1、企业商业计划书上海傲东防伪包装材料有限公司农业生物科技有限公司农业生物科技有限公司 商商 业业 计计 划划 书书 农业生物科技有限公司先生们，女士们：大家好！我很荣幸代表遂宁市xx农业生物科技有限公司在这里参加“第二届中国（西部）高新技术产业与风险资本对接推进会”。下面我就公司的基本情况与期望融资计划等做介绍，希望大家增进了解，牵手合作，实现共赢！农业生物科技有限公司 一、公司基本情况概要农业生物科技有限公司公司宗旨：公司宗旨：立足三农 造福致富公司理念：公司理念：生态 健康 环保 公司目标：公司目标：铸一流品质 建百年产业目标理念：目标理念：实现产业生态环保 诉求健康品质概念公司的商业模式：2、公司的商业模式：创建新农村生态农业产业化新模式农业生物科技有限公司 遂宁市xx农业生物科技有限公司成立于2003年，是一个集科研、生物养殖、生物制品研发、生产、经营于一体的高科技民营企业。农业生物科技有限公司 公司总部在遂宁西山路601号，工商注册资本目前为600万元，正在进行5000万注册资本的增资工作。公司下辖遂宁市xx农艺生态园、xx。农业生物科技有限公司 公司主要从事蚯蚓等生物养殖；生物药品、绿色保健品等高科技生物制品的研发、生产；生态有机无机肥、配方肥、液态肥、叶面肥的研发、生产、销售；生态农业、观光农业开发等。日前，公司与省农科院和部分高校合作，进行：开发建设三园一社“的项目，即种3、养结合立体循环农业观光园、生物有机肥加工园、蚯蚓深加工产业园、成立循环农业专业合作社。项目总投资18382.32万元，其中：建设投资15944.58万元，流动资金投入2437.74万元，分三期完成建设。本项目建设期限3年，即2010年4月2013年4月。二、公司的主营和产品与服务二、公司的主营和产品与服务 主营：1、蚯蚓等生物养殖；2、生物药品、绿色保健品等高科技生物制品的研发、生产；3、生态有机无机肥、配方肥、液态肥、植物叶面肥的研发、生产、销售；4、集教学培训、实验、科研、农业观光旅游于一体的农业生态园开发建设；下面我就蚯蚓生物及产品一下简要介绍 蚯蚓是传统的中药材，目前已成为一种世界性的4、药用原料。据分析，蚯蚓体内含有地龙素、地龙解热素、地龙毒素、黄嘌呤、抗组织胺、胆碱、胆甾醇、核酸衍生物、B族维生素等多种药用成分。蚯蚓产品目前可直接生产并用于种植业的产品有：蚯蚓产品目前可直接生产并用于种植业的产品有：1、氨基酸叶面肥：、氨基酸叶面肥：集营养、促生长、提高品质、抗病于一体的生物活性新型多功能高科技产品，安全、高效，对所有植物、动物和人无伤害。2、催花催果剂：、催花催果剂：加速花芽分化和生长，活化植物细胞，促进新陈代谢，改善营养供给；激活细胞生长动力，延长花期，促进果实生长旺盛、增强养分吸收；改善品质和风味、提高产量；增加坐果率、提高优质果率，增加果实含糖量和固性物含量；增强作物5、抗逆性，提高抗寒、抗病能力。3、促芽生根剂：、促芽生根剂：加速新芽分化和生长，活化植物细胞，促进新陈代谢，改善营养供给；激活植物根部细胞生长动力，促进根部生长旺盛、增强养分吸收；促进生根发芽；增强作物抗逆性，提高抗寒、抗病能力。4、生物有机肥生物有机肥：促生长、壮根、壮苗，加速新芽分化和生长，活化植物细胞，促进新陈代谢，改善营养供给；改善品质、提高产量；消除栽培基质中的有害化学物质；增强作物的抗逆性，提高抗寒、抗旱、抗病能力。5、抗病增效基质抗病增效基质：用于作物育苗、苗木扦插、盆栽花卉、无土栽培等；促生长、壮根、壮苗，抑制真菌病害，预防病毒病。可直接用于养殖业方面的产品有：可直接用于养殖业方6、面的产品有：1、免疫调节（增强）剂：、免疫调节（增强）剂：使动物获得非专一性免疫应答，具有广谱抗菌作用，对细菌、霉菌、真菌以及病毒均具有不同程度的抑杀作用，增强动物免疫力，提高动物抗病能力，极大地降低幼雏动物的死亡率。2、抗病增乳剂：、抗病增乳剂：提高母畜繁殖性能，增加母源抗体，提高乳汁产量和品质，提高仔畜成活率。3、抗病增蛋剂：、抗病增蛋剂：提高家禽生长生产性能，增加母源抗体，提高蛋品和肉品产量和品质，提高雏禽成活率 4、抗病促生长剂抗病促生长剂：提高家畜生长生产性能，增强抵抗力，提高成活率，提高畜产品产量和品质。5、诱食剂：诱食剂：极好的诱食性，增加采食量，提高日增重，降低料肉比。6、钓鱼7、饵料钓鱼饵料：极好的诱食性，垂钓效果极佳。7、渔用营养保健剂：渔用营养保健剂：具有提高水产动物生长生产性能，提高抗病能力，提高成活率，提高鱼类抗应激能力；具有极强的诱食性，提高采食量，提高饲料利用率；提高渔产品产量和质量，尤其是显著改善渔产品品质和风味；改善水体环境，有利于浮游生物繁殖生长，确保水产动物健康生长。8、饲料原料、饲料原料蚓泥饲料粉：蚓泥饲料粉：具有提高动物生长生产性能，提高日增重、降低料肉比，降低饲料成本；提高抗病能力，提高成活率；改善动物粪尿排泄，降低有毒有害物质排泄量，降低养殖场臭味，保护环境。9、养殖场除臭剂养殖场除臭剂蚓泥除臭粉：蚓泥除臭粉：可撒播与畜禽粪尿中，也可作垫料8、，具有极好的除臭除湿作用 综上所述产品特性，产品市场应用前景是广阔的！三、产品的营销三、产品的营销 加强引导、宣传，提高产品售后服务质量和水平。在市场启动阶段，强化宣传、引导和普及，让顾客充分认识本公司的技术优势和产品优势，大力开展对农民的技术培训和指导。因此，必须牢固树立服务品牌战略，为客户提供全方位服务，提高服务质量和水平，加强产品创新和开发，提高产品附加值；加强管理，降低经营成本；同时，积极开拓市场，加大服务和产品辐射范围，扩大市场占有率，增强企业的竞争力。创新营销策略（1）借鉴传统营销模式：采用以下方式合作企业销售总部省级办事处经销商技术员农户；销售总部地市级业代经销商农户；销售总部厂9、家业代农户。（2）建立售后服务中心推动销售：利用本项目组人员的技术优势，为销售终端确实解决问题，让客户对我们的技术和产品产生信赖以至依赖，达到销售推广的目的。（3）加强行业内合作，组建地区级分销子公司：加强与省市级营销公司的合作，组建分销子公司，稳固区域市场份额。（4）、培植加盟养殖农户：以合作社为中心，培植养殖农户示范点、示范区，以此来带动更多的养殖基地建设，保证原料和产品销售市场更大。公司日前正积极致力于拓展全国重要城市市场，建立全国性的营销渠道，逐步通过在全国范围内发展分销代理商、成立业务代表处（办事处）、建立分公司等多项措施来拓展市场。同时也考虑在宣传与推广方面加大资金投入，以提高“晶10、蕊”牌有机无机肥在全国的知名度与影响力。但资金不足构成了上述业务推广与发展计划的一个障碍。四、公司业绩与市场份额 在遂宁市委、市区人民政府的领导和支持下，经过不懈努力，公司规模不断扩大，公司已被遂宁市命名为“遂宁市农业产业化经营市级重点龙头企业”。公司下辖的遂宁市xx农艺生态园获得“四川省第三批生态小区”命名和“四川省无公害农产品基地”称号。并被四川农业大学、四川师范大学、四川职业技术学院作为科研、教学基地，被共青团遂宁市委作为青年示范基地。遂宁市力春农业生物科技有限公司被四川省质量监督协会授予“质量信誉双优企业”荣誉证书，遂宁市xx生态农艺有限公司、遂宁市力春农业生物科技有限公司双双被市科技11、局确定为“遂宁市高新技术企业”。公司目前年产量达1万吨左右的“晶蕊”牌系列有机无机专用肥，其产品已经销往四川、重庆、云南、贵州、新疆、湖南、辽宁等地。在倡导绿色食品的今天，其市场需求正在高速增长，其市场网络正在逐渐扩大，占有率也正在按每年迅速增长。在西部五省市中，在同类有机无机肥产品销售市场中占有率排名第一。目前市场无机有机肥市场缺口在千亿以上，可见其市场空间还很大。市场分析，公司年产10万吨有机肥，也仅可供50万亩左右的农田使用，在全国甚至西部5省市农业产业种植市场中仅占很少一部分。可见其市场空间还有很大的拓展性。五、公司管理架构和公司团队情况五、公司管理架构和公司团队情况 公司目前架构：公12、司现有员工300余人，拥有动物营养、畜牧兽医、肥料加工、饲料加工、蚯蚓养殖、企业管理等专业技术人才40多名，其中研究员名，高级职称、博士名，本科以上科技人员0名。公司目前仍在不断吸引优势人才加入公司阵营，为了增强公司优秀人才的吸引力及稳定已有技术队伍，公司正致力于实行员工持股计划，以增强公司的凝聚力。六六、技术支撑和保障技术支撑和保障 公司坚持科学发展观，走科技兴企之路。公司采用的多项技术主要来源于技术支撑单位和技术合作单位，都是国家科研机构，技术成熟、科技含量高、处于国内先进水平。先后与四川农业大学、四川师范大学、四川省农科院、成都农林科学院、广东省科学院、广东省生态环境与土地研究所、南京农13、业大学等高校、科研机构合作，形成了产、学、研一体化的紧密合作运行机制。七、公司商标与版权七、公司商标与版权 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.先后实施了“蚯蚓生态养殖示范及绿色肥料研发项目”、“利用生物技术从蚯蚓中提取高活性激酶应用研究与产业化示范”、“多功能可降解抗旱节水剂的制备与应用项目”等科研项目。其中，“酶水解蛋白质的方法”获国家发明专利（专利号：ZL2004100814985，证书号：第545714、36号）；正在申报国家专利一项（申请号：2008100444721）；“蚯蚓生态养殖示范及绿色肥料研发项目”被列入了四川省科技攻关课题（编号：04NG0030102）。公司已开发生产出“晶蕊”牌含腐植酸的高活性有机无机肥，取得了由四川省农业厅颁发的四川省肥料登记证（登记证号：川农肥（2006）准字0441号）。“遂宁市xx生态农艺有限公司含腐植酸有机无机肥企业标准”（Q/74962388-1.1-2008），是国家认定的西南地区有机肥领域唯一的一家企业标准，并在四川省质量监督局备案（备案号：B5111032008）；“晶蕊”商标已在中华人民共和国国家工商行政管理总局商标局注册（注册证号：第3515、98196号），2009年12月，我公司还获得了由省农业厅颁发的有机肥料临时登记证(登记证号：川农肥2009临字1759号)。八、公司优势与不足八、公司优势与不足 优势：1、技术优势：公司的技术是获得了专利保障的，其技术在国内处于先进水平。2、产品市场空间大：公司的产品市场前景广阔。3、产业规划需要：符合国家的产业政策与扶持要求。4、已经有一定的客户群，产品获得好评，在西部行业中排名处于领先地位。不足：1、市场占有率不足，重点城市的销售网络未实现覆盖；2、管理水平仍有待提高，销售队伍力量不够强；3、公司目前建设资金短缺，团队建设需要加强。在资金充分的情况下，这些不足都可以得到解决 九、公司财务16、预测与未来发展计划九、公司财务预测与未来发展计划 完成“三园一社”建设，种养结合立体循环农业观光园、生物有机肥加工园、蚯蚓深加工产业园、成立循环农业专业合作社。围绕生物养殖和生态农业种植两条产业链，总投资18382.32万元，将在遂宁市船山区建设一个占地500亩的种养结合立体循环农业观光园，一个占地100亩的生物有机肥加工园，一个占地100亩的蚯蚓深加工产业园。项目完成后，形成一个集教学培训、实验、科研、农业观光旅游于一体的农业生态园和一个年处理固体有机废弃物8万吨，年生产生物有机肥10万吨、药物中间体100吨、保健食品30吨，年产值可达12560万元，实现利税可达3238.03万元（税64717、.6万元，利润2590.43万元）的生物制品产业园。做大做强，力争在5年后实现企业上市计划。十、期望融资额度及投资方向十、期望融资额度及投资方向 公司期望融资额度为6000万元，以实现公司的发展计划。投资方向：其资金的使用方式分如下三部分：1、基地培育投入2000万以保证产品原料保障充分。2、生产线投入2000万，以扩大产品生产，为市场占有率提高打基础。3、宣传推广与销售网络扩大投入2000万。产品推广：包括广告宣传、全国营销网络的建立等。为了把产品源源不断的到达终端，扩大市场，提高占有率，提升品牌附加值。在宣传与销售的前期投入需要加强。十一、风险资金的保障与退出十一、风险资金的保障与退出 保18、障：1、资金管理保障：加强财务管理，实行资金专款专用制度。2、股权保障，签订股权分配协议。退出方式：1、股权转让和管理层回购；2、建设完成全面建设投产后按投入收益比例分期退出；3、上市套现；单位/万元 第一年 第二年第三年第四年 第五年 年收入 1，240.00 2,320.004,583.008,580.0012,387.00销售成本 74.00139.00183.00256.00296.00运营成本 960.001,477.003,300.007,204.009,772.00净收入 154.50528.00825.00840.001,740.00实际投资 2,992.006,518.007,839.005,575.008,255.00资本支出 108.00332.00 608.00年终现金余额-2,945.50-6,322.00-7,622.00840.001,740.00 公司战略目标：在五年内实现生态农业市场高占有率、完成立体循环农业观光园开发建设、生物有机肥加工园建设、蚯蚓深加工产业园建设等 形成一个集教学培训、实验、科研、农业观光旅游于一体的农业生态园和一个年处理固体有机废弃物8万吨，年生产有机肥10万吨、药物中间体100吨、保健食品30吨，年产值12560元，实现利税可达3238.03万元（税647.6万元，利税2590.43万元）的生物制品产业园。