1、上海XX云科技有限公司商业融资计划书BUSINESS PLAN2022年11月7日01首页Home page公司介绍COMPANY TEAM公司简介团队介绍发展历程0102公司介绍Company Profile03公司简介Company Profile上海XX云科技有限公司成立于2016年7月，是一家为软件开发商、系统集成商以及终端用户提供一个独具特色的企业级无代码、低代码的软件开发平台以及IOT边缘计算网关的公司，重塑重塑传统传统的的软软件开件开发发模式模式，助力企助力企业业快速快速实现实现数字化数字化，旗下的XX平台具备的基础应用模型以及二次开发的能力，能够提升软件构建的灵活性，助力企业快2、速实现设备数据采集、数据可视化、BI数据分析以及强大的视频采集和应用处理能力，XX平台目前已经在智慧水务、智慧化工、智能装备、智慧能源等领域积累了大量的实际应用案例。总公司(上海)：上海市销售中心（苏州）：研发中心（合肥）：04愿景vision重重 塑塑 IOT 应应 用用 软软 件件 开开 发发变化速度从未如此之快，未来只会越来越快05团队介绍Team introduction06公司发展情况Company development实现超10万工业设备上云业务横跨智能制造、智慧环保、智慧城市等领域为超过300家企业建立企业级私有云平台超10家战略生态合作伙伴上海市高新技术企业XX云云 连接数字3、与未来连接数字与未来 2022年11月，发布了一款全开放式的工业物联网协同应用开发平台XX，旨在集全社会的IT精英，共同建立一个以“合作、共享”为主题的工业互联网行业生态，共同为客户创造价值。3年年间间交易交易额额增增长长6倍，年均增倍，年均增长长率超率超100%，2021年销售额年销售额2300万万员工人数员工人数36人，核心研发占人，核心研发占50%行业内首款全开放式工业物联网平台XX V1.0版正式发布0207项目介绍Project Introduction项目介绍PROJECT INTRODUCTION项目介绍业务模式项目背景竞争对手分析08项目背景Project Background4、n行业现状n产业规模预计到2025年市场规模达1.2万亿，其中工业互联网平台及软件3600亿传统的IOT软件开发模式成本高、周期长、效率极其低下且可复制性差“重复造车”现象严重，分工不明确，产品无法做深，做精，不具有国际竞争力数字化转型成为企业发展新引擎，IOT产业市场迅速增长，从业人员增速疲软，IT人才需求难满足09项目介绍Project Introduction 一个一个工业物联网工业物联网领域的应用程序开发平台领域的应用程序开发平台个人开个人开发者者企企业开开发者者软件开发者设备制造商制造商行业解决方案二次开发智能硬件智能硬件数据接入企业个性化服务数据接入引擎IOT协同应用开发平台大数据5、引擎运营管理引擎企业共性需求平台人工智能服务解决需求产品采购系系统集成商集成商解决方案供解决方案供应商商提供需求技术支持边缘计算引擎（开放）服务流信息流终端客户硬件开发者服务流XX主要分为IOT基础云平台基础云平台及MNDeveloper开发者平台开发者平台二部分，IOT基础云平台基础云平台负责处理物联网各个细分领域的基础且共性的需求（稳态需求）基础且共性的需求（稳态需求），而MNDeveloperMNDeveloper是一款以开放为原则，负责解决企业的个性化需求（敏态需求）。个性化需求（敏态需求）。10XX工业互联网业务模式Mingnew Industrial Internet Busine6、ss Model行业伙伴行业伙伴针对细分领域的解决方案供应商第三方软件开发者第三方软件开发者与第三方软件开发者进行技术整合，资源共享集成服集成服务务应应用开用开发发工具工具智慧物智慧物联联体系体系场景构建场景构建数据分析数据分析智能制造咨询服务商工业信息化服务商工业网络服务商工业安全服务商智能产线服务商行行业业解决方案解决方案标标杆杆 案例案例IOT基础基础云云平台平台能源能源监测监测人工智能人工智能C2M个性定制个性定制IOT接口标准接口标准聚焦平台聚焦平台（稳态需求）（稳态需求）基于平台提供的工具与服务，客户进行应用的开发聚焦聚焦应应用用（敏态需求）（敏态需求）提供行业个性化解决方案或者针7、对细分领域的垂直解决方案设备物联服务商工业自动化服务商XX工业互联网平台企业用户企业用户技术赋能技术赋能11竞争对手分析Competitor analysis分析概况u目前主流的物联网平台公司主要分为以下几类：1、针对细分领域的行业平台 2、个性化开发u针对以上几种方式都存在以下几个核心问题：开发效率低、成本高、周期长 无法满足用户的强且不断变化的个性化需求 客户群体有限对手列表以下是目前主流的竞争对手，国内主要是树根云、徐工信息等，国外主要是PTC（美国参数科技）树根云徐工信息PTC（美国）XX要做的不是仅仅给客户的提供一个可以满足眼前需求的平台，而是要让终端用户、行业合作伙伴等都成为物联网8、行业的参与者，乃至主导者0312产品及运营Products and operations产品及运营Product and operation产品形式核心价值基础架构应用场景分析预期成果13平台基础架构Platform infrastructure业务中心业务中心高效开发高效开发数据服务数据服务智能运维智能运维生态支撑生态支撑多云部署多云部署微服微服务治理治理容器容器动态伸伸缩弹性性计算算态势监控控企业级高控制平台企业级高控制平台+XX低代低代码平台平台应用应用市场市场数据采集能力数据采集能力 数据可视化能力数据可视化能力 数据分析能力数据分析能力 数据创新能力数据创新能力智能服务能力智能服务能9、力资产管理能力资产管理能力混合集成能力混合集成能力数据可数据可视化化数据采集数据采集智能运智能运维数据分析数据分析场景景应用用人工智能人工智能水水务云云企业企业+ISV+合作伙伴合作伙伴/开发者开发者装装备云云市政云市政云消防云消防云 DevOps能力开放能力开放XX云云企业私有云企业私有云端到端业务驱动能力端到端业务驱动能力XX开放平台框架图开放平台框架图.14产品形式Product form XX是一个基于通用型的物联网行业需求，用来创建和运行工业物联网世界中的应用程序的平台。XX 促成了企业业务模式的演变，使之从以产品为中心发展为以服务为中心，再到完整的产品即服务方案。在这一旅程上，XX10、构建了令人信服的解决方案系列来为企业提供支持。u支持主流PLC、HMI等设备的通讯协议u内置VPN功能，支持PLC远程上下载程序u内置边缘计算开发引擎，可对数据进行二次开发、处理u开放式数据采集开发引擎，支持用户自定义数据采集协议MNGate系列n物联网平台n智能硬件15XX的核心价值The core value of XX稳稳态态业业务务敏敏态态业业 务务行业成熟行业成熟规范标准规范标准长期稳定长期稳定需求分散需求分散高定制化高定制化快速迭代快速迭代XX平平台台稳稳定定性性高高，降降低低稳稳态态业业务务 后后期期运运维维成本成本。模模型型驱驱动动的的快快速速开开发发，迭迭代代灵灵活活，增增加11、加业业务务参参与与深深度度，满满足足更更多多业业务务需需求求，提提高高应应用用质质量量，缩缩短短项项目交付周期目交付周期。价值一：高稳定性满足企业稳态业务开发维护需求价值二：灵活性和通用性适应企业敏态业务变化价值三:技术普众企企 业业 “稳稳+敏敏“业业 务务 IT需需 求求赋能赋能IT人员成为全栈开发者，确保不同人员成为全栈开发者，确保不同开发人员输出的标准性、稳定性，易开发人员输出的标准性、稳定性，易于高质量团队协作于高质量团队协作支撑稳态系统和敏态应用双模模式支撑稳态系统和敏态应用双模模式16XX的应用场景分析Application scenario analysis of XX可覆盖大12、部分可覆盖大部分离散型离散型应用场景，部分垂直领域仍需要插件补充应用场景，部分垂直领域仍需要插件补充在离散型行业和智慧工厂的信息化离散型行业和智慧工厂的信息化这2个大的领域中，XX在不同场景中模块的覆盖率不同。u离离散散型型行行业业中由于应用复杂度低、业务流程相对简单等原因，70%80%的应用场景均可用XX来完成。且XX灵活性高，便于企业应用功能拓展，能适应离离散散型型行行业业在快速发展中频繁的功能迭代需求，让创新更快落地，如智慧水务、智慧环保、智慧消防、智慧能源、智能装备等u智智慧慧工工厂厂中XX目前可覆盖30%40%的应用场景，智慧工厂项目中通常需要与企业原系统进行信息联通，且存在大量的个13、性化需求，其中的逻辑设计和结构较为复杂。随着产品的不断迭代，XX会有大量场景应用模块和行业插件，可以帮助更多的行业进行个性化应用的搭建，打通企业内部数据连接。离散型场景离散型场景离散型场景中80%左右的场景可以用低代码进行搭建。智慧工厂智慧工厂智慧工厂型应用场景较为复杂，目前40%左右的场景可以通过低代码平台进行搭建，其余部分需要进行二次开发。XX在不同场景中的覆盖率在不同场景中的覆盖率70%80%30%40%17预期成果expected result预期成果ABC技术发明、实用新型专利以及软件著作权（边缘计算技术、大数据分析底层基础架构等）核心发明通过部分开源的策略迅速扩大市场占有率，普及工14、业互联网普及工业互联网平台形成行业共识，开启工业物联网软件开发的新模式建立标准0418发展计划Development Plan发展计划及融资短期业绩目标战略融资19短期业绩目标Short-term performance target1.2亿销售额+3000万净利润50家生态伙伴+1000家私有云客户类别硬件硬件销售售（万元）（万元）软件件销售售（万元）（万元）年服年服务费（元（元/年）年）个性化服个性化服务（万元）（万元）总销售售额（万元）（万元）2023年2000150040050044002024年30002000600100073002025年5000250090020001170020融资计划Financing plan10%融资2000万 出让10%股份谢谢聆听THANKS FOR LISHING2022年11月7日21结束语End