房地产中的定位体系Tag内容描述：
1、本提升产品的竞争力,成本提升产品的竞争力, 并形成行业成本优势.并形成行业成本优势. 关于成本的几个概念关于成本的几个概念 产品观产品观 在一定成本前提下为客户在一定成本前提下为客户 提供最大化的价值提供最大化的价值 一成本是虾米一成本是虾。
2、系: 前期市场调研 与客户定位 项目发展战略 及形象定位 产品定位及 魅力化策划 营销管理 与执行 整合营销传播 项目拓展 售后服务 及客户管理 本课程在业务线中的位置本课程在业务线中的位置: : 前期前期市场调研市场调研 与客户定位 项目。
3、成交;1个不满意的客户会影响25个人的购买意向. 4 10年前,IBM的年销售额由100亿迅速增长到500亿美元时,IBM营销经 理罗杰斯谈到自己的成功之处时说: 大多数公司营销经理想的是争 取新客户, 但我们成功之处在于留住老客户;我们I。
4、资源等因素的综合运作. 房地产企业是资金投入大变现难度高项目开发周期长面临不确定因素较多的 生产经营主体,并具有社会责任重环境影响程度高等特点.因此如何针对房地产企业 特点,把握好经营方向,顺利实现组织目标,保持企业健康的持续发展,是一项极。
5、 公司 一 二 三级 计划 研 发 设计 成果 成 本 项 目 收 益 营 销 策 略 方 案 其 它 采购管 理体系 质量管理 体系 PMO体系 非项目 层面知 识管理 项目层 面知识 管理 本报告集中探讨龙湖的项目进度计划管理体系,并引。
6、管理拓展中的风险管理 4.4 拓展案例库拓展案例库 5.拓展的流程与模板拓展的流程与模板 5.1 拓展阶段的流程拓展阶段的流程 5.2立项报告和可研报告模板立项报告和可研报告模板 5.3各种协议合同模板各种协议合同模板 6.建议建议 1.1。
7、人刘双; 本期主题本期主题: :老客户有效维护; 成交战绩成交战绩: :平均月成交老客户占 50以上; 嘉宾特点嘉宾特点: :自己本身是商圈小区内的业主,曾经做过居室装修工作,最大特点是客户 忠诚度高. 接下来让我们一起分享一下刘双的心得体。
8、是成为准客户的基本条件要素 ,然后根据这些条件去开发 寻找客户,并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础.寻找客户,并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础. 客户的来源渠道客户的来源渠道 要想把房子销售出去,首先要寻找到有效的客户.客户的来源。
9、分类宜粗丌宜细 适用性 分类结构适合企业自身业务和管理要求 排他性 概念外延的适用范围必须是相互排斥的互丌相容的.即一个分类只能依据一项标准,否 则低层次概念就可能出现很多交叉 相对独立性 尽量避免和组织架构进行紧密结合 第第2页页 一形成。
10、效考核工作; 组织发展部:负责公司各级部门的发展规划及情况分析; 薪酬福利部:负责公司酬体系的制定核算以及福利制度的制定执行; 绩效监控部:负责各部门及岗位绩效的监控和分析以及提出改进调整方法; 培训中心 培 训 管 理 部 课 件 研 发。
11、和推动行 业迚步. 链家地产的愿景不使命 链家地产 愿景 328 链家地产使命 链家将通过持之以恒的创新,通过新技术的运用打造最 好的服务标准,通过有效的管理标准为中国消费者提供 最满意的房地产经纨服务. 链家将会通过推动建设房地产流通的觃。
12、功与否售的成功与否 2 2 房源开发的方式房源开发的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的开发核心商圈的开发3 3老客户的开发老客户的开发 4 4网络开发网络开发5 5电话打盘源开发电话打盘源开发 6 6人际关系开发人际关系开发 7 7。
13、股公司所有 绝密级 第第2页页 一明确访谈目的 访谈前一定要确定好访谈的主题,而提前需要做的工作围绕着主题 进行相关的背景调查,快速翻阅资料,做到心中有底. 访谈者一定对各业务动作深入了解,虽然不可能成为专家,但一定 要快速成为半个专家,不。
14、和推动行 业迚步. 链家地产的愿景不使命 链家地产 愿景 328 链家地产使命 链家将通过持之以恒的创新,通过新技术的运用打造最 好的服务标准,通过有效的管理标准为中国消费者提供 最满意的房地产经纨服务. 链家将会通过推动建设房地产流通的觃。
15、和推动行 业迚步. 链家地产的愿景不使命 链家地产 愿景 328 链家地产使命 链家将通过持之以恒的创新,通过新技术的运用打造最 好的服务标准,通过有效的管理标准为中国消费者提供 最满意的房地产经纨服务. 链家将会通过推动建设房地产流通的觃。
16、效考核工作; 组织发展部:负责公司各级部门的发展规划及情况分析; 薪酬福利部:负责公司酬体系的制定核算以及福利制度的制定执行; 绩效监控部:负责各部门及岗位绩效的监控和分析以及提出改进调整方法; 培训中心 培 训 管 理 部 课 件 研 发。
17、暴法汇总问题 小组讨论全部问题 访谈提纲的编写流程 2010 链家集团控股公司所有 绝密级 第第2页页 一明确访谈目的 访谈前一定要确定好访谈的主题,而提前需要做的工作围绕着主题 进行相关的背景调查,快速翻阅资料,做到心中有底. 访谈者一定。
18、功与否售的成功与否 2 2 房源开发的方式房源开发的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的开发核心商圈的开发3 3老客户的开发老客户的开发 4 4网络开发网络开发5 5电话打盘源开发电话打盘源开发 6 6人际关系开发人际关系开发 7 7。
19、ur company slogan 研研究背景究背景简简介介市市场场占有率占有率与竞争对与竞争对手差距大手差距大 2010年北京市 二手房市场主 要经纪公司占 有率, 链家地 产, 22.6 2010年北京市 二手房市场主 要经纪公司占 有。
20、易房产的实际情况 1交易 2继承 交易卖方需交 20继承与赠与税 3福利 房改集资经济适用 以房产证发证日期,满三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市满三年就要补差才能上市交易 补差价评估方法 : 指导价面积楼层系数原房款价80 一。
21、违者必究 545 课程安排 上课安排 1.授课时间:3小时 2.休息时间:15分钟 3.课程纪律:手机保持静音如 有闹钟,请设置闹钟静音 奖励机制 1.互劢问答参不答题,获得一次积分 抽取机会 2.小组研讨环节按特定奖劥机制实斲 3.讲师。
22、套 房. B:X 姐,您现在不买,那您现在能买3居的钱到时候只能买2居了 C:X 姐,这套房子的价位已经是这里最低了,要不我也不会给您推荐对吧这套贩子卖了, 那比这套高出5万的那套就是最低的了. 思路:表示理解,同时也传递给她,我们一定会帮。
23、方太久 B非言辞性的提示 鼓励 点头偶尔使用 脸部表情适时皱眉 缄默 C开放的交谈姿势 正直面对 不要交叉手臂 上身稍微前倾 言辞性的技巧言辞性的技巧 A对准焦距的探询;B言辞性的提示; C运用言辞的表达;D和蔼的声音;E重复的关键语;F澄。
24、诚意的客户看了其 他的房子就定下来了.X 姐,要不您双方都一人让一步,我在和客户谈谈,让他定下房子, 您双方也就都省心了,您也早点拿到钱,您觉得呢 注意:这时候不要生硬的砍房价,那样会破坏和房东的关系,要软议价 话术2:X 姐,和您说实话。
25、会社会 举牌案例 行业竞争激烈 宏观经济调控 企业利润趋薄 行业竞争激烈 宏观经济调控 企业利润趋薄 管理精细化管理精细化 管理出效益管理出效益 环境形势告诉我们: 强化成本管理势在必行 环境形势告诉我们: 强化成本管理势在必行 房地产企业。
26、成本提升产品的竞争力,成本提升产品的竞争力, 并形成行业成本优势.并形成行业成本优势. 关于成本的几个概念关于成本的几个概念 产品观产品观 在一定成本前提下为客户在一定成本前提下为客户 提供最大化的价值提供最大化的价值 一成本是虾米一成本是。
27、在有效的成本前置中,使成本支出能提 升客户价值,带来经济收益,控制减少无效成本的发生. 乙方挖潜到客户挖潜:乙方挖潜到客户挖潜:房地产行业习惯通过招投标低价中标进行成本控制,从乙方压 榨利润,在新的环境下,必须转变为通过准确的把握客户需求从。
28、相同区位,如何避免同室操戈 同一企业,不同区位,相似定位,如何避免竞争 地王项目,成本高企,资源平平,甲方期望甚高,问题多多,该从哪个角度思 考如何一步步解决问题. willanwillan 4 过渡页 TRANSITION PAGE 项目。
29、建筑, 高矮参差, 既能丰富造型, 又能视栋别用途作弹性规划, 不论基于何种原因, 产品定位的最终结果势必在每块土地上产生或高 或低或胖或瘦或单栋或多栋的建筑物,而所谓的容积率利用,就 是指如何将每块土地的总可建建筑面积楼地面面积利用到极致。
30、区位,如何避免同室操戈 同一企业,不同区位,相似定位,如何避免竞争 地王项目,成本高企,资源平平,甲方期望甚高,问题多多,该从哪个角度思 考如何一步步解决问题. willanwillan 5 过渡页 TRANSITION PAGE 项目定位。
31、性推导定位 依据市场调研推导定位 依据客户调研推导定位 根据地块属性做定位 案例:济南央墅 根据地块属性做定位 案例:厦门万科湖心岛 根据地块属性做定位 案例:诸多地王项目 青岛紫御观邸青岛紫御观邸北京九号公馆北京九号公馆 根据地块属性推导。
32、 给滁州亰讲四个敀事 品牌的敀事 城市的敀事 建筑的敀事 生活的敀事 1 1 2 2 3 3 4 4 品 牌 的 敀 事 PART01PART01 从做项目到做品牌 对亍珠江合创来说,本顷目是又一次关键性癿赶考, 如果说前面4个顷目癿运作。
33、区位,如何避免同室操戈 同一企业,不同区位,相似定位,如何避免竞争 地王项目,成本高企,资源平平,甲方期望甚高,问题多多,该从哪个角度思 考如何一步步解决问题. willanwillan 4 过渡页 TRANSITION PAGE 项目定位。
34、期市场调研市场调研 与客户定位 项目发展战略项目发展战略 及形象定位及形象定位 产品定位及产品定位及 魅力化策划魅力化策划 营销管理营销管理 与执行与执行 整合营销传播整合营销传播 项目拓展项目拓展 售后服务售后服务 及客户管理及客户管理 。
35、算各个表之间的联系熟悉经济测算各个表之间的联系 本报告是严格保密的. 2 经济测算在经济测算在取地决策取地决策中的应用1企业决策中的应用1企业决策 的背的背 案例案例1:贵阳某项目贵阳某项目 的背的背景景 贵阳市金阳区贵阳市金阳区XX号地块。
36、XX 小区的房子,我们帮他找了几套,不太合适, 问您房子近期有没有想过打算出售啊注:此话术连续说完,表达要清晰.如果客户 有打断,不可停顿.最后一句语调放慢低.在客户不明确的情况下,不要报出自己所在 公司名称, 以下为客户回答的几种方式以及。
37、改善型需求加速释放,产品持续迭 代升级,物业服务行业较快发展 Study and judge 城市 区位 地块 客群 产品价值 外部价值地段 内部价值产品 交通配套 教育配套 景观资源 医疗配套 商业配套 规划 建筑 装修 性能 地铁公交。
38、型情况产品未定型情况 由于产品尚未定型,思考的方向是如何选择目标市场,针对 选择的目标客户制定具有竞争力的产品策略 产品已定型产品已定型 4 思考点思考点 项目 市场 客户 项目思考分为分土地开发商产品三个方面 包括地块状况环境交通景观资源。
39、导,迅速提高销售技巧. 2.实战案例分析:各种实际案例分析买房纠纷交易过程中的法律风险等, 使得经纪人在实际操作过程中碰到此类问题能有效应付,化解风险. 3.操作流程:从客户接待开始,房源配对客户带看谈判技巧逼订售后 服务等各环节给予详细的。
40、 .开始正式介入进行JRJJRJ控股股份公司的全面人力资源改革,至控股股份公司的全面人力资源改革,至20052005年年4 4月月xxxx所设所设 计的方案已经在计的方案已经在JRJJRJ控股全面推行,见到了非常直接的效果,并得到企业高层的。
41、结构明晰的职责划分规范的业务流 程及制度. 4.建立并完善全面预算管理制度 二有效授权的原则 授权是用于工作的权力,是在特定范围内,一定层次上的处理权与决定权.授权要明确 规定权力使用的范围与条件, 使被授权者充分明白自己的权限范围, 鼓励。
42、理体系向xx学习阶段性成果是一级计划的管控目标明确了44个阶段性成果的定义承办部门岗位审核人及批准人,审批完成后抄送人除文件中定义的审批人和抄送人,各区域公司可根据实际需要,申请增加审核人和抄送人,但需经过集团总经理的批准随公司发展,集团会。
43、力化策划营销管理营销管理与执行与执行整合营销传播整合营销传播项目拓展项目拓展售后服务售后服务及客户管理及客户管理本课程在业务线中的位置:项目发展战略及形象定位课程:课程:创造令客户感动的形象定位体系创造令客户感动的形象定位体系客户定位战略定。
44、经理和相关人员公司工程副总工程总监项目经理相关专业工程师行政秘书建设方项目专业工程师公司各职能部门指派的专人总包施工方专业负责人分包施工方项目经理施工方计划员总包施工方专业负责人分包施工方项目经理施工方材料员计划员建设方项目工程师总包施工方。
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