1、 销 售 额 分 类 货 品 销 售 额 前 十 大 畅 销 款 前 十 大 滞 销 款 连 带 率 坪 效 人 效 客 单 价 货 品 流 失 率 存 销 比 VIP 占 比 销 售 折 扣 进 店 率 成 交 率 VIP 回 头 率 针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业 额的每天定期跟进，总结比较，以此来调整促销及推广活动。 为店铺及员工设立销售目标 根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营 业额目标细分到每月、 每周、每日、每时段、每班次、每人，让员工的目标更加清 晰 为员工月度目标达成设立相应的奖励机制，激励员工冲上更 高的销售额 每天监控营业额指标完成进程2、情况， 当目标任务未能达成时， 应立即推出预备方案， 如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、促销方 案。 分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额， 如茄克、休闲裤、衬衣等。通过分类货品销售额指 标的分析，可以了解： 1)、各分类货品销售情况及所占比例是否合理，为店 铺的订货、组货及促销提供参考 依据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符 合店铺实际消费情况。 2)、了解该店或该区的消费取向，即时作出补货、调 货的措施，并针对性调整陈列，从而优化库存及利于 店铺利润最大化。对于销售额低的品类，则应考虑在 店内加强促销，消化库存。 3)、比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例， 3、得出本店的销售特性，对慢流品类应考虑多加展示， 同时加强导购对慢流品类的重点推介及搭配销售能力。 1)、定期统计分析前十大畅销款（每周/月/季） 了解畅销的原因及库存状况。 2)、根据销售速度及周期对前十大畅销款设立 库存安全线，适当做出补货或寻找替代品措施。 3)、教导员工利用畅销款搭配平销款或滞销款 销售，带动店铺货品整体的流动。 1)、定期统计分析前十大滞销款(每周/月/季)， 了解滞销的原因及库存状况。 2)、寻找滞销款的卖点，并加强对导购的产品 培训，提升导购对滞销品的销售技巧。 3)、调整滞销品的陈列方式及陈列位置，避免 在店铺的角落，并配合人员进行重点推介。 4)、制定滞销品的销售激励政策(有选择性实 施)，如卖出一件滞销款，奖励*元 5)、对滞销品做出调货退货，或者是促销的准 备。 1)、连带率的高低是了解店铺人员货品搭配销 售能力的重要依据。 2)、连带率低于1.3，则应