1、房地产经纪人如何和客户房主打交道？为什么客户看了很多次房子却不能成 单？如何和客户房主实现良好的沟通？如何掌握房主和客户都能接受的房价和谈 判？新员工如何迅速掌握销售技巧？如何有效了解客户的类型和内心想法？对策是 哪些？店长如何建立一个高效的团队？如何有效制定门店内的有效竞争机制？ 1.销售技巧：从销售流程、说话节奏、客户反应、房源优缺点介绍、房源有效 推销、客户问题回答等各方面给予全面分析和引导，迅速提高销售技巧。 2.实战案例分析：各种实际案例分析、买房纠纷、交易过程中的法律风险等， 使得经纪人在实际操作过程中碰到此类问题能有效应付，化解风险。 3.操作流程：从客户接待开始，房源配对、客户
2、带看、谈判技巧、逼订、售后 服务等各环节给予详细的指导和建议，有效提高成单率。 4.客户类型分析：从社会地位上、性格上、综合条件上、买房目的上给客户进 行定位分析，并详尽给出各种对策和应对方法，让经纪人在面对客户时游刃有余。 5.自身建设：经纪人自己内心的自信心、自我激励、忧郁排解、压力释放，全 面提升经纪人自身的素质。 6.沟通技巧：房屋交易过程其实就是一个不断沟通的过程，对于与客户在电话 和面谈中的沟通给予详细的指导和介绍，沟通技巧是成功的前提。 7.销售拓展：有效的寻找房源和客户，拜访陌生和潜在客户，找寻房源，扩大 房源和客户范围，让经纪人有方向和目的可循，提高自己的业绩。 8.团队建设
3、：门店内部奖惩激励，内部竞争机制，与员工的沟通技巧，如何防 止员工走私单等现实问题按照先进的制度进行规划，让团队的竞争力大大提高。 9.谈判流程：与客户的谈判，与房主的沟通，价格让步幅度，谈判技巧等，让 经纪人把握好一个良好的度，促进谈判成功。 为什么我们付出很多努力和辛苦，但是却不能成单？为什么客户看了房子很满 意，但是却不下单，客户心里到底怎么想？为什么双方价格谈不下来？等等，这就 是一个技巧和经验的问题。没有华丽的辞藻，不切合实际的内容，都是房地产经纪 人在日常操作过程中碰到的问题分析和对策，面对各环节的有效应对技巧，能大幅 提升自身的业绩，是一线房地产经纪人不可多得的必备参考资料。 第一部分：销售精英培训内容第一部分：销售精英培训内容( (实用版实用版) ) 一、心理建设 建立信心之方法： 1、任何时候，你要相信天下没有卖不掉的房屋。就象什么样的姑娘都有人爱 一样，房子卖不出去，是
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