房地产项目定位的工作步骤

1、精装修篇精装修篇标准化体系框架标准化体系框架 精装修标配表及入围单位精装修标配表及入围单位 配置部品配置部品AB标单位标单位C标单位标单位 洁具洁具科勒科勒TOTO乐家乐家美标乐家美标乐家 龙头龙头科勒科勒TOTO摩恩摩恩摩恩摩恩 淋浴屏淋。

2、654,280 旭辉杭州彭浦项目1.8及2.2158,876 苏州何山项目1.1170,000 建工南京奥南地块2.75220,000 2014强排工作列表 房产公司 看中地块 销售部策划公司 项目策划 产品定位 开发计划 设计部设计公司。

3、与企业竞争有限 的购买力不一定是相同的产品 2外部环境 社会环境 法律环境 经济环境 竞争环境 1 市场 市场的定义 顾客 细分市场 行业细分。

4、 为以上三方面 提供持续有力 的支撑 基础支持基础支持 近期,2年以内 优术则高效 中期,35年 明道则稳固 远期,5年以上 取势则占优 业务模式取得优势的准备期所需时间长 形成产品和项目竞争优势准备期 所需时间较长 快赢 起效所需时间起效。

5、力 不一定是相同的产品 2外部环境 社会环境 法律环境 经济环境 竞争环境 1 市场 市场的定义 顾 客 细分市场 行业细分。

6、外化在 对物业的要求上各不相同.而事实上目前我国的房地产市场无论是在住宅商铺写字楼 物业的定位上没有形成自己的特色,内地的企业沿用沿海房地产企业的定位风格,而沿海 城市借鉴国外公司的定位理论.还有些房地产企业在市场定位时一味强调地段论,把。

7、1善于捕捉客户身上的闪光点. 目光要敏锐,例:夫妻妻先;三口之家孩子先;一家人家庭和睦人 丁兴旺;带老人的孩子孝顺有福气;男士事业有成,有责任心,有气 质,风度品位;女士着装入手,年轻漂亮;孩子聪明可爱属于初 次探询客户需求,职业喜好. 例。

8、列金融土地房产 政策,为偏离正常发展轨道的楼市降温使得整个房地产业回归理性, 这为房地产也以后长期稳定发展提供了保证. 尽管如此,在上海,房地产市场投资规模仍在稳步扩大.房地产业的支 柱产业地位仍在凸显.2003 年全年房地产业实现增加值 。

9、销售发生永远都会有销售发生 不是你通过是把什么卖给了顾客,不是你通过是把什么卖给了顾客, 就是顾客通过不把什么卖给了你.就是顾客通过不把什么卖给了你. 世界上最伟大的推销员世界上最伟大的推销员销售圣经销售圣经 一今天我开始新的生活,我要养成。

10、一个适当的位置.一个适当的位置. 定位:为了得到你的注意而战斗 定位一词最早是在1972年由美国两个 广告经理艾尔里斯和杰克屈劳特 在广告时代杂志上发表文章定 位时代时提出,并慢慢流行起来的. 定位定位 设计方案调整确定 阶段营销计划 阶段。

11、让我想起我当初进 入地产策划这一行时的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接触到广州叠彩园项目的策划书,有七八家 代理公司参与竞争,每家公司的策划报告都有三四大本,当时,我刚进入房 地产策划业,对策划一窍不通,并且有一种莫测高深的恐惧感.望着。

12、目市场分析及定位 六 零售项目市场分析及定位 七 酒店项目市场分析及定位 八 服务式公寓项目市场分析及定位 九 项目综合分析 一财务可行性分析 Month 00, 2002 3 一商业房地产市场研究概述一商业房地产市场研究概述 Month 。

13、如合适再商议价钱 7 签看房确认书 C 8 进一步询问,是否楼换楼,或第一次置业 9 是用来投资或自住自用 10 如果是楼换楼,是否先出售自已的单位 11 用户人数 12 做何职业 13 了解客户对物业的印象 14 为什么会选择此物业 1。

14、 宏观经济政策分析 五 办公楼项目市场分析及定位 六 零售项目市场分析及定位 七 酒店项目市场分析及定位 八 服务式公寓项目市场分析及定位 九 项目综合分析 一财务可行性分析 Month 00, 2002 3 一商业房地产市场研究概述一商业。

15、上岗方式;销售主任选拔,采取内部竞争上岗方式; 3. 销售主任到岗,开展销售准备工作;销售主任到岗,开展销售准备工作; 4. 销售人员招聘,筛选定员;销售人员招聘,筛选定员; 5. 销售人员培训.由销售主任负责培训,整体达到上岗要求;销售人。

16、筑,高矮参差,既能丰富造型,又能视栋别用途作弹性规划.不论基于何种原 因,产品定位的最终结果势必在每块土地上产生或高或低或胖或瘦或单栋或多栋的建 筑物,而所谓的容积率利用,就是指如何将每块土地的总可建建筑面积楼地面面积利用 到极致. 同样一。

17、料:背景关系资金技术等的实力情况. 判断内容:优势难点突破口把握度. 2 多方案初步规划设计或调整建议 负责部门:负责部门: 策划部策划部 报告名称:报告名称: 会议纪要汇总 项目概念设计提示 或项目调整建 议 中心内容:中心内容: 草图立。

18、有裂缝也属严重的质量问题. 最后看承重墙是否有裂缝,若裂缝贯穿整个墙面且穿到背后,表示该房存在 危险隐患,对这类房屋,购买者一定不能报侥幸心理. B检查房屋有无倾斜. 虽然检测房屋的倾斜度需用专门的仪器, 但购房者用目测的方法从四周不同 角。

19、策划标 底的策划规划方案. 目的目的:在设计单位制作投标方案的同时,本公司专业人员同样具 体进行规划方案总平概念规划及产品开发类型的规划,达 到取长补短的目的. 1.3A人车出入口规划,整区及各小区的保安规划概念设计; 1.3B配合环境景观。

20、相同区位,如何避免同室操戈 同一企业,不同区位,相似定位,如何避免竞争 地王项目,成本高企,资源平平,甲方期望甚高,问题多多,该从哪个角度思 考如何一步步解决问题. willanwillan 4 过渡页 TRANSITION PAGE 项目。

21、相同区位,如何避免同室操戈 同一企业,不同区位,相似定位,如何避免竞争 地王项目,成本高企,资源平平,甲方期望甚高,问题多多,该从哪个角度思 考如何一步步解决问题. willanwillan 4 过渡页 TRANSITION PAGE 项目。

22、人员空 缺数量等.制定配置计划的目的是描述企业未来的人员数量和素质构成. 步骤 3预测人员需求.根据职务编制计划和人员配置计划,使用预测方法来预测 人员需求预测.人员需求中应陈述需求的职务名称人员数量希望到岗时间等. 最好形成一个标明有员工。

23、建筑, 高矮参差, 既能丰富造型, 又能视栋别用途作弹性规划, 不论基于何种原因, 产品定位的最终结果势必在每块土地上产生或高 或低或胖或瘦或单栋或多栋的建筑物,而所谓的容积率利用,就 是指如何将每块土地的总可建建筑面积楼地面面积利用到极致。

24、观环境分析 第一区域环境.研究区域环境要注重这几个方面:区域概况面积人口交通通信旅游等. 第二经济环境.经济环境研究通常包含国民经济情况财政收支产业结构和主导产业家庭收入和支出消费结构和消费水 平对外贸易,以及经济发展规模趋势速度和效益等等。

25、自我介绍一下,我是这里的置业顾问,我叫赵浩棋,您可以叫我小赵.请问先生怎么 称呼啊 注:在介绍的同时要把名片递上去,同时询问对方的 称呼 简单的寒暄 寒暄主要是与客户拉近距离,探其所需供其所求,找到某种共同 的话题,可以适当的赞 美客户,让。

26、区位,如何避免同室操戈 同一企业,不同区位,相似定位,如何避免竞争 地王项目,成本高企,资源平平,甲方期望甚高,问题多多,该从哪个角度思 考如何一步步解决问题. willanwillan 5 过渡页 TRANSITION PAGE 项目定位。

27、性推导定位 依据市场调研推导定位 依据客户调研推导定位 根据地块属性做定位 案例:济南央墅 根据地块属性做定位 案例:厦门万科湖心岛 根据地块属性做定位 案例:诸多地王项目 青岛紫御观邸青岛紫御观邸北京九号公馆北京九号公馆 根据地块属性推导。

28、ial Analysis G9 Financial Manager G11 MIS Manager CFOCOO CEO 明确组织架构明确组织架构 职位分析职位分析 职位说明书职位说明书 职位评估职位评估 职等架构职等架构 固定薪酬制度固定。

29、目定位 客户客户 市场背景市场背景 在在合适的土地合适的土地上为上为合适的客户合适的客户提供与之提供与之匹配的产品匹配的产品 在了解土地的基础上选择客户在了解土地的基础上选择客户 通过客户判断与竞争寻找机会通过客户判断与竞争寻找机会 项目定。

30、区位,如何避免同室操戈 同一企业,不同区位,相似定位,如何避免竞争 地王项目,成本高企,资源平平,甲方期望甚高,问题多多,该从哪个角度思 考如何一步步解决问题. willanwillan 4 过渡页 TRANSITION PAGE 项目定位。

31、性推导定位 依据市场调研推导定位 依据客户调研推导定位 根据地块属性做定位 案例:济南央墅 根据地块属性做定位 案例:厦门万科湖心岛 根据地块属性做定位 案例:诸多地王项目 青岛紫御观邸青岛紫御观邸北京九号公馆北京九号公馆 根据地块属性推导。

32、到岗的销 售人员进行上岗考核. 房地产智库 房地产智库 说明:这里讨 论的是常规情 况下人员数量 的确定因素, 未包括开盘高 峰期和展销会 等情况的人员 数量确定. 4 世联版权所有 世 聯 地 産 4人员培训:根据项目陆续得到的产品及相 。

33、 胶片界当之无愧的霸主 曾占全球23市场份额 世界上第一款数码相机 信息技术百年企业蓝色巨人 服务器和大型主机全球最大制造商 世界上第一台个人电脑 胶片界当之无愧的霸主 曾占全球23市场份额 世界上第一款数码相机 信息技术百年企业蓝色巨人 。

34、验,曾经创造 过万达的单盘销售冠军; 2. 经过三年的磨合,团队各司其职,配合默契. 3. 离上次开盘已有快一年时间,大部分人员还未迚入工作状态;部分员工丌 愿离家,纠结亍要丌要下福清. 4. 主管级以上人员都为新上岗员工,管理经验有待检验。

35、长期规划. 2负责对国家重要政策法律法规的研究工作,对集团拟将出台的各项重大规章制度进 行论证补充修改和完善. 3负责市场发展趋势调研和宏观经济形势分析,参与企业资本运作产权运营等发展战略 的研究和修正. 4 负责集团各项业务及各子公司经营。

36、区位,如何避免同室操戈 同一企业,不同区位,相似定位,如何避免竞争 地王项目,成本高企,资源平平,甲方期望甚高,问题多多,该从哪个角度思 考如何一步步解决问题. willanwillan 4 过渡页 TRANSITION PAGE 项目定位。

37、性推导定位 依据市场调研推导定位 依据客户调研推导定位 根据地块属性做定位 案例:济南央墅 根据地块属性做定位 案例:厦门万科湖心岛 根据地块属性做定位 案例:诸多地王项目 青岛紫御观邸青岛紫御观邸北京九号公馆北京九号公馆 根据地块属性推导。

38、型情况产品未定型情况 由于产品尚未定型,思考的方向是如何选择目标市场,针对 选择的目标客户制定具有竞争力的产品策略 产品已定型产品已定型 4 思考点思考点 项目 市场 客户 项目思考分为分土地开发商产品三个方面 包括地块状况环境交通景观资源。

39、独特利益 价值 11梳理本体价值点 12比对竞品价值点 13分析对位客户利 益点 14提炼差异化价值 点 15搭建核心价值体 系 任任务务名名称称任任务务描描述述目目标标二二级级任任务务 模模块块 任务2制定售展体 系 根据项目形象 定位。

40、独特利益 价值 11梳理本体价值点 12比对竞品价值点 13分析对位客户利 益点 14提炼差异化价值 点 15搭建核心价值体 系 任任务务名名称称任任务务描描述述目目标标二二级级任任务务 模模块块 任务2制定售展体 系 根据项目形象 定位。

41、称的技术人员有职称的技术人员 50 人以上包括人以上包括 50 人人 ;4设有高级工程师职称的总工程师设有高级工程师职称的总工程师,设有经济师以上职称的总经济师设有经济师以上职称的总经济师,设有设有会计师以上职称的总会计师,技术经济统计财务。

42、款人不同时须提交具结公证书.二单位房地产抵押登记:二单位房地产抵押登记:1 房屋所有权证 国有土地使用证 .2全民单位:国有资产管理部门或上级主管部门同意抵押的批文.集体企业:职代会通过的同意抵押的文件.股份制企业:股东大会通过同意抵押的文。

43、背景关系资金技术等的实力情况.判断内容:优势难点突破口把握度.2 多方案初步规划设计或调整建议负责部门: 策划部报告名称: 会议纪要汇总 项目概念设计提示或项目调整建议中心内容: 草图立意说明交流记录二二 前期策划阶段前期策划阶段 3 地。

44、产抵押担保的内容1主债权.又称原债权本债权,是担保的重要内容.2利息.包括法定利息和约定利息.3延迟利息.指由于债务人延迟履行而导致的利息,延迟利息是法定的附随性债权,因此不必经当事人特别约定或登记,即属于房地产抵押的担保范围.4违约金.指。

45、的市场需求状况.二可行性研究是 房地产项目开发 的第二步,也是非常关键的一步开发商提出了设想,但这种设想究竟有没有真正的市场前景,需要进行可行性研究.可行性研究是房地产项目开发 不可缺少的一个阶段.政府是否批准此项目 立项,银行是否同意给予。

46、含国民经济情况财政收支产业结构和主导产业家庭收入和支出消费结构和消费水平对外贸易,以及经济发展规模趋势速度和效益等等.第三政策环境.即与地产市场相关的房改政策房地产价格政策房地产金融政策土地 制度和土地政策税收政策等.第四行业环境.有关国民。