1、 Copyright 2012 BHC.The information contained herein is subject to change without notice基于云的社区医疗服务整体解决方案商业计划书xx（北京）信息技术有限公司联合创始人 总裁 Agenda议程1xx定位与背景分析2产品服务与商业模式3市场战略与营销策略4融资计划与用途5团队介绍和组织架构 Copyright 2012 BHC.The information contained herein is subject to change without noticexx定位xx结合目前国内社区医疗现状，结合目前主2、流的云计算技术技术、物联网和移动互联网技术推出的一款针对社区医疗机构的整体服务云平台服务,有效的解决社区医疗机构信息化程度低、互动性差的问题。xx的特点是以人为核心，整合HIS、LIS等系统中的信息资源，融合物联网、云计算和大数据等新技术构建基于云平台的、具有良好互动性的，社区卫生服务中心的服务体系。xx通过社区卫生服务中心HIS、LIS等系统获得用户数据，根据用户数据为用户提供整体社区卫生中心的线上服务，增强社区卫生服务中心的用户粘性，依托海量数据产生增值服务。xx定位：社区卫生服务中心云平台服务提供商xx价值观：尊重生命的价值，信仰专业的力量背景分析医疗机构数量：截止2013年10月底，全3、国医疗卫生机构数超96.1万个，其中公立医院13440个，民营医院10877个，而拥有健康检查的健康管理公司超过1万家。移动端手机拥有量：截止2013年，国内智能手机拥有量达到5亿之多，微信用户数已超6亿，微信的应用在智能手机基本是标配。微信已成为最接近用户使用习惯的社交工具。手机、网络的广泛应用，为社区卫生服务中心有能力为社区居民提供更加全面的服务提供可能。各路资本角逐医疗市场：社区卫生服务中心在经营模式上由被动到主动，强调互动、持续性发展，来提升医院品牌及美誉度，增强用户的粘性；而精通医院业务流程、精通IT技术、懂营销并能运用互联网手段、云计算技术运营的人群或公司将成为稀缺资源。我们的服务4、将是医疗机构运营者的有效补充、大大提升社区卫生服务中心的服务能力和水准。人群覆盖面：医疗健康领域的受众人群年龄段已从原先的50岁以上主要人群，逐渐向年轻化人群进行转移，年轻一族也对健康管理概念逐渐认同、接受。社区卫生服务中心作为社区中心居民身边的专业医疗服务机构面临无人问津的尴尬处境。Copyright 2012 BHC.The information contained herein is subject to change without noticexx解决方案社区卫生服务中心数据沉淀,增值服务l信息查询l在线门诊l医疗评价l健康管理l绩效考核l体检报告l医生专业专长l就诊时间范围l个人5、健康档案l用药提醒l指标检查l健康评估l保养建议l体检报告l就诊身体准备APPl l xx平台技术架构xx、一个运营管理平台、N个社区医疗垂直服务(1+1+N)云平台运营管理PaaS服务IaaS服务资源服务总线资源服务总线门户健康内容提供合作伙伴云应用合作伙伴个人应用合作发布医疗服务提供商电脑终端手持终端浏览器大屏终端服务器存储网络虚拟资源服务支撑平台信息共享平台内容聚合平台SaaS服务信息查询绩效考核在线门诊计生系统医疗评价结算系统健康教育健康档案统一展现多终端支持多渠道接入个性化定义应用管理服务管理网络管理智能分析应用发布应用管理应用维护配套管理服务目录服务计量用户/权限计费管理业务监控平6、台监控资源健康运维流程业务分析运营分析结构化数据非结构化数据目前，针对医疗体检机构提供服务或产品的主要有：互联网医疗互联网医疗服务商服务商挂号类：91160、挂号网第三方服务类：好医通、亿康等第三方专科服务：好医通ITIT软件厂商软件厂商同方、中天、创业、银江股份劣势：挂号网多为地区性质垄断，多为大平台且多基于PC端，缺乏便利性，医院动力不够。三方专科服务商服务规模越大，客人实际对大医院的专家资源感兴趣，其他需求并非刚性服务，而其并不能保证每家机构输送病源，合作医疗机构越多，越会被各医院内部排挤。劣势：面向院内的信息化建设，实施周期长，很多赔本铺市场。现有服务和产品的思考 Copyright 7、2012 BHC.The information contained herein is subject to change without noticexx产品服务与盈利模式可以依据角色登陆的云数据终端平台，负责整个系统的数据分析和运营管理，获得继续的服务。APP和微信服务号多元化服务组合，可根据使用者的需要，自行订制组合。深度订制的智慧家庭健康终端，可用于管理全家人的健康数据并与社区医疗服务机构实时沟通，配合相关专业检测设备，构成专业的家用体检设备。病人家属患者社区医生政府部门家属供应商病人家属供应商社区医生APP社区卫生服务中心以系统定制或者免费的形式采用xx的专业Saas服务，并共享相8、关数据。xx在此过程沉淀大量数据，通过对大数据的分析，持续为用户提供更多的增值服务。xx负责运营相关的移动互联网平台，帮助社区卫生服务中心的用户以更加灵活方便的方式获得服务，xx通过提高用户粘度，通过销售健康卡、常规服务和推送医疗服务信息等方式持续获得收益。针对家庭成员、老年人等对于移动互联网不能熟练使用的群体专门定制的智慧家庭健康终端也是xx的一种服务手段，也是服务递送的快送通道，一般有子女为长辈购买或者其他的合作销售模式 Copyright 2012 BHC.The information contained herein is subject to change without noti9、ce病人社区医生政府部门业务模型家属xx致力于解决智慧医疗在基层医疗服务单位的落地问题，帮助参与其中的各方完成数据分析并提供深度沟通平台。供应商APPAPP患者数据沉淀家人实时关爱医患互动平台电子商务平台卫生管控平台营销策略营销三部曲销售定位收费模式战略规划现阶段成果财务展望基于微软云计算技术搭建益康云平台，为社区医疗服务中心提供免费Saas服务，并获得海量的用户数据，迅速完成跑马圈地。基于微信服务账户基础功能免费试用，购买健康卡、积分卡等，最大化获得机构用户资源，获取巨额沉淀资金。基于已有资源，北京、青岛、河北及杭州等重点地区将会采取直营的模式。其他地区采取代理的形式，可引入代理商，进入公司10、统一培训，也可自行培养创业者。快速复制并占领市场。在重点地区及渠道获得成功后，开辟线上线下分发渠道，统一费用结算，快速复制，并依托产品核心竞争力逐步延伸到健康多领域一、借船出海，免费试用（行为隐蔽，广泛联盟）在重点地区及渠道获得成功后，开辟线上线下分发渠道，统一费用结算，快速复制，并依托产品核心竞争力逐步延伸到健康多领域，为用户提供更多的增值服务二、重点地区与渠道代理三、健康多领域销售广覆盖营销三部曲xx产品组合服务收费1、基于微信服务账户、APP应用的标准模块+企业增值模块+个性化应用，按年收费（我国医疗机构92万家）2、云端定制服务：门诊系统、绩效考核管理系统、信息查询系统、历史数据模型趋11、势分析、在线报告查阅、慢病风险评估、保健建议、医疗评价、健康微讲座/微视频。（为社区卫生服务中心提供免费标准版/收费定制版）3、媒体投放策略分析；基于线下活动/基于个体的事件营销活动策划（中国每年医药营销费1700亿）4、基于xx大平台的个性化模块的应用服务，包括但不限于小游戏、健康个性化管理、社区（患友群）、健康积分、数据统计分析等；增加用户粘性和活跃度。5、或者按预定服务的佣金返点，或者每单收取服务费6、基于联名银行卡、体检卡（电子储值卡）的销售收入，获取资金沉淀7、外接便携式穿戴设备：基于xx大平台（达到一定会员数后），开发API接口8、私人医生个性化服务：108项专业健康管理服务：打包12、其他服务一起收费，或者独立的收费，单次/按月/季度/按年，抽佣返点满足广大用户需求，安全架构和设计，持续跟踪，隐秘性和可靠性强在本院体检完后，由本院医生提供私人医生服务，稳定现有客户并有效拓展新的客户群，发掘新的利润增长点9、商业健康险的捆绑销售产品组合与收费模式 Copyright 2012 BHC.The information contained herein is subject to change without notice中国社区智慧疗互动平台领导者战略规划2014年与银江股份签署战略合作协议项目即将落地西湖区社区养老项目2014年智博会重点推介项目2014年联合银江股份的健康体13、检车上线在唐山南湖金社区地正式落地入选智慧唐山二期示范工程参选微软第五期云加速项目2014年正式强生医疗研发合作伙伴项目落地北航社区医院中国青年报、BTV的媒体相继报道 与供应商在线上线下渠道合作，增强供 应商的市场优势。与智慧城市供应商合作，实施智慧医疗 在基层医疗单位落地，并独立运营。与社区医疗服务中心合作，构建智慧 社区医疗，并合作运营。为居民及家庭提供贴身医疗 信息化服务，构建平台用户量。Copyright 2012 BHC.The information contained herein is subject to change without notice技术成果现阶段成果供应商伙14、伴应用伙伴xx平台完成1.0版本，微信版已经开始内测，智慧家庭健康终端已经生产出测试样机，目前成果已经获得国家级创新基金。已经与强生、康泰、倍康等电子医疗设备提供商形成紧密合作伙伴参加微软创投加速计划；与银江股份、北航校医院、南湖金地社区卫生服务中心等单位深度合作资本计划完善业务模型，可通过借壳、并购等方式与国内、香港上市公司合作。2014年12月底前大中型社区医院签约数不少于20家，90%以上为社区，其次为其他层级（民营体检、社康中心等），80%分布在北京、杭州、河北及天津地区。Pre-A轮计划融资600-1000万人民币，稀释股份15%-30%。A轮过后建立核心员工期权池，占股30%。2015、16年公司大中型社区医疗机构覆盖面超过500家，预期实现营业收入超过1亿元人民币，利润超过4000万元。按照同比公司法，公司市值在2016年有望达20亿人民币。融资计划 联合创始人 总裁 毕业于北航软件工程专业，获硕士学位，从事嵌入式系统、物联网行业多年，积累了丰富的行业应用经验，同时作为北航软件学院兼职教授从事物联网领域的相关科研和教学工作，对于物联网行业的发展有深刻理解和准确的把握。曾参与国防重点项目可重构模块化机器人的研制、物联网安全特种设备研制等项目。多次主持开发了智慧城市体系顶层设计、智慧社区顶层设计和医疗等行业设备的硬件与软件开发工作，带领团队出版“物联网落地有声”系列教材在业内产16、生广泛影响。团队建设 高级副总裁 毕业于中国科学院，获工学硕士学位，具有多年的工程技术软件使用、软件平台开发、工程信息化架构咨询、信息化平台销售推广等经验。曹玉龙曾就职于大型股份制企业、排名前50的世界500强外企等，对信息化平台的业务需求、技术架构、代码开发、推广方法、营销管理、实施监管等方面有着丰富的经验。目前主要负责重点客户经营和业务管理工作。CTO，清华大学硕士，资深系统架构师，负责xx整体技术架构和平台搭建。精通C/C+、C#程序设计语言,具有多年PC及Windows Azure开发经验。在基于Windows/Linux系统的嵌入式软件集成方面具有丰富的实践经验。资深专家顾问团队多位17、互联网从业专家、具有大型社区医疗管理经验行业专家作为xx产品设计的顾问 Copyright 2012 BHC.The information contained herein is subject to change without notice Copyright 2012 BHC.The information contained herein is subject to change without noticexx核心价值病人社区医院政府部门l全健康周期管理l看病助手l健康管家l报告查询l健康管家l健康指导l父母关爱l市场反馈统计l增强市场渠道l精准定位客户l监控区域医疗信息l减少医患矛盾l健康管理l业务管理l医院管理l健康教育lHCRM供应商家属公司组织架构（总经理负责制）技术管理中心系统开发项目部预约挂号、医院对接、健康管理平台技术支持+工程实施产品经理运营中心市场部医院运营支撑平台网站运营、编辑、渠道分发（SEO)文案、策划、执行设计前端工程师、VI客服中心热线电话、现场服务、售后回访销售中心直销渠道招商行政部人力资源财务行政组织架构与团队