1、高温高压完井工具研发支持与服务项目商业计划书路演融资报告PPT模板（可编辑模板）OIL&GAS HP HT COMPLETION TOOLS R&D AND SERVICEXX目 录CONTE N T S1234WHO ARE WE团队成员及技术服务高端完井工具市场分析(以封隔器为例)公司发展前景安全在油气行业的重要性油井分类及API 高级认证、高温、高压完井工具的前景高温高压完井工具的研发技术封隔器 API 11D1 认证分布高端封隔器研发经验公司运营计划高端完井工具研发服务内容公司三年详细计划初期商业模式(以封隔器为例)高端安全阀及其他井下工具研发经验低油价时期的历史机遇业务拓展计划SWO2、T分析市场竞争与风险各商业模式及盈利预期人员雇佣及薪资计划运营成本及回报率PART1WHO ARE WE常规完井工具链团队介绍及技术服务封隔器研发工程师xxx(中国籍)2014年至今，负责了5个高温高压封隔器 大型项目的研发。研发项目使得ENECAL在2015年成为新加坡第4家获得API 11D1 V3的公司；在2016年成为全世界第12家获得API 11D1 V0的公司。安全阀研发工程师xxx(新加坡籍)2014年至今，负责了2个高温高压安全阀项目的研发，负责关键零部件FEA有限元分析，SW技术支持及行业标准API的审计工作。研发项目使得ENECAL在2016年成为新加坡第4家、全世界第323、家获得API 14A的公司。油服市场交易专员xxx(中国籍)2015年至今，负责华油ENECAL和国际油服巨头哈里伯顿，关于高温高压封隔器、安全阀等完井工具的海外交易，已逾130单。制定运输计划，维护客户及当地供货商关系，负责退货和索赔问题，录入并维护ERP物料系统。有世界油服巨头贝克休斯20多年的装配经验，熟悉各种完井工具的装配流程。2011年至今，担任华油ENECAL的装配组长。负责ENECAL所有API 11D1、14A&14L 等研发项目的装配工作，他是测试成功、安全、效率的保障。高级装配工xxx(马来西亚籍)本团队已经掌握了研发高温高压API11D1V0封隔器和高温高压API14A安4、全阀的核心技术，突破了国际油服巨头研发高端产品的技术封锁，可以帮助中国及其他地区的中、小油服企业研发满足美国石油协会标准的 API11D1V3-V0高温高压封隔器、14A高温高压安全阀等完井工具，并通过对应的API高级认证。低油价时期的历史机遇低油价时期，有API高级认证顶级产品的油服才能发展低油价环境下，国内外油田为了增效降本，节省开支，在向哈里伯顿等大油服公司购买昂贵的高端产品的时候，也会向各种中、小油服公司寻求报价，这在高油价时期都是不可能发生的。如果某家小油服企业拿到了行业标准API高级认证，将有很大机会从大公司手中，低价赢得订单。低油价时期，世界顶尖技术革新变慢降本增效大环境下，不论5、是国际巨头还是中、小油服公司，其研发投入急剧减少，技术革新在这个阶段将非常缓慢，有利于中、小公司快速发展，不被新发现的技术甩开差距，追赶已经成型的油服公司。低油价将是未来几年的常态油价是供需和政治的产物，川普上台后的美国孤立主义，水力压裂等新技术对页岩油气的超级影响，OPEC影响力下降，种种迹象显示油价将在未来几年处于低位，这段时间给中小油服公司留下了一个发展的窗口。行业洗牌后，油气行业将重回巅峰过去200年，油价起起伏伏，周期性非常强。每次油价低迷，都会有超大规模并购和无数的油企倒闭。哪家公司能在低油价时期抓住机遇，快速发展，谁就可以在油价复苏的时期占领更大的市场份额。图一 1961年到206、15年的世界大事件及对原油价格的影响数据来源：BPSTATUSREVIEW低油价时期，为了生存与拿到订单，世界各地的中、小油服公司比任何时候都更需要经过API高级认证的高温、高压完井工具。高端完井工具市场分析(以封隔器为例)封隔器是完井(Completion)设备中设计最复杂的一种，其额占比约占完井设备与服务的1/3，约40亿美元；(数据来源：2014年，中石油经济技术研究院，广发证券发展研究中心)。作为完井工具中必不可少的封隔器、安全阀，高温高压产品的单价在2.5万到8万美元，利润约300%到1000%；而低端封隔器价格最低6000人民币，几乎没有利润。石油天然气行业标准是美国石油协会标准 7、API(American Petroleum Institute)。API是美国唯一的石油行业协会，涉及美国石油和天然气行业的各个领域。现有400多美国国内企业会员，它所制定的API标准在石油、天然气化工和采油机械技术标准被许多国家采用，具有API认证标志的产品被广泛认为是质量可靠而具有先进水平享有很高的信誉。(维基百科)高市场份额 高利润 高标准 技术垄断 截止2017年2月22日，全世界拿到API 11D1 V0封隔器最高认证的公司只有12家家。分别是：HALLIBURTON(哈里伯顿)，SCHLUMBERGER(斯伦贝谢)，BAKER HUGHES(贝克休斯)，WEATHERFORD，S8、UPERIOR，DRK，WELLCARE，EXTRONG，VIKING，INTERWELL，PARVEEN，ENECAL。在中国，拿到API 11D1 V0认证的公司只有3家家，其中本土公司只有1家，而且拿到V0认证的中国公司，只能加工常温常压V0封隔器，无法加工高温高压V0封隔器。研发高温高压 API 11D1 V0 封隔器的核心技术，牢牢地控制在三大油服巨头手中，在中国依然是一个空白。高温高压完井工具核心技术壁垒高，且技术控制极其严格，这也是为什么国际三大巨头在完井工具界瓜分走 50%-70%利润的根本原因(如图二所示)。图三 国际三巨头2012年 各油服市场份额占比数据来源：Bloomb9、erg，广发证券发展研究中心完井工具界图二 2014到2016年完井工程(灰色板块)的油服市场份额占比(百万美元)数据来源：Spears&Associates127亿美元87亿美元82亿美元初期商业模式(以封隔器为例)利润度：5利润度：3利润度：2利润度：？整套完井工具研发支持：除了封隔器研发，还可以提供包括高端安全阀和其他完井工具的研发API 11D1 V3到V0等高端认证服务高端封隔器关键零部件研发服务：负责研发关键零部件，交付图纸、设计包及测试报告。高端封隔器产品一站式研发服务：负责研发客户要求的封隔器产品，交付产品图纸、设计包及API 11D1 V3-V0测试报告。选择一选择二选择三选10、择四目标：中国44家生产封隔器的企业及504家API Q1企业内容：打破国外技术垄断，提供高端完井工具研发支持形式：孵化合作，甲方提供场地、测试仪器等资源，我方提供技术支持，帮助甲方完成研发并取得API高级认证。一旦通过API认证，关键零部件必需从我方采购，才算符合API标准。业务拓展计划明确初期目标中国504家API Q1的企业签订合作协议，借用他们厂房、测试仪器等资源完成研发申请专利两个实用新型专利的想法行业大而高度细化，这两专利离实际应用还有一段距离通过API各种高级认证API 高级认证是不菲的企业资产拿到API高级证书，对本团队非常容易，有利于被其他大型公司收购做出成绩+洽谈收购在油气11、圈小有名气后，再融资或收购前两、三年闯出名气，再融资或收购的回报率极高与油企或第三世界石油国合作技术壁垒已打破，只需解决订单问题油田拥有产品选择权，被油田企业收购，或与穷石油国合作，一劳永逸先生存再发展SWOT分析市场竞争与风险SWTO我们的优势有哪些？我们的劣势有哪些？我们的机会有哪些？我们的威胁有哪些？暂无销售团队；缺乏创业、管理经验；团队掌握了研发高温高压完井工具的核心技术；高温高压完井工具研发技术现阶段为国际垄断，基本没有竞争；主导6个高温高压完井工具研发项目的成功经验；对油服完井工具市场规则的了解；在油服完井工具市场的人脉、技术等资源。高温高压完井工具市场份额巨大，利润丰厚；低油价时12、期，有高端API认证产品的公司更易拿到订单；低油价时期，中小油服无比需要API高端产品的研发支持；大部分的油服公司在高温高压完井工具研发领域都是空白；本团队可以负责整条完井工具链的研发技术泄密是首要威胁，故需要极其严格的保密控制PART2高温高压完井工具的研发技术封隔器 API 11D1 世界认证分布1USAPRCSINIndiaUKUAERussia Canada Malaysia Norway Mexico Venezuela3/446/103/42/43/32/3数据来源：API官网https:/mycerts.api.org/Search/CompositeSearch统计于2016年13、12月全全世世界界第第12家家获获得得API 11D1 V0认认证证的的公公司司。本本团团队队成成员员负负责责了了该该V0封封隔隔器的全部工程支持。器的全部工程支持。V6-V4 工厂及设施V3-V1 工厂及设施V0-V0 工厂及设施高端封隔器的研发经验7高温、高压、大信封曲线PHSAPI11D1V3研发及测试(完成于2015年10月，一次研发通过测试)0195/8大通径、高温、高压、大信封曲线 PHSAPI11D1V3研发及测试(完成于2016年4月，一次研发通过测试)027、大信封曲线可回收 RHPAPI11D1V3测试及认证(完成于2016年3月，两次通过测试)037高温、高压、大信封曲线14、 PHSAPI11D1V0研发及测试(完成于2016年11月，两次研发通过测试)045大通径、高温、高压、大信封曲线 PHSAPI11D1V0研发及测试(开始于2016年12月)05 团队成员杜冠男负责了各封隔器项目的创新、设计、复合力分析、出图审核、采购支持、加工支持、热处理工艺选择、装配及测试等工程支持。熟知封隔器项目研发的所有细节。PROJECTS高端安全阀及其他井下工具的研发经验3-1/25000PSI工作压力、低成本井下安全阀(完成于2015年2月，一次研发通过测试)01024-1/2”15000PSI工作压力、高温、高压气井安全阀及配套工具(完成于2015年12月；配套工具完成于215、016年)033-1/25000PSI井下安全阀通过API14A测试认证(完成于2016年7月)044-1/210000PSI工作压力、气井安全阀及配套工具(完成于2017年1月)05 团队成员王睿参与并负责了以上安全阀项目的创新、设计、复合力分析、出图审核、采购支持、加工支持、热处理工艺选择、装配及测试等工程支持。熟知安全阀项目研发的所有细节。PROJECTS3-1/210000PSI工作压力、气井安全阀及配套工具(完成于2016年2月，一次研发通过测试；配套工具完成于2016年)PART3公司发展前景安全在油气行业的重要性成本优势专利技术固定客源安全可靠是完井工具的第一需求！安全可靠是完井16、工具的第一需求！安全可靠是完井工具的第一需求！油气行业内，通过API越高等级认证的产品，即被认为更加可靠、安全。陆地油田封隔器采用标准多为11D1 V3(液体密封认证)，海上油田封隔器采用标准多为11D1 V0(气体零泄漏密封认证)。这也是各油服公司通过美国石油协会封隔器最高认证的价值所在；也是高温高压API 11D1 V0封隔器价格昂贵的根本原因。右图所示为2010年墨西哥湾深水地平线(Deepwater Horizon)海上平台事故。事故起因：甲烷气体泄漏并引发大火及爆炸，事故影响：11名工作人员死亡及17人受伤，超过500万桶原油泄漏至附近海域，导致了2,500平方公里的海水被石油覆盖，17、引发了多种生物的生态灾难。事故赔偿：卫报2016年7月15日报道称，虽然事故已经过去6年，但英国石油公司BP仍在持续为此买单。截至目前，漏油事故为BP带来的税前总支出已经达到616亿美元。图四 根据墨西哥湾漏油事件改编的电影深水地平线图片来源：GOOGLE油井分类及API 高级认证、高温、高压完井工具的前景图五 陆上及海洋石油储量比率数据来源：美国地质局，广发证券发展研究中心水利发电核电煤炭天然气陆地石油海洋石油图六 2012年全世界不同能源供给图数据来源：Clarkson，广发证券发展研究中心高温/高压井油井陆地海洋深水浅水油油+气必须使用API 11D1 V0高温高压封隔器&14A高温高压18、安全阀普遍使用API 11D1 V0封隔器+14A安全阀高温/高压井常温常压井常温常压井普遍使用API11D1 V3封隔器&14A安全阀必须使用API11D1 V3高温高压封隔器&14A高温高压安全阀必须使用API11D1 V1-V0高温高压封隔器&14A高温高压安全阀普遍使用API11D1 V1-V0封隔器&14A安全阀利润&开开采采 难难度度容易开采的油气田，越来越少；井下开采环境越来越恶劣；行业对安全的要求越来越高。高端完井工具研发服务内容测试规范及技巧工程控制API 认证研发咨询一站式服务一站式服务原材料选择设计支持复合力分析高高温、高压、大通温、高压、大通径、气密封和高径、气密封和高19、APIAPI认证是认证是完井完井工具发展的大工具发展的大势所趋势所趋。高端完井工具也是利润的主要来源。高端完井工具也是利润的主要来源。PART4公司运营计划初期各商业模式及盈利预期(以封隔器为例)利润度：5利润度：3利润度：2利润度：？整套完井工具研发支持：除了封隔器研发，还可以提供包括高端安全阀和其他完井工具的研发API 11D1 V3到V0等高端认证服务高端封隔器关键零部件研发服务：负责研发关键零部件，交付图纸、设计包及测试报告。高端封隔器产品一站式研发服务：负责研发客户要求的封隔器产品，交付产品图纸、设计包及API 11D1 V3-V0测试报告。选择一选择二选择三选择四模式项目平均盈利预20、期耗时选择一 API 11D1 V0￥120万/项目9-12月API 11D1 V3￥70万/项目4-6月选择二￥50万/项目4-6月选择三V3￥30万&V0￥80万/项目4-6月关键原材料后续购买高温高压胶筒、支撑环、V-stack等￥1万/每产品(订单购买50个很正常)6-8周目标：中国44家生产封隔器的企业及504家API Q1企业内容：打破国外技术垄断，提供高端完井工具研发支持形式：孵化合作，甲方提供场地、测试仪器等资源，我方提供技术支持，帮助甲方完成研发并取得API高级认证。一旦通过API认证，关键零部件必需从我方采购，才算符合API标准。业务拓展计划明确初期目标中国504家API 21、Q1的企业签订合作协议，借用他们厂房、测试仪器等资源完成研发申请专利两个实用新型专利的想法行业大而高度细化，这两专利离实际应用还有一段距离通过API各种高级认证API 高级认证是不菲的企业资产拿到API高级证书，对本团队非常容易，有利于被其他大型公司收购做出成绩+洽谈收购在油气圈小有名气后，再融资或收购前两、三年闯出名气，再融资或收购的回报率极高与油企或第三世界石油国合作技术壁垒已打破，只需解决订单问题油田拥有产品选择权，被油田企业收购，或与穷石油国合作，一劳永逸先生存再发展公司三年详细计划成为世界第13家API 11D1 V0企业；第33家14A企业；拿到1-2个订单；营业额约100万第1年22、目标在中国油气圈小有名气；完成4-6个大项目；营业额约200万，收支接近平衡第2年目标营业额约300万；与油企、大型油服公司或者大型投资公司洽谈收购意向；根据油价，作出对应决策，实现企业转型第3年目标人员雇佣及薪资计划级别人数人数平均薪平均薪资/月月经理2(销售+研发)￥25,000高级职位2(设计+装配)￥25,000一般职位2-7￥10,000初期初期总计6￥120,000后期总计12￥170,000销售部设计部装配部采购部质检部关系维护订单订单项目进度管理项目1项目2项目支持装配采购采购支持测量文档管理销售经理(需极有人脉)销售(初期不雇佣)销售(初期不雇佣)研发经理 Andrew(中国23、籍)高级设计工程师 Aaron(新加坡籍)设计工程师(初期不雇佣)绘图员高级装配工 Ravi(马来西亚籍)采购员(Tianyi 初期监管)油服市场交易专员 Tianyi(中国籍)质检员(Tianyi、Ravi初期监管)质检员(Aaron初期监管)XX公司156万/年(十三薪)公司初期薪资成本公司硬件&软件及运营成本项目目需要个数需要个数耗耗资/年年固定耗固定耗资第一年最多投入第一年最多投入第二第二年投年投入入第三第三年投年投入入(￥万元)(￥万元)(￥万元)(￥万元)(￥万元)公司杂项耗费及备用-5555写字楼+测试场地租金120平米(5元/平米*天)20202020SW建模及其他软件4(销售24、+研发)20-20-夹具及装配工具1套55-加热器2套88-压力测试设备+高温高压管线2套（液压+气压）4040-电脑5台（装配暂无）55-薪资6人156156156156维护-5-55广告-10101010实用新型专利申请及维护211222本公司API11D1V0认证项目14040-本公司API14A认证项目14040-API审计费用21515每年花费346218198三年总花费762三年后公司估值及回报率研发出至少 2 款高温高压API 14A安全阀完成至少4个安全阀订单，其中2个为高温高压安全阀整体设计，图纸及技术估值至少120万 x 2本公司拿到的API 11D1 V0、14A、14L25、等高端证书、专利证书估值（V0 100万+14A 100万+14L 50万+专利 30万）研发出至少 3 款不同型号高温高压API 11D1 V0封隔器完成至少6个封隔器订单，其中3个为高温高压封隔器整体设计，图纸及技术估值至少120万 x 3研发出至少 2 款常温常压API 14A封隔器完成至少4个安全阀订单，其中2个为常温常压安全阀整体设计，图纸及技术估值至少70万 x 2薪资成本项目费用用地租金设备其他61%8%18%13%研发出至少 2 款其他完井工具LOCK MANDREL/SSD/MOE/ANCHOR SUB等工具，图纸及技术估值至少40万 x 2研发出至少 3 款不同型号常温常压26、API 11D1 V0封隔器完成至少6个封隔器订单，其中3个为常温常压封隔器整体设计，图纸及技术估值至少70万 x 3三年后运营计划(取决于2020年油价)策略1策略2策略3油价大于70美元，钻井、生产、增产活动频繁，完井工具交易量大。此时公司上策为：停止帮助别的油服研发产品，争取融资成为中型油服公司，与油田合作，售卖高端产品。油价低于50美元，长期维持低油价会使大量油服公司倒闭。此时公司上策为：维持生存的同时，利用高端技术优势及国内名气，争取被大型油田企业收购，完成转型。油价介于70和50美元之间，此时公司上策为：再融资，继续孵化研发策略，维持生存；等待油价回升，寻求机会。谢 谢 聆 听T H A N K S F O R Y O U R A T T E N T I O N汇报：XX