1、XXXX生态农业及自耕种建设项目生态农业及自耕种建设项目暨休闲农场、生态养殖、垂钓及线上商城运营暨休闲农场、生态养殖、垂钓及线上商城运营XX年3月商业计划书项目背景分析项目执行规划一 Contents目录 项目背景分析（一）全球耕地及生态农业现状（二）市民对绿色健康食品的重视程度（三）电子商务的发展情况（四）与生态农业有关的政策解读（五）公益、慈善与企业发展的相关性情况二 三 利润空间剖析（一）全球耕地及生态农业现状（一）全球耕地及生态农业现状 首先让我们一同审视世界耕地总量及趋势不断减少，人多地少，耕地不足是我国的基本国情。1.建设用地抢占耕地 2.土地荒漠化 3.水土流失 4.重金属辐射与2、污染 中国耕地面积约占世界耕地资源数量的8.6%（中国耕地面积数据取自1996年全国土地详查结果，世界耕地面积则按照世界资源报告2000-2001中1997年数据计），占全国土地总面积的13.68%。我国是土地资源相对贫乏的国家，虽然土地资源总量处于世界前列，但土地人均占有量和已利用土地资源中耕地的人均占有量，均远低于世界平均数，在我国现有的土地资源中，山地、高原多，平地、水地少，且耕地后备资源严重不足，容易开发的土地较少。人多地少，耕地不足是我国的基本国情。造成耕地面的不断减少的主要原因有：永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Bus3、iness Plan Report of Business Plan 永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 然而耕地日趋减少的同时，土地却受重金属污染不断退化，减少速度越趋迅速，其所产出的粮食和蔬菜质量下降。人们如何再继续吃到干净的蔬菜及粮食，如何在资源紧缺且减少的前提下获得更好的食品，不仅成为国家所面临的困境，对于商业而言此背景更是一个巨大的创新空间和发展机会。早在2006年，环保部公布的数据就表明，中国是全球土壤污染最严重的国家之一。据不完全调查，中国受污染4、的耕地约有1.5亿亩，另有污水灌溉耕地3250万亩，固体废弃物堆存占地和毁田200万亩。三者合计1.85亿亩，占中国耕地总量十分之一以上。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 在此宏观背景推动下，全球生态农业兴起并迅速发展（中国亦然）生态农业最早在欧洲兴起于1924年鲁道夫斯蒂纳(Rudolf Steiner)主讲的“生物动力农业”课程。20世纪30年代和40年代,生态农业在瑞士、英国和日本得到发展。20世纪60年代,欧洲的许多农场转向生态耕作。从20世纪90年5、代开始,生态农业得到国家的补贴支持,在世界各国生态农业有了迅速发展。据国际有机农业运动联合会(FOAM）统计，截止2009年，全球生态农地种植用地面积共计3200万公顷。其中澳大利亚生态农地面积最大，拥有600万公顷，占世界总生态用地面积的19%；中国约有450万公顷，仅次于澳大利亚居世界第二；其次是意大利和美国，分别有145万公顷和138万公顷。若从生态农地占农业用地面积的比例来看，欧洲国家普遍较高。大多数亚洲国家的生态农地面积较小。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business6、 Plan 截止2009年，全球生态产品的销售额已经达到625亿美元，欧洲自产的生态食品早已无法满足市场需求，因此欧洲越来越多地从阿根廷、南非和中国进口生态食品。同时，除德国外，欧洲生态食品消费较多的国家还包括法国、英国、荷兰、瑞士、丹麦和意大利，产品种类包括作物产品、奶制品、肉类、水果等。生态农业已成为21世纪世界农业的主导模式。随着高新技术的迅猛发展，生态农业得到广大消费者、政府和经营企业的一致认可，消费生态食品已成为一种新的消费时尚。尽管生态食品的价格比一般食品贵，但在西欧、美国等生活水平比较高的国家仍然受到人们的青睐，不少工业发达国家对生态食品的需求量大大超过了对本国产品的需求。随着世7、界生态农业产品需求的逐年增多和市场全球化的发展，生态农业已成为21世纪世界农业的主流和发展方向。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 生态农业逐渐标准化，其发展越来越受到世界各国的关注 此外，近年来各国生态食品的标准及认证体系将进一步得到统一。国际生态农业和生态农产品的法规与管理体系分为联合国层次、国际非政府组织层次、国家层次3个层次，联合国层次目前尚属建议性标准。在2009年2020年，随着生态农业的不断发展，这3个层次之间的标准和认证体系将彼此协调统一，逐步8、融合成一个国际化的生态食品标准和认证体系，各国间将逐渐消除贸易歧视，削弱和淡化因标准歧视所引起的技术壁垒和贸易争端。有机食品体有机食品体系标准化系标准化 我国生态农业的发展，经历了三个阶段 第三阶段第三阶段 第二阶段第二阶段 第一阶段第一阶段 起步阶段探索阶段 稳定发展阶段 上世纪70年代末到80年代初为起步阶段。明确提出了生态农业的概念，初步阐述了生态农业的基本原理，启动了生态农业试点。1984年到1992年为探索阶段。这一阶段完善了生态农业的概念，对农业系统进行了全面探索，出版了一批生态农业专著。初步形成了具有中国特色的生态农业理论体系1993年以后为生态农业的稳定发展阶段。突出标志是全国9、性生态农业县建设试点工作全面展开，生态农业理论与方法研究不断深化，并被世界认为是促进发展中国家可持续发展的典范。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 而反观中国生态农业发展，虽然也处于迅速发展的状态，但由于起步时间较晚，同发达国家相较尚存在较大差距。总体上看，我国生态农业还一直在小规模、低技术、低效益、低循环的农业生产层面上徘徊，与产业化、规模化以及现代农业的发展要求尚有较大差距。由此可见，以发展生态农业为主的商业项目，能够获得对于全世界的利好效应。近年来我国农10、产品进口不断增长，2013年，农产品进口额达到1180亿美元，逆差509亿美元，我国农产品外贸依存度已经超过20%。随着工业化和城市化的加速发展，对自然资源的开发强度不断加大，加之粗放型的经济增长方式，技术水平和管理水平比较落后，污染物排放量不断增加。据了解，入世以来，中国农产品进口额年均增长率高达23%，每三年翻一番，进口额增量1070亿美元，占全球进口增量12%，中国新增进口市场近一半被少部分发达国家占有，其中近四分之一为美国占有（数据来源：经济参考报）。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report11、 of Business Plan 此外，随着农药残留、转基因产品越来越受到排斥，使得生态有机农业在国内的发展更为迅速。转基因食品受社会强烈关注和质疑生态农业、有机食品此时进入正是最佳时机 新加坡海峡时报2014年4月14日以中国公众激烈抵制转基因食物为题报道称，自从3年前当了母亲后，杜丽华（音）就一直用有机特级初榨橄榄油给女儿做饭，尽管它的价格是她以前用的豆油的5倍。激烈的抗拒不仅来自杜丽华这样的母亲，还有大部分公众去年晚些时候进行的一项在线调查显示，近80%的受访者反对转基因，这种激烈反对使中国从2010年前世界最大的转基因领域投资者之一转变成了对这一新技术态度最保守的消费者。永续有机农业12、及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 在耕地面积越来越少，生态农业却蓬勃发展的时候，农业向立体化发展。何为立体农业？简而言之，立体农业就是利用各种农作物在生育过程中的时间差和空间差，在地面地下、水面水下、空中以及前方后方同时或较互进行生产，通过合理组装粗细配套组成各种类型的多功能多层次多途径的高产优质生产13、系统，获得最大效益。立体农业不仅可以大大提升产量，获得最大利益，同时更可规避当前耕地紧张的现状，利用有效的耕地实现最大的种植。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 根据Despommier教授的构想，立体农业是在城市的一个街区内，建造一栋大楼，取代大型户外农场的土地面积。楼层由上至下会分别使用气雾耕、水耕和滴灌的栽培技术；能源来自顶楼及墙壁上的太阳能电池，以及一楼层废弃物所产生的电力；净化过的城市污废水可用于灌溉植物；楼下的杂货店和餐馆则负此外，许多国家也发挥别14、出心裁的创意。1 1瑞典的球型垂直温室，由Plantagon公司设计，其内部楼层呈螺旋状，西红柿在一楼播种，楼层配合西红柿生长期渐渐旋转，并随时提供所需生长要素，等到30天后转到顶楼时即可收成。2 2永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 立体农业的核心优势 使作物的产品巨幅增加 立体农业透过精密调控，可提供全年生产，使一般作物的产量可达到陆地栽培的4-6倍，而草莓的产量甚至可达到30倍。1 立体农业生态优势明显 2 提高水分和光能利用率立体农业通过不同高度与密度15、的种植，使作物根系于水平分布和垂直深度方面产生差异，最大限度地提高了根系有效吸收水分的面积，提高了土壤水分的利用率。植物对光能的利用率与植株高矮、密度、叶片分布、叶片朝向等直接相关。改善环境温、湿度，改良土壤依据农作物对日照和积温的不同要求，将喜光、温与耐阴、冷等各类物种进行合理配置，推行高、矮秆物种的间作、套种。利用上面植物对下面的覆盖、下面植物对地表的遮挡及作物的光合作用，高温季节呵降低植物群体内的温度，提高群体内的相对湿度。立体农业能使土壤保持疏松状态，最大限度地减少了肥料的淋溶和水土流失，微生物在适宜小气候下也获得了良好的牛存环境，使土壤有机质加快了分解和腐殖化，提高了土壤肥力。改善生16、物群体的通风条件，提高物质的循环和利用率立体农业实行高矮作物的间种套作，田间通风条件得到改善，空气流动大，提高了二氧化碳的利用率，促进了植物的光合作用。利用生态系统中生物与生物、生物与环境之间相互依存的关系，建立起多层次、多物种共处的立体生态农业系统，提高Ir物质的转化率和利用率。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan（二）连锁型酒店及餐厅发展情况（二）连锁型酒店及餐厅发展情况 根据仲量联行近日发布的全球酒店投资前景报告数据统计：2013年，欧洲、中东和非洲酒店交17、易总量上涨17%，上升至132亿美元；2014年，预计这一地区将上涨20%，酒店总体交易量将达到160亿美元。国内酒店类市场巨大，容量上涨趋势明显，利润空间较大 永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 与此同时，国内旅游业发展迅速，客流量随之快速增加 有分析预计至XX年，中国将成为世界第一大的旅游接待国、第四大旅游客源国，并形成世界规模最大的国内游市场。届时，入境过夜游将超过1亿人次，出境游2亿人次，国内人均出游率达200%，国内游规模28亿人次。旅游业的兴起使得18、中国酒店市场容量增长率变得更加快速，未来存在广阔市场空间永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 中国旅游研究院副院长戴斌表示，当前我国经济型酒店占酒店总量的比重在10%到20%，远低于欧美国家平均60%到70%的水平。从长期看，经济型酒店由于价格优势，业务量受金融危机影响较星级酒店要小，反而会面临新一轮发展机遇。经济型酒店应在创新服务模式、开拓细分市场方面寻求突破。中国经济型酒店占比图 欧美国家经济型酒店占比图 其它酒店约占80-90%经济型酒店约占80-90%经19、济型酒店约占60-70%其它酒店约占30-40%数据来源：永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 由此可见，对于酒店连锁性质的商业形式，其发展空间是相当巨大的，而且其刚性需求也在不断增加，面对一个已经发展到一定程度但任然有众多的资本投入的项目，酒店连锁类商业运作也具有非常巨大的利润谋求点，如果能与生态农业和生态食品结合，发展酒店业务就有了更加好的切入点和特色，能够发展特色化的酒店连锁业务，因此对于本项目的规划而言也是有利的。目前，在国内多达百余个经济型酒店的品牌中20、，连锁规模达到50家以上的仅7家，连锁规模10家以上的也仅有25家。而这些经济型连锁酒店与一般的单体廉价小酒店、招待所有着“质”的差别，它们所采用的是与国际标准接轨的、专业化、品牌化、连锁化发展的酒店模式。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan（三）电子商务发展情况（三）电子商务发展情况 根据市场研究公司eMarketer的一份统计数据显示，2012年，全球B2C电子商务销售额突破1万亿美元，较2011年增长了21.1%。其中，美国B2C电子商务销售额高达343421、.3亿美元。不过，2012年，亚洲地区B2C电子商务销售额增幅最大(增加了33%)，攀升至3324.6亿美元。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 2011年和2012年，北美地区B2C电子商务销售额均超过3000亿美元，一直在全球电子商务市场上位居首位。然而，2013年，由于中国电子商务市场发展迅猛，亚太地区超过北美地区成为全球第一电子商务市场，市场份额达到33.4%以上。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report22、 of Business Plan Report of Business Plan 另，根据艾瑞咨询发布的2013年Q2中国网络购物市场数据，Q2中国网络购物市场交易规模为4371.3亿元，较去年同期增长45.3%；从网络购物市场结构来看，B2C占比36.1%，较上一季度提高2个百分点。数据来源：艾瑞咨询(中国新经济门户_互联网数据资讯聚合权威平台)永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 此外，移动互联网高速发展，2013年中国移动互联网广告市场规模突破千亿，2023、14年移动互联网占有增长率仍有3倍的增长趋势。数据来源：艾瑞咨询(中国新经济门户_互联网数据资讯聚合权威平台)由此分析，移动互联网的时代，开发和建立交易平台，并针对细分化的产品进行销售，是将能大有作为的，也是有巨大的利润空间的。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 2007年中央一号文件一出台,就有海外学者积极评价：中国终于出台了类似欧盟、日本的农业保护政策。接着,国务院批准把农业污染列入全国污染普查。2008年7月,国务院首次召开全国农村环保会议,强调“统筹城24、乡经济社会发展和环境保护,切实把农村环保放到更加重要的战略位置”。另外，有“世界上最严的标准”的中国有机产品新认证标识也于2012年7月1日全面启动。加多宝集团有着17年的公益资产积累，在教育领域有知名的助学品牌“加多宝学子情”，在扶贫救灾领域，多次为震后灾区重建捐助巨额善款。从0做到200亿，加多宝是如何做到的？加多宝在公益战略发布会上还提出的“以善促善，人人公益”的公益理念，作为公益的口号和传播途径，经过十多年的公益实践，加多宝已在公益事业上取得重大成果。2013年，加多宝集团对其所开展的公益项目进行整合，并提升到企业战略高度，使得整个公益版图更加明晰，公益体系更加系统和完善。永续有机农业25、及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 综合以上各方面的描述及剖析，我们可以得出以下的结论 生态农业因为其具有巨大的优势，因此发展潜力巨大 1 国内外在生态农业方面的发展差距很大，值得借鉴 2 结合线上、线下与生态农业产品能够尽快取得优势 3 公益与商业的结合在生态农业项目上十分完美 4 以一体化和多元化为业务模式的内容更容易对冲风险 5 生态、绿色、健康已经成为广大市民所追求的目标 6 总之，以生态农业为基本出发点，结合多种运营模式的项目，具有发展的巨大潜力，且拥有十分有利26、的背景支撑，对于项目发展的利基而言，是十分难得的。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 项目背景分析项目执行规划一 Contents目录 项目背景分析（一）永续有机农业项目介绍（二）项目的社会公益设计（三）项目组织管理、劳动定员及培训（四）企业营销及宣传策略（五）相关市场、技术发展和现状二 三 利润空间剖析项目名称本项目根据主题和建设内容定名为：永续有机农业及自耕种建设项目 项目发起公司介绍本项目现已在香港成立omofarm公司，作为本项目的直接承载方和运作方，27、该公司由香港的M公司作为发起人和大股东，并将与S公司发行认股证予S公司负责资金管理及为将来在澳洲上市铺路。M公司负责整个项目之发展,将来为了全球发展之需要,将会以配发股份、认股权或期权引入具有功能的战略伙伴。编号持股公司提供的资源1M公司为项目提供多个品牌商标2S公司上市公司，为上市提供支持准备其中，M公司为omofarm提供品牌商标支持，将以每年支付商标使用费的方式授予。omoFarm愿意第一年以HKD1，000，000支付M公司作为品牌独家使用权，其后每年除了支付M公司HKD100，000定额费用外,另需加上按该年市场销售额之10%作为用独家使用品牌之费用。（一）永续有机农业项目简介（一）28、永续有机农业项目简介 永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 项目目标 本项目以为人民提供更绿色健康的果蔬、药材等产品为宗旨，除自建的有机农场经营，提供有机食品产业服务外，还引进多种形式的家庭式果蔬种植机及种植技术，引导人群进行家庭种植，引导健康的生活方式。扩大领域，扩展支付方式 本项目对永续有机农业以及引导人群进行自耕种，并逐步将业务领域发散至连锁酒店、餐厅领域，在线购买电商领域，并逐渐拓展至在线支付，社会公益培育等领域，全面造福社会，实现伟的构想。有机农场+家29、庭式果蔬种植推广本项目即是以生态永续农业及自耕种为出发点，发展横向与纵向一体化战略业务，并以慈善和公益为发展宗旨性目标，以造福全人类、发展大规模为综合目标。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 在整个项目构建中，将坚持“技术领先、产品领先、服务领先”的运营思路，强势进入有机农业市场。项目将包括30、“组建有机农业科研团队”、“建设永续有机农场”、“开发/生产/销售永续有机农产品自耕种机”、“建设永续连锁商务酒店、餐厅”等。有机果蔬 有机药材连锁型商务酒店及餐厅 家庭种植机及配套产品永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 项目运营的业务具体包括有以下16个方面的内容：(1)租贷或买入农地作为有机农场，生产有机蔬果、药材；(2)生产、批发及零售种菜机；(3)特许经营:有机蔬果概念店(4)特许经营:绿化园艺工程店(包括经营都市农场、绿化园艺工程、立体种植技术)(531、)特许经营:特许经营:连锁餐厅；(6)特许经营:连锁商务酒店(7)特许经营:连锁式葡萄酒品尝店(8)多维空间共利农场及地产；(9)葡萄酒厂(10)第三方支付系统；(11)电子商铺;(12)自动贩卖机租贷业务；(13)自由职业者雇佣平台；(14)保健食物(15)养生五谷食物(磨粉)(16)宣教慈惠永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 四方运作：l持股为超自然私募基金l营运项目公司为主快来恩宠公司l利河伯为超自然公司的母公司（负责注册基金及项目公司、初始投资基金及项32、目公司、基金执行人,营运项目,寻找投资者,持有专利及品牌）l超自然私募基金陆续招募其他投资方参股主快來恩寵为整个项目的运作核心公司承担所有的公司组建及业务筹建工作主快來恩寵公司超自然私募基金超自然公司本项目现已在香港成立的永恒入侵時間超自然有機农莊，作为本项目的直接承载方和运作方，该公司由香港的主快來恩寵有限公司公司作为发起人和大股东，负责整个项目之发展永恒入侵時間超自然有機农莊是一间以创新的营销模式，融合犹太人的营商智慧，与基督教文化及价值观，作为追求生意盈利、肩负社会责任，并履行宣教使命的国度企业(BusinessAsMission)。项目运作模式 永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业33、及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 特许经营模式发展（本项目销售永久经营权获得:300,000,000人民幣，300名創始会员）综合性、全面性的线上平台（网上商城、交易平台、自由职业装雇佣平台迅速发展，并整合酒店预订等020同城业务）综合性生态农场（形成集农业观光旅游、蔬菜自营地、房屋建设及居住等综合业务的生态圈）本项目第一阶段初步建立起商业生态圈发展后期将逐步进入发展轨道，不断发展业务范畴，包括有连锁酒店餐厅、自助贩卖机铺设、线上电子商务平台、红酒厂 项目发展模式 永续有机农业及自耕种建设项目永续34、有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 组建福音农庄处理厨余神医治地土OMOfarm帮助特殊人群重新进入社会承诺企业利润10%回馈社会建设食物银行，形成回归链条激励人们努力工作本项目大力发展社会公益，作为一家神国企业，须透明企业方向及利润分布，公司承诺起码将企业利润中的10%回馈社会。在omoFarm公司成立之时,必须在公司组织章程大纲中写清楚最少将企业利润中的10%回馈社会，以防持有omoFarm股票、期权或认股权、投资者或战略伙伴日后表示不知情从而产生较大的分歧风险。（二）项目公益设计（二）35、项目公益设计 永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan（三）项目组织管理、劳动定员及培训（三）项目组织管理、劳动定员及培训l本项目按照现代企业制度进行运作管理，以规范的公司制为组织形式，努力实现管理思想、管理组织、管理办法、管理人才的现代化，着重在公司内部管理、质量管理、市场及销售管理、经营决策、提高效益上下功夫。本项目为技改项目，项目建成后，新增劳动定员500人，其中行政财务人员15人，生产人员424人，质量技术研发人员23人，采购销售人员33人，高级管理人员5人36、。定员培训全面升级对员工进行岗前培训，制定全面的科学的培训计划，同时熟悉公司的经营方向、各种规章制度并进行职业道德教育。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 以国民身体健康为第一出发点，提倡绿色有机食品，反对转基因产品，从消费者心底惧怕污染产品的恐惧心理出发，宣传有机食品。公益贡献切入，让目标受众看到我司确实是一家有着高度社会责任感的企业，打造信任感，这对于有机食品十分重要。永续项目三大营销主线 第一主线有机无污染健康食品 第三主线公益营销实现最大化效应 第二主37、线技术切入灌输强大科研团队 与国家权威有机农业机构合作，共同成立科研基地，形成技术模，抢占制高点，突出科技成果。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan（四）企业营销及宣传策略（四）企业营销及宣传策略 对于一个现代企业，品牌日益成为生存和成功的要素之一。一定的品牌影响力意味着市场地位和超额利润，因此企业在内部管理要形成一个品牌意识，对外我们要树立在客户群体中良好的品牌形象。坚持走品牌化经营路线，让永续有机农业的品牌意识深入人心 所谓品牌化经营：是指商品的经营方式主要38、表现在品牌化的经营理念。营销人员决定给商品进行品牌营销，确定品牌的名称、所使用的商标、及其寓意、区别于其他竞争者。此方式营销表现的好处就是可以确定独立品牌、有助于消费者在消费的时候提高购买效率。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 企业营销策略01推广策略与主要渠道 1.企业品牌战略创建、保护。塑造企业良好品牌2.网站宣传博客、友情链接、网站SEO搜索引擎优化02公共关系营销定期组织品牌宣传利用媒体宣传、发动公益活动03文化营销创造品牌丰富文化内涵引导健康理念，39、让消费者满意具体传播方式规划 文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行一些原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan l有机蔬菜是指在蔬菜生产过程中严格按照有机生产规程,不使用任何化学合成的农药、肥料、除草剂和生长调节剂等物质,以及40、不使用基因工程生物及其产物,而是遵循自然规律和生态学原理,采取一系列可持续发展的农业技术,协调种植平衡,维持农业生态系统持续稳定,且经过有机食品认证机构鉴定认证,并颁发有机食品证书的蔬菜产品。有机蔬菜介绍 永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan（五）相关市场、技术发展和现状（五）相关市场、技术发展和现状 技术优势有机蔬菜从种植到生产，从生产基本到农具的选用，每一步都有严格的标准，不能马虎，一切都要达到标准，才能称得上是有机蔬菜。生产基地要求高农具选用不马虎栽培管理41、有步骤肥料使用有标准病虫草害防治不可少蔬菜生产条件高蔬菜鉴别严要求有机蔬菜技术要求及价值 营养更丰富、更美味、更安全绿色健康食品，受消费者欢迎 含有较少,化学物质,差异同点突出 对生态有利保护土壤，可持续 有机食品四大价值体现 永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 阳台种植技术及其价值【价值】1.阳台种菜更健康、更新鲜，营养成分更高。2.种植蔬菜起到观赏、食用的作用，还可以净化空气。3.环保、低碳，保护环境4.舒缓工作压力，放松心情5.培养小孩动手能力，亲近大自42、然【技术】1.选择适合阳台种植的品种（1）.根据季节选择种植蔬菜（2）根据朝向选择蔬菜2.阳台种植容器选择排水孔、材质、暗色、尺寸都有要求3.阳台种植土壤肥料选择无土栽培、腐叶土、厩肥土、塘泥等4.阳台种植播种育移苗5.病虫害的整治防御6.阳台种植的气候条件永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 休闲养生体验场所有机蔬菜生产基地智能农业展示窗口科普教育展示平台项目园区规划永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of43、 Business Plan Report of Business Plan 永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 项目背景分析项目执行规划一 Contents目录 项目背景分析（一）建设项目所需投入的成本（二）项目启动后的收益情况（三）项目融资计划（四）项目风险把控二 三 成本、收益及融资本项目将采取5年战略规划目标的形式进行推进，根据项目的整体战略目标制定5年内的财务规划。项目5年战略目标规划如下：1 第一年：完成有机农场、自耕种机及有机果蔬自助销售机工厂的44、建设投产，并初步建立起样板式销售渠道；同步认证工作启动。3 第三、四、五年：实现全面的运营，工厂、农场、连锁店、自助销售机、线上商城实现一体化运营（通过认证），建设成集研发、生产、销售、服务为一体的大型有机农产品有限公司，打造强有力品牌，实现高额利润。2第二年：全面推进连锁加盟，在全国范围内开设不下于10家的旗舰店并完成整体的招商加盟工作，同步有机样板酒店、餐厅投入建设、运营，厨余处理、食物银行、神医治的土地等项目启动。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan（一）45、建设项目所需投入的成本（一）建设项目所需投入的成本 永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 项目投入资金 运营项目投入资金预计在3亿RMB，具体包括：“有机农场建设：1亿”、“自耕种机、保健食品、葡萄酒等工厂建设：1亿”、“相关连锁项目渠道建设：0.5亿”、“线上平台、多维空间共利农场及地产：0.5亿”。后续连锁酒店及餐厅全国铺开，以及房产项目投资费用不计在内；届时将根据具体盈利情况逐步推进地产项目及有机酒店和餐厅的全国拓展。有机农场建设:1亿 连锁餐厅、酒店、有46、机蔬果概念店、绿化园艺工程店等的建设：0.5亿 工厂建设:1亿 多维空间共利农场及地产、第三方支付系统、电子商铺、自动贩卖机租贷业务、自由职业者雇佣平台：0.5亿 序号项目合计建设期运营期2014XX20162017201820191总成本支出273830 30000 36333 39360 45818 54604 67716 2可变成本支出80819 11100 9692 11290 13688 16086 18963 场地租赁费6000 100010001000100010001000服务器和网络建设费用5740 3240500500500500500项目推广与宣传费用67879 666047、79929590119881438617263能耗费600 100100100100100100设备维修费等其它费用600 1001001001001001003固定成本支出83400 8700 14940 14940 14940 14940 14940 固定资产折旧2500 500500500500500待摊费用4500 3000300300300300300人员工资与福利58400 270011140111401114011140111404特定成本支出（利润发生前费用）25200 10200 3000 3000 3000 3000 3000 基金管理费18000 30003000300048、300030003000基金财务管理公司管理费0 基金经理年费0 拓展费3000 3000基金共同利益建设费0 基金维持、保管费0 证券公司手续费600 600天使投资回报费3600 36005介绍会员费84412 8701 10130 14190 20578 30813 项目具体成本费用表永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report49、 of Business Plan 1 1、永续有机农场收益分析该项目投产后年销售额将达3亿以上，随着线上商城及线下连锁加盟的逐步扩大，预计3年内可达12亿以上，经济前景十分可观。在此以菜心600亩、上海青300亩、日本小青瓜200亩，有机节瓜100亩，有机番茄100亩等为例，计算年收入。项 目 按订单供货，年生产批次总收入叶菜400Kg/亩900亩20元/Kg=720万75040万小青瓜2000Kg/亩200亩20元/Kg=800万32400万有机节瓜4000Kg/亩100亩15元/Kg=600万31800万有机番茄3000Kg/亩100亩20元/Kg=600万21200万合计10440万年50、纯利润10440-1200万-1440万-60万=7740万（扣除工资和生产资料费用）税后利润7740万（1-17%）=6420.4万（预计2年之内可全部回本）6420.4*5=32102万元（此仅为5年内保守总利润，另随着项目的逐渐成熟、扩大，预计利润值可达到5亿，乃至更多，预计为4.1亿）。（二）项目启动后的收益情况（二）项目启动后的收益情况 永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 2 2、自耕种机、红酒、保健食物、五谷养生食物工厂收益分析 工厂预计首年投入751、000万，重点用于购置基础设备及原材料，次年投入1000万；第三年开始开规模生产，预计投入2000万，主要用于人工及原材料购置，此费用包括生产种菜机、红酒、保健食物、五谷养生食物的费用。类别第一年第二年第三年第四年第五年资金投入额（万元）70001000200025002500预计销售收入（万元）200060001.01.21.2合计收入：4.7亿，预计扣除成本投入资金1.5亿+营业成本1.0亿，5年内，工厂可全部回收成本，并盈利1.7亿，并为整体项目最低成本提供相应器械。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan52、 Report of Business Plan 3 3、酒店、餐厅经营收益分析 预计酒店每天的客流量在50人，每人消费平均500元，即每天有2.5万元的营业额，扣除成本1万元；每月可盈利45万，1年即540万元。预计1.5年内可全部回收成本，后进入纯盈利阶段。序列类别XX20162017201820191客房数1001001001001002入住率50%55%60%65%70%3平均房价2002252442522624开业天数3653653653653655预计收入900万1000万1100万1200万1300万6毛利润360万400万450万500万550万1家酒店5年内的纯利润收入是2253、10万元，预计发展10家，供给2.2亿元以下统计仅为单家酒店的收益及利润分析 有机餐厅盈利分析同有机酒店，5年内预计亦发展10家餐厅，预计利润也是在2.2亿间，故共计4.4亿。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 4 4、蔬果概念店、绿化园艺工程店、葡萄酒品尝店盈利情况分析 按每个旗舰店每年销售额为1000万，10个即为1亿，扣除成本价格，利润至少在3000万；加盟店预计首年为100家，每家加盟费店销售额为200万，100家即为2亿，利润相当可观。年份旗舰店数量54、加盟店数量总收入利润第一年10101.5亿4500万第二年10202.0亿6000万第三年10302.5亿7500万第四年15403.5亿10500万第五年20504.5亿13500万5年内总利润预计为：4.2亿以上旗舰店年销售额以1000万计，加盟店销售额以500万计。而整个加盟体系的投入费用是1000万RMB，不到半年的时间就可以将渠道建设的费用收回来，之后几年内就只计算店租、人工等基础成本。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 5 5、有机果蔬自助销售机收55、益分析 以上海市铺设1000台计算收益。投入费用：每台价格预计2万元，共计2000万元。利润分析：预计每台售卖机每天可卖出1000元产品，1个月就是3万元，1年即36万；按20%的利润计，1年利润就有7万元。扣除机器成本，首年不仅可以回收成本而且可获利7000万的利润，另扣除机器维护成本估算为2000万，人工及其它成本1000万，再即单独自助售卖机盈利1年就有5000万。0第一年第二年第三年第四年第五年投入费用2000500100010001000销售收入3.64555果蔬成本80%78%75%75%75%利润收益40006000800080008000五年合计纯利润：3.4亿 另，随着自助销56、售机的进一步铺设，利润将更加广阔，上海仅是第一站，接下去广州、北京、深圳、厦门等开始筹备铺设，市场十分广阔。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 6 6、多维空间共利农场及地产、线上平台盈利情况分析类别0第一年第二年第三年第四年第五年投入费用50002000100010001000预计收入1000500100001000010000五年合计纯利润：3.6亿 永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Busin57、ess Plan Report of Business Plan 综合成本及各子盈利能力，全局分析项目盈利情况 在此以5年内项目总投入（3亿RMB）及盈利情况做剖析，即综合项目总投入及各子项目盈利情况的综合做对比，各子项目3年内盈利总和如下。有机农场生产工厂连锁渠道自助售卖机酒店、餐厅线上平台+共利农场4.14.24.23.44.43.6合计：23.9亿 数据来源：各个子项目盈利情况分析所得。另：线上商城不计入盈利收入，在5年内视其为培育期，5年后再计入盈利范畴。综合以上，在此可统计出5年内，项目扣除总成本投入的盈利情况。总投入资金纯盈利数额项目5年后价值（总和）3.0亿23.9亿26.9亿通58、过以上投入情况及盈利情况的分析，我们认为该项目无论从发展前景还是盈利空间都是十分可行的。5年内，不计固定资产，纯盈利就可以达到23.9亿万（翻7倍），且风险极低。另5年内建立起的仅为样板市场（即在香港及上海试点运营），而中国有34个省级行政区，13亿人口，5年后大规模发展项目必将覆盖全国。因此其发展空间至少在30倍以上，约在30-50倍之间。对于解决国家粮食安全具有重大意义本项目园区在引入全新的理念，不增加额外自然性资源投入的情况下保证了区域农业产量的稳定增长，可基本说明该项目对确保国家粮食安全是起着积极作用的。对于保护耕地具有重大意义项目园区式的耕地保护方法是很具有创新性的，并且实际效果也很59、显著，在进行耕地建设过程中农田配套设施得到了完善，平整土地的工作也取得了很大成效。提高传统种植业的单位产量和质量有重大意义加强科研攻关，实施新品种选育、粮食丰产等科技工程，启动转基因生物新品种培育等很多重大专项，成功开发出高钙米、巨胚米等具有很高市场价值的优良品种，并尽可能将它们推广到临近产粮区。项目同步可取得良好的社会效益永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 通过以上投入情况及盈利情况的分析，我们认为该项目无论从发展前景还是盈利空间都是十分可行的。5年内，不计60、固定资产，纯盈利就可以达到20.5亿万（翻7倍），且风险极低。另，5年内建立起的仅为样板市场（即在香港及上海试点运营），而中国有34个省级行政区，13亿人口，5年后大规模发展项目必将覆盖全国。因此其发展空间至少在30倍以上，约在30-50倍之间。财务综合情况分析 永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business P61、lan（三）项目融资计划（三）项目融资计划 1234投资方参与公司董事会，定期听公司总经理报告经营情况。投资方负责推荐公司财务负责人的人选投资方在公司重大决策中，行使与股权比重行对应的投票权利。但在任免公司总经理、审批公司重大投资和支出等关键议题上，投资方拥有一票否决权。当公司经营正常时，投资方不能介入公司的具体管理。为了全面发展之需要,将以私募基金形式，私下或直接向特定群体募集的资金。运作方式是股权投资，即通过增资扩股或股份转让的方式，获得非上市公司股份，并通过股份增值转让获利。股权投资以出资比例获取公司收益的分红，一旦被投资公司成功上市，私募股权投资基金的获利可能是几倍或几十倍。股权投资可62、以提供全方位的增值服务能够帮助企业提升经营管理能力，拓展采购或销售管道，融通企业与地方政府的关系，协调企业与行业内其他企业的关系。本项目销售永久经营权获得:300,000,000人民幣(300名創始会员)。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 20%20%主快來恩寵公司永享权利金為总收入的10%作为项目持有人,策划人,品牌权利金，同时还有实股:20%技術支持者:中国农业大学(暫定):15%(实股或优惠股)中国搭建支持者及策略性伙伴持有实股:10%(实股或优惠股)63、15%15%10%10%30%30%天使投資者(不同人):30%(实股或优惠股)新加入的投資者(保留):5%(实股或优惠股)永恒入侵時間超自然有機农莊的客户,包括會員及加盟商:10%(实股或优惠股)旧有客户团:5%(实股或优惠股)宗教属灵顧問及全体員工:5%(实股或优惠股)5%5%5%5%10%10%5%5%永续项目融资后股权结构早期尽最大可能争取地方政府的支持风险资本积累要跟得上，项目属于循序渐进的发展模式，各个子项目盈利丰厚的前提是须保障投入长期投入，资金难回收巨资保险、技术防范、精心管理等手段控制风险有机农业认证程序长有机农业投入风险大有机农业风险及规避永续有机农业及自耕种建设项目永续有64、机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan（四）项目风险把控（四）项目风险把控 规避目标应兼顾总部与加盟商利益制定好长期的、全局性重大决策建立起企业良好的形象至关重要13目标风险战略风险形象风险2连锁经营风险及规避永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 市场竞争风险及规避 国内企业群雄逐鹿的风险国外连锁业的入侵使竞争国际化的风险各企业在管理、服务、人才各方面展开全方位竞争65、。发展过程中决策者要有市场远见，能够针对市场动向，及时制定计划策略，规避风险。永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 风险2 风险1 加盟者规避1.总部会给加盟者一定培训，加盟者本身也要不断的学习经营管理能力。2.有充足的资金，有理想的经营场所,有维护连锁体系的整体意识,有接受总部指导和监督的意愿，有经营人才。加盟者经营素质自身客观条件加盟者风险及规避 永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 食品安全风险及规避 原料保存不符合规范，产生变质、虫蛀鼠害从产品加工到输出，严格要求，保证卫生质量加工工艺不严格执行，产生毒素，危机安全环境符合安全卫生要求，不得使用三无原料等。发生食品安全事故或者食物中毒食品原料贮存时必须依照原料的特性分类存放永续有机农业及自耕种建设项目永续有机农业及自耕种建设项目商业计划书商业计划书Report of Business Plan Report of Business Plan 期待共鸣！THANKS