213 93,457277,353 288,596231,232 239,199净净利利润润16,18329,715 24,916净净利利润润5,6349,1429,869PE67(52-127)PE812(570-1719)美国大数据公司可比估美国大数据公司可比估值值QL29、IK TechnologyTABLE AU(NYSE:DATA)(NASQ:QLIK)公司主营业务是辅助分析。辅助人们进行视觉化的思考，图 公司后台有着大量高性能数据库集群，供其用户使用。形化的数据挖掘和探索。目前公司拥有34,000个客户账号。单单一用一用户户价价值值超超过过8.5 截至2014年底，全球150个国家共有26,000个客户账号，客户超过12000个。单单一用一用户户价价值值超超过过18万美元。万美元。万美元。万美元。2009年登陆iPhone，2010年登陆Android平台和iPad，使其服务成为SaaS（软件即服务）云技术商务智能供应商，其客户无需任何安装，便可以在任何地30、方进行数据的提取与处理 公司在全球有700多名员工，客户超过12000个。北美以外的市场占17%，遍及商务服务、能源、电信，金融服务、互联网、生命科学、医疗保健、制造业、媒体娱乐、公共部门教育、零售等各个行业。万美元2014年年41,2612013年年23,2442012年年12,773万美元2014年年55,6792013年年47,0452012年年38,853营业营业收入收入营业营业成本成本净净利利润润用用户户数量数量市市值值营业营业收入收入营业营业成本成本净净利利润润用用户户数量数量市市值值3,6985871,8527071,0361427,546-2,46334,00029亿6,18231、-9974,32838326,00048亿（42-69亿）（26-40亿）互互联联网公司可比估网公司可比估值值 电电商平台商平台类产类产品品电电商的商的MAU（年活（年活跃跃用用户户，亿亿）电电商商单单用用户户价价值值（美元（美元/人）人）单位：亿单位：美元/人数据来源：Bloomberg，国泰君安证券研究金融：支付金融：支付类类金融行金融行业业的的MAU（活（活跃跃用用户户，亿亿）金融行金融行业单业单用用户户价价值值（美元（美元/人）人）单位：亿单位：美元/人数据来源：Bloomberg，国泰君安证券研究目录录 行行业现业现状状 公司介公司介绍绍 融融资资需求需求 可比公司可比公司和估估值值32、案例案例 投投资资亮点亮点 发发达国家模式达国家模式投投资资亮点亮点多渠道、多渠道、实时实时数据数据互互联联网网+农业农业大蛋糕大蛋糕信用分析信用分析生生产销产销售支持售支持政府政府统统筹筹 卫卫星采集星采集 农农机采集机采集 遥感采集遥感采集 农农民上民上传传 政府采集政府采集 金融机构反金融机构反馈馈 勾稽勾稽验证验证 十万十万亿级亿级大市大市场场 农户农户上网率上网率飞飞增增外外 金融等配套服金融等配套服务务与与部部环环境境贡贡献献严严重不匹配重不匹配 蓝蓝海：痛点待破海：痛点待破 政策与市政策与市场场并重并重轻资产轻资产模式模式Q：公司与其他：公司与其他竞竞争争对对手相比有哪些手相比有33、哪些优势优势可以可以抢抢占流量入口占流量入口？Q：以金融机构：以金融机构为为例例为为何支付公司服何支付公司服务费务费，且具体，且具体费费率如何？率如何？A：现现期根据数据期根据数据显显示所需直接支付示所需直接支付农资农资供供应应商商为为主，且提供主，且提供5个个维维度的信用度的信用评评价分析，此外价分析，此外还还款等信息回款等信息回馈馈本数据系本数据系统统供供应应商商2%，资资金放金放贷贷方方1%，合作社，合作社0.6%，此外，此外还还有保有保险险公公司、司、财财会公司、政府机构等会公司、政府机构等购买购买服服务务。公公司司竞竞争争优优势势A：1.政策政策门槛门槛，农业农业部部“xx，四个通，34、四个通”中的中的xx运运营营单单位，位，农业农业局推广，局推广，补贴补贴的重要性，的重要性，农户农户配合力度大；配合力度大；2.有有竞竞争性争性贷贷款，解决款，解决农农村缺乏抵押物、信用体系薄弱痛点村缺乏抵押物、信用体系薄弱痛点Q：公司流量价：公司流量价值值在哪里？在哪里？Q：公司：公司经营经营模式多久模式多久产产生生经济经济效益，以及未来增效益，以及未来增长长？A：1.公司公司类类比大数据比大数据专专家家“TABLE AU”、“QLIK”等提等提供数据分析服供数据分析服务务，毛利率高（硬件在政府部，毛利率高（硬件在政府部门门）；）；2.参与方均参与方均有有动动机，且有地方机，且有地方农业农业35、局下推，局下推，销销售售费费用低；具用低；具备经济备经济效益效益中国有中国有20亿亿耕地，覆盖率达耕地，覆盖率达3%，仅仅信信贷贷服服务费务费即可即可获获取逾取逾7亿亿收入，复合增收入，复合增长长率达到率达到46.9%。A：前期：前期补贴补贴、竞竞争性争性贷贷款增加款增加农户农户粘性，生粘性，生产产、交易等行、交易等行为为培养培养习惯习惯，以及通，以及通过过数据累数据累计计形成先形成先发优势发优势整合整合资资源源获获取全面、深入、取全面、深入、实时实时数据，并加以数据，并加以处处理、分析，理、分析，提供提供给给客客户户，实现实现流量流量变现变现目录录 行行业现业现状状 公司介公司介绍绍 融融资36、资需求需求 可比公司可比公司和估估值值案例案例 投投资资亮点亮点 发发达国家模式达国家模式美国利用大数据打造精准美国利用大数据打造精准农业农业农业大数据方兴未艾。超过百亿美元的农业大数据市场将为具有领先技术的企业打开。根据孟山都公司对各种农产品的增产潜力预估,我们假设单位产量增长25%,大数据在农业领域的覆盖率达到30%-40%,我们估算这些产量的增加将创造约155亿美元的市场。美国正在综合气象和农业的大数据系统来改造农业。传感器用于测量土壤条件、播种量、作物产量等诸多变数,通过气象站、雷达、卫星等监测到天气变化对农作物的负面影响，这些大数据经过分析可以帮助农民精准种植,从而提高农作物产量。农37、业大数据向农民提供最优化的解决方案和服务，提高农民收入8%-12%。孟山都孟山都MySmartFarm 2012年5月到2014年2月间收购了 创立于2012年，被形容为高科技农业服务的首次整合，在云平台上开发高科技农业服务，其基于云端的解决方案能够挖掘农业数据，比如天气、土壤水分、卫星数据等三家农场数据分析公司卫卫星采集数据星采集数据传传感器采集数据感器采集数据 2012年孟山都以2.5亿美金收购了精密播种(Precision Planting)，该公司生产的硬件和软件能够在田间播种空间、深度以及根系方面向农民提供帮助 将多个来源（传感器、卫星、GIS地图、天气和更多）和多个合作伙伴的数据整38、合到一个平台上，并生成更多的农业智能数据 2013年孟山都以9.3亿美金收购了农业数据科学的最大的气象数据分析公司之一气候集团(Climate Corporation)，标志着要转向数据与生物技术解决方案的整合数据分析、成数据分析、成图图FarmLogs 依靠移动网络，通过数据驱动方式帮助耕作的农民快速有效地预测利润、跟踪开支，更有效地安排工作 2014年气候集团买下了土壤测试服务公司Solum。而孟山都公司的主要软件产品FieldScripts适用于所有的这些系统，以确定土壤的生产力和产量 在美国范围内，有三分之一的农民正在使用该产品。每位农民每年有750美元的订购费大数据帮助大数据帮助农农39、民精准种植，民精准种植，大幅提高大幅提高农场农场主收入主收入美国美国农业农业金融主要依金融主要依赖农业赖农业信信贷贷系系统统在美国金融在美国金融业业支支农农体系中，商体系中，商业银业银行占行占40，农农村村信用体系占信用体系占30.8，农业农业服服务务署占署占20.6，保，保险险公公司占司占5.7，私人，私人银银行占行占2.9。美国通美国通过过金融、金融、财财政、保政、保险险等大力支持等大力支持农业农业金融金融第一，第一，财财政支持。政支持。美国通过利差补贴、税收优惠等手段鼓励金融机构支持农业科技创新与农业发展。对玉米、大豆等主要农产品实行多重价格补贴，主要补贴方式有：固定固定补贴补贴、最低价40、格保、最低价格保障。障。一般来说，政府补贴收入占农场主当年收入的15%24第二，金融支持。第二，金融支持。截止2010年美国信用贷款总额超过2000亿美金，贷款期限一般在10年以上，最长期限50年。此外，如果农业贷款出现自然灾害等损失，90由政府负责，10由放贷机构承担。第三，保第三，保险险支持。支持。由于农业科技研发风险大、成本高，美国通过建立健全的农业保险制度支持农业发展。来源：Times Finance美国美国农场农场主信用体系完善，通主信用体系完善，通过过信用担保信用担保贷贷款占整个款占整个农业农业金融金融规规模的模的70%以上。以上。各国各国农业农业信息服信息服务务体系体系对对比比各41、国各国农业农业信息服信息服务务体系主体构成体系主体构成美国美国法国法国中国中国政府机构政府机构。政府部门的农业信息收集和发布系统政府机构政府机构。政府部门的农业信息收集和发布系统政府机构政府机构。农业部12316计划打造中国农业“xx”农业农业科研推广系科研推广系统统（政府支持）农业农业合作合作组织组织。形式多样，带有半官方色彩，为农民提供法律、农业科技、农场管理等信息支持农农科院。科院。半官方色彩，提供遥感大数据分析公司系公司系统统。融科研、生产、推广于一体的信息化服务公司公司系公司系统统。xx参与农业部12316项目建设，提供数据信息化系统并建立农村信用体系私人企私人企业业。近年来发展迅速，为农民提供定制化服务农场农场主。主。以农场为主题的民间自我服务组织系统农业农业合作社。合作社。主动上传田间数据，累计自身信用值以获取补贴和低息贷款农场农场主。主。以农场为主题的民间自我服务组织系统