1、“华茂华茂1958”1958”商业商业销售执行方案销售执行方案谨呈：谨呈：报告结构报告结构一. 目标整合梳理二. 目标客户分析三. 目标如何实现四. 销售推广策略五. 销售价格策略六. 附件招商指引及策略 一一. . 目标整合梳理目标整合梳理 “名名”打造安庆高端综合体项目第一打造安庆高端综合体项目第一品牌，奠定长远发展品牌，奠定长远发展的基础的基础。 以本案作为金大地进军安庆市场的突破口，借本案以本案作为金大地进军安庆市场的突破口，借本案20102010年在安庆市场的热卖，提升金大地集团在安庆年在安庆市场的热卖，提升金大地集团在安庆的品牌知名度，打造安庆高端综合体第一品牌，为的品牌知名度，打2、造安庆高端综合体第一品牌，为后期的长远发展打下坚实的基础；后期的长远发展打下坚实的基础；目目 标标“ “利利” ”年底实现销售回款年底实现销售回款3 3个亿个亿在现有的条件下，实现快销和热销在现有的条件下，实现快销和热销项目目标项目目标名利双收，2012年底实现销售额3个亿，打造安庆中心区购物中心第一品牌基础基础结果结果引领商业地产发展新模式引领商业地产发展新模式“营造主流营造主流 竞争传统竞争传统”：打破安庆市场格局；通过全新产品的更：打破安庆市场格局；通过全新产品的更新换代来带动安庆房地产市场发展的新方向。新换代来带动安庆房地产市场发展的新方向。投资形式全面升级；统一管理的以租待售的投资和3、直接产权投资的投资形式全面升级；统一管理的以租待售的投资和直接产权投资的多重形式。多重形式。高端形象引领市场；高端形象引领市场；5A智能写字楼、全新体验式购物中心和酒店式智能写字楼、全新体验式购物中心和酒店式管理公寓；管理公寓；引爆式开盘；以引爆式开盘达到推出即售罄的效果；引爆式开盘；以引爆式开盘达到推出即售罄的效果；2012年底商业回款年底商业回款3亿意味着什么？亿意味着什么？可售产品：商业可售产品：商业2.3万；万；销售时间：两个月（销售时间：两个月（2012.112013.01） 商铺销售商铺销售 ?本报告重点解决商业的销售本报告重点解决商业的销售项目核心问题为商铺销售回现项目核心问题为商铺销售回现二二. . 目标客户分析目标客户分析一切从客户需求出发客户为什么买商铺？客户如何做出购买决策？客户根据什么判断商铺价值？本项目的客户是谁？建立关于客户需求的常识：市场基础项目价值如何突破商