1、“华茂华茂19581958” 商业商业销售执行方案销售执行方案 报告结构报告结构 一. 目标整合梳理 二. 目标客户分析 三. 目标如何实现 四. 销售推广策略 五. 销售价格策略 六. 附件招商指引及策略 一一. . 目标整合梳理目标整合梳理 “名名”打造安庆高端综合体项目第打造安庆高端综合体项目第 一品牌，奠定长远发展一品牌，奠定长远发展的基础的基础。 以本案作为金大地进军安庆市场的突破口，借本案以本案作为金大地进军安庆市场的突破口，借本案 20102010年在安庆市场的热卖，提升金大地集团在安庆年在安庆市场的热卖，提升金大地集团在安庆 的品牌知名度，打造安庆高端综合体第一品牌，为的品牌知2、名度，打造安庆高端综合体第一品牌，为 后期的长远发展打下坚实的基础；后期的长远发展打下坚实的基础； “利利”年底实现销售回款年底实现销售回款3 3个亿个亿 在现有的条件下，实现快销和热销在现有的条件下，实现快销和热销 项目目标项目目标 名利双收，2012年底实现销售额3个亿，打造 安庆中心区购物中心第一品牌 基础基础 结果结果 引领商业地产发展新模式引领商业地产发展新模式 “营造主流营造主流 竞争传统”：打破安庆市场格局；通过全新产品的更竞争传统”：打破安庆市场格局；通过全新产品的更 新换代来带动安庆房地产市场发展的新方向。新换代来带动安庆房地产市场发展的新方向。 投资形式全面升级；统一管理的3、以租待售的投资和直接产权投资的投资形式全面升级；统一管理的以租待售的投资和直接产权投资的 多重形式。多重形式。 高端形象引领市场；高端形象引领市场；5A智能写字楼、全新体验式购物中心和酒店智能写字楼、全新体验式购物中心和酒店 式管理公寓；式管理公寓； 引爆式开盘；以引爆式开盘达到推出即售罄的效果；引爆式开盘；以引爆式开盘达到推出即售罄的效果； 2012年底商业回款年底商业回款3亿意味着什么？亿意味着什么？ 可售产品：商业可售产品：商业2.3万；万； 销售时间：两个月（销售时间：两个月（2012.112013.01） 商铺销售商铺销售 ? 本报告重点解决商业的销售本报告重点解决商业的销售 项目核心问题为商铺销售回现项目核心问题为商铺销售回现 二二. . 目标客户分析目标客户分析 一切从客户需求出发 客户为什么买商铺？ 客户如何做出购买决策？ 客户根据什么判断商铺价值？ 本项目的客户是谁？ 建