1、 XX-中国中国K12素质教育领导者素质教育领导者项目简介1.针对国内6-18岁学生提供创客教育整体解决方案.2.建设校园创客空间,组织创客比赛,网报自主招生学校,组织创客作品众筹.3.自主研发机器人软硬件产品及课程,已与国内1000多所学校合作.标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。用户/痛点/解决方案-B端(线下学校)目标用户目标用户 小 初 学 中(北京,福建,浙江,山东,吉林,陕西,新疆)痛点痛点 1.2.3.无 无 无 2、创 创 创 客 客 客 场 教 课 地 师 程 解决方案解决方案 1.2.3.建 组 配 设 织 置 创 教 创 客 师 客 空 培 课 间 训 程标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。用户/痛点/解决方案-C端(线上学生)目标用户目标用户13-18岁学生(1.需要通过科技教育助力升学2.需要分享作品制作心得）痛点痛点 无 创 客 评 估 体 系 解决方案解决方案 1.2.指 创 导 客 网 作 报 品 学 众 校 筹市场分析203、1520162017201814650147001475014800148501490014950150001505014795148861495415020按每人每年平均消费10000元计算,每年收入分别是1479亿,1486亿,1495亿,1502亿.201520162017201801000200030004000500060005030015005000按每所学校平均投入10万元,每年投入分别是500万,3000万,1.5亿,5亿.付 费 学 校 数 量 年 递 增 300%付费 学生 数 量年递 增60万人 每年全国建设创客空间学校数量(单位:所)数据来源:教育部教育装备中心,中国科4、学技术协会每年全国参加创客教育培训学生数量(单位:万人)乐高 能力风暴 寓乐湾 XX软件平台研发能力 中 (1.兼容性差)(2.需付费使用)弱 (需付费使用)弱 (需付费使用)强 (1.兼容性强)(2.免费使用）硬件产品加工能力 强 (结构科学)强 (结构科学)强 (结构科学)强 (1.结构科学)(2.材质安全)课程体系研发能力 优(1.自主研发)(2.满足3-18岁进阶系列）良（1.不是自主研发）（2.满足6-15岁系列）良（1.不是自主研发）（2.满足6-15岁系列）优 (1.自主研发)(2.满足3-18岁进阶系列）线下校外培训价格 高 (10000元/人/年)中 (6000元/人/年)中5、 (6000元/人/年)低 (4000元/人/年)运营模式 过于分散 (1.销售教具)(2.加盟)过于单一 (加盟)比较合理 (1.线下体验店)(2.入公立校)比较合理(1.线下产品课程入公立校)(2.线上网报学校及作品众筹)竞品分析 运营数据-1.大事记团队获奖2016.7公司成立种子期融资2016.92016.102017.3教育部十三五课题单位2017.6北京市科委促进专项2017.8北京市文资办资源单位国家高新企业申报中2017.9 运营数据-3.用户数据一、公立学校合作1000多所 课程试用学校300多所，后续转化付费率50%.已购买器材学校100多所 已报名参赛学校600多所二、合6、作产品代理公司 50家 三、合作培训机构 35家 运营数据-4.产品课程数据 年龄 班次 课程课时 学习内容 上课时间 5-7创客启蒙班积木机器人搭建全年16课时 机械机构积木认知每周两节 7-13初级课程游戏化学习全年32课时1，游戏化学习思维训练2，国学知识点认知3，软件编程练习每周两节 7-13中级课程电子学全年32课时1，三十二种传感器原理认知 2，传感器编程训练3，智能硬件单品编程制作每周两节7-13中级课程积木机器人编程全年40课时1，机器人机械结构认知2，机器人信号通信认知3，传感器及使用认知每周两节13-18高级课程创客名师课程 定制一对一覆盖机器人全部认知课程，STEAM出国7、背景提升，实用新型专利和发明申请。随时 融资相关融资阶段:天使轮融资金额:500万元出让股份比例:10%资金用途:1.技术开发 200万2.市场拓展 200万3.员工招聘 50万4.业务办公 20万5.运营费用 30万70101010股权结构郭松种子期融资股权池期权池 商业模式 1.建设校园创客空间2.组织相关创客比赛3.网报自主招生院校 4.创客作品网上众筹 核心优势-技术壁垒高 自有软硬件结合基础，独创开源图形化编程仿真平台,前期免费给学校每台电脑安装此软件,免费负责师生培训.后期可推广自有硬件,也可利用开源的兼容性特征,把握住软件升级的流量入口,推广其他合作硬件厂商产品.1.用户需求：满足学生学习编程思维，避免学校采购硬件闲置造成浪费。2.盈利需要：培养用户软件使用习惯，为我司硬件产品入校打开通路。3.流量入口需要:设计开源兼容任何硬件,便于持续占领渠道.4.团队情怀：不甘于沦落在硬件的透明价格恶性竞争中。