1、O2O+C2B模式结婚一站式服务融资计划书婚庆消费市场分析城市结婚对数(万对)人口比例北京9.70.63%天津6.40.61%河北53.80.79%山西190.57%内蒙古15.50.65%辽宁260.62%吉林16.80.62%黑龙江22.80.60%上海14.50.58%江苏47.20.63%浙江35.30.72%安徽440.72%福建27.10.77%江西29.50.68%山东63.20.68%城市结婚对数(万对)人口比例湖南460.73%广东58.90.64%广西31.80.68%海南4.10.50%重庆18.50.66%四川40.80.50%贵州21.10.57%云南25.10.562、%西藏0.60.22%陕西20.80.56%甘肃11.50.44%青海2.90.53%宁夏4.10.69%新疆19.60.98%河南51.30.55%湖北39.40.69%据统计全国结婚对数全年近1300万对，约占总人口比例的0.92%全国各省市结婚对数 资料来源：各地民政部门统计结婚消费结构分析统计显示，全国每对新人消费结构中，花费比重最大的是喜宴花费，同时，珠宝首饰，服装、婚庆礼仪的消费也占较大比重。541201200060003800300017002000花费（元）婚宴买首饰服装乐队司仪拍婚纱照租用车辆0100002000030000400005000060000花费（元）,婚宴,543、120花费（元）,买首饰,12000花费（元）,服装,6000花费（元）,乐队司仪,3800花费（元）,拍婚纱照,3000花费（元）,租用车辆,1700花费（元）,2000结婚花费项目花费（元）资料来源：各地民政部门统计结婚市场有多大？据相关部门统计2014年约有1300万对新人结婚，按每对新人花费8万元计算，中国城镇新人婚礼消费将达1.04万亿元人民币，婚庆消费总额还在不断增长，结婚也是绝对的刚需，未来商机无限。婚庆项目占比（%）需要拍摄婚纱照88.4计划请婚庆公司策划婚礼49.1酒楼举办婚宴78.7新娘购买婚纱36.8蜜月旅游67.7资料来源：婚庆行业市场调查u产业链逐步形成u总量规模不断4、增长u企业规模不断扩大u地域性的行业品牌正在形成u全国缺少“一条龙”服务的专业平台u新市场建设热开始升温消费者诉求年龄23-30岁之间婚况准备结婚婚礼筹备中结婚日期半年内预算10-30万n筹备婚礼的困难点n访谈群体：适婚人群n年收入：10-30万n对婚礼硬件要求：预算和时间有限,但又希望婚礼置办的有面子,筹备婚礼耗时较长且烦琐,预定宴会场所时没有合适档期，对部分婚庆服务商不够了解较为担心,希望婚礼办的气派又有个性化、质量较高,但是又怕费用超预算。n希望有四星级以上酒店婚礼专用礼堂提供豪华汽车接送亲友有20桌以内豪华气派的宴会厅n希望提供其他豪华且收费相对优惠的设施n对婚礼软件要求n专业的婚礼策5、划团队、婚纱摄影团队,婚庆专业服务,婚纱租赁专用司仪等,并且希望提供部分价格优惠的定制服务婚庆服务商诉求公司婚庆服务商地点一、二、三线城市类型企业、个体访谈人员负责人规模10-50人团队n婚庆服务商遇到的问题n主要客户来源：互联网n运营状态：客源不稳定n对投放渠道的投入：n如果可以达到相应的效果非常愿意加大投放力度，并且长期合作，完全按照平台的规则执行。没有一家靠谱的婚庆服务平台，获取用户成本太高，渠道不够稳定且比较繁琐，一直处于被动状态，每做一次活动不亏本就已经是比较奢侈的事情。n对投放渠道的要求：n希望可以带来稳定的客源，并且给予一些相关行业数据统计，可以帮助企业提升一定的品牌影响力，客户6、来源平台负责，线下服务我们负责。XX网是婚庆商家的营销平台：XX网解决了商家什么问题？1、商家不在为排名所限；2、低成本高回报；3、通过在线活动、需求投标获取稳定客源；4、提高品牌形象，树立品牌口碑设置活动用户一站式采购强大的商家后台管理需求投标数据统计分店管理财务管理个性化定制精准的客户营销XX网营销平台活动展示需求定制品牌推荐结婚资讯结婚工具在线支付客户为什么会选择XX网？婚纱摄影客户一站式采购在线订购服务婚宴酒店婚礼策划婚车租赁。个性化定制门店享受服务XX网服务保障随时换随时退全额担保双倍赔偿先行赔付.混乱的婚庆市场，导致消费者利益得不到保障，商家没有稳定的客户来源，用户在挑选婚庆服务过7、程中诸多不便；XX网通过近几年对行业的深入了解，摸索出一套完整的商业模式，帮助消费者轻松、便捷、高效的体验婚礼全过程；XX网强大的后台管理系统帮助商家提高自身服务品质的同时，给消费者已完美的婚礼体验。具有保障性XX网客户发布需求，商家竞标（O2O+C2B完美结合)XX网需求大厅客户发布需求例如：酒店预订（50桌）每桌4000-5000元，2015年9月1日举办，三星级以上必须在黄浦区等。XX通知商家客户反选商家商家竞标需求有在售商品有足够喜币商家营销中心竞标成功，客户在线购买商品喜币是什么？怎么获得？喜币的价值是多少？喜币是什么？怎么获得？喜币的价值是多少？1、喜币是XX网独有的虚拟货币，喜币8、只能在商家竞标时使用；2、喜币唯一的获取途径是商家在线有订单交易，每交易一笔，XX奖励同等佣金额的喜币；3、喜币在商家竞标时立即扣除，一般扣除需求价格的1%。营业规模如何扩大？营业规模如何扩大？提高转化产品、价格：产品、价格：优化喜团的产品及商户；引导用户深度消费；拓展城市（深度开发一线城市，拓展二三线）提升用户体验：提升用户体验：便捷、人性化提升喜团品牌形提升喜团品牌形象：象：站点信任度、口碑、内部流量提升SEO：（关键字优化排名）SMO：（社会化媒体营销微博、微信）SEM：（搜索引擎推广）活动：活动：（通过站内、站外、异业合作、品牌联动及展会等形式，提升喜团活跃度及公众影响力）外部引流户外9、推广：户外推广：强化喜团的企业形象和在同类产品中的领导地位，提高喜团的公众认知度！线上推广：线上推广：硬广：硬广：在目标用户群相对集中的媒 体投放。(含CPD、CPA、CPC、CPS、CPM等广告形式)团购导航：团购导航：CPS联盟联盟（亿玛、多麦、成果等）EDM（邮件投放）通过XX网站内自身的优化加上站外的推广（户外广告，线上广告），提升XX知名度及影响力。扩大XX结婚市场占有率，拓展二三线城市的覆盖率。从婚纱摄影介入，逐步向婚宴、婚庆等引导用户深度消费。做到真正意义上的一站式！融资计划及用途融资计划及用途新增人员及财务规划用途名称用途名称投入投入资金金预计效果效果新增技术、管理、客服、商务10、市场人员300万提高工作效率，快速占领市场市场推广1000万扩大XX网影响力，提高XX知名度用途名称用途名称投入投入资金金预计效果效果硬件、房租，奖励、促销、培训等日常管理成本。200万保证公司稳步健康快速发展日常公司运营成本预计融资：不低于1500万人民币或等值美金释放股份：不超过15%股权结构原股原股东股股权比例比例66.5%（代持夫人12.5%股份）15%（技术入股，张涛代持）15%（天使投资）3.5%（天使投资）CEO&Founder 呼和浩特人，03年来沪，做过快递员、房产中介销售，07年创建“地原地产”，先后开设7家分店；09年初涉互联网，在淘宝上开店，即月入50万人民币；同年111、0月创立返客网，10年5月创立XX网。Product Director 福建漳州人，信仰互联网，10年IT从业经验，写过代码、做过设计，近年来专注产品、运营；前垂直家纺电商淘街客产品负责人；美乐拍创始人。虽然我们不是明星团队，但我们是最了解行业的团队，只要改变一下支点，我们将撬动地球虽然我们不是明星团队，但我们是最了解行业的团队，只要改变一下支点，我们将撬动地球 R&D Director 江苏南通人，06年起，从事软件行业，09年起，从事互联网行业。曾在北京网康科技，上海腾讯任软件研发人员，在上海星果，上海游族，上海水渡石（天天动听）任软件研发经理职位。现任XX技术总监，对互联网，移动互联网软件开发和管理有丰富经验，对高性能，高并发有深刻认识。COO 湖南人，10年开始从事互联网行业。曾任职于上海滩，担任市场部经理。后加盟到喜啦，负责市场婚介工作。有着非常强的资源整合能力及人脉网络。现任职XX运营总监，负责全站的运维、推广及对外合作。为梦想起飞的团队谢谢！