1、厦门XX网络科技有限公司XX公司简介l 基本情况：厦门XX网络科技有限公司2012年7月成立，注册资本200万。2012年获60万种子融资，2014年获得600万天使融资。l 战略定位：XX，企业级移动应用开发商及运营商。为企业开展移动互联网营销及移动智能化管理提供服务。l 团队：XX创始团队来自网易、华为、搜房网等公司，团队65人。股东股份比例35.63%10.70%10.70%5.98%7.98%0.24%20.00%8.77%股权结构：管理团队创始人 总经理 1983年出生，厦门大学MBA。曾就职于网易公司任大区经理，具有十年互联网产品市场营销、运营及团队管理经验。创始人 产品总监 192、83年出生，毕业于莆田学院计算机系本科。曾职于搜房网、广州妈妈网任产品经理，具有九年PM经验。创始人 技术总监 1983年出生，毕业于华中理工大学电信系硕士。曾就职于华为中央研究院、华为海思半导体任研发经理，具有九年软件研发及管理经验。创始人 副总经理 厦门大学企管系本科，国家一级人力资源管理师，原红星美凯龙总经理助理。具有13年的市场、销售管理以及公司人力、财务等管理经验。XX，鞋服零售管理工具市场机会2万亿30%300万+鞋服线下零售市场规模2万亿,市场空间巨大鞋服线下购物渗透率达30%，购物习惯已养成鞋服行业线下实体店数量300万+门店，客户群体巨大XX，鞋服零售管理工具实体零售痛点痛传3、播方式单一缺乏全接触点的传播渠道业绩下滑，业绩下滑还是业绩下滑！实体零售如何提升业绩？拓客+复购！？XX，鞋服零售管理工具产品介绍 XX，以导购端移动CRM工具和实体店营销工具切入商家端，帮助商家进行客户沉淀和管理，同时提供多种与实体零售场景相结合的营销工具，提升进店率和会员复购率。在消费者端，XX以自有“XX随身店”平台、商家公众号及微信、微博等移动互联网入口，为消费者提供商品、优惠促销、新品等店铺实时信息，同时建立导购与消费者一对一的互动链接，结合CRM数据分析，为消费者提供个性化、差异化的服务，提高复购率。XX的核心理念：l 实体店业绩提升的核心在于引流拓客和复购，XX围绕这两点帮助店铺4、提升业绩。l 导购员是实体零售场景中业绩产出的重要环节，XX关注从导购出发提升店铺业绩。XX，鞋服零售管理工具使用场景XX，鞋服零售管理工具产品架构管理及决策支持（商家后台）导购员业绩提升工具（APP）消费者入口（H5）CRM管理工具（CRM管理、精准推荐）云支付工具（到店后使用微信、支付宝支付）权限管理会员管理商品管理促销管理财务管理统计分析微信、微博、QQ等社交媒体商家公众号（粉丝汇集）线下到店客户XX随身店（C端平台）客户沟通工具（在线互动沟通）订单管理、商品管理、促销管理工具XX，鞋服零售管理工具目标客户品牌商代理商加盟店l上市公司及顶端品牌，不直接切入，而从其代理商切入。l中小品牌商5、家直接切入（重点）。区域代理商重点切入。分散且无体系化管理，不直接切入，而从其上游（品牌商或区域代理商）带动。XX，鞋服零售管理工具商业模式第三方服务商接入（类似于淘拍档），为B端提供运营、推广服务第三方系统对接，对接商家pos、REP系统，提供大数据服务XX，为实体店提供客户管理工具，帮助实体店业绩提升 XX身边店平台：商家端，实现多品牌的会员共享，为商家引流到店（实体店）用户端为“同城”用户提供实体店实时的优惠、新品等服务工具 平台 生态+XX，鞋服零售管理工具盈利模式交易流水销售扣点营销插件现阶段盈利模式未来盈利模式实施服务C端平台流量大数据服务XX，鞋服零售管理工具竞品分析竞品竞争形势6、产品介绍优势劣势来店易潜在竞争 又一城2015年新产品传统电商系统服务商，具有一定的客户资源及市场能力传统电商系统提供商，来店易为其众多产品中的一个环节，产品战略混乱我答答潜在竞争O2O系统提供商具有服装行业资源，服务较多上市公司1、O2O系统定制开发商，卖系统思路2、研发实力较弱，产品品质较差3、仅提供系统，无运营支持洽客直接竞争创新型零售工具1、创始人具有丰富的电商经验、获2015年获得软银投资2、产品上线早于XX1、定位全零售行业，定位不精准2、线下拓展能力一般XX-鞋服行业零售管理工具1、定位垂直于服装行业，产品功能更符合用户需求，也更容易建立品牌区隔2、具有成熟的线下团队管理经验3、7、具有toB行业的团队积累和经验1、商家运营体系的建立及运营能力需加强2、传统服装零售流程、要点需更加熟悉XX，鞋服零售管理工具营销策略销售策略推广策略促销策略运营支持策略 自建商务团队+运营服务商招募（负责客户引入及客 户运营支持，收取商家服务费及销售扣点分成）线上：事件营销+专业自媒体+圈子口碑营销 线下：地推+商务合作+展会+会议营销 销售扣点补贴+导购员激励+消费者促销 零售商学院（在线课程开发）、大客户运营支持、运 营服务商招募XX，鞋服零售管理工具经营现状2015.92015.102015.112015.3工具端内测完成，进行典型用户运营测试。测试结果：2家测试店铺，月订单142单，8、流水27647元，店铺业绩提升15%。最高导购订单数33个，流水11600元。测试推广：截止10月入驻商家71家，开通店铺100家。2.0版本上线，正式运营：入驻商家150家，已开通店铺200个，（入驻商家存量但未开通店铺约2000家）月订单500个，月流水35万。四家品牌全国店铺植入筹备中。C端平台进入研发，12月上线。立项研发2015.12预计：店铺数量1000家，月订单数2000个，月流水100万。XX，鞋服零售管理工具战略规划战略规划2015年（验证阶段）2016年（快速复制）2017年（快速复制）2018年（快速复制）推广区域福建省全国推广，杭州、广州、泉州设立分公司，运营服务商招募9、50家新开设分公司2家，运营服务商扩大到100家运营服务商招募扩大至200家入驻商家数量300家5000家1万家2万家开通店铺数量1000家10万家30万家60万家月订单数2000单100万单500万 1000万月交易流水100万 10000万 50000万 100000万产品研发1、移动电商系统1、XX平台持续建设，推出APP版2、CRM系统2、开放平台建设，建立生态系统3、店务管理系统4、营销管理系统5、线下移动支付系统6、XX微信平台建设融资需求本轮计划融资人民币2000万。融资主要用于研发及推广，包括用途：l 持续的产品研发，快速迭代建立技术壁垒l 扩大商务团队，在三个服装行业集中地区建立分公司l 完善扩大运营团队，为商家提供完善的培训及运营支持l 市场推广，快速扩大市场份额占据领先位置l C端平台推广